Jak zadawać skuteczne pytania?Artystyczna mądrość zadawania pytań Popraw swoje umiejętności zadawania pytań

Jak poprawić skuteczność zadawania pytań i zwiększyć swoją wydajność o 30% do 60%?

• Każde słowo, które wypowiadasz, jest ziarnem twojego życia!
• Podziel się sztuką i mądrością „zadawania pytań”.

Pytania są świetne dla wszystkich rodzajów marketinguCopywriting,Jak na przykład:marketing e-mailowyKopiuj,Marketing WeChatKopiuj,Marketing społecznościowyPisanie tekstów...

Przetestuj, aby zamknąć użytkowników, zadając pytania网络 营销Wszyscy znają moc zadawania pytań.

Jak potężne jest pytanie?

Chen WeiliangAby umożliwić wszystkim lepsze zrozumienie supermocy przesłuchiwania, te dwie główne bronie wojskowe,strategia do zrobieniaporównanie:

1. pocisk kierowany
2. Koń trojański

Po co używać metafor?

Ponieważ metafora jest jak lustro, widać to wyraźnie ▼

Chen WeiliangOsobiście stworzyłem metaforę metafory, haha!

Pytania są jak potężne kierowane pociski rakietowe

• To, czy klient ostatecznie zastosuje się do twoich zamówień, zależy od jego poglądu na twój produkt lub usługę, a nie od twojego poglądu na twój produkt lub usługę.
• Precyzyjny problem polega na tym, że potężny pocisk kierowany trafia bezpośrednio w obszar myślenia przeciwnika i odciąża jego psychologiczną fortecę obronną.

Dlaczego pytania są skuteczniejsze niż stwierdzenia?

Nikt nie będzie obojętny wobec problemu, będziesz myślał o problemie nieświadomie, co nie jest zdeterminowane twoją świadomością.

Ten artykuł dzieli się nurtem świadomości marketingowego copywritingu, a nie prostej logiki myślenia.

Czym jest strumień świadomości?

Strumień świadomości można rozumieć dosłownie – przepływ świadomości.

Jest to proces, w którym pewne informacje, emocje i pragnienia ze świata zewnętrznego lub wewnętrznej nieświadomości wchodzą i wychodzą ze świadomości w ciągłym ruchu.

• Niech mają intuicję, inspirację, wyobraźnię!
• Niech druga strona ma halucynacje słuchowe, fantazje, halucynacje!
• Kontroluj swoje myślenie, kontroluj swoje zachowanie!

Zaawansowane tytuły strumienia świadomości to:

• Nauczyciel pochwał, wykrywacz kłamstw, czytnik myśli, mistrz humoru, mistrz negocjacji, mistrz talk-show, retoryk językowy...
• Do końca powiedział najbardziej magiczną koronę języka w jasnym szczycie.
• Jeśli wytrwasz do końca, nigdy się nie poddam, dam Ci przekonać świat i zrobię dla Ciebie to, co najlepsze!

Zadawanie pytań jest jak koń trojański

Pytania mają moc, ponieważ dopóki zadajesz pytanie drugiej osobie, masz możliwość „kierowania” jej świadomością.

• To jest jak wszczepienie programu konia trojańskiego, który kieruje przepływem świadomości drugiej strony i pozwala jej działać zgodnie z twoimi instrukcjami.

• W starożytnych greckich legendach siły greckiej koalicji długo oblegały Troję, więc udawały, że się wycofują, pozostawiając po sobie ogromnego pustego drewnianego konia.
• Obrońcy trojańscy nie wiedzieli, co robią, i jako trofeum przetransportowali konia trojańskiego do miasta.
• W środku nocy greccy żołnierze ukrywający się w brzuchu Trojana otworzyli bramy miasta i Troja upadła.
• Późniejsze pokolenia często używały aluzji „koń trojański” do opisywania działań polegających na zastawianiu zasadzek na żołnierzy w obozach wroga.
• Koń trojański umieszczony w podświadomości przeciwnika to przypadek zamiany „zdań deklaratywnych” w „pytania”, którymi podzielimy się w tym artykule.

„Zdanie deklaratywne” do przypadku „pytania”

1) Zdanie deklaratywne:Moc dodawania i odejmowania sztuki pochwał jest ogromna.

• Pytanie:Kiedy przeglądasz sztukę dodawania i odejmowania pochwał w technice pochwał, który z twoich przyjaciół użyłbyś tej potężnej techniki do pochwały?

2) Zdanie deklaratywne:Zapewniamy rozwiązania marketingowe WeChat, które mogą poprawić Twoją wydajność.

• Pytanie:Czy możesz sobie wyobrazić, jak bardzo poprawi się Twoja wydajność, jeśli zastosujesz się do naszego planu marketingowego? 30%?Czy 60%?

3) Zdanie deklaratywne:Masz pracę domową do napisania!

• Pytanie: Czy zanim skończymy pracę domową, powinniśmy poćwiczyć grę na skrzypcach?

4) Zdanie deklaratywne:powinieneś posprzątać biurko

• Pytanie:Po umyciu biurka możesz postawić doniczkę z kwiatami, żonkile czy rzodkiewki?

5) Zdanie deklaratywne:Twoja firma powinna przejść przekonujące szkolenie, które może zwiększyć wydajność, zwiększyć przychody pracowników i zmniejszyć współczynnik odpływu pracowników

• Pytanie:Zespół biznesowy Twojej firmy musi przejść wspólnie perswazyjne szkolenie, które nie tylko zwiększy wydajność firmy, ale także zwiększy dochody każdego sprzedawcy.W ten sposób można zmniejszyć rotację pracowników. O ile Twoim zdaniem można to zmniejszyć ?

Dlaczego pytanie działa?

Przejdźmy do omówienia bardziej złożonego przypadku.

1) Zdanie deklaratywne:Klient jest zainteresowany konkretną częścią rozmowy

• Pytanie:Jeśli przekonujesz potencjalnych klientów do wzięcia udziału w kursie copywritingu w sprzedaży, po przedstawieniu katalogu kursów copywritingu w sprzedaży powinieneś powiedzieć coś takiego:
• „Zanim omówię wartość, jaką może przynieść Ci kopia sprzedażowa, mogę zapytać, czy bardziej interesuje Cię część mowy, pochwała, podświadomość, humor, wykrywanie kłamstwa czy psychologia perswazji?”

2) Zdanie deklaratywne:Uczniowie robią szybkie postępy iw przyszłym roku dodasz przedmioty korepetycyjne.

• Pytanie:Jeśli jesteś korepetytorem, przygotowując się do podpisania nowej rocznej umowy z klientem, możesz powiedzieć tak:
• „Twoje dziecko poczyniło ogromne postępy w ciągu ostatniego roku. W następnym roku, z jakiego przedmiotu rozważasz dodanie korepetycji do swojego dziecka?”

3) Zdanie deklaratywne:masz zamiarPromocja w sieciWspółpracuj z firmami konsultingowymi, a konsultanci są tutaj wszyscy, których lubisz.

• Pytanie:Gdybyś był konsultantem ds. marketingu online, mógłbyś powiedzieć potencjalnym klientom:
• "Dla Ciebie, którego konsultanta wolisz wybrać, aby świadczyć dla Ciebie usługi w zakresie współpracy z naszą siecią doradztwa w zakresie promocji?"

4) Zdanie deklaratywne:Miałem solidny ostatni kwartał.

• Pytanie:Załóżmy, że jesteś pracownikiem i zamierzasz zasugerować, że Twój szef da Ci podwyżkę. Możesz powiedzieć coś takiego:
• "Szefie, jakie aspekty mojej pracy w ostatnim kwartale sprawiły, że jesteś bardziej zadowolony?"

Najpopularniejsze pytania

Jednym z najszerzej rozpowszechnionych przypadków dotyczących wstępnie ustawionych pytań jest dodanie jajka?Lub dodać 1 jajka?

"Twój makaron jest gotowy, chcesz dodać jedno jajko czy dwa jajka?"

Po opanowaniu umiejętności zadawania pytań możesz całkowicie zoptymalizować to klasyczne pytanie.

Jak zoptymalizować pytanie?

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest to, że podświadomość pochodzi z pierwotnego mózgu.

A ta część mózgu nie może myśleć, więc aby uniknąć pomocy logicznego mózgu klienta, możesz użyć techniki „pytanie + efekt łańcucha”, aby pomylić logiczny mózg.

Nadal używajmy 1 jajka lub 2 jajek jako przykładu, możesz zadać to:

Pierwsze ogniwo efektu łańcucha:Twój makaron jest gotowy, dodałeś kolendrę?Albo skórka z krewetek?

• Odpowiedzi klientów:kolendra.

Drugi pierścień efektu łańcucha:Chcesz bułki z owocami morza?A może bułeczki wołowe?

• Odpowiedzi klientów:Paczki wołowe.

Wstępnie ustawione pytania mogą nie tylko skłonić drugą stronę do szybszego podejmowania decyzji, spowodować inercję myślenia klientów, kierować myśleniem klientów, ale także łatwo rozwiać wątpliwości klientów dotyczące twoich produktów lub usług.

Jeśli ktoś zada Ci pytanie:Czy szkolenia sprzedażowe są przydatne pracownikom towarzystw ubezpieczeniowych?

• W tym momencie powinieneś użyć gotowych pytań, aby retorycznie zadać drugiej osobie:Czy chcesz, aby handlowcy Twojej firmy ubezpieczeniowej przeszli przekonujące szkolenia?
• Jeśli kurs sprzedaży jest bardzo odpowiedni dla sprzedaży ubezpieczeń, chcesz, abyśmy przeprowadzili szkolenie online?A może szkolenie online?

Powyżej przedstawiono ci wszystkie punkty wiedzy z gotowych pytań.

To kończy ten artykuł.

Poniżej znajduje się również kopia pytania, na które możesz spojrzeć ▼

Jak trafić w potrzeby klienta?Zrozumienie analityczne i zorientowanie na potrzeby klienta

W jaki sposób miliarder, który zaczynał od zera, skutecznie zaspokajał potrzeby klientów? (3 metody pozwalają szybko zrozumieć potrzeby użytkowników) Czy aby zrozumieć i wykorzystać potrzeby klientów, musisz zagłębić się w rynek?Jakie są potrzeby klienta?Potrzeby klientów są rzeczywistymi potrzebami klientów i posiadają szeroki wachlarz...

Jak poprawić rotację towaru?Najskuteczniejsza sztuczka 1: zadawaj więcej pytań

Jak poprawić rotację towaru?Jedna z najskuteczniejszych sztuczek: Zadawanie większej ilości pytań Najważniejszym punktem końcowej rozmowy jest zadawanie większej liczby pytań.Po praktyce jest to bardzo skuteczny ruch, wskaźnik transakcji jest bardzo wysoki i jest to bardzo łatwe.Pytasz ludzi tylko wtedy, gdy zadajesz pytania, a umowa zostaje zawarta po zapytaniu, co również wydaje się przekonujące...

Chen Weiliang: Jak zrozumieć problemy użytkowników?Jak zadawać pytania użytkownikom

W rzeczywistości w marketingu sieciowym problemem jest problem.Problemy napotykane przez użytkowników, problemy, które ich dręczą, oraz najczęstsze pytania, jakie zadają użytkownicy, to ich problemy.To wymaga od nas studiowania ludzkiej natury. Robiąc marketing WeChat i promocję konta publicznego WeChat, musimy zadawać użytkownikom więcej pytań. …