Jak wykonać dobrą robotę zróżnicowania produktów i pozycjonowania na rynku?Przykłady strategii marketingowej pozycjonowania

Zróżnicowanie produktów to marketing numer 1, który ludzie zwykle biorą pod uwagęPozycjonowanieStrategia.

Co oznacza pozycjonowanie zróżnicowania produktów?

Na przykładE-commerceNajnowszy produkt stworzony przez zespół, ich网络 营销Punktem sprzedaży na początku operacji jest „funkcja”.

Jednak ta funkcja jest bardzo powszechna w branży, a cena produktu jest wysoka, więc funkcja w zasadzie nie jest konkurencyjna na platformie e-commerce...

Pozycjonowanie produktu polega na tym, że musisz znaleźć punkt sprzedaży, na który Twoi rówieśnicy będą mniej skłonni trafić.

Ale ten produktPromocja w sieciWysoki koszt, wysokie ceny i inne wady, wygląda na to, że nie ma szans na wygraną...

Ale jest to marka japońska (choć mało znana, chociaż jest to produkcja OEM przez chińską fabrykę).

Dlatego wykonaj dobrą robotę polegającą na zróżnicowaniu produktu i pozycjonowaniu na rynku, a także wybierz punkt sprzedaży - "Importowane z Japonii"

Potem nagle się sprzedał!

Hahaha!

Jakie są cechy pozycjonowania zróżnicowania produktów?

Cechy zróżnicowania produktu dzielą się na zróżnicowanie pionowe i poziome:

1. Zróżnicowanie pionowe odnosi się do produktów lepszych niż konkurencja;
2. Zróżnicowanie poziome odnosi się do produktów, które różnią się od konkurencji.

Sprawa zróżnicowania produktu

w rzeczywistościŻycieIstnieje wiele przykładów udanego tworzenia własnej marki poprzez naprzemienne zróżnicowanie pionowe i poziome:

• Na przykład firma Procter & Gamble, którą wszyscy dobrze znamy.
• Obecnie istnieje sześć krajowych marek szamponów P&G.
• Dzięki sprytnemu wykorzystaniu różnicowania produktów, firma P&G zaprojektowała pozycjonowanie każdej z tych sześciu marek, osiągając w ten sposób imponujące wyniki w branży szamponów.

Jak zrobić zróżnicowaną strategię marketingową pozycjonowania?

Widziałem, jak przyjaciel zostawił wiadomość, mówiąc, że wie, jak różnicować, ale ja tak zrobiłemTaobaoMały sprzedawca, nie mam siły projektować produktów!Jak to zrobić?

Odpowiedź:Prowadząc e-commerce musi lubić studiować pozycjonowanie produktów zróżnicowania.

Po pierwsze, nie mamy projektować produktów, ale znajdować zróżnicowane produkty.

• Na przykład, jeśli produkt nowej technologii wychodzi z fabryki, ale żaden sprzedawca nie sprzedaje go dobrze, może to być szansa.

Po drugie, dlaczego chcemy segmentować branżę?

• Ponieważ wszystkie branże podziału są małymi sprzedawcami, a przeciwnicy nie są zbyt silni, nazywa się to podziałem.
• Jeśli na początku twój przeciwnik sprzedaje tysiące dolarów miesięcznie, to prawie nie masz szans.

Po trzecie, znalezienie zróżnicowania nie jest oczywiście łatwe.

• Każdy może się wzbogacić, gdyby to było łatwe.
• Wymagana jest cierpliwość i wzrok.

Zróżnicowanie konkurencyjne i pozycjonowanie na rynku

Zrozumienie rynku to pierwsze zadanie przedsiębiorcy.

Jest wielu ekspertów od marketingu sieciowego, którzy stworzą nowy punkt sprzedaży podczas tworzenia produktów:

Na przykład: mały dzbanek herbaty, zamknięcie wody jest lepsze niż uzupełnianie wody itp.;

• 1. Musimy zdefiniować nowy punkt sprzedaży od rozwoju produktu.Podstawą tej definicji jest wgląd w potrzeby użytkownika, wygląd, funkcję, atrybuty społeczne, nowe materiały itp.;
• 2. Nowa perspektywa jest łatwa do zapamiętania dla użytkowników, a korzyści z innowacyjnych kategorii muszą być największe.Wystarczy spojrzeć na Apple i inne firmy tworzące smartfony;
• 3. Rozwój produktu to dopiero pierwszy krok, kluczowe są właściwe kanały i inwestycje marketingowe na późniejszym etapie oraz umiejętność dokładnego rozliczenia wydatków marketingowych;