Co powinienem zrobić, jeśli wartość ACOS produktów Amazon jest zbyt wysoka?Optymalizuj, aby rozwiązać problem, że ACOS jest zbyt wysoki

Ponieważ ACOS jest zbyt wysoki, wielu sprzedawców Amazon wyświetla reklamy PPC, więc obniżają swoje oferty, myśląc, że ACOS również będzie niższy.

Co powinienem zrobić, jeśli wartość acos produktu Amazon jest zbyt wysoka?Optymalizuj, aby rozwiązać problem, że acos jest zbyt wysoki

Ponieważ ACOS jest zbyt wysoki, wielu sprzedawców Amazon reklamuje PPC, więc obniżają ceny, myśląc, że ACOS może również obniżyć ceny.

Jednak rzeczywistość zawsze jest niezgodna z ludzką wyobraźnią.Chociaż stawki są bezpośrednio związane z ACOS, istnieją cztery przypadki, w których obniżenie stawek nie obniża bezpośrednio ACOS, a czasami nawet zwiększa ACOS:

ekspozycja słów kluczowych

Zakładając, że Twoje reklamy Amazon są wyświetlane przez długi czas, na pewno zobaczysz niektóre słowa kluczowe, których się nie spodziewałeś.

Zakładając, że prawidłowo obliczyłeś stawki, a skuteczność nadal jest niska, należy zacząć od obniżenia stawki słowa kluczowego i obniżenia ACOS.Jednak w praktyce nie osiąga to celu zmniejszenia ACOS.

Największym problemem jest to, że Twoje stawki są niskie, a stawki są zbyt niskie, aby uzyskać ekspozycję.Brak wyświetlania reklam oznacza brak nowych danych, brak danych do wyświetlania reklam jest stagnacja.Dlatego po obniżeniu stawki ACOS nadal nie wzrasta ze względu na brak nowych kliknięć i niski współczynnik konwersji.

Możesz więc tylko zwiększyć stawkę, aby uzyskać ruch, więc ACOS jest również wysoki.A może musisz poświęcić ruch, aby osiągnąć docelowy ACOS?

Ranking reklamy

Czasami obniżenie stawek również zwiększa ACOS, głównie ze względu na pozycję reklamy.Pozycja reklamy zależy od jej Wyniku Jakości i stawki.

Amazon określa jakość Twoich reklam na podstawie takich czynników, jak trafność, oceny, prędkość sprzedaży i inne.Twoje stawki dotyczą głównie pozycji reklamy.

Jeśli reklama ma wyższy Wynik Jakości i wyższą stawkę, pozycja reklamy odpowiednio wzrośnie, dzięki czemu reklama będzie wyświetlana u góry wyników wyszukiwania.

Dlatego też po obniżeniu stawek za słowa kluczowe pozycja reklamy odpowiednio się obniży.Reklamy z niższej półki oznaczają, że Twoje reklamy mają niską pozycję w wynikach wyszukiwania, obniżając współczynniki konwersji i ostatecznie powodując wzrost ACOS?

Reklama

Boks reklamowy jest podobny do poziomu boksu reklamowego i odnosi się do rzeczywistej lokalizacji reklamy.

Możesz umieszczać reklamy w trzech miejscach:

1. u góry strony wyników.
2. strona produktu.
3. Strony wyników wyszukiwania w innych lokalizacjach.

Współczynnik konwersji, współczynnik klikalności i koszt kliknięcia są różne.Zaleca się dostosowywanie stawek na podstawie miejsca docelowego.

Podnosząc lub obniżając stawki za słowa kluczowe, możesz zmienić nie tylko miejsce docelowe reklamy, ale także miejsce wyświetlania reklamy.

Jeśli stawka jest skuteczna, Twoja reklama będzie wyświetlana częściej na stronach produktów, przy niższej konkurencji na stronie produktu i CPC.

Ale współczynnik konwersji jest również niski.Wtedy twój ACOS również gwałtownie wzrośnie.

Słowa kluczowe są zbyt zróżnicowane?

Ostatnim powodem obniżenia stawek przy jednoczesnym zwiększeniu ACOS jest różnorodność słów kluczowych.

W przypadku korzystania z reklam automatycznych lub dopasowania przybliżonego w reklamie pojawia się wiele wyszukiwanych haseł, dzięki czemu wyszukiwane hasła są jeszcze bardziej zróżnicowane.

Powyższe cztery powody prowadzą do spadku ceny ofertowej, co z kolei zwiększa ACOS.Czy sprzedawca już wie?