Jak sprzedawcy Amazon tworzą zróżnicowane produkty?Rozwiązania różnicowania Amazon

Wraz z rozwojem i rozwojem platformy Amazon, stały strumień nowych sprzedawców chce dostać kawałek tortu, co skutkuje coraz większą homogenizacją produktów.

Co więcej, sprzedawcom naprawdę trudno jest powiedzieć, gdy rosną koszty ruchu.

Jeśli chcesz podzielić się większą ilością tortu na Amazon, trendem jest zróżnicowanie.

Czym jest zróżnicowanie?

Tak zwane różnicowanie oznacza, że ​​sprzedawcy zapewniają konsumentom unikalne prawa lub wartość dodaną z materialnych i niematerialnych aspektów produktów, operacji, marek i usług, dzięki czemu konsumenci mogą poczuć zróżnicowane produkty i usługi, dzięki czemu tysiące wyróżniają się spośród tysięcy konkurentów.

zróżnicowanie produktów

Sedno produktu polega na tym, czy funkcja spełnia potrzeby użytkownika. Zazwyczaj sprzedawcy muszą zebrać skuteczne informacje poprzez badania rynku, opinie klientów itp., aby przeanalizować, czy funkcja produktu rozwiązuje problem użytkownika i czy istnieje jest pole do poprawy.

1. Sprzedawcy mogą znaleźć niektóre oferty o znacznej sprzedaży i dużej liczbie recenzji, aby uzyskać punkty sprzedaży podobnych konkurencyjnych produktów docelowego produktu oraz przeanalizować różnice między ich własnymi produktami pod względem funkcjonalności i punktów sprzedaży;
2. Korzystaj z narzędzi innych firm, aby wyodrębnić negatywne recenzje z wynikiem 3 gwiazdek i poniżej wszystkich powiązanych produktów konkurencyjnych i szczegółowo przeanalizuj problemy, punkty bólowe, potrzeby i obawy klientów dotyczące produktu docelowego, odzwierciedlone w negatywnych recenzjach każdej konkurencyjnej listy produktów To wszystko to informacje z pierwszej ręki od prawdziwych konsumentów.
3. Następnie, zgodnie z problemami i bolączkami konkurencyjnych produktów, ulepszaj i optymalizuj własne produkty.

Zróżnicowanie w projektowaniu produktów

Jeśli masz umiejętność projektowania produktu, możesz całkowicie przeprojektować produkt i dążyć do tego, aby projekt wyglądu produktu był zgodny z estetyką docelowej grupy klientów.

Ponieważ estetyka każdego z nas jest inna, sprzedawcy muszą badać rynek docelowy, uczyć się od lokalnych konkurentów oraz rozumieć lokalne zwyczaje i koncepcje estetyczne.

Zróżnicowanie w opakowaniach produktów

Opakowanie produktu jest również jednym z ważnych sposobów na zróżnicowanie produktu.Chociaż mówi się, że klient kupuje produkt, dobre opakowanie również sprawi, że produkt będzie bardziej zróżnicowany.Poprzez „kupienie trumny i zwrot perły” w celu stworzenia wyróżnienia produktu, z jednej strony może zmniejszyć prawdopodobieństwo produktu sprzedawany, z drugiej strony, bardziej sprzyja sprzedaży.

Zwłaszcza w przypadku produktów o wysokiej wartości, w założeniu spełnienia standardów estetycznych docelowego rynku klienta, sprzedawcy mogą znaleźć optymalną równowagę między kontrolą kosztów a doświadczeniem użytkownika, aby zapewnić zróżnicowanie opakowań.

Zalecenia dotyczące zróżnicowania operacyjnego Amazon

Uzyskaj rozmiar produktu, rozmiar opakowania i wagę konkurencyjnych produktów jako odniesienie, rozsądnie zaprojektuj rozmiar opakowania własnych produktów i kontroluj jakość i wagę: Ponieważ FBA pobiera opłaty według objętości i wagi, w celu zmniejszenia opłat FBA, mniejsza objętość opakowania produktu, tym lepiej i waga Im lżejszy, tym lepiej, ale musi być zagwarantowana ochrona produktu przed uszkodzeniem podczas transportu i innych połączeń.

Rozsądnie zaprojektowane duże pudła wysyłane przez FBA, rozmiar pudła: jak najwięcej produktów w pudle, ale waga musi być kontrolowana w granicach 22.5 kg, co nie może przekraczać limitu wagi FBA; objętość zewnętrznego pudełka powinna być dostosowana do objętości opakowania produktu Rozmiar o najwyższym wskaźniku powinien być w miarę możliwości podzielny przez 1 metr sześcienny lub 2 metry sześcienne, a stopień wykorzystania przestrzeni w późniejszym transporcie pierwszego przejścia i załadunku kontenera jest najwyższy.

Zróżnicowanie wizerunku marki

Znak towarowy i marka to nie to samo, zarejestrowany znak towarowy nie jest tożsamy ​​z marką produktu, tak jak menedżer nie jest tożsamy ​​z liderem.Znak towarowy to tylko krok w podstawowym procesie prawnym, a marka to symbol, który wizualnie lub dźwiękowo identyfikuje produkt wśród potencjalnych klientów oraz nowych i dotychczasowych klientów.

NotowaniaCopywritingi różnicowanie obrazu

Aby konkurować z innymi doskonałymi produktami, konieczne jest zróżnicowanie ofert w celu poprawy konwersji ruchu. Zróżnicowana wydajność aukcji znajduje odzwierciedlenie głównie w zróżnicowanym opisie tytułów produktów, funkcji i punktów sprzedaży, a także optymalizacji zdjęć.

Przed napisaniem własnej aukcji sprzedawcy muszą zebrać odpowiednie aukcje z dobrą sprzedażą i przeanalizować ich tytuł, punktor, opis itp. jako punkt odniesienia przy tworzeniu własnych aukcji.Nie możesz jednak bezpośrednio kopiować i wklejać wypowiedzi innych osób, w przeciwnym razie istnieje ryzyko naruszenia.Możesz łączyć wiele ofert, aby kompleksowo wybrać żądaną treść i łączyć je zgodnie z faktyczną sytuacją własnych produktów.

Po drugie, zbierz jak najwięcej 7 zdjęć i zdjęć A+ najlepszych konkurencyjnych produktów, a po kompleksowej analizie porównawczej stwórz 7 planów zdjęciowych i plany zdjęć artystycznych P z własnej listy celów, a także wymagania dotyczące zdjęć A+ i układ strony A+ Program produkcji.

zróżnicowanie usług

Konsumenci Amazon przywiązują dużą wagę do doświadczenia zakupowego, niezależnie od tego, czy chodzi o obsługę posprzedażną, odkup czy konwersję zamówienia, doświadczenie zakupowe ma bardzo istotny wpływ.

Oczywiście, kiedy wybieramy produkty, zawsze traktujemy priorytetowo produkty standardowe, aby uniknąć zbyt wielu problemów posprzedażowych, ale nie wpływa to na nasze usługi poprawiające wrażenia konsumentów, promujące transakcje i zwiększające współczynnik odkupu produktów.Warto wspomnieć, że wskaźnik odkupu jest bardzo ważnym wskaźnikiem, który wpływa na ranking produktów.

Możemy zacząć od następujących aspektów: od korzystania z produktów i funkcji, takich jak instrukcje obsługi, prezentacje wideo, gadżety produktowe itp., może znacznie zoptymalizować doświadczenie; od optymalizacji obsługi klienta, takich jak ankiety posprzedażowe, kupony celowane , Życzenia świąteczne i nie tylko.