Co to jest pudełko zakupu Amazon?Jak wygrać reklamę Get Gold Shopping Cart?

Co to jest złoty koszyk zakupowy Amazon Buy Box?

Złoty koszyk zakupowy Amazona Buy Box znajduje się po prawej stronie strony produktu i jest najbardziej widocznym i wygodnym miejscem zakupów dla kupujących.

Większość sprzedaży na Amazon odbywa się za pośrednictwem „Buy Box”, a sprzedawcy, którzy wygrywają Buy Box, zazwyczaj mają wyższą sprzedaż.

Według wcześniejszych statystyk sprzedaż produktów uzyskana przez Buy Box jest 4 razy większa niż w przypadku podobnych produktów.

Ale Kup Box nie jest w 100% własnością sprzedawcy.

Zamiast tego będzie rotować najlepiej sprzedających się sprzedawców w oparciu o ich adresy wysyłki, ceny produktów i logistykę dostaw.

Jeśli sprzedawcy FBM chcą zasiąść na tronie Buy Boxu, muszą nie tylko pokonać szybką logistykę FBA, ale także, jeśli to konieczne, toczyć wojnę cenową, aby poprawić ogólną jakość aukcji.Zysk i sprzedaż są trudne do zrównoważenia.

W tym artykule przedstawimy 6 różnych strategii zdobycia złotego koszyka na zakupy Kup pudełko, aby pomóc sprzedawcom zdobyć przewagę nad konkurencją i wygrać złoty koszyk na zakupy Kup pudełko.

Cena produktu Amazon

Pierwszym czynnikiem, który wpływa na Kup Box, jest cena sprzedaży produktu.W przypadku sprzedawców FBA, o ile produkt jest sprzedawany za tę samą cenę, co sprzedawcy Buy Box, mogą wejść na listę rotacji Buy Box, a każdy sprzedawca może uzyskać stosunkowo równy udział w torcie.

Podstawowe warunki otrzymania boxa zakupu to:

Amazon wdraża różne zasady Buy Box dla sprzedawców FBM i nie daje wszystkim sprzedawcom możliwości rotacji do Buy Box, ale daje pierwszeństwo sprzedawcom z najniższymi cenami produktów.Oznacza to, że im niższa cena produktu, tym większe szanse sprzedającego na wygranie Pudełka Kup.

Dlatego jeśli sprzedawcy FBM chcą zyskać przewagę w bitwie Buy Box, cena produktu jest co najmniej 15% niższa niż minimalna cena sprzedawców FBA.Ten rodzaj wojny cenowej może zabić zyski, a sprzedawcy muszą wybierać ostrożnie.

Amazon Prime Wysyłka

Drugim ważnym czynnikiem jest sposób dostawy.Większość produktów w centrach realizacji Amazon kwalifikuje się do wysyłki Prime, zapewniając sytuację korzystną dla obu stron dla konsumentów i sprzedawców FBA.Z jednej strony sprzedawcy mogą zapewnić klientom bardziej preferencyjne rabaty i szybciej wyczyścić zapasy, a klienci mogą również szybciej otrzymywać produkty, nie czekając na czas wysyłki wynoszący 5-7 dni roboczych.

Z drugiej strony sprzedawcy FBM powinni rozważyć użycie najszybszej metody wysyłki.Ale wysokie koszty wysyłki mogą również poważnie wpłynąć na zyski z produktu, a im szybszy czas dostawy, tym większa szansa na wygranie Pudełka Kup i uchwycenie potencjalnej sprzedaży, a sprzedawcy muszą rozważyć zalety i wady.

Recenzje produktów na Amazon

Recenzje są Amazon iE-commerceWiększość kupujących online polega na recenzjach produktów, aby znaleźć wysokiej jakości, najlepiej sprzedające się produkty, a recenzje sprzedawców są wskaźnikiem wydajności biznesowej i produktywności sprzedawcy.Ponownie, liczba recenzji jest kluczem do wygrania Pudełka Kup.

Dla nowych uczestników niska liczba recenzji nie jest wadą nie do pokonania.Podróż tysiąca mil zaczyna się od jednego kroku, a uzyskanie świetnych recenzji jest tylko kwestią czasu, o ile zapewniasz satysfakcjonującą obsługę klienta na każdym etapie realizacji zamówienia.

Historia sprzedaży produktów Amazon

Kiedy Amazon monitoruje sprzedawców Buy Box, analizuje również historię sprzedaży i wskaźniki wydajności sprzedawców.Dlatego należy zoptymalizować wskaźniki KPI sprzedawcy, takie jak czas wysyłki produktu, wskaźnik zwrotów i wskaźnik defektów.Staraj się zaspokajać potrzeby klientów, utrzymywać dobrą historię sprzedaży i zwiększać szanse na zdobycie Pudełka Kup.

Stan produktu Amazon

Stan produktu również odgrywa niewielką, ale ważną rolę.Amazon przeanalizuje skuteczność produktów – w porównaniu z produktami używanymi, nowe produkty cieszą się większą popularnością wśród konsumentów, mają większy potencjał sprzedażowy i mają większe prawdopodobieństwo wygrania Pudełka Kup.

Trzymaj się z dala od produktów należących do Amazon

Ostatnią strategią, której nigdy nie należy ignorować, jest trzymanie się z dala od własnych produktów Amazona.Sprzedawcy nie mogą wygrywać na własnej arenie Amazona.Amazon nie tylko dopasowuje najniższą cenę produktu, ale nawet obniża cenę Twojego produktu, aby zdobyć Pudełko Kup.W końcu, ze względu na wielomiliardową wartość, zyski z obniżek cen są jak bułka tarta.

Opuszczając tę ​​niemożliwą do wygrania bitwę, istnieją miliony innych dochodowych produktów, które mogą pomóc w rozwoju Twojej firmy.

Niezależnie od tego, czy są to sprzedawcy FBA, czy FBM, o ile pamiętają o tych sześciu strategiach, stale dopracowują swoje możliwości biznesowe i ustanawiają dobrą historię sprzedaży, w naturalny sposób zapoczątkują rozwój firmy.