Co oznacza lejek sprzedaży?Jak robić marketing?Analiza modelu teorii lejka sprzedaży

Proces sprzedaży jest jak zakochanie się dwojga ludzi.

• Od pierwszej rozmowy i komunikacji, po komunikację, identyfikację, a następnie ostateczny cel - intymną relację.
• Proces sprzedaży jest taki sam, od kontaktu z klientem, przez znajomość, akceptację, aż do podpisania.
• Każdy krok jest progresywny.

Miłość dzieli się na następujące etapy:

1. Nie całujesz kogoś przy pierwszym spotkaniu;
2. Nie da jej klucza do domu po kilku kontaktach z drugą stroną;
3. Nie wspominając o tym, że Twój 5-letni plan nie zostanie sfinalizowany kilka dni po tym, jak się poznacie.

• Budowanie relacji wymaga czasu, ale także energii i cierpliwości, podobnie jak klienci.

Co to jest lejek sprzedażowy?

• Lejek sprzedażowy, zwany też lejkiem sprzedażowym, to koncepcja wizualizacji wizualnej i ważne narzędzie analityczne do kontrolowania procesu sprzedaży.
• Lejek sprzedażowy jest ważnym modelem zarządzania sprzedażą, który może:NaukaOdzwierciedla stan możliwości i efektywność sprzedaży.
• Tworzy model zarządzania lejkiem sprzedażowym poprzez zdefiniowanie elementów lejka sprzedażowego (takich jak: podział etapów, znak awansu etapu, wskaźnik awansu etapu, średni czas etapu i zadania etapowe itp.).

Dlaczego warto korzystać z lejka sprzedażowego?

Ponieważ nie ma związku, transakcja jest trudna.

Dlatego lejek marketingowy / lejek sprzedażowy może dobrze monitorować każdy etap i interpretować prawdopodobieństwo wygrania transakcji na bieżącym etapie.

Nie tylko to, ale lejek marketingowy / lejek sprzedażowy jest również ważnym modelem zarządzania poprawiającym efektywność sprzedaży.

Poprzez zarządzanie całym procesem, od potencjalnych klientów do klientów kontraktowych, odkrywaj przeszkody i wąskie gardła w procesie sprzedaży, zwracaj uwagę i rozumiej możliwości sprzedażowe personelu sprzedaży / firm zespołowych, optymalizuj zasoby i zapewniaj lepsze wskazówkiPromocja w siecii prognozy sprzedaży.

Analiza modelu teorii lejka sprzedaży

Lejki sprzedażowe pomagają również sprzedawcom kontrolować jednocześnie wiele procesów sprzedaży bez zamieszania.

Krótko mówiąc, rolą lejka sprzedażowego jest monitorowanie procesu sprzedaży.

Istotą lejka sprzedażowego są zachowania konsumenckie.

Marketing i sprzedaż to lejek. Bez względu na branżę, w której działasz, zawsze korzystasz z tego modelu teoretycznego lejka marketingowego / lejka sprzedaży▼

Jak zrobić lejek marketingowy/sprzedażowy?

Przepływ nad lejkiem sprzedażowym:

1. Nieznani klienci nie wiedzą kim są Twoi klienci, nie ufają Ci, nie znają własnych problemów, nie znają Twoich produktów, a usługi mogą rozwiązać ich problemy.
2. Cel: Skłonić ich do odkrycia swoich problemów
3. Reklamy, które przykują uwagę, pozwolą poznać punkty bólu, pragnienia.
4. Zadaj sobie pytanie kim są klienci?ich punkty bólu.

Środek lejka sprzedażowego:

1. Prospekt wie, kim jesteś, był w twoimFacebook Strona, witryna, ale nie zostałeś przekonany do zakupu Twoich rzeczy.
2. Następnie naucz ich, jak korzystać z naszego produktu.
3. Reklamy przyciągają uwagę, reklamy edukacyjne
4. Twórz dobre relacje.
5. Podkreśl powagę problemu i pokaż, jak możemy im pomóc.
6. Poza różnicowaniem, po co kupować u Ciebie?

Proces pod lejkiem sprzedażowym:

1. rozwiać ich wątpliwości.
2. Wyświetlaj referencje klientów i udane sprawy.
3. Poinformuj ich, dlaczego potrzebują Twojego produktu i jak im pomóc.
4. Jeśli dopiero zaczynasz, użyj różnych punktów widzenia, korzyści i funkcji, aby zachęcić ich do zakupu.