Jak działa reklama Amazon PPC?Przegląd działania Amazon Advertising

Sprzedawca z najwyższą stawką Amazon wygrywa miejsce docelowe reklamy dla wybranego słowa kluczowego lub ASIN.

Ale sprzedawcy nie mogą ustalić maksymalnej ceny dla każdej serii reklam, co jest naprawdę za drogie.

Skuteczna strategia ustalania stawek Amazon jest wynikiem szeroko zakrojonych badań; dowiedz się, kiedy działać agresywnie, czy kierować reklamy na strony ze szczegółami produktu lub słowa kluczowe, maksymalne progi kosztu kliknięcia (CPC) i nie tylko.

To wygląda na skomplikowane, prawda?W rzeczywistości tworzenie i zarządzanie kampaniami PPC nie jest tak proste, jak się wydaje.

Jak działa reklama Amazon PPC?

Jak więc działa oferta reklamowa PPC firmy Amazon?

• Reklama PPC na Amazon jest podobna do tradycyjnej licytacji, w której sprzedawcy konkurują o sprzedaż swoich produktów kupującym poprzez konkurencję cenową.
• Gdy klienci klikną reklamę, mogą zostać obciążeni bezpośrednio, zamiast płacić za sam boks reklamowy.
• Inną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że Amazon stosuje zasadę aukcji „drugiej ceny”, co oznacza, że ​​jego licytujący zapłaci o grosz więcej niż drugi licytant.Na przykład, jeśli stawka za dane słowo kluczowe wynosi 4.00 USD, a inna wynosi 3.00 USD, Amazon zapłaci 3.01 USD.
• Inne czynniki to szybkość sprzedaży, współczynnik klikalności CTR (tj. prawdopodobieństwo, że kupujący kliknie reklamę) oraz współczynniki konwersji produktu.

Przegląd działania reklamy Amazon PPC

Jest jednak jeden aspekt Amazon PPC, którego wielu sprzedawców nie zna:

• Im dłużej trwa sponsorowana kampania reklamowa, tym bardziej trafna staje się dla docelowych (i powiązanych) słów kluczowych.
• Mówiąc najprościej, im dłużej wyświetlasz reklamy w wyszukiwarce, tym większe prawdopodobieństwo uzyskania najlepszego miejsca docelowego, nawet przy najwyższej stawce.

Ale jak to działa?

• Po uruchomieniu automatycznej sponsorowanej kampanii reklamowej algorytmy Amazona zaczęły zbierać dane i lepiej „zrozumieć” produkt.
• Skuteczność tych kampanii rośnie wraz ze wzrostem liczby kliknięć, wyświetleń i sprzedaży.
• Gdy algorytm stwierdzi, że kupujący są chętni do zakupu produktu, nawet jeśli oferta nie jest wysoka, będzie faworyzować reklamę sprzedającego nad nowym sprzedawcą.
• Z tego powodu niektórzy eksperci Amazon PPC zachęcają do optymalizacji długotrwałych kampanii, zamiast ich całkowitego wyeliminowania.