Najlepszy stosunek płatnego ruchu i bezpłatnego ruchu: Taobao płatny i bezpłatny ruch drogowy

TaobaoJaka jest ogólnie odpowiednia proporcja ruchu płatnego dla sklepów (w tym Tmall)?

Jeśli wE-commercePlatforma ma bardzo niewielu darmowych odwiedzających, a większość ruchu pochodzi z płatnej promocji. Czy to w porządku?

To pytanie jest naprawdę warte omówienia.

Podobnie, w obliczu problemów, nie możemy omawiać jednego uniwersalnego rozwiązania, ale rozróżniać różne sytuacje do analizy.

Właściwsze jest pytanie o to, ile stanowi płatny ruch w sklepach Taobao, co można omówić z dwóch aspektów:

1. Z jednej strony zależy to od aktualnej sytuacji sklepu, czy jest to nowy sklep czy stary?Jaki jest poziom sklepu?
2. Z drugiej strony zależy to również od samego efektu płatnego ruchu.

Sprawdź, czy sklep robi płatny ruch

Pozwól, że poruszę pierwszy punkt.

Różne rodzaje sklepów mają różne proporcje płatnego ruchu.

Jeśli jest to nowy sklep, który właśnie został otwarty, reputacja sklepu jest nadal bardzo niska, a udział płatnego ruchu jest stosunkowo duży, nawet jeśli sięga 80%, jest to bardzo powszechne.

Ponieważ jest to nowy sklep, jeśli go nie prowadzisz, nie kieruj niektórych ludzi, aby go „aktywowali” poprzez promocje w pociągach.

Nowym sklepom trudno jest przetrwać na samym wolnym ruchu

Promocja poprzez pociąg jest równoznaczna z „akceleratorem” wzrostu sklepu.

to jest podobne doVibratofunkcja „dou+” w .

W początkowej fazie nowego sklepu, w przypadku „jednej biedy i dwóch białych” we wszystkich aspektach, można szybko skorzystać z pociągu przelotowegodrenażMoże szybko przejąć ranking, przechwycić ruch, akumulować ruch nowego sklepu, zwiększyć popularność, aby zwiększyć sprzedaż i przebić się przez poziom!

Dlaczego nowy sklep został zamknięty po niespełna 3 miesiącach od otwarcia?

W ciągu trzech miesięcy od otwarcia przekonamy się, że wiele sklepów jest zamykanych.

Powodem jest to, że przez długi czas nie ma ruchu, transakcji i pozytywnych opinii.drenażOczywiście ilość wkrótce się skończy!

Ponieważ celem otwarcia sklepu internetowego jest zarabianie pieniędzy, kiedy ludzie uważają, że pieniądze na otwarcie sklepu Taobao nie są tak opłacalne, a nawet nie mają nadziei na zarobienie pieniędzy, nie mogą dalej się tego trzymać.

W końcu mogę tylko westchnąć, że „ideał jest bardzo pulchny, a rzeczywistość bardzo chuda”…

Ale jeśli ci ludzie nauczyli się działać i będą korzystać z kolei, aby ją promować, sytuacja może być zupełnie inna.

Jaka jest odpowiednia proporcja płatnego ruchu w starym sklepie?

W przypadku starych sklepów, jeśli miesięczny wolumen transakcji przekracza 10 XNUMX, udział płatnego ruchu nie powinien być zbyt wysoki.

Generalnie zaleca się, aby mieścić się w granicach 30% sprzedaży całego sklepu.

Na przykład, jeśli sklep ma miesięczny obrót w wysokości 15 5, średni miesięczny płatny ruch na ogół nie przekroczy XNUMX XNUMX.

Dlaczego to się dzieje?

Powodem, dla którego proporcja płatnego ruchu nie jest brana pod uwagę na wczesnym etapie, jest to, że na wczesnym etapie nie ma nic i nie można go tak bardzo brać pod uwagę.
Najpierw musisz zainwestować, aby sklep przetrwał.

Gdy miesięczny wolumen sprzedaży przekracza 10 XNUMX+, nie bierzesz już pod uwagę wzrostu sklepu, ale zysk.

Płatny ruch zależy od marży zysku produktu

Wtedy marża zysku większości produktów na ogół nie przekracza 50%, a marża zysku większości produktów wynosi około 30%, a nawet mniej niż 30%.

W tej chwili, jeśli płatny ruch stanowi zbyt dużo, nie ma w ogóle pieniędzy.

Ponadto mówi się, że proporcja płatnego ruchu jest zbyt duża, co wpłynie również na rozkład ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Oczywiście nie jest to potwierdzone, to tylko „plotka”!

W rzeczywistości głównym pytaniem jest, czy zarabiać pieniądze.

Jeśli płatna promocja może naprawdę przynieść zyski sklepowi, niezależnie od tego, czy występuje ruch organiczny, czy nie, to jest to inna dziedzina.

Dlatego w przypadku sklepów o miesięcznej sprzedaży poniżej 10 tys. generalnie nie ma konieczności uwzględniania proporcji płatnego ruchu i możliwe jest przekroczenie 50%, a nawet 80%.

W przypadku sklepów, których miesięczna sprzedaż przekracza 10 XNUMX, musimy kontrolować proporcję płatnego ruchu, ponieważ możemy nie tylko patrzeć na sprzedaż, ale także brać pod uwagę „koszt”.

Oprócz rozważenia różnych podstawowych warunków sklepu, należy również wziąć pod uwagę efekt reklamowy ruchu płatnego.

Niektóre sklepy mają bardzo wysoki wolumen transakcji, ale płatny ruch stanowi dużą część, ale proporcja nie jest brana pod uwagę, ponieważ marża zysku jest wysoka, więc sam płatny ruch nie jest tracony.

Powodem, dla którego kontrolujemy powyżej proporcję płatnego ruchu, jest rozważenie kwestii rentowności, ponieważ płatny ruch (o ile jest to bezpośrednia promocja pociągu) często sam w sobie jest trudny do osiągnięcia bezpośredniego zysku i często napędza powiązaną sprzedaż i jest ukryty. transakcji w całym sklepie lub poprzez akumulację starych klientów w celu osiągnięcia rentowności.

Efekt promocji płatnego ruchu w przypadku niektórych produktów jest dobry

W przypadku niektórych produktów dobrze sprawdza się sama płatna promocja.

Widziałem wiele produktów, sam pociąg przelotowyStosunek produkcjiJest bardzo wysoka, może sięgać powyżej 3.0, a nawet wyżej.

Na przykład, jeśli współpracowaliśmy z niektórymi produktami, płatny ruch w pociągu może osiągnąć 6.0 lub nawet 8.0, to ten rodzaj produktu w ogóle nie musi uwzględniać proporcji płatnego ruchu.

W przypadku produktów promocji bezpośredniej pociągów, które nie przynoszą strat, należy rozważyć, jak zmaksymalizować skalę ruchu bez utraty pieniędzy.

Ponieważ płatna promocja nie traci pieniędzy, cały sklep jest absolutnie opłacalny.

Jeśli sam drive-thru nie traci pieniędzy, powinieneś być zdesperowany, aby robić płatne promocje, pozostając w tym samym czasie.

Nie przegap okazji, czas nigdy nie wróci!

Nie zawsze wpatruj się w dane samego pociągu przelotowego, aby nie przegapić okazji i nigdy nie odważyć się zwiększyć inwestycji.W efekcie sklep nic nie robi i nigdy nie może przebić się przez wąskie gardło...

Co więcej, bez żadnego produktu można cały czas osiągać stały zysk, a jeśli tak, to rówieśnicy na pewno nadrobią zaległości.

Dlatego, żeby nie dać się dogonić rówieśnikom, trzeba biec szybciej... Jest jeszcze inna sytuacja, czyli jakieś stare sklepy, lub "stare skarby", które od dawna zostały odłożone.

Istnieje wiele przyczyn, takich jak naruszenia, np. konkurencja w kategoriach jest zbyt ostra,SEONie można zwiększyć bezpłatnego ruchu organicznego.

Jeśli korzystasz z płatnej promocji, możesz zwiększyć ruch i zwiększyć liczbę transakcji.

Gdy pociąg się zatrzyma, po pewnym czasie sklep może „umrzeć”, bez żadnego ruchu i transakcji.

W przypadku tego rodzaju sklepu należy przestrzegać płatnego ruchu.

Płatny ruch może zarobić 10 razy więcej niż bezpłatny ruch

Oprócz osobistego konta Douyin ze znajomymi, które ma ponad 100 milion obserwujących, łączna liczba kont Douyin utworzonych w wielu branżach jednocześnie przekracza 400 miliony obserwujących, a powstało prawie 20 XNUMX obserwujących.

(Właściwie, ich własne doświadczenie w tworzeniu kont Douyin jest również możliwe)

To ich wynik z zeszłego roku, ale w tym roku zrezygnowali z tej ścieżki i nie włożyli prawie żadnego wysiłku w pozyskiwanie fanów.

Nie chodzi o to, że nie możesz zarabiać, na pewno jest szansa na zarobienie pieniędzy zakładając konto w Douyin, ale zarabianie przez powolne zwiększanie liczby fanów nie jest stabilne i wymaga ciągłej kreatywności.

Polegają na wydawaniu pieniędzy, na dowolnej platformiePromocja w sieciTo wszystko, płatny ruch może zarobić 10 razy więcej niż bezpłatny ruch (o to chodzi).

Na spotkaniu firmowym dwa dni temu dokonali przeglądu siebie:

1. W przeszłości 70% wewnętrznych innowacji zostanie zredukowanych do 30% w przyszłości, a my nie będziemy robić dużych innowacji, a jedynie wprowadzać lokalne usprawnienia.Każdy lider projektu musi nauczyć się wydawać więcej pieniędzy i spędzać więcej czasu na poszukiwaniu dużych innowacji na zewnątrz.
2. Nie myśl o zapotrzebowaniu na rynku samodzielnie. Spostrzeżenia dotyczące popytu na rynku muszą opierać się na danych partnerów, aby możliwa była weryfikacja przez partnerów 0-1.
3. W przeszłości mieli za dużo pomysłów i poświęcali im zbyt dużo czasu na rozmyślania, a w przyszłości będziemy firmą z drugiej i trzeciej klasy innowacyjnością, ale pierwszorzędną realizacją.

(Pisząc te podsumowania, oni również uważają to za niewiarygodne. Ale to naprawdę jest refleksja)

Nie wiem, ile osób może zrozumieć, co się za tym kryje?

• Koszt innowacji jest zbyt wysoki, jak pierwsza osoba, która wspina się na górę, aby rąbać drewno i drzewa.Jeśli chodzi o drugą i trzecią osobę, po prostu podążaj śladami pierwszej osoby i idź przed siebie.
• Zmniejsz ryzyko, zwiększ wskaźniki wygranych i wykonuj na dużą skalę.
• W porównaniu z innowacjami komercyjnymi skalowanie poprzez płatny ruch ma większy sens z komercyjnego punktu widzenia.

Chociaż płatny ruch może zarobić 10 razy więcej niż bezpłatny ruch SEO, założeniem jest, że wskaźnik ROI produkcji musi być wykonany dobrze.

Jak obliczyć wskaźnik produkcji?Kliknij poniższy link, aby wyświetlić ▼

Co oznacza wskaźnik włożony projekt w produkcję?Jak obliczyć wskaźnik produkcji e-commerce, aby zakwalifikować się bez strat?

Deszyfrowanie 1:3 Formuła bogactwa: Jak obliczyć wskaźnik produkcji projektów e-commerce, aby zarabiać pieniądze?Przedsiębiorcy e-commerce (przedsiębiorcy) martwią się, czy inwestycje pieniężne mogą generować odpowiednie zwroty?Ale w każdym razie większość małych i średnich przedsiębiorców chce robić promocję w Internecie, inwestując 1 dolara w zamian za 3 dolary, 5 dolarów...