Jak należy ustalać ceny produktów niezależnej stacji handlu zagranicznego?Umiejętności formułowania cen produktów

Większość osób, które dopiero zakładają niezależną stronę internetowąE-commerceWszyscy sprzedawcy mają problemy z cenami.

Mówi się, że inni sprzedawcy kosztują 3x, 5x, a nawet 10x.

Bez względu na to, jak bardzo jest to rutyna innych sprzedawców i nie jest odpowiednia dla nowych sprzedawców.

Aby niezależni sprzedawcy byli opłacalni i mogli składać zamówienia na wycenę produktów, muszą kompleksowo rozważyć wiele aspektów, których podstawą wszystkiego jest zasada wyceny.

Jak należy ustalać ceny produktów niezależnej stacji handlu zagranicznego?

Przede wszystkim, pomijając wyjątkowość niezależnych serwisów, wychodząc od najbardziej podstawowych zasad wyceny, wycena produktu przez sprzedawcę powinna wynosić: suma wszystkich kosztów poniesionych na wprowadzenie produktu na rynek + oczekiwany zysk sprzedawcy.

Jest to najprostsza i najczęściej stosowana logika cenowa do wyceny produktów.Na przykład, aby obliczyć cenę krótkiego rękawa, koszt krótkiego rękawa obejmuje:

• Koszt surowca (zamówienia): 5 USD.
• Koszt pracy: 25 dolarów.
• Wysyłka: 5 USD.
• Koszty marketingowe i administracyjne: 10 USD.
• Na podstawie kosztu 45 USD plus 35% ceny jako zysku.

Umiejętności formułowania cen produktów na stacjach niezależnych w handlu zagranicznym

Formuła cenowa to:Koszt (45 USD) x narzut na zysk (1.35 USD) = Cena (60.75 USD)

• Jeśli sprzedawca chce sprzedać tę koszulkę na niezależnej stronie internetowej, koszt będzie wiązał się z wieloma aspektami.
• Oprócz podstawowych kosztów zakupu produktu i kosztów robocizny,Promocja w sieciKoszty reklamy, koszty logistyczne związane ze stałymi kosztami marketingu, wtyczki sklepu, wynajem witryn internetowych, prowizje za platformę internetową, stawki za platformę płatniczą itp. muszą być uwzględnione w koszcie.
• Część dotycząca kalkulacji kosztów jest łatwa do zrozumienia i obliczenia, ale stopa narzutu zysku nie jest łatwa do uchwycenia.
• Marża zysku niektórych produktów jest kilkakrotnie wyższa od kosztów, podczas gdy niektóre produkty mogą wzrosnąć tylko o 20%-40%.

Jak obliczyć wskaźnik narzutu zysku?

Z zasady wzoru: marża zysku = (cena produktu - koszt produktu) / cena produktu.

Na przykład, jeśli produkt o łącznym koszcie 15 USD jest sprzedawany za 37.50 USD, zysk plus wynosi 60%, a zysk 22.50 USD.

 Marże zysku nie dotyczą jednak wszystkich produktów.

Jeśli marże zysku są takie same, produkt o wyższej cenie jest bardziej opłacalny, a produkt o niższej cenie jest mniej opłacalny.

Powyższe są zasadami wyceny produktów niezależnych stron internetowych i mam nadzieję, że będą pomocne dla wszystkich niezależnych sprzedawców stron internetowych.