Jak firmy e-commerce mogą zarabiać więcej?12 sposobów na konsekwentne zarabianie pieniędzy w biznesie

W jaki sposób MŚP mogą nadal zarabiać więcej?

Jeśli małe i średnie przedsiębiorstwa dobrze sobie poradzą w tych 6 głównych kierunkach i 6 wysokich standardach w swojej działalności, łatwiej będzie im dalej zarabiać.

(6 głównych kierunków + 6 wysokich standardów = 12 głównych metod)

6 głównych kierunków:

1. Utrzymuj starych klientów i odkrywaj ich potrzeby
2. poprawić obsługę
3. Produkty rafinowane
4. Oryginalny projekt i własność intelektualna
5. uniknąć wojen cenowych
6. Nie inwestuj ślepo w ekspansję

Utrzymuj starych klientów i odkrywaj ich potrzeby

Wielu szefów lubi gapić się na nowych klientów, ale nie utrzymuje starych.

właśniedrenażPozyskiwanie nowych klientów jest kosztowne, a obecni klienci są łatwo dostępni.

W rzeczywistości, dopóki starzy klienci są dobrze utrzymani, a ich różne potrzeby są zaspokajane, klienci w naturalny sposób dokonają kilkukrotnego ponownego zakupu, a dochód wzrośnie.

poprawić obsługę

• Wiele małych i średnich przedsiębiorstw nie ma silnego poczucia usług.
• Klienci kupują od Ciebie tak, jakby byli Ci coś winni, pamiętaj, że nie jesteś jedynym sprzedawcą.
• Jeśli usługa nie jest dobra, klient kupuje z kimś innym.
• Pamiętaj, aby traktować klientów jak bogów z głębi serca, a otrzymasz nieoczekiwane nagrody.

Produkty rafinowane

• Wielu szefów lubi nowe i nie lubi starego, i stale opracowuje (plagiatuje) nowe produkty, w wyniku czego powstaje wiele śmieciowych produktów.
• W rzeczywistości na podstawie istniejących produktów stale szukają opinii klientów, dopracowują produkty, ulepszają produkty i rozwiązują problemy.
• Umieszczenie tego produktu w górnym segmencie zwiększy ich przychody i marże.

Oryginalny projekt i własność intelektualna

• Te, które są teraz konkurencyjne, muszą być małymi i pięknymi firmami z oryginalnością.
• Jeśli nie możesz, znajdź kogoś do współpracy.
• Istnieje również ochrona praw własności intelektualnej, którą należy traktować poważnie, ponieważ plagiat jest obecnie powszechny.

Udostępniliśmy kilka artykułów na temat własności intelektualnej ▼

Czy produkty rozwoju handlu zagranicznego muszą być oryginalne?Oryginalny plan koncepcyjny rozwoju produktu firmy

Dla firm handlu zagranicznego e-commerce, jak tworzyć oryginalne produkty?Podziel się udanym doświadczeniem internautów, podsumowując oryginalny plan koncepcyjny rozwoju produktu firm e-commerce handlu zagranicznego.Zrozumieć rynek Zrozumieć preferencje rynkowe, zrozumieć popularne elementy i ocenić trendy w modzie.Jeśli zrobisz Tmall, możesz spojrzeć na krajowe...

Przewodnik po zapobieganiu pitom w handlu elektronicznym: handel elektroniczny jest pełen nielegalnych dołów internetowych celebrytów Douyin

Pułapek w e-commerce jest zbyt wiele, udostępniłem artykuł „Jak nie dać się oszukać w imporcie handlu zagranicznego?”Paragony z handlu zagranicznego, aby uniknąć najłatwiejszych miejsc do wpadnięcia w pułapkę”, która cieszy się dużą popularnością wśród internautów.Podzielmy się teraz wytycznymi dotyczącymi zapobiegania pułapkom i unikania pułapek w e-commerce, podsumowanymi przez pewnego szefa C.Otwór operacyjny agenta handlu elektronicznego, gdy...

Jak start-upy mogą uniknąć ryzyka związanego z własnością intelektualną?Niezależna stacja handlu zagranicznego unika zagrożeń prawnych dotyczących własności intelektualnej

Własność intelektualna to istnienie, które wielu niezależnych sprzedawców handlu elektronicznego za granicą często ignoruje w procesie marketingu sieciowego.Jednak potencjalne ryzyko jest bardzo wysokie.Po stwierdzeniu naruszenia sprzedawca może nie tylko zapłacić dużą sumę pieniędzy, ale także może mieć pewien wpływ na reputację niezależnego serwisu...

• Jest to zdecydowanie pomocne dla Ciebie i może wydłużyć cykl życia produktów Twojej firmy.

uniknąć wojen cenowych

• Na chińskim rynku krajowym nie ma najniższej ceny, są tylko niższe ceny i liczba zamkniętych w sobie konkurencji无限.
• Wszyscy myślą o tym, jak iść na skróty i obniżyć koszty.
• Zamiast tego lepiej wyskoczyć z tego błędnego koła i zaoferować wyższą cenę.
• Chociaż ilość jest niewielka, zysk jest dobry.
• Jedna para to zysk 10 par dla krajowych sprzedawców w Chinach, a presja na zapasy jest również niska.
• Przykład: transgranicznyE-commerceSprzedawcy sprzedają śniegowce na Amazonie, a ceny bezpośrednio ignorują chińskich sprzedawców, którzy mają konkurować z obcokrajowcami.
• Rywalizuj z obcokrajowcami, taniej niż obcokrajowcy.
• Na przykład znane zagraniczne marki kosztują ponad 100 juanów, a różne krajowe marki rówieśników kosztują od XNUMX do XNUMX juanów.
• Za siedemdziesiąt czy osiemdziesiąt juanów materiał i jakość są zbliżone do znanych marek, w końcu ta sama linia montażowa.

Nie inwestuj ślepo w ekspansję

• Zwłaszcza w nieznanych dziedzinach, nie wyrzucaj pieniędzy na chybił trafił.
• Po długim czasie prowadzenia biznesu przekonasz się, że możesz zarabiać pieniądze, nawet jeśli tracisz mniej.

6 wysokich standardów:

1. Wysoki próg i wysoki niedobór
2. Wysoki wykup
3. Wysoki wzrost i wysokie sufity
4. wysoki wskaźnik skierowań
5. Wysoka cena jednostkowa dla klienta
6. Wysoki zysk brutto

Wysoki próg i wysoki niedobór

• Doprowadzić do niskiej konkurencji, może mieć stopę zysku netto powyżej 20% i może nadal zarabiać więcej pieniędzy w dłuższej perspektywie.
• Gdzie jest wysoki próg?Interpretuję to jako niedostatek podaży, to znaczy, że istnieje jedno lub dwa ogniwa, które są rzadkie.
• Niedobór jest najwyższym progiem.
  
• Na przykład zasoby Twoich dostawców są ograniczone.
• Na przykład, jeśli prowadzisz sklep stacjonarny, kupujesz towar deficytowy.

Wysoki wykup

• Idealnym modelem biznesowym jest dożywotni zakup.
• Wysoce kupowane produkty, takie jak: kawa, herbata, produkty ochrony zdrowia itp.
• Wysoki wykup, doskonały biznes z wysokim wykupem również istnieje, ale jest niezwykle trudny do spełnienia.
• Więc obniżyłem wymagania dla tego przedmiotu i zmieniłem go na 5-letni cykl wykupu, który już jest bardzo dobry.
• Oczywiście znalezienie idealnego biznesu z dużymi wykupami jest jeszcze trudniejsze.

Wysoki wzrost i wysokie sufity

• Branże, które rozwijały się w szybkim tempie i z wysokimi pułapami, takie jak makijaż kosmetyczny (jest to warunek wstępny rozwoju firmy).

wysoki wskaźnik skierowań

• Marketing wirusowyMożliwe jest stworzenie cudu o wysokim współczynniku skierowań, a głowa może zajmować ponad 50% udziału.

Wysoka cena jednostkowa dla klienta

• Filtruj biednych i wybieraj wysokiej jakości ludzi z siłą nabywczą.

Wysoki zysk brutto

• Łącząc powyższe (6 głównych kierunków + 6 wysokich standardów = 12 głównych metod), firma może nadal zarabiać, a marża zysku netto będzie wyższa.

Więc teraz, gdy zaczynasz biznes lub prowadzisz nowy biznes, spójrz na to ponownie z 6 głównymi kierunkami i 6 wysokimi standardami, aby zobaczyć nowszy punkt widzenia.