W jaki sposób sprzedawcy e-commerce znajdują kanały źródłowe klientów? Jak wybrać kanały promocji dla dużych, średnich i małych sprzedawców

Niedawno stary znajomy ponownie odwiedził Firmę C. To była jego trzecia wizyta.

Różni się od przeszłości tym, że teraz przychodzi z partnerem, który jest ambitny i oddany sprawie.E-commerceKrólestwo, już nie samotne.

To Xiaojie, drobny sprzedawca, który sprzedawał żelazne garnki w sklepie Firmy C.

W tym czasie firma C napisała dla niego nawet krótki artykuł, w którym opisał jego doświadczenie w zakresie przedsiębiorczości.

Doświadczenie w handlu elektronicznym małych sprzedawców prowadzących działalność na własny rachunek

Xiaojie jako pierwsza wkroczyła w dziedzinę e-commerce.TaobaoZaczynając od odzieży damskiej, pewnego razu za jednym zamachem stworzył swój pierwszy garnek złota. Następnie zdecydował się stworzyć zespół i wypuścił na rynek oryginalny, wysokiej klasy żelazny garnek.

Ze względu na problemy z łańcuchem kapitałowym i niedokładny harmonogram likwidacja zapasów ostatecznie zakończyła się stratą. Nie bojąc się porażki, maszerował jeden za drugimVibratoIMała czerwona książka, skutecznie wypromował napój i wypuścił na rynek wiele bestsellerowych notek. Jednak niestabilność tego biznesu zmusiła go do ponownej transformacji, sprzedając herbatę na Douyin, a jego sprzedaż osiągnęła miliony w pierwszym miesiącu. Jednak w miarę zbliżania się poza sezonem sprzedaż w naturalny sposób spada. Teraz postanowili spróbować wejść na obszar kont wideo, ponieważ dostrzegli ogromny potencjał rozwoju w tej dziedzinie.

Charakterystyka Xiaojie i jego dziewczyny

Xiaojie i jego dziewczyna są utalentowanymi graczami, zwłaszcza jego dziewczyna, która jest naturalną kotwicą.

Bez względu na dziedzinę, w której się znajdują, mogą szybko osiągnąć postęp, ale borykają się z wspólnym problemem: brakiem wytrwałości.

Często przyciągają ich nowości, co jest dość podobne do Firmy C.

Porada firmy C

Dlatego firma C zasugerowała, aby skupili się na jednej rzeczy.

Chociaż są tylko parą małych mikrosprzedawców, tylko dwiema osobami, kluczem do ich sukcesu jest skupienie.

W jaki sposób sprzedawcy e-commerce znajdują kanały źródłowe klientów?

Firma C to mały i średni sprzedawca zatrudniający setki pracowników rozproszonych w różnych dziedzinach, takich jak handel zagraniczny, handel transgraniczny, krajowy handel elektroniczny i krótkie filmy wideo.

Duzi sprzedawcy e-commerce powinni dystrybuować towary wszystkimi kanałami

• Firma C ma bogate doświadczenie i zaleca, aby duzi sprzedawcy e-commerce dystrybuowali towary wszystkimi kanałami.
• W tym Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, a także platformy zagraniczne Amazon, Independent Station i Tmall International.

Układ i doświadczenie firmy C

• W przypadku małych i średnich sprzedawców rozsądne jest rozszerzenie jak największej liczby kanałów.
• Firma C ma bardzo szeroki układ, a część jej pracowników ma wiele pomysłów i może zostać przeniesiona w dowolnym momencie.
• Firma C ma również kilku świetnych partnerów.
• Powodem, dla którego mali i średni sprzedawcy chcą działać na wielu polach, jest zmniejszenie ryzyka.
• Gdyby firma C skupiła się wyłącznie na handlu zagranicznym, dawno by zbankrutowała.

Jak wybrać kanały promocji dla małych i średnich sprzedawców

W przypadku małych i średnich sprzedawców rozsądne jest rozszerzenie jak największej liczby kanałów.

Tmall, JD.com i Pinduoduo mogą być zaangażowane, ale wystarczy tylko jeden zespół, skupiający się głównie na jednej platformie, a inne platformy pełnią rolę pomocniczą.

Platformy treści obejmują Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu i konta wideo.Wymaga również tylko od jednego zespołu wybrania głównej platformy do transmisji na żywo, a inne platformy pełnią rolę pomocniczą i jednocześnie aktualizują zawartość wideo.

Jeśli jest to własny sklep flagowy marki i nie chce angażować się w transmisje na żywo lub krótkie filmy, potrzebny jest zespół biznesowy, który skontaktuje się z gwiazdami Internetu na różnych platformach i poprosi o pomoc w sprzedaży.

Jeśli warunki na to pozwalają, możesz dodać inny zespół domeny prywatnej, który będzie odpowiedzialny za to zadanie, ale nie można go mylić z zespołem domeny publicznej, w przeciwnym razie spowoduje to zamieszanie.

W przypadku małych i mikro sprzedawców skoncentruj się na jednej platformie

• W przypadku małych i mikro sprzedawców muszą skupić się tylko na jednej platformie, a ich energia jest ograniczona.
• Dzisiejsza konkurencja jest zacięta i musisz skoncentrować swoje wysiłki, aby mieć możliwość przełamania.Jeśli za bardzo się zaangażujesz, odwrócisz swoją energię i stracisz więcej niż zyskasz.

na zakończenie

• Podsumowując, zarówno mali i średni sprzedawcy, jak i mikrosprzedawcy muszą znaleźć równowagę pomiędzy koncentracją a zróżnicowanym rozwojem.
• Tylko rozumiejąc własną sytuację i racjonalnie planując strategię rozwoju, możesz pozostać niepokonany w ostrej konkurencji e-commerce.