Czy sprzedaż produktów jako firma e-commerce nie przynosi zysku? Dodaj trochę kultury, a cena od razu wzrośnie 10-krotnie!

Co powinienem zrobić, jeśli sprzedaż produktów nie przynosi zysku? Wojna cenowa jest zbyt ostra, a produkt nie ma premium? Wypróbuj innowacyjną rozgrywkę „produkt + kultura”!Maksymalizuj zyski!

Wzmocnienie kultury może natychmiastowo zwiększyć wartość Twojego produktu, nawet jeśli cena wzrośnie 10-krotnie, nie będziesz musiał się martwić, że nikt go nie kupi!

Zarabianie pieniędzy jest zarówno proste, jak i trudne. szczególnie to zrobićE-commerceNa drodze sprzedaży produktów wszyscy są wyczerpani. W końcu albo nie zarabiają, albo są wyczerpani.

Czy jest jakiś sposób na złamanie tego? Posiadać! Musisz wyjść z nastawienia „sprzedaży produktów” i przejść na „kulturę sprzedaży”.

Dlaczego to mówisz? Potem czytaj dalej, a zrozumiesz.

Istotą konkurencji nie jest cena, ale wartość

Czy odkryłaś kiedyś, że branża zdobienia paznokci jest tego żywym przykładem?

Zwykły manicure można wykonać jedną ręką za 39 juanów, a 199 to już średnia i wyższa półka.

Ale co, jeśli cena przekroczy 500? Konkurent zniknął w mgnieniu oka.

dlaczego tak jest? Ze względu na próg cenowy użytkownicy są wykluczani.

Chcesz iść dalej? Następnie musimy ciężko pracować nad kulturą i aspiracjami.

Na przykład ktoś kupił „manicure zwiększający bogactwo” z okazji Roku Węża. Czy wiesz, ile to kosztuje? 2000 juanów! Jest kilkadziesiąt razy droższy niż zwykły manicure, ale ludzie za to płacą.

Dlaczego? Ponieważ to, co sprzedaje, to nie zwykły manicure, ale piękne znaczenie „wąż się porusza”. Użytkownicy wydają pieniądze i kupują nadzieję. To jest prawdziwe mistrzostwo.

Nie jest marzeniem, aby ceny produktów wspieranych kulturowo wzrosły dziesięciokrotnie

Może się to wydawać niewiarygodne, ale siła najwyższej klasy kultury jest tak silna.

Jeśli obliczysz koszt obrazu na podstawie materiałów, 50 juanów może być dość wysokie.

Ale co z dodaniem etykiet takich jak „sztuka”, „słynni mistrzowie” i „dziedzictwo kulturowe”? Możliwe są ceny rzędu milionów, dziesiątek milionów, a nawet setek milionów.

Za tym kryje się błogosławieństwo kultury i historii.

Kultura + niedobór + piękne znaczenie, połączenie tych trzech spowoduje wzrost ceny 3 1 razy

• Dla innego przykładu wiele przedmiotów z jadeitu dostępnych na rynku może z łatwością kosztować dziesiątki tysięcy, a nawet setki tysięcy.
• Jego koszt materialny może wynosić zaledwie kilkaset juanów, ale po połączeniu go z konotacjami kulturowymi, takimi jak „bezpieczeństwo”, „szczęście” i „unikanie zła”, może z łatwością przekroczyć 10 000 juanów.
• Kultura + niedostatek + piękne znaczenie,Kiedy te trzy elementy zostaną połączone, nie jest niczym niezwykłym, że cena wzrasta dziesięć tysięcy razy.

Sprzedawaj kulturę i wyjdź z pułapki „opłacalności”

Wielu menedżerów produktu codziennie krzyczy „ekstremalna efektywność kosztowa”, ale co ostatecznie? Zwiń się w murarza.

Ubrania są bardziej oddychające niż inne, poduszki są bardziej miękkie niż pozostałe, a detergent do prania jest bogatszy niż bąbelki...

Czy na tych konkursach na poziomie materialnym naprawdę można zarobić dużo pieniędzy?

Fakty pokazują, że jest to niemożliwe.

Koniec ostatecznego stosunku ceny do wydajności wpędzi całą branżę w błędne koło: nikt nie zarabia, a wszyscy się angażują. Jaki będzie rezultat? Konsumenci mają dość, a przedsiębiorstwa umierają. Ta droga nie będzie działać.

Kulturowa wartość dodana to przyszłość produktów

Najprostszym sposobem na wyrwanie się z tego cyklu jest dodanie do produktu pewnych „atrybutów kulturowych”.

Na przykład nie można już sprzedawać zwykłych T-shirtów? Następnie wydrukuj na koszulce jakieś znaczące wzory, takie jak „rekrutacja bogactwa” i „wszystko idzie dobrze” lub po prostu użyj materiałów wyższej klasy, takich jak jedwab. Cena zwykłego T-shirtu może w jednej chwili przekroczyć tysiąc juanów.

Kultura może nie tylko nadać produktom większą wartość, ale także nawiązać głębszą więź emocjonalną z użytkownikami.

Ludzie, którzy kupują produkty, robią to rzekomo ze względu na funkcjonalność, ale tak naprawdę przyciągają ich historie i symbole kulturowe, które za nimi stoją.

Na przykład Apple sprzedając telefony komórkowe, sprzedaje nie tylko wydajność, ale także kulturę „innowacji”; gdy LV sprzedaje torby, nie tylko sprzedaje torby, ale także symbol „luksusu”.

Umiejętność opowiadania historii to najcenniejsza umiejętność

Wciąż pamiętam, jak dwa lata temu mój przyjaciel ZB powiedział, że stworzył produkt kulturalny.

Była to mała, ręcznie wykonana ozdoba ze zwykłego materiału, ale dodała elementy kulturowe: każda ozdoba ma historię związaną ze świętem lub morałem. Wynik? Po dwóch latach popularności praktycznie nie ma konkurentów. Zarabianie pieniędzy w tym czasie było naprawdę zabawne, a duża liczba użytkowników goniła za zakupem praktycznie bez wysiłku.

Jednak wielu współczesnych menedżerów produktu interesuje się wyłącznie ceną i wydajnością i nie rozumie, jak wykorzystać wartość kultury.

Mówiąc wprost, jeśli nie masz odpowiedniego poziomu kulturowego i nie potrafisz nawet opowiedzieć dobrej historii, jak zrobić dobry produkt? W przyszłości, rekrutując menedżerów produktu, być może będziesz musiał zaczynać od 985 (śmiech).

 Podsumowanie: Jak wykorzystać kulturę, aby wzmocnić produkty?

1. Nadaj produktowi piękne znaczenie: Na przykład koncepcja „biegania węża” może dać użytkownikom nadzieję i nigdy nie wyjdzie z mody.
2. Stwórz niedostatek: Edycja limitowana, ekskluzywna, spersonalizowana, wszystko to może zwiększyć atrakcyjność produktu.
3. Opowiadaj dobre historie: Pozwól użytkownikom zapamiętać nie tylko produkt, ale także historię stojącą za produktem.
4. Używaj materiałów wysokiej jakości: Jedwab, rękodzieło i naturalne materiały mogą natychmiast poprawić jakość produktu.

Nie można ignorować siły kultury

To, czy produkt będzie się dobrze sprzedawał, czy nie, kluczem nie jest cena, ale to, czy możesz sprawić, że użytkownicy będą płacić chętnie. A kultura jest największym powodem, który pozwala użytkownikom płacić składkę.

Zatem przestań na ślepo szukać oszczędności. Jeśli będziesz tak dalej postępować, staniesz się jedynie kolejnym „inicjatorem cegieł”.

Wyjdź z bagna cenowego, rozświetl swoje produkty kulturą i zaimponuj użytkownikom historiami. W ten sposób Twoja firma może naprawdę przetrwać.

Na koniec pamiętajcie proszę o tym zdaniu: produkt to ciało, kultura to dusza!