Dlaczego duże firmy często bankrutują? „Małe prawdopodobieństwo × ilość = pewność” – to powiedzenie mówi prawdę!

Dlaczego duże firmy są bardziej narażone na kłopoty, gdy rosną? Okrutna prawda świata biznesu brzmi: „Małe prawdopodobieństwo × ilość = pewność”. Wraz ze wzrostem wolumenu transakcji, liczby sklepów i linii produktów, prędzej czy później pojawią się zdarzenia o małym prawdopodobieństwie, a nawet mogą stać się „bombą zegarową”!

W tym artykule odkryjesz prawdziwe powody, dla których marki często ponoszą porażkę, a także dowiesz się, jak unikać kryzysów w biznesie i budować długoterminowy i stabilny model rozwoju przedsiębiorstwa!

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre firmy, które na pozór dobrze prosperują, nagle upadają? Dlaczego niektóre marki zawszekluczowy momentStabilny jak skała?

W rzeczywistości logika leżąca u podstaw tego podejścia jest bardzo prosta:Gdy zdarzenie o niskim prawdopodobieństwie zostanie pomnożone przez odpowiednią liczbę, w końcu stanie się czymś, co musi się wydarzyć.

Wydarzenia o niskim prawdopodobieństwie: pozornie nieistotne, ale w rzeczywistości niezwykle potężne

W matematyce zdarzenie o niskim prawdopodobieństwie odnosi się do czegoś, co ma niezwykle niskie prawdopodobieństwo wystąpienia. Na przykład prawdopodobieństwo wygrania jackpota przy zakupie losu na loterię może wynosić tylko jeden na miliony.

A co jeśli kupiłbyś ich miliony? Wygranie nagrody jest niemal pewne.

Podobnie jest w świecie biznesu.Prawdopodobieństwo wystąpienia problemów na dowolnym łączu może być bardzo niskie, ale gdy zwiększymy tę liczbę, występowanie problemów przestanie być przypadkowe, a stanie się nieuniknione.

„Efekt motyla” w świecie biznesu: im większa skala, tym większe ryzyko

Mały sklep ma tylko kilku dostawców i jedno źródło surowców. Cały łańcuch jest prosty i przejrzysty, więc prawdopodobieństwo błędu jest naturalnie niskie.

Ale jeśli ten sklep rozszerzy się do tysięcy sklepów, z dostawcami z całego kraju, a nawet świata, a asortyment produktów rozszerzy się z herbaty mlecznej do hamburgerów, smażonych kurczaków, lodów...Każdy nowy link niesie ze sobą dodatkowe ryzyko.

Końcowym rezultatem jest to, że ekstremalne zdarzenia o niskim prawdopodobieństwie stają się zdarzeniami o wysokim prawdopodobieństwie.

Pangdonglai kontra tradycyjny handel detaliczny: Kto lepiej zniesie próbę?

Pang Donglai, firma, która uczyniła niezliczoną liczbę osób „bogami”, odnosi sukcesy nie tylko dzięki dobrej obsłudze, ale także dziękiPosiada pełną kontrolę nad łańcuchem dostaw i procesami zarządzania.

• W łańcuchu dostaw jest niewiele ogniw, a wszystkie produkty przechodzą rygorystyczną kontrolę, nie ma więc obawy o awarie „OEM”.
• Wybór produktów jest niewielki, ale dobry, nie zależy nam na dużych ilościach, a jedynie na stałej jakości.
• Silna kontrola gwarantująca, że ​​wszystkie łącza spełniają standardy, nawet pracownicy幸福Uczucia nie dają się puścić.

W przeciwieństwie do nich wiele tradycyjnych supermarketów detalicznych oferuje szeroką gamę kategorii produktów i dostawców, a kontrola jakości nie jest w nich wdrożona, więc prawdopodobieństwo bankructwa jest naturalnie wysokie.

Pewność siebie marki: Ile osób płacze za tobą, gdy upadniesz?

Prawdziwa marka nie opiera się na rekomendacjach celebrytów ani na krótkoterminowym marketingu, lecz na długoterminowym pozyskiwaniu informacji z ust do ust.

Gdy ktoś cię atakuje i oczernia, czy znajdzie się mnóstwo ludzi, którzy staną w twojej obronie?

Gdy spotka cię kryzys, czy znajdzie się ktoś, kto będzie chciał nadal cię wspierać, a nawet podejmować dla ciebie ryzyko?

Gdy upadniesz, czy jest ktoś, kto naprawdę ci współczuje?

Jeśli odpowiedź brzmi tak, to gratuluję, udało Ci się zbudować prawdziwą markę.

Z drugiej strony, jeśli firma może polegać jedynie na dywidendach z ruchu, wydawać pieniądze na reklamę, zapraszać celebrytów i znajdować internetowe gwiazdy, które będą promować jej produkty, ale nie ma wsparcia lojalnych użytkowników, to gdy ruch zniknie, marka zniknie.

Dlatego marki muszą podejmować stałe kroki, zamiast po prostu rozwijać się bezmyślnie.

Cud łańcucha dostaw Mixue Ice City: budowanie najsilniejszej fosy marki

Sukces Mixue Bingcheng wynika nie tylko z niskich cen, ale również ze strategii łańcucha dostaw.

• Uprawiaj własne cytryny i buduj własną fabrykę, kontroluj koszty i jakość u źródła i nie polegaj na dostawcach zewnętrznych.
• Ekstremalna optymalizacja pojedynczego produktuMimo że oferta produktowa jest bogata, każda kategoria ma silną kontrolę nad łańcuchem dostaw.
• Efekt skali, dziesiątki tysięcy sklepów w całym kraju umożliwiają dokonywanie masowych zakupów, obniżają koszty i zapewniają marżę zysku.

Dlatego wiele marek, które „podążały za trendem” Mixue Bingcheng, ostatecznie upadło – nie miały własnego łańcucha dostaw i mogły polegać tylko na zewnętrznych dostawcach. Gdy pojawił się problem z łańcuchem dostaw, marka była skazana na zagładę.

Potwierdza się to po raz kolejny: zdarzenia o niskim prawdopodobieństwie × ilość = pewne wystąpienie.

Jak zmniejszyć ryzyko „nieuniknionej eksplozji”?

1. Nie rozwijaj się w ciemno, skup się na podstawowych kategoriach

W pogoni za wzrostem wiele firm robi wszystko, co przynosi zyski, ale ostatecznie stają się „złotą rączką, ale nie mistrzami w niczym” i popełniają błędy na każdym kroku.

Zbuduj markę,Lepiej zagłębić się w jedną kategorię, niż spróbować wszystkiego.

2. Kontrola łańcucha dostaw jest siłą napędową marki

Jeśli nie potrafisz kontrolować swojego łańcucha dostaw, to Twoja marka nie należy do Ciebie, lecz do Twojego dostawcy.

Tylko przejmując kontrolę nad kluczowymi ogniwami i zmniejszając zależność możemy zmniejszyć prawdopodobieństwo „eksplozji”.

3. Kwestie jakości są zawsze „linią życia i śmierci” przedsiębiorstwa

Zbuduj markę,Aby jedno negatywne zdarzenie zostało zrekompensowane, konieczne jest wystąpienie 10, a nawet 100 pozytywnych zdarzeń.

Problem z bezpieczeństwem żywności może sprawić, że konsumenci stracą zaufanie do Twojej firmy do końca życia.

Nie boję się jechać wolno, boję się wywrócenia.

Wnioski: Prawda biznesu, nieunikniona konieczność

Nie ma na świecie biznesu, który z pewnością przyniesie zysk, a każda ekspansja wiąże się z większym ryzykiem.

Jeśli nie kontrolujesz występowania zdarzeń o niskim prawdopodobieństwie wystąpienia, jedynie przygotowujesz grunt pod przyszłe eksplozje.

W przypadku mądrego przedsiębiorstwa o sukcesie nie decyduje to, kto działa szybciej, lecz to, kto przetrwa dłużej.

Małe prawdopodobieństwo × ilość = pewne wystąpienie. To nie tylko wzór matematyczny, ale także odwieczne prawo świata biznesu.