Czy można zarobić pieniądze nie obniżając cen? Model biznesowy Pang Donglai oparty na trzech zwycięstwach uczy, jak osiągać stabilne i duże zyski! 📈

Przestańcie targować się w ciemno! Głęboka analiza modelu biznesowego, w którym wszyscy wygrywają, ujawnia logikę stojącą za tym, dlaczego „podnoszenie cen w rzeczywistości przynosi więcej pieniędzy” dla Pang Donglai. Zadowolenie klienta, spokój dostawców i zyski firmy. Zbiór logicznych wskazówek pomoże Ci zbudować zrównoważony, wysoce dochodowy biznes w obiegu zamkniętym!

Sytuacja, w której wszyscy wygrywają, jest ostatecznym sensem biznesu!

Czy uważasz, że prowadzenie biznesu polega po prostu na kupowaniu, sprzedawaniu i czerpaniu zysku z różnicy? W takim razie jesteś naprawdę naiwny.

Przedsiębiorstwo, które naprawdę może długo i pięknie przetrwać, nie może polegać na wyzysku i niskich cenach, ale na „zadowoleniu klienta, zysku dostawcy i korzyściach dla obu stron” – myślenie oparte na zasadzie korzyści dla obu stron jest królewską drogą!

Ty konkurujesz ceną, inni konkurują układem

Niedawno przedstawiciele firmy mieli okazję odwiedzić Pangdonglai, aby się uczyć.

Wszyscy członkowie zespołu ds. wyboru produktów zostali zmobilizowani i nawet spotkali się z samym legendarnym Yu Donglai!

Jak mam to ująć? Po wysłuchaniu jego przypadku poczułem, jakby moja dusza opuściła ciało.

Objawienie soku

Oto, co się dzieje:

Pang Donglai to rodzaj soku, który ma niską sprzedaż, ale spotkał się z dobrym odbiorem klientów.

W związku z tym ocenia się, że w przyszłym roku popyt wzrośnie.

Co zrobiłaby normalna firma? Bez wątpienia udaliśmy się bezpośrednio do dostawcy w celu negocjacji obniżki ceny.

Użyj więcej, aby obniżyć cenę, jeśli to nie zadziała, zmień na tańszy.

Czyż nie na tym polega biznes? „W gospodarce rynkowej ceny mówią same za siebie”.

Jednak Pang Donglai nie decyduje się podążać utartymi szlakami.

Oni tak naprawdę——Podnieśliśmy cenę dla dostawców o kilka punktów!

Czy to nie jest trochę jak „komercyjny antyludzkość”? Ale wysłuchaj mnie.

Skąd podwyżka cen?

Podwyżka cen to nie tylko rzucanie pieniędzmi, to także strategiczny plan!

Ponieważ Yu Donglai doskonale wie, gdzie leży „toksyczność” produktów rolnych:

Gdy ilość wzrosła, owoców pierwszego gatunku było za mało.

Sprzedawcy potajemnie używają produktów drugiej i trzeciej klasy jako zamienników.

Na początku możesz nie dostrzegać różnicy, ale ostatecznie smak się zmienił. Gdy lojalni klienci to zauważą, łatwo się rozczarują, reputacja się pogorszy, a sprzedaż załamie.

Zamiast tego zwiększył zysk dostawców o kilka punktów procentowych.

Ale stawia też twardy warunek: „Źródło musi być kontrolowane!”

Bez wyzysku, ale za to wspólnie budując łańcuch wartości

Wyobraź sobie, że jesteś tym dostawcą.

Chcesz zwiększyć produkcję, dbając jednocześnie o tę samą jakość soku, jak więc inwestycja może być duża?

Skąd pochodzą pieniądze?

Z zysków, oczywiście!

Pang Donglai chce pozwolić Ci zarabiać więcej, a cel jest bardzo prosty - dać Ci motywację i możliwość kontynuowania produkcji stabilnych produktów.

Jak nazywa się ta operacja?

To się nazywa „wysokiej jakości biznes ludzki”.

Klienci wygrywają, bo jakość nie pozostaje w tyle

Jeśli jesteś klientem, przekonasz się, że sok nadal smakuje tak samo.

W przeciwieństwie do innych marek, które stają się coraz bardziej popularne w miarę sprzedaży, ale im więcej ich pijesz, tym mniej ci smakują.

Będziesz nadal kupować ten produkt i polecać go znajomym.

Pozyskanie klienta jest najtrudniejszym i najbardziej krytycznym ogniwem.

Ponieważ w czasach, gdy „zła opinia jednej gwiazdy może zrujnować ci życie”, poczta pantoflowa jest fosą.

Dostawcy wygrywają, bo są szanowani

Większość marek ma tylko dwa słowa określające dostawców: „niższe ceny”.

Jeśli nie poddasz się dziś, jutro cię zastąpię.

Dostawcy są jak sokowirówki, wyciskają wielokrotnie, a potem wyrzucają to, co wyschło.

Ale Pang Donglai nie jest.

Rozumieją, że tylko wtedy, gdy dostawcy zarobią pieniądze, będą mieli czas i energię na udoskonalanie swoich produktów.

Tylko pozwalając drugiej osobie wygrać, możemy wygrać razem.

Wygrywasz, bo widzisz dalej niż inni.

Siła Yu Donglai'a leży w tym, że nie patrzy na zysk z jednego kwartału.

Ale spójrzZaufanie i budowanie marki po pięciu, dziesięciu, a nawet kilkudziesięciu latach.

To jest człowiek, który naprawdę „buduje markę swoim życiem”.

Podczas gdy jego rówieśnicy konkurują ceną, on konkuruje zaufaniem.

Odpowiedź na pytanie, kto będzie się śmiał ostatni, jest w zasadzie oczywista.

Bezmyślne obniżanie cen = chroniczne samobójstwo

Podejście polegające na obniżaniu cen jest w rzeczywistości piciem trucizny w celu ugaszenia pragnienia.

W krótkiej perspektywie zyski wyglądają dobrze, lecz w dłuższej perspektywie jakość się pogorszy, klienci zostaną utraconi, a dostawcy upadną.

A potem dowiadujesz się, że imperium, które budowałeś ciężko przez dziesięć lat, legło w gruzach z powodu negatywnych recenzji.

To nie jest sensacja, ale prawdziwa historia, która dzieje się wokół nas.

Model win-win-win jest motorem zrównoważonego rozwoju

Przecież, aby biznes przetrwał długo, nie liczy się „spryt”, lecz „życzliwość”.

Klienci są zadowoleni ze swoich zakupów, dostawcy mają pewność swoich zarobków, a Ty możesz zarabiać ze spokojem.

Te trzy punkty razem tworzą „strukturę trójkąta”, która jest najbardziej stabilną formą biznesu.

Jeszcze bardziej imponujące od wysokich zysków jest wysokie zaufanie.

Cenniejsze od gwałtownego wzrostu sprzedaży jest „powtarzający się zakup + rekomendacja”.

Im bardziej jesteś skłonny pozwolić innym wygrać, tym łatwiej będzie ci wygrać

Wiele osób zadaje sobie pytanie: Czy jeśli to zrobię, zarobię mniej?

Nie, wręcz przeciwnie.

Możesz zarabiać pieniądze dłużej, bardziej systematycznie i z większym spokojem ducha.

Rób ustępstwa w krótkiej perspektywie i utrzymuj serca klientów w długiej perspektywie.

Nie jest trudno zrobić interesy raz, ale trudno jest sprawić, żeby klient chciał u ciebie kupować przez dziesięć lat.

Dostawcy chcą rozwijać się wraz z Tobą, a pracownicy chcą zostać z Tobą i nie zmieniać pracy.

To jest ostateczne zwycięstwo w biznesie.

Prawdziwy mistrz nigdy nie wygrywa, tłumiąc innych

Zarządzanie w stylu Yu DonglaiFilozofiaW rzeczywistości jest to bardziej inspirujące niż studia z zakresu zarządzania czy MBA.

Zdajmy sobie sprawę, że:Celem biznesu nie jest rywalizacja, lecz sytuacja, w której wszyscy wygrywają.

Prowadząc interesy, masz również do czynienia z byciem człowiekiem.

Tylko jeśli wiesz, jak być dobrym człowiekiem, możesz coś osiągnąć.

Firmy, które codziennie myślą o „ograniczeniu dostawców, oszukiwaniu klientów i wykorzystywaniu pracowników”, prędzej czy później zostaną ugryzione przez czasy.

Ci, którzy naprawdę mają wizję, będą się uśmiechać podczas reorganizacji branży.

Wniosek: Aby utrzymać działalność gospodarczą na dłuższą metę, musisz mieć „nastawienie altruistyczne”

1. Obniżanie cen jest działaniem krótkowzrocznym, natomiast ich podnoszenie jest działaniem dalekowzrocznym.
2. Tylko wtedy, gdy klienci będą zadowoleni, będą dokonywać kolejnych zakupów; Bezpieczeństwo będzie można czuć tylko wtedy, gdy dostawcy zaczną zarabiać pieniądze.
3. Biznes to społeczność, a nie podróż jednej osoby.
4. Najlepszym rozwiązaniem jest sytuacja, w której wszystkie trzy strony odnoszą korzyści.
5. Stań się rolą, bez której inni nie mogą się obejść, a nie taką, którą w każdej chwili mogą zastąpić.

Więc następnym razem, gdy będziesz chciał powiedzieć „czy może być taniej?”, pomyśl o butelce soku Yu Donglai.

Zamiast zgarniać wszystkie zyski, lepiej podzielić się zaufaniem.

Lepiej iść daleko, niż iść szybko.

Prawdziwym zwycięstwem jest zajść daleko.