W jaki sposób firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą wykorzystać szanse, jakie oferują nowe platformy i nowe produkty? Ujawniono w pełni wewnętrzną historię tego, jak operacje wygrały „nową bitwę”!

Chcę wiedzieć, dlaczego tak wieleE-commerceZespół nie wykorzystał szansy, jaką daje nowa platforma? W artykule tym ujawniono prawdziwą strategię walki, polegającą na tym, że „starzy ludzie toczą nowe bitwy, a nowi przejmują stare projekty”. Dzięki rozdzieleniu mechanizmu działania zespołu operacyjnego i wydajności, wydajność może wzrosnąć wykładniczo. Przeprowadzi Cię krok po kroku przez proces rozkładania na czynniki pierwsze logiki wybuchowych rozkazów!

Czy zauważyłeś, że wiele firm zajmujących się handlem elektronicznym tkwi w błędnym kole:

Wciąż pojawiają się nowe platformy i nowe produkty, które wydają się być „rynkami wartymi miliardy dolarów” i „gorącymi dywidendami”, ale po prostu nie są w stanie konkurować z innymi!

为什么?

Problemem nie jest brak możliwości, ale to, że wiele osób nie potrafi z nich skorzystać!

Doświadczenie staruszka jest ogromne, ale czy on w końcu utknie w starym interesie?

Czy słyszałeś kiedyś takie powiedzenie?

„Starzy ludzie walczą w nowych bitwach, nowi ludzie strzegą starych terenów”.

Czy to zdanie brzmi rozsądnie?
Starzy pracownicy mają więcej doświadczenia i wiedzą, jak walczyć, pozwólmy im rzucić się do nowych bitew; Nowi pracownicy mogą przejąć stare przedsiębiorstwo i uczyć się w trakcie pracy, zabijając w ten sposób dwie pieczenie na jednym ogniu!

Jednak w praktyce często się to nie udaje.

Wielu szefów mi to mówiło

„Nasz staruszek wcale nie chce walczyć w nowej wojnie!”
„Nowi gracze nie nadążają nawet za starymi graczami i wszystko psują”.

Brzmi rozsądnie, prawda?
Ale jeśli ci się to uda, to zrobisz to naprawdę dobrze.
Jaki jest sekret?

Operacja nie jest walką jednej osoby, lecz wspólną walką grupy ludzi!

Stworzyliśmy mechanizm o nazwie——

System zespołowy operacji.

Co to znaczy?

Mówiąc prościej, „stary operator” nie pracuje już sam, lecz jak mały zespół składający się z trzech lub czterech asystentów.

Czy naprawdę jesteś w stanie samodzielnie osiągnąć sprzedaż na poziomie 100 miliona miesięcznie?

To nie jest zbyt wiele, żeby założyć mały zespół i zarabiać trzy lub cztery miliony dolarów miesięcznie!

为什么?

Ponieważ musi jedynie obrać kierunek, ustalić strategię i podjąć decyzję. Resztę realizacji, wprowadzenie nowego produktu na rynek, obsługę klienta i analizę danych można podzielić na dwie części.

Dlaczego starsi ludzie mogą toczyć nowe bitwy? Ponieważ nie musi już dźwigać tylu obowiązków!

Mając do dyspozycji zespół asystentów, osoby starsze mają energię i umiejętności, aby poprowadzić zespół do wkroczenia na „ziemię niczyją” nowych platform i nowych kategorii.

A co ze starym dyskiem?

Wspomniani przed chwilą asystenci pracują z osobami starszymi od wielu lat i nie mają problemu z radzeniem sobie z problemami, klientami i zajęciami.

Nawet wielu asystentów nabyło umiejętności „quasi-operacyjne” i potrafi samodzielnie zająć się wszystkimi sprawami!

W tym czasie starsi ludzie mogą bez problemu ruszyć dalej, a nowi (asystenci) mogą wykorzystać szansę na rozwój.

Połączenie starego z nowym to naturalna kolej rzeczy!

Nowe pole bitwy z dziesięciokrotnie większym potencjałem? Utworzono nowy dział!

Czasami natykamy się na nowe projekty charakteryzujące się „eksplozjamicznym wzrostem”, o których na pierwszy rzut oka możemy powiedzieć, że mają dziesięciokrotnie większy potencjał.

Co powinienem zrobić w tym momencie?

Wyciągnijcie starych ludzi i cały zespół, stwórzcie nowy dział i odbudujcie strukturę!

W ten sposób starzec nie dźwiga masy starego bagażu, aby stoczyć nową bitwę, lecz:

Zbuduj od podstaw, zacznij od zera i idź na całość!

Rezultatem tego podejścia jest:

Zespół gotowy do walki był „skopiowany” z wewnątrz i stale wprowadzał na rynek nowe akcje i replikował się, tworząc koło zamachowe wykładniczego wzrostu.

Brzmi świetnie, ale skąd pochodzą na to pieniądze?

Mechanizm działania jest również niezwykły!

Mamy szczególnie „antyludzką” zasadę:

Wydajność i wynagrodzenie są całkowicie od siebie oddzielone.

Co to oznacza?

To, czy ci się wiedzie, czy nie, nie zależy od tego, ile sprzedajesz, ale od tego, jak sprzedajesz.Kompetencjaczy mają „umiejętność budowania zespołu”, „umiejętność kopiowania” i „umiejętność poszerzania terytorium”.

Wiele osób pyta:
„Jeśli nie dajesz prowizji na podstawie wyników, kto byłby chętny do pracy? Czy to nie jest anty-humanitaryzm?”

Mówię ci,Udało nam się to i odnieśliśmy wielki sukces.

Ponieważ wierzymy, że ludźmi nie kierują „płace akordowe”, ale „odpowiedzialność + poczucie spełnienia + możliwości rozwoju”.

Dzięki temu mechanizmowi możemy śmiało wystawić najlepszych ludzi firmy na najtrudniejsze pola walki, zamiast zamykać ich w stabilnej strefie jako „starszych pracowników”.

Koledzy, którzy nas odwiedzili, mówili, że to niemożliwe. Dostałem w twarz po jego użyciu!

Wielu szefów z tej samej branży przyszło z wizytą i ich oczy zrobiły się wielkie:

„Wy, jako operatorzy, nie dostajecie żadnej prowizji? Po co tak ciężko pracujecie?”

Nie wyjaśniliśmy im tego i po prostu pozwoliliśmy im spróbować.

Po miesiącu lub dwóch próbowania tego dania wszyscy stwierdzili, że jest naprawdę pyszne.

Odkryli, że prawdziwie potężne operacje nie są napędzane przez „bonusy zachęt”, ale przez „mechanizm organizacyjny + kształtowanie kultury + system autoryzacji”.

Naprawdę potężne firmy e-commerce polegają na systemach, a nie bohaterach

Wiele małych i średnich firm zajmujących się handlem elektronicznym wciąż znajduje się na etapie „polegania na wsparciu utalentowanych ludzi”.

Za platformę i kategorię odpowiada wspaniały człowiek.

Jeśli ta osoba odejdzie, interes upadnie!

Jednak prawdziwie zdrowa firma opiera się na systemach, które umożliwiają jej działanie, mechanizmach, które ją napędzają, i replikacji, która umożliwia jej rozwój.

Podobnie jak w przypadku wojny, nie jest ona zależna od jednego potężnego generała, ale od całej armii, logistyki, linii zaopatrzenia i systemu dowodzenia.

Podsumowując, w jaki sposób firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą wykorzystać nowe możliwości?

pierwszy,Nie wystawiaj jednej osoby do walki w nowej bitwie. Utwórz „zespół operacyjny”, aby zwiększyć siłę bojową jednej osoby.
druga,Pozwólmy starszym ludziom poszerzać terytorium, a nowicjuszom (asystentom) pozwólmy rosnąć i dojrzewać w starym zespole.
trzeci,Gdy tylko nowa bitwa pokaże, że potencjał jest duży, natychmiast podziel niezależne drużyny i skoncentruj zasoby, aby rozpocząć zaciekły atak.
czwarty,Zerwij kajdany myślenia skoncentrowanego na „wynikach” i zastąp „indywidualne zachęty” mechanizmami systemowymi.
piąty,Zbuduj żelazną armię operacyjną, która będzie w stanie walczyć i powtarzać działania, zamiast polegać na kilku utalentowanych osobach, które będą utrzymywać pozory.

Przyszłość handlu elektronicznego nie będzie należeć do indywidualnych bohaterów, lecz do dywidend instytucjonalnych

W przyszłości konkurencja w handlu elektronicznym nie będzie już polegała na tym, kto działa szybciej, ma lepsze operacje lub ma większy ruch.

Chodzi raczej o to, kto potrafi zastosować systematyczne podejście, aby powtórzyć jedną operację w dziesięciu, a następnie jeden dział w dziesięciu.

To jest wojna możliwości organizacyjnych.

Mówiąc wprost, to nie operacje walczą, ale „system” firmy.

Jeśli nadal tkwisz w punkcie „kto więcej pracuje, ten więcej dostaje”, to jesteś skazany jedynie na toczenie małych bitew i osiąganie krótkoterminowych zysków.

Jeśli jednak chcesz prowadzić długoterminowy, duży biznes, musisz:

Uwolnij jednostki, zmień ludzi w tryby systemu i zbuduj machinę organizacyjną, która naprawdę może działać na zasadzie kuli śnieżnej.

Ponieważ przyszłe możliwości należą do tych, którzy naprawdę chcą „rozwijać się systematycznie”!