Handel elektroniczny a sklepy stacjonarne: jaka jest różnica w jakości? Który z nich zarobi na prowadzeniu biznesu?

Czy sklepy stacjonarne są „cmentarzyskiem marzeń”?E-commerceAle stało się windą, dzięki której biedni mogą odmienić swoje życie!

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego sklepy stacjonarne na ulicy zamykają się jeden po drugim, podczas gdy zawsze są ludzie, którzy po cichu zarabiają na życie w Internecie?

Porozmawiajmy o różnicach między handlem elektronicznym a sklepami stacjonarnymi.

Nie lekceważ tego pytania. Jeśli to zrozumiesz, może to bezpośrednio zadecydować o twoim losie w ciągu następnych dziesięciu lat.

Sklepy stacjonarne: Wyglądają dobrze, ale w rzeczywistości jest to jak stąpnięcie na minę lądową

Nie daj się zwieść luksusowym wystrojom i elegancko ubranym sprzedawcom.

Właściciele wielu sklepów stacjonarnych sprawiają na pierwszy rzut oka wrażenie szanowanych ludzi, ale tak naprawdę tracą głowę z powodu zmartwień, które kryją się za kulisami.

Dlaczego?

Ponieważ żeby otworzyć sklep stacjonarny, najpierw trzeba opróżnić portfel.

Podsumowując w jednym zdaniu: zapłać kapitał zanim zaczniesz zarabiać pieniądze.

Jednorazowo kosztuje to setki tysięcy, a nawet miliony juanów, wynajem trwa pół roku, a dekoracja kosztuje setki tysięcy juanów.

Miało to miejsce zanim zakupiliśmy jakiekolwiek towary i zatrudniliśmy ludzi.

Czy nadal ośmielasz się twierdzić, że jest to biznes, na który stać przeciętnych ludzi?

1. Kapitał początkowy jest ogromny i przytłaczający

Czy jest ktoś w Twoim otoczeniu, kto wykorzystał oszczędności swoich rodziców, aby otworzyć mały sklep?

W rezultacie sprzedał interes w niecałe pół roku, pozostawiając sobie tylko bieliznę.

To nie przypadek. To norma.

To jak kupowanie losów na loterię. Spośród tysiąca osób, tylko jedna wygrywa. Można z dużym prawdopodobieństwem założyć, że w przypadku sklepu stacjonarnego zwrot inwestycji nastąpi po roku lub dwóch latach.

Nie wspominając o „sytuacjach nadzwyczajnych” takich jak epidemia, podwyżki czynszów przez właścicieli nieruchomości i zacięta konkurencja wśród konkurentów.

2. SKU są nieuporządkowane, a zapasy są nagromadzone

Codzienne życie właściciela sklepu stacjonarnego:VibratoUczymy się, jak opróżnić magazyn, jednocześnie oszołomiony patrząc na niego.

W miarę wzrostu liczby jednostek magazynowych presja na brak zapasów będzie rosła niczym kula śnieżna.

Jeśli nie uda się go sprzedać dzisiaj, jutro stanie się „starym słoikiem” przechowywanym na dnie pudełka.

Rabaty, wyprzedaże, sprzedaż ze stratą… czy znasz te terminy?

3. Otwarcie sklepu jest jak pobyt w więzieniu, a szef jest jak bycie uwięzionym w klatce

Czy uważasz, że otwarcie sklepu jest darmowe?

Nie bądź głupi.

Jestem otwarty przez 12 godzin dziennie i nie wychodzę ze sklepu.

Nie wspominając o podróżowaniu, trzeba się nawet liczyć z tym, że zachorujesz.

Jeśli Cię nie będzie, sklep zostanie zamknięty.

Jak to można nazwać biznesem? Zasadniczo chodzi o „bycie napędzanym przez biznes”.

4. Ograniczony promień działania, wzrost osiąga pułap

Jeśli otworzysz sklep w lepszej lokalizacji, czynsz będzie szokująco wysoki.

Znajduje się w tanim miejscu, gdzie jest mało ludzi.

Nawet jeśli dobrze ci idzie i chcesz otworzyć oddział, niestety nie masz funduszy, kontaktów ani pracowników.

Rozszerzanie jest jak granie w grę i utknięcie na poziomie z bossem.

E-commerce: Nadzieja oddolna na kontratak nie wymaga desperackiego wydawania pieniędzy

Co jest takiego wspaniałego w handlu elektronicznym?

Oznacza to „lekki”, łatwy w uruchomieniu, tani i lekki w obsłudze.

Nie ma potrzeby posiadania sklepu, nie ma potrzeby utrzymywania zapasów, ani konieczności zatrudniania dużej liczby pracowników.

Podobnie jak podczas jazdy autostradą, możesz po prostu rzucić się do przodu, naciskając pedał gazu.

1. Zacznij od braku dostaw, inwestuj, gdy zobaczysz sukces

Firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą najpierw wystawić produkty na półki i dopiero później dokonać zakupu.

Jeśli sprzedaż jest dobra, zrób zapasy, ryzyko jest żałośnie małe.

To jak granie w „trybie prób i błędów”, gdzie koszt porażki jest niemal zerowy.

Kto nie lubi takiego rodzaju rozgrywki?

2. Skup się na produktach, które sprzedają się najlepiej, jeden SKU wyróżnia się

W przeciwieństwie do sklepów stacjonarnych, w których poszczególne jednostki magazynowe są rozproszone po całym sklepie, sklepy internetowe polują na produkty cieszące się dużą popularnością.

Jeden świetnie sprzedający się produkt jest odpowiednikiem kilkudziesięciu Twoich produktów dostępnych offline.

Jeśli potrafisz kontrolować łańcuch dostaw i przejąć kontrolę nad ruchem, możesz odmienić sytuację z dnia na dzień.

3. Szef nie musi pilnować sklepu, zaplecze może działać bez problemu

Szefowie e-commerce'ów są raczej „operatorami”.

Obsługa klienta zajmuje się zamówieniami, zaplecze techniczne automatycznie wysyła przesyłki, a system zarządzania zapasami zarządza...

Nawet jeśli w sklepie nie ma ludzi, pieniądze i tak do niego napływają.

To się nazywa wolność zarabiania pieniędzy, prawda?

4. Rozszerzenie produktu oznacza wzrost, przestrzeń无限大

Rynek internetowy nie ma ograniczeń geograficznych. Możesz sprzedawać w całym kraju i na całym świecie. Zależy tylko, czy możesz to podjąć.

Gdy produkt odnosi sukces, a następnie rozszerza się na inne kategorie, mówimy o „eksplozywnym” wzroście.

Jeśli chcesz się rozwijać, po prostu otwórz więcej sklepów i więcej platform, a będziesz coraz bardziej oswajał się z ruchem ulicznym.

Zalety sklepów stacjonarnych nie są wcale złe

Oczywiście, nie mamy na myśli sklepów stacjonarnych.

Jeśli naprawdę jesteś wybitnym ekspertem operacyjnym i potrafisz wdrożyć model pojedynczego sklepu, sklep fizyczny będzie dla Ciebie „kopalnią złota”.

1. Otwórz model pojedynczego sklepu i skopiuj go, aby otworzyć nieograniczoną liczbę sklepów

Jeśli stworzysz dochodowy model sklepu, będziesz miał „kod łańcucha”.

Czy Heytea i Mixue Bingcheng nie opierały się na jednym modelu, aby odtworzyć setki lub tysiące sklepów?

Gdy marka offline już się uformuje, staje się modelem efektu marki + stabilnych zysków.

2. Pojedynczy sklep może działać przez długi okres czasu, co jest mniej kłopotliwe na późniejszym etapie

Dojrzały sklep może z łatwością funkcjonować przez 5 lub 10 lat.

W przeciwieństwie do handlu elektronicznego cykl życia kodu SKU jest krótki, a produkty muszą zostać wymienione, gdy zalety popularnych produktów się skończą.

Jeśli na późniejszych etapach nie pojawią się żadne poważne problemy ze sklepem fizycznym, możesz „zarabiać pieniądze, nic nie robiąc”.

Ale warunkiem jest przetrwanie początkowego etapu trybu piekielnego.

Nie ignoruj ​​wad e-commerce

Nie myśl, że e-commerce to „gwarantowany zysk”.

Jednorodna konkurencja jest zbyt zacięta. Jeśli dziś staniesz się popularny, jutro na Douyin będzie 100 osób, które będą Cię kopiować.

Wybór hitowego produktu to kwestia szczęścia; Jeśli nie wybierzesz produktu, wszystkie Twoje wysiłki pójdą na marne.

Co więcej, gdy ruch ulega wahaniom, jeszcze trudniej będzie sprzedać zapasy, zwłaszcza w przypadku transgranicznego handlu elektronicznego, w którym stopa zwrotów jest wysoka, a logistyka powolna, co pochłania wszystkie zyski.

Nie zapominaj, że handel elektroniczny może wydawać się mało popularny, ale w rzeczywistości jest bardzo konkurencyjny.

nie może zrobić dobrze网络 营销operacje,drenażZarówno ilość jak i inwestycja przynoszą ogromne straty.

Różnice w jakości i konkurencji między sklepami internetowymi a sklepami stacjonarnymi

Na platformach handlu elektronicznego oferowana jest szeroka gama produktów, co jednak doprowadziło do zaostrzenia konkurencji na tym samym rynku.

Wielu sprzedawców sprzedaje podobne produkty, wojny cenowe stają się normą, a marże zysku maleją.

Ponadto konsumentom trudno jest w pełni zrozumieć jakość produktu na podstawie zdjęć i tekstu, co łatwo prowadzi do problemów ze zwrotem lub wymianą, co zwiększa koszty operacyjne.

Jakościowa przewaga sklepów stacjonarnych

Sklepy stacjonarne umożliwiają fizyczną prezentację i wypróbowanie produktów, dzięki czemu konsumenci mogą bezpośrednio przekonać się o jakości i działaniu produktów, a także zwiększyć swoje zaufanie do zakupów.

Taka bezpośrednia interakcja pomaga budować zaufanie klientów oraz zwiększa ich zadowolenie i lojalność.

Zalety ruchu w domenie prywatnej w sklepach fizycznych

Sklepy stacjonarne mogą budować stabilną bazę klientów i generować ruch w domenie prywatnej poprzez działania offline i systemy członkostwa.

Takie podejście pomaga zwiększyć wskaźnik ponownego zakupu i lojalność klientów wobec marki. Przykładowo, Luckin Coffee osiągnął efektywność operacji w domenie prywatnej, pomagając klientom dołączyć do społeczności za pośrednictwem swoich sklepów.

Wyzwania związane z prywatnym ruchem e-commerce

Mobilność klientów na platformach handlu elektronicznego jest duża, co utrudnia ustanowienie stabilnego ruchu w domenach prywatnych. Chociaż można to zrobić za pośrednictwem kanałów takich jak media społecznościowedrenażale efekt nie jest tak bezpośredni jak w sklepie stacjonarnym.

Ostateczny wybór: Co jest dla przeciętnego człowieka bardziej bezpieczne: założenie własnej działalności gospodarczej czy handel elektroniczny?

Jeśli mnie zapytasz, którą opcję powinien wybrać przeciętny człowiek, który chce założyć firmę?

Bez wahania powiedziałbym: e-commerce.

Dlaczego?

Ponieważ jest to bardziej zgodne z „logiką prób i błędów”.

Niskie koszty, szybkie uruchomienie, możliwość transformacji w dowolnym momencie i łatwość uzyskania informacji zwrotnej.

W przeciwieństwie do sklepów stacjonarnych, jeden niewłaściwy krok może skutkować całkowitą stratą.

Nawet jeśli zdarzy się awaria, jej koszt dla e-commerce jest znacznie niższy i można szybko zacząć od nowa.

To po prostu ratująca życie słomka dla zwykłych ludzi o ograniczonych zasobach i niskiej odporności na ryzyko.

Podsumowując: Twoje wybory determinują przebieg Twojego życia

Podsumujmy:

• Sklepy stacjonarne wiążą się z wysokimi kosztami początkowymi, wolnymi zwrotami i dużym obciążeniem operacyjnym, co sprawia, że ​​są odpowiednim miejscem dla ekspertów, którzy chcą naśladować model zysku.

• Handel elektroniczny jest łatwy do uruchomienia, wiąże się z niskim ryzykiem i szybko się rozwija, co sprawia, że ​​zwykli ludzie mogą podejmować małe kroki i popełniać powtarzające się błędy.

• Oba rozwiązania mają swoje zalety, ale jeśli nie dysponujesz dużymi środkami finansowymi, doświadczeniem ani kontaktami, bardziej rozsądnym punktem wyjścia jest handel elektroniczny.

W dzisiejszych czasach nie brakuje możliwości, ale brakuje wizji, która pozwalałaby wyraźnie dostrzec trendy.

Nie spiesz się do sklepów stacjonarnych i nie „zostań szefem”; to jest gra poprzedniej generacji.

Jeśli chcesz powrócić na nowy poziom, nie potrzebujesz odwagi, ale wyboru odpowiedniego utworu i odpowiedniej metody.

Spróbuj handlu elektronicznego, a może odkryjesz, że możesz na tym zarobić.

Drzwi do handlu elektronicznego powoli otwierają się przed każdym zwykłym człowiekiem.