Co zrobić, gdy zwrot z inwestycji w ruch e-commerce spada? Ta „strategia odwrotnego zwrotu z inwestycji” może podwoić Twoje zyski!

内容E-commerceCo zrobić, gdy zwrot z inwestycji w pozyskiwanie ruchu jest coraz niższy?

Gdy zwrot z inwestycji w ruch w e-commerce opartym na treści staje się coraz niższy, nie oznacza to, że dotarłeś do ślepej uliczki.

Prawdziwe problemy leżą w algorytmach, tagach użytkowników i zmęczeniu treścią!

W tym artykule dowiesz się, jak pokonać lęk przed ruchem, stosując „strategię odwróconego zwrotu z inwestycji” (ROI). Dzięki matrycom produktów, matrycom kont i koncepcji odsetek składanych możesz obniżyć koszty pozyskiwania ruchu i ustabilizować zyski. Chcesz potroić swój zwrot z inwestycji?

Potrzebny jest nie większy budżet, ale samowystarczalny system.

Niektórzy twierdzą, że e-commerce to sztuka. Błąd! Tak naprawdę to zadanie matematyczne – ale, jak na ironię, niewielu ludzi wie, jak je rozwiązać.

Mój znajomy założył firmę, opierając się na ruchu organicznym. Początkowo odnosił duże sukcesy, a zamówienia stale napływały dzięki ruchowi organicznemu generowanemu przez jego treści.

Jednak stopniowo naturalny przepływ zanikał, podobnie jak cofający się przypływ.

Zaczął eksperymentować z handlem elektronicznym i sprzedażą krótkich filmów, najwyraźniej znajdując nowy kierunek.

Już w pierwszych dniach po uruchomieniu systemu wyniki były niesamowite, a zwrot z inwestycji (ROI) niezwykle wysoki.

Mój przyjaciel był tak podekscytowany, że prawie poczęstował wszystkich gości herbatą z mlekiem.

Zwiększył więc budżet i powiększył zespół.

Jednak wkrótce zwrot z inwestycji spadł niczym przebity balon.

Niepokój sięgał mu od stóp do głów, więc przyszedł ze mną porozmawiać.

Uśmiechnąłem się i powiedziałem:Odwrotny zwrot z inwestycjiWiem to aż za dobrze.

Haha, ten termin brzmi jak określenie jakiejś nowatorskiej technologii, ale tak naprawdę to...Odwrotny zwrot z inwestycji„Nie jest to standardowy termin finansowy, lecz raczej termin używany w środowisku e-commerce zajmującym się treściami”.Strategia odwrotnego myśleniaPozwól, że wyjaśnię Ci to w prostych słowach 👇

💡Najpierw omówmy, czym jest zwrot z inwestycji (ROI).

ROI oznacza Return On Investment, to jestNiezależne publikowanie.

Na przykład: jeśli zainwestujesz 1000 juanów w reklamę i zarobisz 3000 juanów, to zwrot z inwestycji (ROI) wyniesie 3. Oznacza to, że na każdego zainwestowanego 1 juana zarabiasz 3 juany.

Jeśli jednak nadal będziesz zwiększać swoją inwestycję, może się okazać, że inwestując 5000 juanów, ale zarabiając tylko 6000 juanów, zwrot z inwestycji (ROI) spadnie do 1.2. Całkowity zysk może wydawać się przyzwoity, ale efektywność gwałtownie spadła.

Ludzie często określają to jako:

„Im więcej inwestujemy, tym mniej jesteśmy zmotywowani i tym niższy jest zwrot z inwestycji”.

🔄Znaczenie „odwrotnego zwrotu z inwestycji”

„Odwrotny zwrot z inwestycji” nie oznacza w rzeczywistości, że zwrot z inwestycji będzie ujemny, ale raczej: 👉 Poprzez dostosowanie strategii można ponownie zwiększyć zwrot z inwestycji (ROI) w okresach spadkowych..

Mówiąc prościej, jest to „Zwiększanie zwrotu z inwestycji wbrew trendowi”.

Można to interpretować jako surowe stwierdzenie w branży pozyskiwania ruchu w e-commerce:

„Jeśli algorytm chce mojej śmierci, przeżyję, aby udowodnić, że się myli”.

🧠 Oto przykład ze świata rzeczywistego:

Jeden ze sprzedawców zauważył, że jego zwrot z inwestycji gwałtownie spada, więc przestał polegać wyłącznie na generowaniu ruchu i zamiast tego zrobił trzy rzeczy:

1. Uczyń treść bardziej niszową, tak aby system mógł ponownie zidentyfikować dokładną grupę docelową.
2. Dzięki utworzeniu wielu kont ryzyko może być rozłożone bardziej efektywnie.
3. Skoncentruj się na powtarzalnych zakupach i pozytywnym marketingu szeptanym, aby zmienić nowych klientów w lojalnych.

W rezultacie, chociaż jego inwestycja nie wzrosła, zwrot z inwestycji stopniowo się poprawił.

To się nazywa „Strategia odwrotnego zwrotu z inwestycji” - Zamiast marnować pieniądze, zastosowali strategię mającą na celu odwrócenie i zwiększenie zwrotu z inwestycji (ROI).

🚀W skrócie:

Odwrócony zwrot z inwestycji (ROI) = strategia wykorzystująca systematyczne podejście w celu odwrócenia spadkowej tendencji zwrotu z inwestycji (ROI) i jego poprawy.

Innymi słowy: podczas gdy inni marnują pieniądze i odczuwają niepokój, Ty już zastosowałeś logikę, aby „odzyskać” korzyści, jakie daje platforma.

Prawda stojąca za spadającym zwrotem z inwestycji leży tak naprawdę w „matematycznej logice” platformy.

Po pierwsze, spadek ruchu organicznego nie wynika ze pogarszającej się sytuacji na platformie, lecz raczej z tego, że rynek staje się bardziej „sprytny”.

Pomyśl o tym, co było dziesięć lat temuTaobaoPięć lat temuVibratoW tamtym czasie nie było wielu sprzedawców, więc platforma była naturalną konsekwencją chęci promowania nowych.

Ale co teraz? Coraz więcej ludzi się zgłasza, ale napływ ludzi się nie zwiększa, więc wszyscy pędzą, żeby złapać, co się da.

Przyjrzyjmy się procesowi pozyskiwania użytkowników. System jest rzeczywiście „inteligentny”, od samego początku precyzyjnie dobiera użytkowników, co przekłada się na wysoki zwrot z inwestycji (ROI).

Jednak gdy zwiększysz inwestycję, system będzie musiał znaleźć więcej osób, aby „uzupełnić liczbę”. Wraz ze wzrostem grupy docelowej spadają wskaźniki konwersji, a spadek zwrotu z inwestycji (ROI) jest nieunikniony.

Mówiąc wprost, algorytm platformy nie jest zaprojektowany dla Ciebie. Jest zaprojektowany tak, aby zarabiać dla siebie.

Platforma pozwoli Ci najpierw poczuć korzyści, sprawiając, że pomyślisz: „Wow, ten ruch jest naprawdę dobry”, a następnie będziesz inwestować coraz więcej, aż w końcu odkryjesz, że stałeś się „bankomatem” platformy.

Zażartowałem: „Ta logika jest podobna do tej w kasynach w Makau. Na początku wygrywasz trochę pieniędzy i myślisz, że jesteś bogiem hazardu, a na końcu okazuje się, że jesteś tylko częścią „grupy atmosferowej”.

Czy prowadzenie krótkiego handlu wideo jest naprawdę niemożliwe?

Mój przyjaciel wyglądał na zupełnie bezradnego: „Więc może powinienem w ogóle nie głosować?”

Powiedziałem: „No to obstawiaj, oczywiście, że tak. Ale musisz zmienić sposób gry”.

Malejący zwrot z inwestycji (ROI) nie oznacza, że ​​Twoje wysiłki włożone w pozyskanie ruchu są bezwartościowe; oznacza to jedynie, że musisz udoskonalić swoje „myślenie algorytmiczne”.

Platformy internetowe są jedną wielką grą logiczną: albo pozwolisz algorytmom przechytrzyć się, albo nauczysz się je przechytrzyć.

Sedno problemu leży wetykietowanie ogólneIOkres zmęczenia treścią.

Jeśli często tworzysz ten sam typ treści, platforma oznaczy Cię etykietą: „To konto sprzedaje ubrania” lub „To konto służy wyłącznie do humorystycznej promocji produktów”.

Gdy widzowie się znudzą oglądaniem filmu, to bez względu na to, jak bardzo system będzie go naciskał, film nie ruszy.

Jeśli Twój zwrot z inwestycji (ROI) spada na tym etapie, nie oznacza to, że wystąpił problem z kampanią, ale że Twoja treść weszła w okres wyczerpania.

Kluczowa formuła rozwiązania tego „problemu matematycznego dotyczącego zwrotu z inwestycji”

W świecie e-commerce chcesz stale wysokiego zwrotu z inwestycji? Nie marz o tym.

Ale możesz uzyskać zwrot z inwestycjiStabilny w zdrowym zakresiePozwól, aby Twój biznes rozwijał się płynnie, niczym elektrokardiogram.

Tak naprawdę formuła jest bardzo prosta:

Macierz produktów × Ilość treści × Jakość treści × Układ wieloplatformowy × Macierz kont × Marketing szeptany = Stabilny cykl ruchu

Brzmi to skomplikowanie, ale tak naprawdę jest to systematyczne działanie.

• Matryca produktówNie polegaj tylko na jednym produkcie, który odniesie sukces. Każdy produkt może być źródłem ruchu.
• Ilość treściTreści e-commerce nie polegają na odwracaniu sytuacji za pomocą jednego filmu, lecz na „ogromnym zasięgu treści”.
• Jakość treściNie chodzi o to, jak efektowne są zdjęcia, ale o to, „aby ludzie chcieli złożyć zamówienie”. Chodzi o opowiadanie historii, poruszanie kwestii problematycznych i zapewnienie niezapomnianych wrażeń.
• Układ wieloplatformowy: Douyin, Konta wideo,Mała czerwona książkaBilibili, nie przegap ani jednego.
• Macierz kontKorzystaj z wielu kont, aby objąć ochroną różne grupy osób i rozłożyć ryzyko.
• Polecenie ustneOpinie kupujących, wskaźniki ponownego zakupu i dzielenie się treściami w społecznościach są kluczem do długoterminowego ruchu, który nie wymaga inwestycji.

Zmień przypadkowe trafienie w nieunikniony system

Spadek zwrotu z inwestycji w pozyskiwanie ruchu nie jest powodem do niepokoju.

Straszne jest to, że nie masz systemu.

Poleganie na szczęściu w celu zarobienia na życie prędzej czy później doprowadzi do głodu.

To, co trzeba zrobić, to:drenażWahania ilościowe przekształcają się w przewidywalne wzorce matematyczne.

Użyj 99% powtórzeń, aby algorytm „zaufał Tobie”, a następnie wykorzystaj 1% kreatywności, aby przełamać milczenie algorytmu.

Na przykład należy zachować spójny styl treści i regularnie ją aktualizować.

Ale od czasu do czasu przychodzą im do głowy małe kreatywne pomysły — filmik z zaskakującym zwrotem akcji, wyzwanie związane z nowym produktem lub transmisja na żywo, która niespodziewanie staje się viralem.

Algorytmy preferują stabilność, ale pragną również emocji.

Musisz sprawić, by „rozpoznawało cię, ale jednocześnie sprawiało, że czułeś się świeżo”.

Handel elektroniczny wejdzie w swoją „inteligentną erę” dopiero wtedy, gdy zwrot z inwestycji nie będzie już stanowił głównego problemu.

Powiedziałem temu przyjacielowi: „Problem w e-handlu leży nie w arytmetyce, lecz w nastawieniu”.

Wiele osób jest zakładnikami wskaźników ROI i odczuwa niepokój, jeśli nie wzrosną one w ciągu jednego dnia.

Ale prawdziwie zaawansowani gracze nie dążą do maksymalnego zwrotu z inwestycji, lecz raczej...Zrównoważona efektywność przepływu środków pieniężnych.

Gdy uda ci się przejść od myślenia nastawionego na „eksplozję sprzedaży” do myślenia nastawionego na „procent składany”, zaczniesz rozumieć zasady e-commerce.

Niski zwrot z inwestycji (ROI) nie jest porażką, lecz przypomnieniem, że czas udoskonalić strategię.

Podsumowując, ostatecznym celem handlu elektronicznego jest jasne zrozumienie, z kim grasz w grę.

Pozyskiwanie ruchu w e-commerce przypomina rozwiązywanie zadania na wielkiej tablicy matematycznej.

Niektórych ludzi odstraszają skomplikowane wzory, inni polegają na szczęściu i zgadują losowo, a tylko nieliczni potrafią się uspokoić i obliczyć każdą zmienną dokładnie.

Gdy będziesz w stanie dokładnie obliczyć „zamiar platformy”, „czas życia algorytmu”, „czas życia treści” i „cierpliwość użytkownika”, będziesz w stanie napisać własny wzór zwrotu z inwestycji (ROI).

To nie jest metafizyka. To matematyka.

podsumowując: Spadek zwrotu z inwestycji w e-commerce opartym na treściach jest nieunikniony, ale nie beznadziejny.

Jeśli potrafisz rozbić to na czynniki pierwsze, stosując myślenie systemowe, zaplanować za pomocą podejścia macierzowego i obsługiwać, korzystając z logiki odsetek składanych, możesz zmienić ruch uliczny w „maszynę perpetuum mobile”.

Ostatecznym celem handlu elektronicznego nie jest marnowanie pieniędzy na ruchu, ale nauczenie się, jak sprawić, by ruch Cię słuchał.

Podejmij działania i przelicz ten problem. Bo odkryjesz…To pytanie nigdy nie jest trudne; trudność polega na tym, czy naprawdę użyłeś swojego mózgu.