Czym jest istota biznesu? Zrozummy podstawy działania biznesu od podstaw!

Od dnia, w którym weszłam do świata biznesu, uświadomiłam sobie brutalną prawdę: prawdziwym zwycięzcą nie jest skupianie się na konkurencji, lecz zrozumienie serc użytkowników.

Zawsze, gdy ktoś uważnie śledzi poczynania swoich kolegów, nie mogę się powstrzymać od zadania pytania: Czy prowadzisz interesy i zarabiasz pieniądze, czy też bierzesz udział w „konkursie szpiegowskim”?

Widziałem zbyt wielu szefów, którzy pierwszą rzeczą jaką robią po otworzeniu telefonu rano, jest sprawdzenie, czy konkurencja wprowadziła jakieś nowe funkcje.

Po odblokowaniu funkcji odblokuj cenę.

Po dostosowaniu ceny należy dostosować umiejscowienie reklamy.

Po zakończeniu kampanii reklamowej należy rozpocząć działania promocyjne.

To tak, jakby zagorzały fan kogoś, w kim się podkochujesz, obserwował go, nawet gdy pije zimną wodę.

Jaki był wynik?

Brak rytmu.

Kierunek jest zły.

Zupełnie stracili swój własny styl.

Za każdym razem, gdy to widzę, w mojej głowie pojawia się obraz: biegniesz 100 metrów, a w połowie drogi nagle odwracasz głowę, żeby spojrzeć na ludzi na sąsiednim pasie, a potem... upadasz.

Konkurenci nie są wrogami, są prognozami pogody.

Istnienie konkurencji jest jak prognoza pogody.

Powiem wam, że rynek jest nieprzewidywalny, ma swoje wzloty i upadki.

Ale czy prognozy pogody mogą przynieść zysk?

nie mogę.

Ich promocje mogą Ci nie odpowiadać.Pozycjonowanie.

Nowe funkcje, które dodają, mogą nie być tym, czego szukasz.

Ustalona przez nich cena może nie pokrywać Twoich kosztów.

Bezmyślne podążanie za trendami jest jak założenie kurtki puchowej na plażę, żeby surfować – może się to wydawać ekscytujące, ale tak naprawdę będziesz marznąć.

Za każdym razem, gdy słyszę, jak ktoś mówi: „Chcę robić to samo, co oni”, natychmiast odpowiadam pytaniem:

Czy prowadzisz firmę, czy jesteś po prostu papugą?

Prawdziwe pole bitwy zawsze znajduje się w twoim sercu, a nie na polu walki przeciwnika.

Podstawową logiką biznesu nigdy nie było „pokonanie kogoś”, ale raczej „sprawdzenie, czy jesteś wart pieniędzy użytkownika”.

Gdy skupisz całą swoją energię na przeciwniku, wydarzą się trzy niesamowite rzeczy:

Zaczyna się naśladować.

Zaczyna się odczuwać niepokój.

Zaczynasz tracić orientację.

To jak pływanie w morzu i ciągłe wpatrywanie się w kierunek, w którym płyną inni; w następnej sekundzie to ty będziesz się dławić wodą.

Dlatego często przypominam sobie jedno zdanie:

Konkurenci nie są wrogami. W centrum uwagi znajduje się wróg.

Użytkownik jest jedynym sędzią.

Jeśli będziesz uważnie słuchać, zauważysz, że użytkownicy cały czas dają ci wskazówki.

Nie chcą, żebyś biegał szybko; chcą, żeby twój produkt ich zadowolił.ŻycieNie przejmuj się.

Dla nich liczy się nie to, jak bardzo zaawansowane są Twoje funkcje, ale to, czy możesz zaoszczędzić im czasu, zmniejszyć ich problemy i sprawić, że będą czuli się bardziej komfortowo.

Dlatego każdego dnia powinniśmy zadawać sobie trzy pytania:

1. Jakie poważniejsze problemy może rozwiązać mój produkt?
2. Czy jest jakiś etap w moim procesie świadczenia usług, który może sprawić, że użytkownicy wykrzykną „Wow!”?
3. Czy mój zespół jest dziś mądrzejszy niż wczoraj?

Te trzy pytania, choć na pierwszy rzut oka proste, są w rzeczywistości tak samo istotne jak otwarcie meridianów Ren i Du.

Im bardziej uzasadniona jest Twoja odpowiedź, tym bardziej uzasadniona jest Twoja wartość.

Im silniejsza jest twoja wartość, tym trudniej ją zachwiać.

Fosa to nie coś, o czym można krzyczeć. To coś, co się robi.

Gdy skoncentrujesz wszystkie swoje wysiłki na udoskonalaniu swojego produktu, w sposób naturalny zyskasz przewagę konkurencyjną.

Kiedy naprawdę służysz swoim użytkownikom, Twoje wyróżnienie pojawi się naturalnie.

W miarę jak będziesz ulepszać swój zespół, bariery będą się pojawiać same.

To jest najbardziej zadziwiające w biznesie: im bardziej skupiasz się na swojej wewnętrznej sile, tym rzadziej przeciwnicy mogą cię atakować.

Im bardziej skupiasz się na wartości, tym trudniej będzie Twoim konkurentom Cię dogonić.

Naprawdę potężne firmy nigdy nie polegają na „eliminowaniu konkurentów”, lecz na „tworzeniu wartości, której inni nie są w stanie naśladować”.

Od czasu do czasu nie ma nic złego w zerkaniu na rówieśników, ale ciągłe skupianie się na nich jest jak okaleczenie samego siebie.

Przyjrzenie się konkurencji może dać Ci ogólny obraz tego, w jakim kierunku zmierza branża.

Jednak zbytnie skupianie się na rówieśnikach może spowodować, że zapomnisz o własnej logice.

Miałeś biec na szczyt góry, ale widząc, że inni skaczą do morza, nagle skoczyłeś za nimi.

Miałeś ulepszyć swój produkt, ale ponieważ inni obniżyli ceny, cena twojego produktu nagle również spadła.

To nie jest biznes, to raczej przygoda.

Wniosek: Wartość jest duszą biznesu, konfrontacja jest jedynie iluzją.

Na dzisiejszym szybko zmieniającym się rynku tym, co naprawdę pozwala firmom pójść dalej, jest gęstość wartości, akumulacja produktów i systematyczny wzrost.

Konkurencja na pierwszy rzut oka to tylko fajerwerki.

Wartość wewnętrzna jest tym, co czyni kogoś gwiazdą.

Gdy skupisz się na budowaniu systemu wartości, Twój biznes osiągnie stan wysokiej jasności.

Dla mnie to jest istota biznesu.FilozofiaTworzenie wartości jest siłą, a co ważniejsze, wysokim poziomem mądrości.

podsumowując:Aby odnieść sukces w biznesie, pamiętaj o jednym: doskonalenie siebie jest zawsze skuteczniejsze niż skupianie się na konkurencji.

Konkurencja w biznesie rozgrywa się nie w świecie zewnętrznym, lecz wewnętrznym.

Obecność rówieśników jest sygnałem, a nie standardową odpowiedzią.

Kluczowym polem walki jest zawsze doświadczenie użytkownika i wartość produktu.

Prawdziwa fosa bierze się z wewnętrznej siły, nie z konfrontacji.

Zrównoważony wzrost jest ważniejszy niż koncentrowanie się na ludziach, cenach i działaniach.

Jeśli masz ochotę, zacznij od dziś od skoncentrowania swojej energii na użytkownikach, produktach i swoim zespole. Zdziwisz się, gdy odkryjesz, że zwycięstwo w biznesie nie polega na pokonaniu kogokolwiek, ale na prześcignięciu samego siebie.