Jakie są kluczowe czynniki podwojenia wydajności zespołu e-commerce? Po pierwsze, należy osiągnąć wysoką efektywność, a następnie pozyskać najlepsze talenty.

Ostateczna odpowiedź na dylematy dotyczące wydajności: ustalenie logicznego punktu wyjścia dla wysokiej efektywności i wysokiego poziomu talentu – nie wpadnij w pułapkę „kładzenia nacisku na bodźce, a zaniedbywania modelu”!

Wczoraj wieczorem usłyszałem historię, która przyprawiłaby o dreszcze każdego przedsiębiorcę.

Nie chodzi o upadek giganta, ale o prawdziwą sytuację przedsiębiorcy z sieci sklepów owocowo-warzywnych.

Lwią część zysków przekazywała swojemu prywatnemu zespołowi.

Jednak zespół pozostał leniwy.

Wydajność pozostaje niska.

Jest to praktycznie komercyjna wersja „Rolnika i węża”.

Dajesz z siebie wszystko, żeby go nakarmić, ale w zamian dostajesz tylko bałagan.

Czy to zamieszanie brzmi znajomo?

Wielu menedżerów ma głęboko zakorzenione błędne przekonanie.

Uprościli zarządzanie do synonimu „motywacji”.

To tak, jakby Twoi pracownicy pracowali ciężko jak w zegarku, dopóki będziesz wydawać wystarczająco dużo pieniędzy.

Ale rzeczywistość wystawiła ich na ciężką próbę.

Co jest najważniejszą rzeczą, którą przeoczyliśmy?

Zanim zastanowimy się, jak rozdysponować pieniądze i jak zaprojektować mechanizmy zachęt.

Czy nie powinniśmy się zatrzymać i zadać sobie bardziej fundamentalne pytanie?

Czy sam model biznesowy jest trafny?

To jest fundament wszystkich wieżowców.

Jeśli fundament jest z grząskiego piasku, to bez względu na to, ile złota na nim umieścisz, zawali się on jeszcze szybciej.

Od „podziału zysków” do „modelu biznesowego”: standardowe podejście do uruchomienia domeny prywatnej

Wróćmy do przypadku przedsiębiorcy z branży owocowo-warzywnej.

Chciała od razu stworzyć zespół zajmujący się prywatną domeną.

Strategicznie rzecz biorąc, był to pierwszy zły krok.

Efektywność zespołu nie osiąga się jedynie poprzez zwiększanie liczby osób.

To nie jest oparte na无限Osiągnięto to dzięki zachętom systemowym.

Co powinniśmy zrobić najpierw?

Chodzi o skuteczne zarządzanie „modelem jednoosobowym”.

To jest kluczowa koncepcja.

To znaczy, pozwóljedna osobaPrzy właściwym prowadzeniu działalności możliwe jest generowanie satysfakcjonujących zysków i wysokiej wydajności.

W przypadku operacji w domenie prywatnej można to mierzyć na podstawie liczby społeczności, za które odpowiada jedna osoba, liczby pozyskanych przez nią klientów oraz liczby powtarzających się zakupów.

Dopiero gdy ten „model jednoosobowy” okaże się efektywny i opłacalny.

Dopiero wtedy możemy rozmawiać o budowaniu zespołu, skalowaniu i dystrybucji zachęt.

W przeciwnym wypadku powstanie jedynie nieefektywne centrum kosztów.

Każda wydana przez Ciebie złotówka staje się kosztem nieodwracalnym.

Co jest ważniejsze: talent czy wysoka efektywność? Logika biznesowa, która przeczy intuicji.

A teraz przejdźmy od razu do sedna sprzeczności artykułu.

To problem, który spędza sen z powiek wielu osobom.

Czy chodzi o to, żeby najpierw zrekrutować grupę „utalentowanych jednostek”, a potem oczekiwać od nich wysokiej wydajności?

A może najpierw powinniśmy zaprojektować tor, który pozwoli na „przejechanie tysiąca mil dziennie”, a potem czekać, aż utalentowani zawodnicy zgłoszą się do rywalizacji?

Myślę, że pierwsza reakcja większości ludzi byłaby taka: „Po pierwsze, potrzebny jest talent, a potem efektywność”.

To idealnie wpisuje się w nasze poczucie heroizmu.

Zawsze wierzyliśmy, że to supergwiazdy napędzają świat.

Jednak surowa rzeczywistość biznesu jest dokładnym przeciwieństwem naszej intuicji.

Standardowa logika jest taka: talenty można zgromadzić tylko wtedy, gdy zadania są bardzo efektywne.

dlaczego tak jest?

Górną granicę ludzkiej wydajności wyznaczają przede wszystkim atrybuty „samego zadania”.

Nie jest to uzależnione od indywidualnych zdolności.

Możemy to sobie wyobrazić.

Bardzo kompetentny agent nieruchomości.

Znajdował się na rynku, który był regulowany do tego stopnia, że ​​niemal zamrożony.

Nawet jeśli ma doskonałe umiejętności oratorskie i utrzymuje dobre relacje z klientami, jak wysokie mogą być jego wyniki?

Jego wysiłki zostaną ostatecznie zablokowane na niskim poziomie przez „niewidzialną rękę” rynku.

Z drugiej strony, w czasach, gdy rynek jest niezwykle gorący i wszyscy spieszą się z kupnem domu.

Zwykły sprzedawca, który dopiero zaczyna pracę w branży.

Mógł z łatwością finalizować transakcje o dużej wartości, po prostu rozdając ulotki i odbierając telefony.

Widzisz, to właśnie ścieżka „wysokiej efektywności” przyciąga i pielęgnuje talenty.

Wysoka produktywność pracowników jest najskuteczniejszą reklamą pracy.

Umożliwia zwykłym ludziom osiągnięcie niezwykłych nagród poprzez ciężką pracę.

To jest podstawowy powód, dla którego utalentowani ludzie zwracają się do niego masowo.

70 分FilozofiaZłoty standard w dowodzeniu wykonalności modelu

Jak zatem udowodnić, że model biznesowy ma potencjał, aby być „wysoce efektywnym”?

Moje podejście polegało na osobistym przeprowadzeniu procesu wdrażania tego „modelu jednoosobowego”.

Ponadto ustawiłem dla niego [konkretną funkcję/cechę].70 分Standard.

Dlaczego ustalać wynik na 70 zamiast dążyć do perfekcji?

Ponieważ model biznesowy musi zostać zoptymalizowany do 100 punktów, aby udowodnić jego wykonalność.

Dlatego też model ten jest niezwykle trudny do powielenia i skalowania.

Być może zbyt mocno opiera się na szczególnych zdolnościach założyciela lub niewielkiej elitarnej grupie.

Oznacza to, że nie jest uniwersalne.

Co oznacza 70 punktów?

To reprezentuje„Wystarczające, powtarzalne i z potencjałem wysokiej wydajności człowieka”.

Po uruchomieniu modelu dla pojedynczego gracza z wynikiem 70.

Wysłaliśmy jasny sygnał rynkowi i potencjalnym wybitnym talentom.

„To dochodowy biznes i nie jest trudny”.

Kiedy wybitne talenty widzą ten „fundament 70-punktowy”.

Dołączą do nas, jakby wstrzyknięto im adrenalinę.

Ponieważ wiedzą, że opiera się to na wysokiej wydajności człowieka.

Mogą wykorzystać swoje umiejętności zawodowe i kreatywność.

Z łatwością podnieśli swój wynik z 70 do 90, a nawet wyżej.

To najlepsza synergia pomiędzy talentem i modelem biznesowym.

Identyfikacja „pułapki niskiej efektywności”: czy warto to zrobić, czy może lepiej zrezygnować?

Odwrotnie, jeśli firma...

Okazuje się, że bez względu na sposób działania, wydajność jest ledwie niska.

Naszym głównym zmartwieniem nie powinno być to, jak sobie z tym poradzić.

Zamiast tego musimy zadać bardziej bolesne pytanie:

Czy warto nadal ciągnąć tę sprawę?

Wielu menedżerów decyduje się na stosowanie technik zarządzania, które mają na celu „wyciśnięcie” większej efektywności.

Ale musisz zrozumieć pewną rzeczywistość.

Efekt stosowania metod zarządzania w celu usprawnienia nieefektywnego przedsiębiorstwa jest niezwykle ograniczony.

Możliwe, że jest tylko 20–30% pola do poprawy.

Jeśli podstawowa efektywność tego przedsiębiorstwa wynosi tylko 10%.

Nawet jeśli poprawisz się o 30%, to i tak będzie to tylko 13%.

Jak duże znaczenie może mieć taka „drobna poprawa” dla przetrwania i rozwoju przedsiębiorstw?

Dlatego też borykają się z problemem niskiej efektywności.

Lepiej odważnie przyznać się do porażki i zdecydowanie zmienić kurs.

Inwestuj zasoby w przedsiębiorstwa, które wykazały się wysokim potencjałem produktywności.

To jest prawdziwy wybór strategiczny.

To właśnie robią mądrzy ludzie.

Wysoka efektywność nie bierze się znikąd: wynika z uczenia się na podstawie dojrzałych modeli biznesowych.

Na koniec musimy wyjaśnić jedną ważną kwestię.

Wysoce efektywne modele biznesowe zazwyczaj nie powstają z niczego.

Jeśli model uważa się za bezprecedensowy i przełomowy.

To może być ogromna pułapka.

Ponieważ wskaźnik sukcesu modeli biznesowych zwykle faworyzuje te, które zostały potwierdzone przez rynek.

Prawdziwe możliwości „wysokiej efektywności” często kryją się w dojrzałych sektorach biznesu.

Nie są to zupełnie nowe wynalazki.

Są to „stare modele”, których skuteczność potwierdziło niezliczone mnóstwo osób.

Kluczowe jest to, czy jesteśmy gotowi obniżyć nasze standardy.

Czy jesteś gotów poświęcić czas na wyszukiwanie, obserwowanie i analizowanie udanych przypadków?

Te przypadki mogą nie być efektowne.

Mogą to być po prostu nieistotne szczegóły.

Ale to one są podstawą wysoce wydajnego działania.Rdzeń zębaty.

Powinniśmy uwzględnić wysoką efektywność dojrzałych modeli.LogikaSprytnie przenieśli to do własnego biznesu.

Zamiast ślepego dążenia do „przełomowej innowacji”.

Podsumowując: tylko opanowanie tajników logiki biznesowej pozwala skutecznie zarządzać napływem talentów.

Poprzez szczegółową analizę związku między wysoką wydajnością a wysokim talentem.

Mieliśmy okazję zajrzeć do ukrytego świata biznesu.铁律.

Zachęty są jedynie akceleratorami.

Model przedstawia kierownicę.

Jeśli nie masz toru o wysokiej efektywności człowieka.

Niezależnie od tego, ile pieniędzy dasz, nie sprawisz, że powóz konny będzie jechał szybko.

Tylko ci, którzy zrozumieli głęboką zasadę biznesu mówiącą, że „najpierw jest wysoce wydajny model pracy, a dopiero potem grupa wysoko wykwalifikowanych talentów”, mogą odnieść prawdziwy sukces.ZasadaKierownik.

Dopiero wtedy będziemy mogli zająć strategiczną pozycję.

Opierali swoją wydajność精微Złapanie i natura ludzka宏大zrozumieć.

Stwórz coś w rodzaju zegara精密System operacyjny.

To jest niewątpliwie coś, co wykracza poza codzienność.卓识.

Na tym właśnie polega biznes.本质Głębokie zrozumienie.

Drodzy czytelnicy, okrucieństwo świata biznesu polega na tym, że nigdy nie nagradza on życzliwości, a jedynie efektywność.

Mam nadzieję, że wyciągniesz wnioski z tej historii o „łańcuchu owoców”.

Teraz czas przyjrzeć się Twojemu własnemu modelowi biznesowemu.

Czy Twój model to „skarbnica” wysokiej wydajności człowieka?

A może jest to studnia bez dna, która wymaga ciągłych wydatków?

Tylko wtedy, gdy najpierw zbudujesz solidny fundament wysokiej ludzkiej efektywności, będziesz w stanie przyciągnąć naprawdę wyjątkowe jednostki.

Zanurz się w swoich procesach biznesowych. Znajdź model jednoosobowy, który może być skutecznie zarządzany z wynikiem 70%.

To jedyna droga, która pozwoli Ci przełamać trudności związane z wydajnością i osiągnąć wzrost na dużą skalę.

Podejmij działania już teraz, aby wyeliminować niepotrzebne wewnętrzne tarcia i brak motywacji.