Jak uniknąć wciskania nam przecenionych produktów podczas zakupów na platformach e-commerce? Praktyczne wskazówki dla Pinduoduo i Taobao.

在E-commerceCzy kupując na platformie, zawsze dostajesz wciskane Ci drogie produkty? Tak naprawdę, stoi za tym precyzyjny algorytm.

Platforma oznaczy Cię na podstawie Twoich przyzwyczajeń wyszukiwania i zachowań podczas przeglądania stron, aby zdecydować, czy promować Ci drogie produkty lub kupony.

W tym artykule ujawnimy mechanizm push na platformach e-commerce. Dowiemy się, jak unikać rekomendacji produktów z zawyżonymi cenami, uzyskiwać bardziej praktyczne zniżki oraz robić zakupy mądrzej i bardziej ekonomicznie.

Myślisz, że masz wolny wybór na platformach e-commerce? Właściwie, system już Cię oznaczył.

Logika rekomendacji na platformach e-commerce jest o wiele bardziej złożona, niż mogłoby się wydawać.

Nie wysyła powiadomień losowo, lecz precyzyjnie obliczone.

Gdy wpiszesz w polu wyszukiwania „Rolls-Royce”, „Cartier” lub „Moutai”, system natychmiast oznaczy Cię jako „konsumenta o wysokim potencjale”.

Dlatego produkty, które zobaczysz jako następne, często mają wyższe ceny i większą marżę zysku.

To nie przypadek, ale nieunikniona konsekwencja big data.

Sekret „etykietowania” platformy e-commerce

Podstawą algorytmu platformy e-commerce jest profilowanie użytkowników.

Rejestrowane jest każde wyszukiwanie, kliknięcie, dodanie do koszyka, a nawet czas spędzony na wykonywaniu zadania.

Jeśli często kupujesz towary luksusowe, system założy, że posiadasz siłę nabywczą.

Nie będzie marnować zasobów na pokazywanie skarpetek, które kosztują kilka dolarów; zamiast tego będzie bardziej skłonne eksponować torby, które kosztują tysiące.

To jest to, co nazywamy „marketingiem precyzyjnym”.

I odwrotnie, jeśli zawsze będziesz szukać fraz „tani”, „zniżka” lub „oferta”, system zakwalifikuje Cię jako „osobę wrażliwą na cenę”.

Charakterystyczną cechą tej grupy osób jest chęć składania zamówień, o ile dostępne są kupony.

Dlatego platforma będzie stale oferować zniżki, obniżki wydatków i duże kupony, aby stymulować Twoją konsumpcję.

Dlaczego zawsze uważasz, że platformy „naciągają” lojalnych klientów?

Wiele osób narzeka, że ​​rezerwując hotele i loty, ceny rosną wraz z częstotliwością odświeżania strony.

Tak naprawdę jest to dynamiczna strategia cenowa tej platformy (podobna do Pinduoduo itp.).TaobaoSą to różne algorytmy rekomendacji.

Określi, czy czegoś „pilnie potrzebujesz”, na podstawie częstotliwości wyszukiwania i czasu spędzanego na danej rzeczy.

Jeżeli wielokrotnie będziesz szukać hoteli w tym samym terminie, system założy, że musisz dokonać rezerwacji.

W rezultacie ceny będą stopniowo rosły, zmuszając Cię do złożenia zamówienia tak szybko, jak to możliwe.

To się nazywa „oszukiwanie stałych klientów”.

Lepszym podejściem jest wyszukiwanie różnych dat i lokalizacji, aby zmylić ocenę systemu.

W ten sposób nie będzie mógł precyzyjnie określić Twoich potrzeb i naturalnie nie będzie łatwo podnosił cen.

Dzielenie się doświadczeniami użytkowników: Jak uzyskać więcej rabatów?

Jeden z internautów podzielił się swoją strategią:

Jeśli na Pinduoduo zobaczysz przedmiot, który Ci się spodoba, nie kupuj go od razu.

Klikam codziennie, żeby zajrzeć, przeglądam ofertę wielokrotnie, ale po prostu nie składam zamówienia.

Możesz nawet odinstalować aplikację i zainstalować ją ponownie po kilku dniach.

W rezultacie platforma zaoferuje Ci duże kupony, próbując Cię odzyskać.

Niektórzy twierdzą, że jeśli dodasz produkty do koszyka i będziesz go sprawdzać dwa razy dziennie, możesz po kilku dniach otrzymać duży kupon o wartości kilkudziesięciu juanów.

Wszystkie te działania stanowią część „strategii wycofywania produktów” platformy.

Jest skłonny poświęcić część zysku, aby tylko zmusić Cię do sfinalizowania transakcji.

Taktyki psychologiczne platform e-commerce

Logika rekomendacji platform e-commerce jest w zasadzie walką psychologiczną.

Wykorzystuje analizę danych, aby dokładnie uchwycić Twoje nawyki konsumpcyjne.

Jak na przykład:

• Jeśli często dodajesz przedmioty do ulubionych, ale ich nie kupujesz, system założy, że się wahasz.
• Jeżeli będziesz wielokrotnie przeglądać ten sam produkt, system założy, że jesteś nim bardzo zainteresowany.
• Jeśli pozostaniesz na danej stronie przez dłuższy czas, system założy, że poważnie rozważasz tę ofertę.

Tego typu zachowania spowodują uruchomienie „mechanizmu motywacyjnego” platformy.

W efekcie kupony, zniżki za zakupy powyżej określonej kwoty i oferty ograniczone czasowo będą się pojawiać jeden po drugim.

Myślisz, że zrobiłeś dobrą ofertę, ale tak naprawdę platforma prowadzi cię przez proces sfinalizowania transakcji.

Dlaczego platformy wolą promować drogie produkty?

Istnieją dwa powody, dla których zaleca się drogie produkty.

Po pierwsze, marża zysku jest wyższa.

Dobra luksusowe i produkty markowe mają znacznie wyższą marżę zysku brutto niż dobra zwykłe.

Platforma oczywiście chce, żebyś je kupił.

Po drugie, segmentacja użytkowników.

Aby działać skuteczniej, platformy muszą segmentować użytkowników na różne poziomy.

Użytkownikom, którzy wydają dużo pieniędzy, polecamy produkty premium, a tym, którzy zwracają uwagę na cenę, polecamy kupony.

Taka wielowarstwowa logika maksymalizuje wykorzystanie zasobów platformy.

Jak mogę uniknąć rekomendacji drogich produktów?

Jeśli nie chcesz, aby system zidentyfikował Cię jako „bogatego”, musisz zwrócić uwagę na swoje nawyki wyszukiwania.

Rzadziej szukaj luksusowych słów kluczowych i przeglądaj bardziej przystępne cenowo produkty.

Podczas zakupów możesz najpierw dodać produkty do ulubionych lub do koszyka, ale nie składaj zamówienia od razu.

System zinterpretuje to jako sygnał wahania i przedstawi Ci więcej ofert.

Dodatkowo, podczas rezerwacji hoteli i lotów, możesz wyszukiwać różne daty i lokalizacje, aby system nie kierował się wyłącznie Twoimi potrzebami.

Te wskazówki pomogą Ci robić mądrzejsze zakupy na platformach e-commerce.

Wnioski: Bitwa między mądrością konsumenta a algorytmami

Logika rekomendacji platform e-commerce może wydawać się zimna i bezosobowa, ale tak naprawdę jest pełna gier psychologicznych.

Uwzględnia każdego użytkownika w modelu danych poprzez tagowanie i stratyfikację.

Produkty, które widzisz, nie są przypadkowe, lecz są wynikiem precyzyjnych obliczeń.

W dobie big data konsumenci muszą nauczyć się myśleć w sposób odwrotny.

Nie akceptuj biernie powiadomień push; zamiast tego aktywnie kontroluj tempo konsumpcji.

tak jakFilozofiaJak niektórzy twierdzą, rozum jest najpotężniejszą bronią ludzkości.

Tylko zachowując racjonalność w obliczu algorytmów platform e-commerce można osiągnąć prawdziwą „wolność konsumenta”.

Podsumowanie końcowe

• Platformy handlu elektronicznego będą oznaczać użytkowników tagami na podstawie ich nawyków wyszukiwania.
• Wyszukiwanie słów kluczowych związanych z luksusem może łatwo doprowadzić do zaklasyfikowania osoby jako konsumenta o wysokich wydatkach, co może skutkować rekomendacją drogich produktów.
• Szukanie tanich przedmiotów sprawi, że zostaniesz uznany za osobę wrażliwą na cenę, co zapewni ci dostęp do większej liczby kuponów.
• Rezerwacje hoteli i lotów podlegają dynamicznym cenom, a częste wyszukiwania mogą prowadzić do wzrostu cen.
• Dodawanie artykułów do ulubionych lub koszyka, wielokrotne ich przeglądanie i brak natychmiastowego złożenia zamówienia może uruchomić strategie promocyjne platformy.

Znaczenie tego tematu polega na tym, że konsumpcja to nie tylko wydawanie pieniędzy, ale także gra strategiczna przeciwko algorytmom.

Tylko ucząc się przejmowania inicjatywy, można naprawdę odnaleźć swoją własną „mądrą konsumpcję” w ramach logiki rekomendacji platform e-commerce.

Działaj! Wypróbuj te metody podczas następnych zakupów, a przekonasz się, że zniżki i wolność są naprawdę w Twoich rękach.