Dlaczego e-commerce oparty na treściach przeżywa krótkotrwały rozkwit? Sekret stałego wzrostu zamówień tkwi właśnie tutaj.

内容E-commerceŚlepa uliczka i odrodzenie: Jak przełamać klątwę ruchu, który „jest gorący przez chwilę, a potem umiera”?

Zdecydowana większość osób zajmujących się handlem treścią w Internecie prędzej czy później kończy na tym, że w środku nocy bezmyślnie wpatruje się w wyzerowane dane, a potem musi przyznać, że popełniła błąd.

Myślisz, że złapałeś falę, ale tak naprawdę jesteś tylko świnią, którą wiatr unosi w powietrze i rzuca o ziemię.

Zjawisko „popularności przez jakiś czas, a potem zaniku” jest praktycznie chorobą śmiertelną w branży e-commerce opartej na treściach.

Dziś ruch jest ogromny, jutro zamówień jest mnóstwo, pojutrze treści nie da się wydrukować, a jeszcze później po prostu siedzisz i patrzysz się bez słowa.

Nawet jeśli dysponujesz dużym budżetem na inwestowanie w treści, przekonasz się, że treści mają swoją żywotność.

Widzowie też są ludźmi; męczą się oglądaniem w kółko tego samego. To jest okres zmęczenia materiałem.

Gdy minie urok nowości, będzie to jak wrzucanie pieniędzy do wody – nie usłyszysz nawet żadnego dźwięku.

Czy w obliczu pewnej śmierci istnieje jakaś nadzieja na ich uratowanie?

Właściwie to nie jest takie tajemnicze. Najpierw musimy pozbyć się emocjonalnego myślenia.

W rzeczywistości wszystkie przedsięwzięcia e-commerce sprowadzają się do problemu matematycznego.

Ponieważ jest to problem matematyczny, konieczne jest podejście do rozwiązania, które powinno być standardowe i powtarzalne.

Musimy rozbić ten problem na mniejsze części i zająć się nim krok po kroku.

Podstawową logikę tej branży można streścić w kilku zdaniach: produkt musi być najwyższej jakości, materiałów musi być dużo, jakość musi być wysoka, a koszt musi być niski.

Czy to nie brzmi tak, jakbyś chciał, żeby koń biegał, ale nie jadł trawy?

Jeśli tak myślisz, to jeszcze nawet nie zacząłeś.

E-commerce to zadanie matematyczne, a produktem jest „1”.

Zacznijmy od podstawowej zasady: dobry produkt jest podstawą wszystkiego.

Jeśli twój produkt jest śmieciem, to wszystkie twoje dalsze wysiłki tylko go przyspieszają.Śmierć.

Najlepsze produkty to takie, które naturalnie przyciągają stałych klientów.

Dlaczego warto dokonywać powtarzających się zakupów?

Ponieważ ruch staje się coraz droższy, jeśli pieniądze zarobione na pojedynczym zamówieniu nie pokryją kosztów pozyskania klienta, będziesz musiał polegać na stałych klientach, aby utrzymać swoją działalność.

Produkty, których nie można kupić ponownie, są jak jednorazowe pałeczki – używasz ich i wyrzucasz, przez co musisz nieustannie szukać nowych klientów.

Teraz, gdy potwierdziliśmy, że produkt jest w porządku, porozmawiajmy o tym kłopotliwym nośniku danych, czyli koncie.

Wiele osób ma błędne wyobrażenie na temat kont e-commerce zajmujących się treścią, myśląc, że chcą stać się internetowymi celebrytami i zdobywać obserwujących.

Obudź się! Wystarczy, że założysz konto w sklepie, konto przeznaczone wyłącznie do sprzedaży produktów.

Twoje kontoPozycjonowanieTo coś w rodzaju sklepu spożywczego lub małego supermarketu na dole w okolicy.

Czy widziałeś kiedyś, żeby ktoś zszedł na dół, żeby kupić butelkę sosu sojowego, a potem musiał najpierw obserwować konto właściciela sklepu na Weibo i zostać jego fanem?

Nie ma takiej potrzeby, absolutnie żadnej potrzeby.

Twoje konto jest pełne przypadkowych osób. To jest to, co nazywamy czystym ruchem domeny publicznej.

Ludzie po prostu przechodzą obok, widzą coś, czego potrzebują, a jeśli cena jest dobra, kupują to bez zastanowienia i odchodzą. Kogo obchodzi, kim jesteś?

Gdy zrozumiesz to pozycjonowanie, nie będziesz tam, gdzie jesteś.zaplątanyDlaczego liczba Twoich obserwujących rośnie tak wolno? Dlaczego nikt Cię nie lubi ani nie wchodzi z Tobą w interakcję?

Te puste statystyki są dla ciebie bezwartościowe; prawdziwe pieniądze to tylko to, co można zamienić na gotówkę.

Standaryzowana produkcja: przekształcanie pomysłów w linie montażowe

Ponieważ to jak prowadzenie supermarketu, półki muszą być pełne. W kontekście e-commerce opartego na treściach oznacza to, że musisz mieć mnóstwo wysokiej jakości treści.

Ale jest tu ogromny dół i wiele osób do niego wpadło.

Uznali, że potrzebują mnóstwa materiału, więc po prostu filmowali wszystko, co przyszło im do głowy, robiąc zdjęcia z bliska telefonami i publikując sto śmieciowych filmów dziennie.

Powiem wam szczerze, że jeden wartościowy tekst jest wart setki kiepskich śmieci.

Niezależnie od tego, ile spamu opublikujesz, platforma nie zapewni Ci ruchu. Zamiast tego oznaczy Twoje konto jako niskiej jakości i ograniczy ruch.

W tym momencie możesz zadać sobie pytanie: „Jeśli zależy ci na wysokiej jakości i dużej ilości, czy to nie wyczerpie ludzi?”

Wymaga to podstawowej taktyki: podziału pracy i standaryzacji.

Musisz znaleźć ekspertów, ale nie możesz pozwolić, by wykonywali pracę fizyczną.

Początkowe planowanie scenariusza, kompozycja zdjęć i rytm montażu muszą być kontrolowane przez ekspertów.

Ponieważ tylko eksperci wiedzą, jakiego rodzaju zachęty potrafią utrzymać zainteresowanie ludzi i jakie materiały wizualne mogą pobudzić w nich chęć zakupu.

Gdy ekspert określi strategię i skutecznie wdroży model działania, reszta jest już prosta.

Późniejsze filmowanie i montaż można wykonać całkowicie przy użyciu szablonów.

Nawet pisanie scenariuszy można dziś w całości wykonać korzystając z...AIAby pomóc, zebrać pomysły ekspertów无限rozszczepienie.

To niezwykle wydajna linia produkcyjna.

Podobnie jak w przypadku budowy samochodu, plany rysują inżynierowie, ale śruby może dokręcić ramię robota.

W ten sposób możesz mieć pewność, że podstawowa jakość materiałów będzie wysoka, a jednocześnie znacznie zwiększysz wydajność produkcji.

Zwalczanie niepewności przepływu za pomocą teorii prawdopodobieństwa

Porozmawiajmy o tym, dlaczego należy podkreślać wagę ilości materiałów.

Jak wspomniano wcześniej, jakość jest warunkiem koniecznym, ale sama jakość nie wystarczy, ponieważ obecne algorytmy są zbyt skomplikowane.

Kiedyś wystarczyło opublikować dobry film, żeby stać się popularnym; dziś to kwestia prawdopodobieństwa.

Ruch organiczny, czyli to, co potocznie nazywamy „ruchem bezpłatnym”, staje się coraz rzadszy.

Nawet jeśli Twoja praca jest najwyższej jakości, nie oznacza to, że stanie się popularna po jej opublikowaniu.

Jest w tym element szczęścia, albo raczej kwestia metafizyki.

Jednak jako ludzie biznesu nie możemy polegać na szczęściu; musimy wykorzystać wolumen, aby zwalczyć tę niepewność.

Średnio, spośród kilkudziesięciu zgłoszeń, system wybiera tylko jedno.

To się nazywa mechanizm wyścigów konnych.

Wszystko, co musisz zrobić, to pozwolić temu czarnemu koniowi, który się pojawił, spełnić wszystkie twoje oczekiwania.

Gdy znajdziesz treść generującą duży ruch organiczny, natychmiast wykorzystaj ją, aby zwiększyć jej zasięg.

为什么?

Materiał ten został już zweryfikowany przez przechodniów, a jego współczynnik ukończenia, współczynnik klikalności i współczynnik konwersji są doskonałe.

Jeśli zainwestujesz w to pieniądze, efekty będą kilkakrotnie lepsze niż w przypadku inwestowania w konwencjonalne materiały.

Oznacza to mądre wydawanie pieniędzy i wykorzystywanie żywiołu ognia do pozyskania większego kapitału.

Dlatego musimy stworzyć bibliotekę zasobów i zapewnić sobie stałe dostawy amunicji.

Lifeline: Przełomowy atak na kontrolę kosztów

Na koniec wykonajmy kilka obliczeń, na które wiele osób nie odważy się odpowiedzieć — koszty.

Ostatecznie konkurencja na rynku e-commerce opartego na treści nie opiera się wyłącznie na kreatywności, ale także na efektywności i kontroli kosztów.

Na rynku jest wiele firm, które wyglądają na bardzo prestiżowe i zatrudniają duże zespoły składające się z kilkudziesięciu osób.

Być może uda im się stworzyć tylko jeden materiał po całym dniu ciężkiej pracy.

Wygląda to całkiem znakomicie, ale po wykonaniu obliczeń okazuje się, że koszty siły roboczej, miejsca i sprzętu potrzebnego do wykonania tego jednego materiału muszą wynieść co najmniej tysiąc juanów.

Co więcej, nie masz pewności, czy ten materiał stanie się viralem; jest to bardzo mało prawdopodobne.

Przyjrzyjmy się, jak działają zespoły, które po cichu zarabiają fortunę.

Potrafią wyprodukować trzydzieści sztuk materiału dziennie.

Jakość nie jest może najwyższa, jak w przypadku kinowych hitów, ale i tak jest powyżej przeciętnej, co jest zgodne z logiką handlu elektronicznego oferującego transmisje strumieniowe na żywo.

Zoptymalizowali proces do granic możliwości, dzięki czemu koszt każdej sztuki materiału wyniósł zaledwie trzydzieści juanów.

Porównajmy te dane. Czyż nie są szokujące?

Jeśli chodzi o prawdopodobieństwo oparte na ruchu naturalnym, inni mają trzydzieści szans na wygranie nagrody dziennie, a Ty tylko jedną.

O ile gorszy jest efekt? Ponad sto razy gorszy.

Nawet w przypadku przesyłania strumieniowego koszt prób i błędów jest niezwykle niski; wystarczy kilkadziesiąt dolarów, aby sprawdzić, czy film jest dobry, czy nie.

A co z tobą? Wrzuciłeś tysiąc dolarów i przepadło bez śladu.

Dlatego wiele firm, które próbują sprzedawać treści w formie e-commerce, kończy na stracie.

Nie dlatego, że nie pracowali ciężko, ani nie dlatego, że produkt był zły.

Po prostu źle wykonali obliczenia i wpadli w błędne koło wysokich kosztów i niskiej efektywności.

Oni strzelają z karabinu Gatlinga, podczas gdy Ty celujesz przez długi czas do precyzyjnie wykonanego pistoletu, nie oddając ani jednego strzału.

Na polu bitwy przetrwa ten, kto będzie dysponował największą siłą ognia i najniższym kosztem amunicji.

Nie chodzi tu tylko o zmianę taktyki, ale o strategiczny cios przypominający redukcję wymiarową.

Wniosek

Podsumowując, istotą e-commerce opartego na treści nie jest po prostu walka o ruch, ale kompleksowa walka dotycząca głębokości łańcucha dostaw, zdolności do industrializacji produkcji treści i niezwykle wyrafinowanej kontroli kosztów.

Tylko porzucając myślenie życzeniowe, tworząc standardowy system iteracji treści bazujący na informacjach zwrotnych i stosując długoterminową logikę biznesową, możemy zbudować niezłomną fosę pośród potoku zmian algorytmicznych.

To nie tylko szacunek dla praw biznesu, ale także głęboka wiedza i prosta odpowiedź na okrucieństwo rynku.

podsumowując

• Ruch uliczny nieuchronnie zaniknie: Musimy zaakceptować fakt, że zarówno treść, jak i ruch mają swój cykl życia; poleganie na pojedynczej treści to ślepa uliczka.
• E-commerce to matematyka: Podstawowa formuła sukcesu to dobre produkty (wysoki wskaźnik odkupu) + duża ilość wysokiej jakości materiałów + wyjątkowo niskie koszty produkcji.
• Lokalizacja numeru sklepu: Porzuć fantazję o zostaniu internetową gwiazdą i zarządzaj swoim kontem tak, jak zarządzałbyś przydrożnym supermarketem, koncentrując się na pozyskiwaniu przypadkowych widzów, a nie na gromadzeniu obserwujących.
• Standaryzowana linia produkcyjna: Stosujemy model „eksperckie planowanie + realizacja szablonów + wsparcie sztucznej inteligencji”, aby osiągnąć masową produkcję wysokiej jakości materiałów.
• Myślenie probabilistyczne: Wykorzystując szeroką bazę materiałów kreatywnych w celu zwiększenia prawdopodobieństwa ruchu organicznego, wybierane są najlepiej sprzedające się przedmioty, a następnie wzmacniane poprzez dystrybucję ruchu.
• Bardzo niski koszt: Dzięki ścisłej kontroli kosztów poszczególnych materiałów i wykorzystaniu zalet częstego, taniego prób i błędów, możemy zmiażdżyć konkurencję wysokimi kosztami i niską wydajnością.

Przeanalizuj już teraz swój proces produkcji treści, wyeliminuj skomplikowane i nieefektywne kroki i stwórz własne „matematyczne podejście do rozwiązywania problemów”!