Czy branża e-commerce jest zbyt konkurencyjna, by przetrwać? 3 brutalne prawdy, które musisz znać, zanim zmienisz branżę.

E-commerceCzy zmiana ścieżki jest rzeczywiście rozwiązaniem, biorąc pod uwagę ostrą konkurencję w branży?

Ponieważ marże zysku są coraz mniejsze, pierwszą myślą, jaka przychodzi do głowy wielu osobom jest: czy powinienem zmienić branżę?

Przejście do sektora pozornie bardziej ekskluzywnego, z wyższą średnią wartością zamówienia, wyższą marżą zysku brutto i wyższym wskaźnikiem odkupu wydaje się logiczne.

Ale rzeczywistość często zadaje nam bolesny cios.

Czy zmiana branży naprawdę może rozwiązać problem?

Widziałem wielu przedsiębiorców zajmujących się handlem elektronicznym, którzy czując, że branża upada, natychmiast odwracają się i szukają „gorących sektorów”.

Jaki jest wynik?

Nowe gałęzie przemysłu mają wyższe bariery wejścia i ostrzejszą konkurencję, co ostatecznie może prowadzić do szybszych strat.

为什么?

Problem nie leży w branży, lecz w zespole i jego możliwościach.

Prawda stojąca za niskimi zyskami: brak możliwości.

Wiele firm ma niską marżę zysku nie dlatego, że branża jest zła, ale dlatego, że ich strategia biznesowa jest zbyt uproszczona.

Angażują się wyłącznie w wojnę cenową i nie zapewniają najwyższej jakości produktów.

Nie ma zorganizowanego zespołu sprzedaży, zespołu zajmującego się transmisją na żywo ani zespołu influencerów.

Nawet jeśli przejdą do branży o wysokich barierach, nadal nie będą w stanie przetrwać.

Taka jest brutalna rzeczywistość.

Tylko osiągając sukces na mniej konkurencyjnym rynku można otworzyć sobie nowe możliwości.

Później odkryłem pewien schemat:

Jeśli uda Ci się doprowadzić swój biznes do perfekcji w tzw. „słabych sektorach”, nowe możliwości często pojawią się same.

Nie jest to tylko motywacyjny bełkot; to praktyczne doświadczenie.

Doświadczenie osobiste: Koszt bezmyślnego przełączania się między projektami

Doświadczyłem również kryzysów w biznesie.

W tamtym czasie próbowaliśmy wdrażać nowe projekty wszędzie, ale w rezultacie nasza energia była rozproszona, a stary biznes podupadał jeszcze szybciej.

Sedno problemu pozostaje nierozwiązane.

Później skupiłem swoją energię na polerowaniu.Promocja w sieci,SEOI możliwości operacyjne.

osadAIMożliwości systemu.

Mając takie podstawy, wskaźnik sukcesu w badaniu możliwości wprowadzenia nowych produktów znacząco wzrasta.

Studium przypadku: Powrót przynoszący miliony zysków

Znam przedsiębiorcę, którego zyski spadły z kilkudziesięciu milionów do dwóch, trzech milionów.

Czuł, że branża upada, więc zmieniał ścieżki kariery, tracąc przy każdej zmianie coraz więcej pieniędzy.

Zasugerowałem mu, żeby jak najlepiej wykorzystał ostatni pozostały mu, kiepsko prosperujący projekt.

Sześć miesięcy później udało mu się dzięki narzędziom sztucznej inteligencji pomyślnie wdrożyć możliwości operacyjne w całym procesie biznesowym.

Jaki jest wynik?

Ten stary projekt, który początkowo nie miał żadnych perspektyw, przyniósł ponownie dziesiątki milionów zysków.

Następnie zastosował tę funkcję do nowych produktów, co spowodowało potrojenie ich całkowitego rozmiaru.

To jest siła zdolności.

Słaba branża nie oznacza ślepej uliczki; kluczem są kompetencje.

Jeśli znajdziesz się w sytuacji, w której branża nie radzi sobie dobrze, nie oznacza to, że nie możesz zmienić branży.

Zamiast tego, bezmyślne zmienianie branż nie rozwiązuje problemu braku podstawowych umiejętności.

Moje podejście jest takie:

Nie spiesz się ze zmianą.

Poświęć czas na dopracowanie bieżących spraw i umocnienie kompetencji zespołu.

Następnie poszukaj nowych możliwości.

Potwierdzenie autorytatywnych poglądów

Harvard Business Review zauważył kiedyś, że „długoterminowa konkurencyjność firmy często leży nie w wyborze branży, lecz w akumulacji potencjału organizacyjnego”.

Badania McKinsey'a podkreślają również, że „nawet w branżach o niskim wzroście istnieją firmy, które osiągają dodatkowe zyski dzięki znakomitej realizacji zadań i umiejętnościom zespołu”.

Te poglądy są w pełni zgodne z moim doświadczeniem praktycznym.

Wniosek: Zdolności są najsilniejszą fosą.

Branża jest tylko sceną; podstawą aktora są umiejętności.

Jeśli nie potrafisz przetrwać w kiepskiej branży, przejście do dobrej branży oznacza jedynie zmianę pola walki i dalsze porażki.

Prawdziwą strategią jest doskonalenie zespołu i systemu na najwyższym poziomie w każdej dziedzinie.

Gdy zdobędziesz wystarczającą liczbę umiejętności, możliwości naturalnie zaczną pukać do twoich drzwi.

Dlatego nie spiesz się ze zmianą branży.

Po pierwsze, upewnij się, że Ty i Twój zespół macie podstawy, aby przetrwać na każdym rynku.

To jest klucz do długoterminowego wzrostu.

Przemysł jest wiatrem, umiejętności są żaglem.

Bez względu na to, jak zmienia się wiatr, tylko wystarczająco mocny żagiel może Cię zanieść na odległość.

Już dziś przestań fantazjować, że zmiana utworu rozwiąże problem.

Skoncentruj swoją energię na doskonaleniu umiejętności zespołu.

Jeśli potrafisz się wyróżnić w mniej konkurencyjnej dziedzinie, przyszłe możliwości nieuchronnie staną się twoją własnością.