Koniec z marnowaniem pieniędzy! Poznaj 3 niedrogie, praktyczne wskazówki dotyczące budowania marki e-commerce i pozyskiwania klientów.

E-commerceObowiązkowa lektura dla właścicieli firm: 3 strategie budowania marki o wysokim zwrocie z inwestycji, dzięki którym cena Twojego produktu wzrośnie o 200%.

Nadal ślepo palę pieniądze, żeby coś zrobić网络 营销Artykuł ten powstał specjalnie z myślą o właścicielach małych i średnich przedsiębiorstw oraz przedsiębiorcach zajmujących się handlem elektronicznym. Znajdziesz w nim dogłębną analizę trzech podstawowych strategii budowania marki o wysokim zwrocie z inwestycji!

Nie potrzeba ogromnego budżetu, dzięki precyzjiPozycjonowanieTo podejście oparte na treści i strategia budowania zaufania pomogą Ci szybko zwiększyć wpływ Twojej marki i osiągnąć 200% wzrost wartości produktu. Zawiera autentyczne studia przypadków z różnych branż, które nauczą Cię, jak przekształcić ruch w stałych klientów, przyciągając docelowych klientów, którzy będą aktywnie Cię szukać i dokonywać zakupów. Skorzystaj z tego praktycznego rozwiązania do wprowadzenia marki na rynek!

Pozwólcie mi najpierw podzielić się swoimi odczuciami.

Przez lata poznałem wielu znajomych, którzy prowadzą firmy e-commerce i wielu z nich od razu chce zbudować markę. Zatrudniają firmy projektowe do tworzenia logotypów, zatrudniają osoby do pisania historii marki i opowiadają o „pochodzeniu od…”.Życie„Pasja do życia”, „Hołd dla każdego z was, kto się stara” – takie sformułowania zawsze mnie poruszają. Nie chodzi o to, że są błędne, ale o to, że kolejność jest niewłaściwa.

Znam znajomego, który produkuje małe urządzenia AGD, a jego marka odnosi teraz spore sukcesy na Tmall. Ale czy wiesz, jak zaczynał? Nie opierał się na żadnej koncepcji marki; to była po prostu mini sokowirówka, która kosztowała 69 juanów. Wyglądała jak kubek i można było jej używać po podłączeniu do kabla USB. Dzięki temu jednemu produktowi sprzedał ponad 80 000 sztuk w ciągu jednego miesiąca.

Dopiero po pozyskaniu tej grupy użytkowników zaczął myśleć o budowaniu marki.

Podczas budowania marki kolejność jest ważniejsza niż myślisz.

To naprawdę mnie uderzyło. Szczerze mówiąc, marki e-commerce, które odnoszą prawdziwy sukces, często opierają się nie na historii marki, ale na przebojowym produkcie.

Zjawisko „produktów przebojowych” jest fascynujące. Decydują one o rodzaju użytkowników, których przyciągasz, a ostatecznie o przyszłej pozycji Twojej marki. Stojak pod telefon za 9.9 juana przyciąga klientów wrażliwych na cenę. Designerski organizer na biurko za 200 juanów przyciąga tych, którzy są gotowi zapłacić za estetykę. Skąd biorą się profile użytkowników? Nie z pomysłów na biuro, ale z naturalnego procesu selekcji produktów przebojowych.

Przebojowy produkt jest prawdziwym punktem wyjścia dla marki.

Co się dzieje, gdy już masz produkt, który staje się hitem?

Wiele osób uważa, że ​​wystarczy, by produkt stał się hitem i przynosił zyski; wystarczy szybko zwiększyć skalę rynku i zbić fortunę. Ale z mojego doświadczenia wynika, że ​​jeśli traktujesz go wyłącznie jako narzędzie do zarabiania pieniędzy, marnujesz jego największą wartość.

Prawdziwą wartością przeboju jest to, że stanowi punkt wejścia marki na rynek.

Nie spiesz się, żeby zarobić na przebojowym produkcie. Zadbaj o to, żeby cena była wystarczająco atrakcyjna, zmaksymalizuj widoczność i bazę użytkowników. Na tym etapie każdy stracony grosz to ruch dla Twojej marki. Mój znajomy próbował zarobić na samej wyciskarce, ale każda osoba, która ją kupiła, otrzymywała kartę z kodem QR, umożliwiającą dołączenie do jego grupy w mediach społecznościowych. Grupa promowała inny produkt: przenośny zestaw do wyciskania soku, który był dołączony do zestawu i miał znacznie wyższą marżę zysku. Przebojowy produkt...drenażNastępne produkty będą generować dochód.

Ta logika brzmi prosto, ale niewielu ludzi faktycznie potrafi ją zastosować. Dlaczego? Bo kiedy widzisz produkt, który sprzedaje się najlepiej w tysiącach sztuk dziennie, pokusa jest zbyt duża; nie możesz się oprzeć podniesieniu cen i chęci zarobienia więcej. Ale jeśli podniesiesz ceny, stracisz ruch, a klienci się rozproszą. Tylko opierając się tej pokusie, możesz zbudować markę.

Treść e-commerce zmienia produkty w styl życia.

Kontynuujmy naszą dyskusję na temat e-commerce'u.

Gdy masz już przebojowy produkt, absolutnie musisz zaangażować się w e-commerce oparty na treści. Wiele osób pomija ten krok. E-commerce oparty na półkach sklepowych może wyświetlać jedynie produkty – zdjęcie i krótki tekst – a użytkownicy opuszczają sklep po obejrzeniu. Jednak e-commerce oparty na treści jest inny; pomaga dogłębnie wyjaśnić koncepcje, scenariusze i postrzeganą wartość produktu.

Wezmę za przykład tę sokowirówkę.TaobaoPowyższe to tylko kilka zdjęć, ale jeśli chodzi o TikTok/VibratoIMała czerwona książkaWszystko się teraz zmieniło. Niektórzy nagrywają vlogi, jak rano w minutę robią sobie szklankę soku, inni kręcą zabawne filmiki o tym, jak potajemnie piją soki w biurze, a jeszcze inni używają ich do uzupełniania witamin po treningu. Wszystkie te treści sprawiły, że ta 69-junowa wyciskarka z „taniego produktu” stała się „wyborem stylu życia”. Użytkownicy pamiętają nie cenę, ale wrażenia.

Czym jest marka? Marka to skojarzenie, które pojawia się u użytkownika, gdy o czymś myśli. Platformy e-commerce nie potrafią zbudować takiego skojarzenia; potrafią to zrobić jedynie treści.

Szczerze mówiąc, sam wciąż to rozgryzam. Na początku mojego własnego projektu e-commerce nie byłem też zbyt dobry w tworzeniu treści; po prostu robiłem zdjęcia produktów i je publikowałem, ale nikt ich nie oglądał. Później nauczyłem się umieszczać produkty w rzeczywistych sytuacjach i w życiu użytkowników, a rezultaty stopniowo się poprawiały. Na początku może to być trochę nieporadne i zajmuje więcej czasu, niż się spodziewasz, ale to zdecydowanie konieczny etap.

Trzy strategie przełamania impasu: stworzenie hitu kinowego, zapewnienie silnej obecności treści i połączenie różnych podejść.

Po tak wielu dyskusjach i spojrzeniu wstecz, można dojść do wniosku, że całą logikę można streścić w trzech ruchach.

Pierwsza strategia polega na stworzeniu hitu, który przebije się na rynku. Nie zaczynaj od razu myśleć o historii marki. Najpierw użyj produktu, aby wykroić niszę rynkową, użyj hitu, aby zdefiniować swoje pozycjonowanie i daj znać pierwszej grupie użytkowników, kim jesteś.

Druga strategia polega na budowaniu marki poprzez treści. Po tym, jak Twój produkt odniesie sukces, nie czekaj tylko na półce i sprzedawaj go. Skorzystaj z platform takich jak Douyin i Xiaohongshu, aby tworzyć treści, wyjaśniając scenariusze i wartość stojącą za produktem. Tylko wtedy użytkownicy naprawdę Cię zapamiętają.

Trzecią strategią jest wykorzystanie kombinacji produktów. Nie spiesz się, by zarobić na popularnym produkcie; potraktuj go jako punkt wejścia marki i wykorzystuj kolejne kombinacje produktów do generowania zysków. Bez kombinacji produktów, popularny produkt to tylko jednorazowy biznes generujący ruch.

Te dwanaście znaków stanowi istotę rzeczy:Popularne treści torują drogę, treści tworzą przyczółek, a połączenie strategii przynosi znaczne zyski.

Napisz na końcu

Podsumowując, moje odczucia można podsumować jednym zdaniem.

Marka to nie coś, o czym się głośno mówi. To nie coś, co można stworzyć, wydając dziesiątki tysięcy dolarów na historię marki i umieszczając kilka reklam. Markę buduje się za pomocą hitowych produktów, atrakcyjnych treści i bogatego portfolio. Kolejność jest kluczowa: najpierw stwórz hitowe produkty, potem twórz treści, a na końcu generuj zyski dzięki zróżnicowanemu portfolio produktów. Każdy krok ma swoje pułapki, ale żadnego nie da się pominąć.

Nie wiem, czy te pomysły są dojrzałe, czy nie; to po prostu kilka autentycznych emocji, które towarzyszyły mi przez ostatnie kilka lat. Jeśli Ty również jesteś na drodze do budowania marki, mam nadzieję, że okażą się dla Ciebie pomocne.