Dlaczego Alibaba odniósł sukces?Analiza kluczowych przyczyn sukcesu 1688 r.

Wiele osób zastanawia się, jak Alibaba odniósł taki sukces?

Jednym z czynników sukcesu Alibaba jest użycie klasycznej nazwy, co jest największą zaletą tej nazwy:Znajomy i łatwy do zapamiętania.

Sekrety sukcesu Alibaby

Nazwa marki firmy

rdzeń:Opowiadaj znane rzeczy; im więcej osób je studiowało, tym lepiej zostanie zapamiętane; większość ludzi chodziła do szkoły podstawowej i może szukać nazw marek w podręcznikach do szkoły podstawowej, podręcznikach do historii i klasycznych bajkach.

1. Pochodzenie nazwy Alibaba

Alibaba z „Alibaba i czterdziestu złodziei”:Ma YunKiedyś w restauracji w Stanach Zjednoczonych miał kaprys, zadzwonił do kelnera i zapytał go, czy zna nazwisko Alibaba.Kelner odpowiedział, że wie, a także powiedział Ma Yunowi, że zaklęciem Alibaby otwierającym skarb był „Open Sesame”.

Następnie Jack Ma wielokrotnie pytał innych w różnych miejscach.Po tym teście Jack Ma odkrył, że historia Alibaba jest dobrze znana ludziom na całym świecie, a wymowa jest prawie taka sama niezależnie od języka. „Od babci do syna, wszyscy czytają Alibabę.” W ten sposób Jack Ma określił „Alibaba” jako nazwę firmy.

Jack Ma powiedział: Wybrałem nazwę Alibaba nie dla Chin, ale dla świata.Taobaopewnego dnia stanie się to także globalne.Od początku naszym celem nie było tylko zarabianie pieniędzy, ale stworzenie globalnej i doskonałej firmy, która może przetrwać 102 lata.Jednak nazwa domeny „Alibaba” została kupiona przez Kanadyjczyka.Ma Yun był pewien, że ta nazwa domeny będzie w przyszłości rozpowszechniona na całym świecie i wydał 50 1 dolarów z kapitału początkowego wynoszącego XNUMX XNUMX juanów, aby odkupić nazwę domeny Alibaby od Kanadyjczyka.

2. Pochodzenie imienia Taobao

Zakupy niekoniecznie oznaczają zakupy, to bardzo delikatny stan umysłu.Wiele razy, jeśli przechodzisz przez sklep bez wyraźnego celu, możesz być przyciągany przez te rzeczy, które uważasz za piękne.Jeśli chcesz wejść i spojrzeć, spójrz, ten proces jest procesem „czyszczenia”.W chwili, gdy zobaczysz coś, co ci się podoba, poczujesz, że to jest to, to dziecko.

Kupowanie czegoś jest w rzeczywistości doświadczeniem „proces plus wynik”.Wiele razy, nawet jeśli nie znajdziesz skarbu, poczujesz się bardzo usatysfakcjonowany.Byłem głęboko pochłonięty tym uczuciem, to bardzo szczęśliwe uczucie.Kupowanie rzeczy dla siebie przez Internet to także proces „czyszczenia” i „zakupów”.Tyle, że sklep, do którego wchodzisz, nie idzie w jedno miejsce po drugim, ale realizuje proces ręcznie na ekranie komputera.To wszystko po to, by zaspokoić to uczucie w moim sercu.

W rezultacie słowo „Taobao” zostało ustalone, a produkt był również nazywany „dzieckiem”.DNA--zabawa,ŻycieStyl bycia przyjaznym, przyjaznym i diaosi został ustalony.To jest „bariera konkurencji” Taobao i stanie się również „klatką” Taobao.

3. Pochodzenie nazwy Tmall

Kobiety są największą grupą konsumentów w Taobao Mall. Kobiety urodziły się po to, by kochać koty. Myślę, że nazwa "Tmall" jest dla kobiet.

Jeśli chodzi o pochodzenie nazwy Tmall, Jack Ma wyjaśnił:

W tamtym czasie, gdy Taobao Mall zmieniało nazwę, moi koledzy wybierali wiele nazw do wyboru, czułem, że jest zbyt ortodoksyjny, zbyt bezpośredni i brakuje mu wyobraźni.

Kiedy wróciłem do domu w nocy, wziąłem prysznic przed pójściem spać i nagle pomyślałem o słowie „Tmall”. Byłem tak podekscytowany, że od razu zadzwoniłem do moich kolegów.Z przeciwnej strony mikrofonu dobiegł głos żalu i oburzenia: „Jak to zrobić! To zbyt TMD ziemia!”.Nie poddawałem się i dzwoniłem do wielu kolegów i przyjaciół jeden po drugim, tylko po to, by mnie skarcić, wyśmiewać i zniechęcać.

Następnego ranka kolega z biura wysłał mi wiadomość, że nie wolno mi nazywać tego imienia ducha.

Haha oto zabawa.Myślę, że skoro wszyscy nienawidzą tego imienia, świadczy to o wyjątkowości tego imienia.Imiona nie mają żadnego znaczenia i nabierają znaczenia, gdy są wymawiane przez wiele osób.Sądzimy, że nazwa zostanie zbesztana przez wiele osób, gdy tylko zostanie ogłoszona.Myślę, że nazwa ma być zapamiętana. Im więcej ludzi ją beszta, tym szybciej się rozprzestrzenia. Ważne jest, jak nadać nazwie później kulturową konotację.

Pod moją nieprzyzwoitością wypuściliśmy „Tmall”.Haha, oczywiście, łajanie trwało cztery dni. . .Hej hej. .Pięć dni później ludzie myśleli, że nazwa jest interesująca.

Dziś nikt nie myśli, że jest coś złego w nazwie „Tmall”.

(Pochodzenie nazw Alibaba, Taobao i Tmall udostępnionych powyżej można znaleźć w Internecie)

Następnie podzielę się 3 przykładami nazewnictwa homofonicznego.

Nazewnictwo homofoniczne

• Uwzględnij słowa kluczowe:Łatwe do zapamiętania, łatwe do rozprowadzania, łatwe do pisania.

例子.

1. Hee Uwagi dotyczące podróży:Słowa dotyczące pływania dla dzieci zostały przemianowane na Xiyouji, a biznes natychmiast się poprawił.

2. Stan przedsiębiorczości:Dyplomacja oznacza pomaganie innym w zakładaniu firm.

3. 1688:Alibaba 1688, czyli do końca.

model mocy marki

Chen Weiliangrobi WeChatPromocja konta publicznego,nowe mediaW praktyce operacyjnej osobiście podsumowałem zestaw modeli o nazwie „model mocy marki”:

Każda firma lub osoba, która chce zbudować markę, może poprawić wpływ marki, o ile korzysta z tego zestawu „modelu siły marki”.

robićPozycjonowanie

Aby to zrobić, musisz zadać sobie 3 pytania:
(1) Kim jest moja grupa użytkowników?
(2) Jakie są ich 3 największe bolączki?
(3) Jakie rozwiązania mogę zapewnić?

Po zrozumieniu tych trzech pytań możesz dokonać dokładnego pozycjonowania dla siebie i stać się profesjonalistą w określonej dziedzinie.

Tutaj微 商Członkowie miasta” na przykład:

1. Kim są użytkownicy członka Wechat Mall?
(1) Ci, którzy chcą zarabiać pieniądze jako mikroprzedsiębiorstwa o niskim ryzyku;
(2) Ludzie, którzy chcą konsumować po niskich cenach.

2. Jakie są trzy największe bolączki członka centrum handlowego WeChat?
(1) Niewystarczające informacje o dostawie, nie można znaleźć produktów odpowiednich do własnej promocji;
(2) Koszt i ryzyko gromadzenia towarów są zbyt wysokie z powodu dużej inwestycji kapitałowej agenta w określony produkt.
(3) Trudno jest zarobić pieniądze w sposób tani i wolny od ryzyka.

3. Z jakich korzyści (rozwiązań) mogę korzystać jako członek mikro centrum handlowego?
(1) Duża ilość informacji o dostawach, wiele możliwości wyboru, łatwe do znalezienia odpowiednie produkty promocyjne;
(2) Nie ma ryzyka gromadzenia kapitału i zapasów jednego produktu na sprzedaż w imieniu innych;
(3) Zarabiaj pieniądze przy zerowych kosztach i bez ryzyka;
(4) Korzystaj z preferencyjnych cen członkostwa i oszczędzaj pieniądze na własną konsumpcję.

przekazywać pomysły

Co jest najbardziej destrukcyjne?Najbardziej destrukcyjną i wpływową rzeczą na świecie jest szerzenie idei.

Kiedy Jack Ma przemawia na całym świecie, rozpowszechnia pomysły.

Wszyscy najbardziej wpływowi ludzie na ziemi szerzą idee, Marks ma Das Kapital, Lao Tzu ma Tao Te Ching, Konfucjusz ma The Analects, a wszyscy ci założyciele religijni mają przynajmniej jedną klasyczną książkę, która służy do rozpowszechniania ich ideologii.

Dlatego, jeśli przedsiębiorstwo chce wzmocnić swój wpływ na markę, musi ustanowić teoretyczny system ideologii marki i rozpowszechniać swoje idee, aby wzmocnić swój wpływ na markę.

udostępniamPromocja w sieciteoria wiedzy, podsumowanieMarketing WeChatModel umiejętności polega na rozpowszechnianiu moich myśli, a czytelnicy czują się nagrodzeni po przeczytaniu tego, ponieważ rozpowszechniane przeze mnie myśli wpłynęły na czytelników.

angażować się w rozgłos

Jeśli chcesz szerzyć idee, musisz zaangażować się w propagandę, a istnieją różne techniki propagandowe, które można wykorzystać do propagandy.

różne ruchy

网络 营销Istnieje wiele sposobów promocji, poniżej wymieniono różne popularne taktyki promocji w sieci.

(1)robićSEONapisz esej:
SEO jest skrócone od angielskiego Search Engine Optimization, chińskie tłumaczenie to „optymalizacja pod kątem wyszukiwarek”, a chiński alias to „optymalizacja witryny” - seria optymalizacji na miejscu i poza witryną, aby ulepszyć witrynę słowa kluczowe w wyszukiwarkach Im wyższy ranking, tym większa szansa na ekspozycję.

Sposobem na pisanie artykułów SEO jest strategia SEO oparta na słowach kluczowych z długim ogonem, która polega na zbieraniu pytań i odpowiedzi, które najbardziej interesują użytkowników.

Możemy wyszukać określony korzeń na stronach z pytaniami i odpowiedziami, takich jak Baidu Know i Zhihu, na przykład: „Cudzoziemiec”, znajdziesz wiele takich pytań, zbierzesz pytania, podsumujesz odpowiedzi i napiszesz 1 artykuł dziennie, możesz zgromadzić około 3 artykułów w 100 miesiące i szybko stać sięUFOJestem ekspertem od badań, a w ciągu roku jest ponad 300 artykułów, a po długim czasie eksploduje.

Klucz do sukcesu Alibaba

Alibaba jest pierwszą chińską witryną B2B, która zajmuje się pozycjonowaniem w języku angielskim. Alibaba wykorzystuje propagandę SEO, aby uszeregować niezliczone słowa kluczowe B2B na pierwszej stronie Google i uzyskać niekończący się strumień pasywnego ruchu SEO. To jest sekret sukcesu Alibaba.

• Zapamiętaj to odkrycie sukcesu Alibaby, może ci to przynieść无限Wielki połów!

Zgodnie z moją obserwacją, strona Chuangyebang również zajmuje się pozycjonowaniem. Wyszukiwanie Baidu dla „przedsiębiorczość” naturalnie plasuje się na stronie 1, a wyszukiwarka Google dla „przedsiębiorczość” naturalnie plasuje się na stronie 1. Dlatego metoda promocji konta publicznego WeChat Chuangyebang jest bardzo skuteczna, a fani Automatyczny wzrost, widać, że SEO to bardzo potężny ruch.

(2) Opublikowane książki:
Nie można lekceważyć wpływu pisania artykułów, który z czasem eksploduje.

Widziałem wiele internetowych celebrytów, którzy odkąd byli celebrytami, szerzyli pomysły. Udostępniając i pisząc artykuły, zdobyli zaufanie wielu fanów, a następnie poprosili fanów o finansowanie społecznościowe i publikowanie książek.CopywritingWpływ.

(3) Marketing wideo:
Efekt video marketingu zdecydowanie nie jest gorszy niż pisanie artykułów, możemyYOUTUBEZ Internetu można wywnioskować, że rzeczywiście jest wielu internetowych celebrytów, którzy wykorzystują filmy wideo, aby dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem, zyskując duże zainteresowanie i osiągając zarówno sławę, jak i fortunę.

(4) Media społecznościowe i marketing w nowych mediach:
Udostępniaj artykuły i filmy w mediach społecznościowych i nowych platformach medialnych, aby jeszcze bardziej zwiększyć ekspozycję i poprawić wpływ marki.

(5) Marketing WeChat:
W erze mobilnego Internetu prawie wszyscy użytkownicy korzystają z WeChat.Jeśli prowadzisz firmę WeChat, jeśli korzystasz z osobistego konta WeChat, konta publicznego WeChat, grupy WeChat (Marketing społecznościowy) w połączeniu ze sobą jest również skutecznym posunięciem propagandowym.

Więcej umiejętności promocji marketingowej WeChat, podzielę się również za pośrednictwem konta publicznego WeChat (ID: cwlboke) w przyszłości, po prostu uważaj ^_^

Ruchy dźwigni

Powyższe różne ruchy nie są bezużyteczne, ale wymagają nadzwyczajnego wykonania, a kumulacja wymaga czasu, aby zobaczyć dobre wyniki.

Wydaj trochę pieniędzy na reklamę, użyj wpływowych nowych mediów i dużej kawy do promocji i bardzo szybko zobacz efekt.Przechwytywanie CollegeNiektórzy używają tej sztuczki do promocji konta publicznego WeChat).

A co z błędnym kołem?

Jeśli jednak polegasz tylko na wydawaniu pieniędzy na reklamę, to tak długo, jak projekt przynosi straty, łatwo wpaść w błędne koło.

w związku z tym,Chen WeiliangAby pomóc Ci zwiększyć bezpłatny nowy ruch, specjalnie podsumowujemy „nowa teoria przepływu":

Ale ponieważ robi się późno, przeanalizuję nową teorię ruchu i przypadki, kiedy będę miał okazję, i udostępnię tę „nową teorię ruchu” na moim koncie publicznym WeChat. Zapraszam wszystkich do zeskanowania kodu i zwrócenia uwagi ^_^

Rozszerzona lektura:

• Jeśli mąż ZAC i Wang Tong nie zajmują się SEO, w jaki sposób zużyją 3 IP? (Podsumowanie nowej teorii ruchu)