Chen Weiliang: Analiza strategii radzenia sobie 4 typów klientów Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: parsowanie微 商/TaobaoTmall&JD.com

Strategie dla 4 typów klientów

在Promocja w sieciJeśli chodzi o różne umiejętności komunikacyjne, nie ma stałych umiejętności komunikacyjnych.Czy jest to Wechat, Taobao Tmall czy JD.com, jeśli chcesz zarobić dużo pieniędzy w biznesie, musisz znaleźć wymagania klientów.Miękkie miejsca, my muszą być dobre w chwytaniu.

Ludzie są bardzo różni.Ogólnie rzecz biorąc są 4 typy.Możemy je porównać jako:

1) Klienci Tiger

Kiedy przesuwasz ekran, jest bardziej impulsywny i pyta, ile to kosztuje, a ja chcę to kupić.Jeśli chcesz się pospieszyć, musi mu go od razu oddać, jeśli chce z niego skorzystać.Pościg jest szybki i nie brakuje kilku dolarów.

2) Klienci typu szop pracz

Jestem trochę bardziej leniwy Może zapytałem Cię ile dzisiaj pieniędzy, ale milczy. Po czterech lub pięciu dniach jest ok. Może czasem myślisz o nim, musisz go zapytać, albo zapomni o tym.

3) Klienci typu sowa

Po prostu obserwujesz Cię z dystansu, codziennie obserwujesz swoje Chwile, aby dzielić się tym, co chcesz sprzedać, i od czasu do czasu pytasz, ile to kosztuje?Brak dźwięku.Lub, I x, dlaczego jest tak drogie?

Na przykład sprzedajesz 298.

Zapytał, czy 290 zostanie sprzedane?

Niektórzy mówią, że nie jest przeze mnie produkowany, jak mogę to tanio sprzedać?

W rzeczywistości, spotykając się z takim klientem, najlepszą odpowiednią strategię można znaleźć w moim artykule "Podsumuj, co zrobić, jeśli ktoś uważa, że ​​to za drogie?Jak to załatwić?”.

W rzeczywistości tego rodzaju osoba należy do pewnego rodzaju ostrożnej kalkulacji, pytając Cię, ile jest po prostu chcieć, abyś dał mu okazję.

Musisz przeanalizować jego psychikę, czy chce z tobą pogadać, pobawić się, a może naprawdę chce coś od ciebie kupić?

Jeśli przeanalizujesz to, co chce od ciebie kupić, powinieneś zacząć dawać mu plan, opowiadać mu zalety i cechy produktu, czarować, atakować miasto, atakować serca, otwierać serca, pozwolić mu na to zapłać te pieniądze, aby zrozumieć ten produkt, jaki jest efekt po jego użyciu?Wpływ marki, możesz Baidu...

Na przykład pralka do warzyw Caibao, dla ludzi z klasy średniej, którzy jeżdżą BMW Mercedes-Benz, zwracają większą uwagę na konserwację i są łatwiejsze do pchania.

Ponieważ wszyscy wiemy, że pozostałości pestycydów i różne hormony mięsa są trudne do odróżnienia między prawdą a fałszem, możesz mu powiedzieć, jaką wiodącą na świecie technologię stosuje Caibao i jak rozkładać pozostałości pestycydów na powierzchni!Kiedy ludzie to słyszą, jest to bardzo przydatne!Ile to kosztuje? To tylko 2600 juanów i zadbam o zdrowie twojej rodziny.

Jeśli on lub jego rodzina przypadkowo zjedliby te pestycydy i hormony, byłoby źle, gdyby zachorował na raka.Niech rozważy to z tej perspektywy, a chętnie to zaakceptuje.

Chociaż nie możemy opisać każdego aspektu każdego produktu, musimy dokładnie zrozumieć cechy produktu i wyrazić je w naszym własnym języku.

Jeśli Cię zablokujesz, usuniesz, posprzątasz, zrobimy toMarketing WeChat, Przyjaciele Wechat nie potrzebują tak wielu, to czego chcesz to esencja.

4) Klienci typu papuga

Jeden kęs to stłuczenie zapiekanki i proszenie do końca.

Zapytał: Twoje skarpetki są tak drogie, czy naprawdę działają?

Wyślesz mu 2 pary, w tym czasie przeanalizujesz, czy ma stałą siłę nabywczą, jeśli nie ma siły nabywczej, przejdzie do następnej.

Bez względu na typ klienta, jaka jest najlepsza strategia radzenia sobie z transakcją sprzedaży?

Oczywiście użyj artykułu, aby ich przyciągnąć, a następnie połącz nasze网络 营销Gdy strategia zostanie wdrożona, biznes będzie rósł i rozrastał się jak kula śnieżna.