Praktyka marketingowa VS mikrobiznes na papierze (Zhihu otrzymał ponad 1.5 tys. lajków)

Chen Weiliang: Praktyczne strategie marketingowe VS Praktyczne strategie微 商(Zhihu ma ponad 1.5 tys. polubień)

ten artykuł jestChen WeiliangTo, co uczniowie widzieli w gnieździe, po przeczytaniu tego poczułem, że każdy tak网络 营销的nowe mediaKażdy ma takie doświadczenie, jak i ci, którzy nie muszą ćwiczyć i wzbogacać własne doświadczenie, aby mogli się rozwijać.

Jak rozwijać silne umiejętności analizy biznesowej?

Umiejętność analizowania biznesu jest jedną z najrzadszych i najtrudniejszych do zdobycia w tym społeczeństwie.

Jeśli polegasz tylko na czytaniu, trudno będzie uczyć się z czytania postów i łatwo będzie zostać wprowadzonym w błąd.

Dla osoby, która nigdy nie prowadziła działalności gospodarczej, chłonność czytania jest bardzo niska.Zwłaszcza w erze popularnych bestsellerów różne pojęcia, takie jak „marketing głodowy”, „gospodarka celebrytów w Internecie” i „rozprzestrzenianie się wirusów”, pojawiają się w niekończącym się strumieniu, a nowicjusze w biznesie łatwo się mylą.Niektórzy autorzy bestsellerów wyolbrzymiają siłę swoich opinii, aby sprzedawać książki i marki osobiste.

Widziałem, że wielu studentów i nowoprzybyłych w miejscu pracy zostało wprowadzonych w błąd przez teorie i dokonało niewłaściwych wyborów zawodowych.Chcą dążyć do wolności finansowej, ale nieświadomie stali się życiem pełnym ciężkiej pracy, opóźniając swoją młodość.Poniżej podam konkretne przykłady.

„Naprawdę chciałbyś wiedzieć, czy są jakieś książki na ten temat”, więc najpierw podam ci listę.

• „Widziałem dzisiaj kilka osób, które potrafią analizować łańcuch dostaw zaangażowany w projektowanie od zewnętrznego opakowania produktu”; zewnętrzne opakowanie produktu jest bardzo dojrzałym procesem, a powszechnymi materiałami na opakowania zewnętrzne są papier kraft, PET/ /PE, NY/PE itp., możesz dowiedzieć się, rozmawiając z szefami kilku niestandardowych producentów opakowań zewnętrznych.Możesz przeczytać „JedeniPhone's Global Travel”, który szczegółowo opisuje proces projektowania telefonu komórkowego, produkcji komponentów, montażu, transportu, sprzedaży, przemytu i odsprzedaży.

• „Od projektu półki przeanalizuj powody takiego postępowania z punktu widzenia stopy zysku, wskaźnika konsumpcji i natężenia ruchu”.Ludzie mają długą historię otwierania supermarketów, a obcokrajowcy przeprowadzili wiele badań dotyczących wizyt na półkach sklepowych.Paco Underhill napisał książkę „Dlaczego klienci kupują". Poprowadził swój zespół do śledzenia i obserwowania kupujących w centrach handlowych i sklepach spożywczych oraz analizował związek między zachowaniami zakupowymi a psychologią konsumenta.Badanie, jak zaaranżowane jest środowisko sklepu, zajęło 20 lat.Firma Procter & Gamble zbudowała również supermarkety w stylu laboratoryjnym, aby badać zachowania zakupowe klientów, co jest ugruntowaną dyscypliną.

• „Z cukierka tęczowego przeanalizuj, dlaczego w projekcie jest tylko 5 smaków i dlaczego wybrano te 5 smaków". W rzeczywistości jest to bardzo proste. Jeśli przedsiębiorca sprzedał 18 smaków tęczowych cukierków, monitorował jakość każdego smaku, dane sprzedażowe i dogłębne badania konsumenckie, będzie jasno wiedział, jakie smaki lubią klienci.Wyrafinowani marketerzy nie ufają prognozom, podejmują decyzje poprzez badania i testy.Możesz czytać "Raport własny Shi Yuzhu: Moje doświadczenie marketingowe, Melatonina nie była reklamowana w całym kraju pierwszego dnia, ale była stopniowo promowana po udanej weryfikacji w kilku małych miastach Jiangsu.

Czy po przeczytaniu tych książek naprawdę opanowałeś umiejętności analizy biznesowej?Nie mogę.Może tylko wzmocnić rozmowę przy stole.

Naprawdę potężna umiejętność analizy biznesowej jest taka: Lao K, właściciel prywatnego szpitala w Guangxi, zarabiał całkiem sporo pieniędzy, ale nagle otworzył konkurencyjny szpital, zaprosił do poparcia celebrytów z trzeciego rzędu, włożył dużo reklama zewnętrzna, a szpital był wspaniale udekorowany, a obsługa ubiera się i służy jak stewardesa.Gdy tylko ten szpital został otwarty, wydajność Lao K spadła o 20%.

Zakradł się do szpitala przeciwnika jako szpieg, obserwował lokalizację i obszar, aby oszacować koszt wynajmu, obserwował liczbę personelu medycznego, personelu serwisowego i przydział stanowisk, aby obliczyć koszt wynagrodzenia, oraz zbadał reklamy umieszczone przez przeciwnika, aby obliczyć koszt promocji.Po serii dochodzeń jest to projekt obliczenia progu rentowności przeciwnika6800 juanów.Obecna cena drugiej strony wynosi 7800 juanów, więc obniżył cenę do 6600Yuan, w tej cenie, ma zysk, ale druga strona straci pieniądze, ponieważ ocenia, że ​​druga strona jest „zbyt wysoka pod względem środowiska i personelu”, a Guangxi ma dużą liczbę klientów, którzy „ścigają koszty -skuteczność".

Zmienił reklamę specjalnie dla swojego przeciwnikaCopywritingTreść, promocja i dostosowanie nośników reklamowych Gdy tylko wystartowała impreza 6600, wydajność zaczęła się zatrzymywać i odbijać.

Myślę, że nazywa się to umiejętnością analizy biznesowej, zysk i strata, życie i śmierć są pomiędzy jedną lub kilkoma decyzjami.Dla przedsiębiorców to nicCecha „fascynowania”, jak można myśleć o byciu czarującym lub nieczarującym, to umiejętność uratowania się na lądzie na wzburzonym morzu.

Każdy może porozmawiać o biznesie w Moments.Do przoduMa YunPrzemówienie „Nowa sprzedaż detaliczna”, podsumowanie, przekazanie H5 Xue Zhiqiana, przewidzenie nowego trendu w marketingu treści w mediach, praca jako menedżer, dyrektor w firmie i współpraca z niektórymi markami pierwszej linii, czuję się bardzo profesjonalnie i dobrze rozumiem biznes .

Jeśli jednak opuścisz firmowy system i wypróbujesz go, co możesz sprzedać?Czy naprawdę rozumiesz biznes?

Standardem mierzenia umiejętności analizy biznesowej nie jest konkurencja polegająca na tym, kto potrafi w sposób elokwentny i ciągły rzucać nowe i interesujące punkty widzenia.Jest lepszy niż ktokolwiek, kto zrobił lepszy biznes, zarabia więcej pieniędzy i może nadal zarabiać zdrowe pieniądze.

Jeśli zgadzasz się z tym standardem.Chcę Ci powiedzieć, że najlepszym sposobem na wykorzystanie tej umiejętności marketingowej jest nie czytanie książek, czytanie postów...

Zamiast tego musisz robić biznes na własną rękę!

Firma nie musi być duża, wystarczy odsprzedać niektóre specjały z rodzinnego miasta, owoce morza, skrzydełka z kurczaka w sosie miodowym, możesz również prowadzić konto publiczne WeChat w swoim imieniu lub możesz utworzyć konto self-media, które jest ustalane zgodnie z Twoje talenty i zalety.

W tym procesie musisz wydawać pieniądze, kupować towary, wydawać pieniądze na reklamę, zatrudniać kilku pracowników na pół etatu i robić interesy na poważnie, a możesz stracić setki lub tysiące dolarów, ale będziesz miał zupełnie nowe zrozumienie biznesu.

Komentując Jacka Ma i Wanga Jianlina, kto by nie zrobił?Kiedy chcesz zainwestować pieniądze na kartę bankową, wszystko się zmieniło, to są Twoje ciężko zarobione pieniądze, a Ty nie chcesz stracić ani grosza.Zaczynasz być poważny i zdenerwowany i pojawia się presja, by myśleć o naturze biznesu.Już sam proces myślowy, przygotowujący do prowadzenia działalności, może sprawić, że Twój biznes będzie myślał o kilka stopni wyżej.

Jeśli mi nie wierzysz, pójdę z tobą.

1) Wybierz produkt

Najpierw musisz wybrać produkt.

Musisz mieć nadzieję, że produkt dobrze się sprzeda, wtedy pierwszą zasadą jest podążanie za trendem, a nie przeciw niemu.

Poprawa konsumpcji to oczywisty trend.Rosną szeregi klasy średniej, poszerza się informacja, lepiej sprzedają się produkty zdrowe i wysokiej jakości, a maleje udział produktów tanich i szkodliwych.

Ten sam napój kosztuje 5 juanów, lepsze mleko sojowe czy herbata mleczna?

Zdecydowanie sprzedam mleko sojowe. 5 juanów określa, że ​​tylko mleczną herbatę można mieszać ze śmietanką, a coraz więcej osób nie lubi tej szkodliwej substancji.Spójrz na sprawozdania finansowe Wahaha i Master Konga z ostatnich kilku lat.

Złap trend

Wyraźnym trendem jest również starzenie się.

Wraz z wydłużeniem się średniej długości życia Chińczyków i spadkiem współczynnika dzietności, spójrzmy na zestaw danych, które odzwierciedlają zmiany: udział populacji Chin powyżej 65 roku życia w całkowitej populacji wyniósł 1982% w 4.9 r. , 1990% w 5.6 r. i 2000% w 7.1 r., 2010% w 8.9 r. i 2014% w 10.1 r., starzenie się Chin przyspiesza.Według Światowej Organizacji Zdrowia do 2050 roku 35% populacji Chin będzie miało ponad 60 lat, co czyni ją najbardziej starzejącym się krajem na świecie.

Czy możesz przeanalizować jakiekolwiek możliwości biznesowe na podstawie tych informacji publicznych?

Faktem jest, że kiedy firmy internetowe w Pekinie, Szanghaju, Kantonie i Shenzhen zaciekle walczą o rynek młodych i w średnim wieku, doświadczeni biznesmeni z południowej prowincji przez cały rok cieszą się dywidendami z rynku osób starszych.Uruchom fabrykę farmaceutyczną i przygotuj płyn doustny z niektórych chińskich leków ziołowych.Picie go nie jest szkodliwe dla organizmu.Idź do małej stacji radiowej w miastach trzeciego i czwartego rzędu, aby zapakować felieton i pochwalić ustny płyn, wyreguluj sen, uśmierz ból, uzupełnij qi i krew, staruszek uważa, że ​​stacja radiowa jest autorytatywna i efekt jest bardzo atrakcyjny, pudełko Nie jest drogie sprzedać więcej niż 100 juanów, kupić 5 pudełek i dostać 2 pudła.Dzięki takiej metodzie marketingowej udało się ją z powodzeniem powielić w ponad 20 miastach, z miesięcznym obrotem rzędu kilkudziesięciu milionów.

Można kopiować i wklejać

Drugim kryterium wyboru produktu jest możliwość kopiowania i wklejania.

Załóżmy, że jesteś starszym grafikiem, jesteś dobry w rysowaniu obrazów i jesteś dobry w S.

Założysz agencję reklamową?Albo być rysownikiem?

Jeśli otworzysz firmę reklamową, przekonasz się, że ten biznes polega na wykonaniu jednego zamówienia, a pieniądze możesz otrzymać tylko za jedno zamówienie.Jeśli chcesz otrzymać 5 zamówień, musisz zapłacić jeszcze 5 zamówień.Jeśli klient chce się zmienić, musisz towarzyszyć Ci do końca.Gdy nie ma klientów, nadal musisz znajdować klientów i rozmawiać z klientami, ale może się to nie udać.Wprawdzie jednostkowa cena pracy jest wysoka, ale trzeba pracować codziennie i nieświadomie życie stało się trudem.Najważniejszą rzeczą jest to, że twojego produktu nie można skopiować i wkleić.

Jeśli zostaniesz rysownikiem, musisz być bardzo twardy na wczesnym etapie.Możesz gromadzić fanów tylko na Weibo i Moments, ale gdy zgromadzi się baza fanów, nagrody są ogromne.Jeden z Twoich komiksów może być sprzedawany jako książka, aplikacja do pobrania i N kopii jednego. Im więcej fanów zbierzesz, tym więcej sprzedaje się Twoich prac. Możesz zarabiać, nie pracując w ogóle.Ta firma może być kopiowana i wklejana.

Podobnie pięciogwiazdkowy szef kuchni brzmi świetnie, ale nie można zarobić dużo pieniędzy pracując każdego dnia.Takoyaki, herbata mleczna i sushi na wynos to dania, którymi gardzą szefowie kuchni, ale mogą zarobić dużo pieniędzy.Ponieważ można go przekształcić w markę modelową, sprzedając projekty marki, szablony dekoracji, przybory kuchenne, aby zarobić opłaty franczyzowe, a także może sprzedawać surowce spożywcze, aby zarabiać bieżące pieniądze.

Każdego roku oszczędzam dużo pieniędzy, męczę się chodzeniem do pracy i chcę założyć własną firmę.Życie„Ludzie, którzy płacą rachunki. W ramach „franczyzy” Baidu długa linia wyników promocji dowodzi, jak duży jest ten rynek. Odnoszący sukcesy biznesmeni muszą tylko sprzedawać szablony w partiach i zarabiać część opłaty franczyzowej — - Nie trzeba smażyć wszelkie potrawy.

2) Ceny

Drugim krokiem w prowadzeniu biznesu jest wycena.

Ceny są bardzo wrażliwymi, bardzo krytycznymi liczbami.Określa koszt zakupu klienta, a także określa Twój zysk.

Jeśli chodzi o ceny, wiele osób mówi o trikach cenowych w Weird Psychology.

„Sam, sprzedawca telewizorów, na przykład, robi ten sam trik, który robimy, gdy grupujemy telewizory do wyświetlania:

36-calowy Panasonic 690

42-calowy Toshiba 850

50" Philips 1480"

Autor uważa, że ​​gdy celowo ustali wysoką i niską cenę, większość klientów kupi produkt ze średniej półki, który wygląda tanio – 850 dolarów.

• A kiedy naprawdę zaczynasz robić interesy, okazuje się, że jego teoria ma bardzo wąski zakres zastosowania.Sprzedajesz go za 850 USD, a klient natychmiast przechodzi do Internetu, aby sprawdzić: „Ile kosztuje 42-calowa Toshiba?” Jeśli inny sklep sprzeda ją za 820 USD, klient odejdzie bez zastanowienia.

• Możliwe jest również, że klient ma znajomego, który pracuje w Gome lub Suning lub ma doświadczenie w dogłębnym wyszukiwaniu i zakupie telewizorów.Radził: „Nie bądź głupi,42 cale to tylko 680 juanów, jakość jest podobna! „Więc klienci nie wpadną w pułapkę twojego 850.

• Kiedy jesteś w biznesie, przekonasz się, że psychologia groteski działa, ale nie jest tak magiczna, chyba że klienci nie mają gdzie porównać cen i mogą kupować tylko w twoim domu.

Teoria, która naprawdę działa, pochodzi z pozornie nudnego tomu – Marketing Management.

• „Popyt określa górną granicę ceny produktów firmy, a koszt jest jej dolną granicą”.

• „Cenowa elastyczność popytu jest różna na różnych rynkach. Im wyższa elastyczność, tym większy wolumen sprzedaży wynikający z 1% obniżki ceny. Jeśli jest elastyczny, sprzedawca rozważy obniżenie ceny, ponieważ niższe ceny generują wyższy całkowity przychód”.

• „Badanie akademickie, które kompleksowo przeanalizowało elastyczność cenową na przestrzeni 40 lat, wykazało, że średnia elastyczność cenowa na wszystkich rynkach, produktach i okresach wyniosła 2.62”.

• „Elastyczność cenowa trwałych dóbr konsumpcyjnych jest wyższa niż w przypadku innych produktów, a elastyczność cenowa produktów w fazie wprowadzenia i wzrostu jest wyższa niż w fazie dojrzałości i recesji”.

Wielu właścicieli MSP ustala ceny zgodnie ze słowami Philipa Kotlera-"Najpierw należy wziąć pod uwagę cenę najbliższego konkurenta. Jeśli produkt firmy ma cechy, których nie ma konkurent, należy ocenić jego wartość dla konsumentów i dodać do ceny konkurenta".

Mówiąc wprost, w porównaniu z moimi konkurentami na tym samym poziomie, jeśli mój produkt ma przewagę, mogę go nieco drożej, wręcz przeciwnie, chcę być trochę tańszy.Jeśli tego nie zrobisz, bez względu na jaką sztuczkę cenową zagrasz, znajdą się konsumenci, którzy będą Cię edukować „Dlaczego jesteś taki drogi, taki a taki to tylko XX juanów!”, a dane o spadku sprzedaż również ci powie.Zasada ta dotyczy większości konkurencyjnych rynków.

3) Promocja

Trzeci krok to promocja.

Jeśli chodzi o promocję, wiele osób mówi o Durexie, Xue Zhiqian H5 i kompleksowej relacji z 500 najlepszych marek mediów outdoorowych, wideo i audio, a internetowa celebrytka KOL nabrała rozmachu.

Wielu marketerów również zapisze te sugestie w planie, zresztą opłata promocyjna nie jest opłacana samodzielnie.

Ale kiedy będziesz musiał sam zapłacić za promocję, przekonasz się, że gra jest inna.Te 500 największych firm internetowych bez mrugnięcia okiem traci miliony,A Ty nie chcesz marnować ani grosza na reklamę. Lepiej zainwestować w darmowe kanały. Jeśli wydajesz pieniądze, lepiej je odrobić, jeśli zainwestujesz jednego juana.5 juanów.

Gdy firma była młoda, nie trzeba było w ogóle myśleć o marketingu wirusowym. Ponad 10 XNUMX popularnych artykułów było nierealistycznych. Zidentyfikowanie mocnego punktu sprzedaży i wybranie precyzyjnego kanału do uruchomienia jest niezawodne.

Tak jak mój przyjaciel sprzedający bilety Zhou Huajian.Zhou Tianwang od wielu lat jest na emeryturze, jego wpływy nie są już tak duże, jak wcześniej, a bilety nie są w sprzedaży.Mój przyjaciel z łatwością uzyskał 3% zniżki od ceny zakupu.Zastanawiał się: Który kanał najprawdopodobniej sprzeda bilet?

• Ludzie, którzy mogą słuchać piosenek Zhou Huajiana, nie mogą być młodzi, przynajmniej ci urodzeni w latach 70., 80., a nawet 60. i muszą mieć pewną siłę ekonomiczną, więc wybrał 2Jeden kanał: grupa właścicieli nieruchomości z najwyższej półki oraz grupa kierowców samochodów z najwyższej półki o stabilnym wizerunku.
  
• daj trochęwechat czerwona kopertaW ramach ceny zorganizowaliśmy grupową akcję dobroczynną, a finalnie sprzedaliśmy ponad 100 biletów, w tym 10 najlepszych VIP-ów.
• Inny przyjaciel, który pracuje w branży koszulek na zamówienie, codziennie dołącza do grona fanów gwiazd, dba o codzienne życie fanów, zachwala ich idoli, a także może otrzymywać zamówienia na niestandardowe koszulki z idolami.W małej fazie przedsięwzięcia najważniejsza jest trafność kanału promocji.

Jeśli firma jest trochę większa, nie poznaj „zintegrowanej komunikacji 4 stopni” firmy 360A i jakiego rodzaju przekaz medialny jest powiązany, brzmi to niejasno, ale w rzeczywistości szybko pali pieniądze.

Wiele przedsiębiorstw polega na jednym przełomowym punkcie na wczesnym etapie rozwoju i stara się go zrozumieć, niezależnie od tego, czy są to gazety, stacje radiowe, czy marketing Weibo/Marketing WeChatrównież dobre,Promocja konta publicznegotakROIbyć najwyższym,Kiedy nie martwimy się o przetrwanie, rozważymy zainwestowanie w inne media w celu zwiększenia świadomości i reputacji marki.Jeśli ta kolejność zostanie odwrócona, prawdopodobnie doprowadzi to do awarii.

Widzisz, istnieje wiele sposobów, aby założyć małą firmę, myśląc o tym, i nie obejmuje to optymalizacji łańcucha dostaw, zarządzania aktywami marki, zarządzania obsługą klienta i tak dalej.A dowiesz się, co to znaczy być łączem.na przykładPromocja w sieci, Twój punkt sprzedaży reklamy nie jest mocny, zachęcasz do nadmiernej przechwałek i zbyt wysoko podnosisz oczekiwania klientów, a wiele reklamacji trafi do obsługi klienta.

Teoria lub koncepcja książki nie są tak dobre, jak książkowe trąbki. Nie można zakładać firmy przez samo czytanie. Musisz mieć do czynienia z wieloma aspektami i równoważyć je w tym samym czasie.

Dopóki jesteś właścicielem małej firmy przez pierwsze półrocze, zauważysz następujące zmiany w swoim sposobie myślenia:

• Krąg wokół ciebie był kiedyś robotnikami, powoli zmieniającymi się w szefów, choć małych szefów.Zaczynasz otrzymywać coraz więcej informacji o przedsiębiorczości.

• Podczas rozmowy z kimś druga strona wyrzuca koncepcję biznesową, czy to marketing głodowy, czy hacking wzrostu, możesz szybko i dokładnie wiedzieć, do której kategorii produktu, promocji, cen i kanału należy, a także jak wpłynie to na koszty i sprzedaż i zysk.

• Kiedy idziesz na zakupy, Twój wymiar myślenia zmienia się z konsumenta na producenta.Kiedy zobaczyłeś sklep z herbatą mleczną, myślałeś tylko o jego cenie i smaku, teraz myślisz o jego czynszu, kosztach surowców, miesięcznych obrotach i kanałach promocji.

• Kiedyś kochałeś bestsellery, a teraz skubisz książki akademickie.Pomysł na biznes, który cię ekscytował, teraz wydaje się pełen luk.Zaczynasz żuć tomy takie jak „Zarządzanie marketingiem” i „Zasady ekonomii”.

• Uspokoiłeś się.Zaczynasz czytać poza swoimi emocjonalnymi upodobaniami i antypatiami.Będziesz czytać książki autorów, których nie lubisz, tylko po to, by się zainspirować.Autor, którego kiedyś lubiłeś, a nawet podziwiałeś, wyłapiesz także jego teoretyczne luki.

• Nie powtarzasz już tego, co powiedział Jack Ma, nie dyskutujesz już o tym, co myśli Wang Jianlin, co cię na mnie obchodzi?Jak moja firma może działać lepiej?

• Stałeś się niegrzeczny.Zbeształeś swojego szefa za to, że był niegrzeczny i nigdzie nie zajdziesz, kiedy jesteś szefem.Ani centa z pieniędzy, których nie należy płacić.

• Masz więcej czasu na samodzielne myślenie.Załóż małą firmę, a także usłyszysz brzęczące porady.Niektórzy chcą, abyś obniżył ceny, inni chcą, abyś podniósł ceny.Odkrywasz, że jesteś właścicielem wszystkich problemów, nosicielem wszelkiego ryzyka i beneficjentem wszystkich korzyści.Osoba zgłaszająca sugestię może po prostu odejść, ale ty nie.Poczujesz się samotny.Zaczynasz rzadziej pytać ludzi o opinie i zaczynasz myśleć samodzielnie przez długi czas, po cichu.Tylko o jednym problemie można pomyśleć przez 2-3 godziny.

Oto moja sugestia - zamiast wydawać kilkaset juanów rocznie na kupowanie książek, widząc, że kupowanie książek jest jak góra, czytanie jest jak nić, w rzeczywistości książki, które czytasz, nie są zbyt satysfakcjonujące,Lepiej stracić kilkaset juanów i kilka tysięcy juanów, aby rozpocząć działalność gospodarczą, ustalić jasny i wstępny obraz ogólnej sytuacji biznesowej oraz rozpoznać mocne i słabe strony swoich możliwości biznesowych., jest to najprawdopodobniej bolesna i bezradna praktyka, ale musi to być również najbardziej opłacalna nauka w twoim życiu.

Pomyśl o tych 8 zmianach, o których właśnie wspomniałem, tylko czytanie, a nie robienie interesów, czy to ci się przydarzy?

Może ktoś może zarobić 1 milionów, handlując symulowanymi akcjami, ale czy istnieje duże prawdopodobieństwo?A jeśli na to zarobisz, czy to ma sens?

Wszystkie ważne talenty na świecie mają swoją cenę, zależy tylko od tego, czy chcemy to przyznać, czy nie.