مقالې لارښود
زموږ نسل به خامخا د قدرت او پیسو زوال، دا دواړه شیان، او د شخصي نفوذ زیاتوالی وویني.
په تاریخي توګه، د دریو تر منځ اړیکه بدله شوې ده.
- لومړی مرحله: د ځواک سره پیسې او نفوذ راځي.
- دوهمه مرحله: د پیسو سره ځواک او نفوذ راځي.
- دریمه مرحله: په راتلونکي کې به یوازې هغه څوک چې نفوذ ولري پیسې او ځواک ولري.
دا پروسه په حقیقت کې د پوهیدلو لپاره خورا اسانه ده.
- څه شی کولی شي په مؤثره توګه د لوی کچې انساني همکارۍ تنظیم کړي؟
- د دې دور د بنسټ ډبرې څه دي؟
- که ستر دېوال جوړ شي، يوازې د چين شي هوانګ حق يې کولای شي.
- د پیسو په عمر کې، تاسو کولی شئ یوازې د پانګوالو پیسو سره فابریکې جوړې کړئ.
- په راتلونکي کې، تر هغه چې ستاسو نفوذ کولی شي په اغیزمنه توګه اجنبیان د ګډون لپاره وهڅوي، هغه همکاري چې تاسو یې پیل کوئ دا ټول به ولري.
نو موږ د امریکایی لیکوال رابرټ سیالډیني نفوذ ولوستل ، کوم چې خورا ښه کتاب دی.لیکوال د هڅونې او اغیزې څیړنې لپاره د نړۍ ترټولو مشهوره اداره ده، او له ډیرو کلونو راهیسې د هڅونې او اطاعت په برخه کې کار کوي.دا کتاب خورا د زده کړې وړ دی.په دې کتاب کې نامتو ارواپوه ډاکټر رابرټ زیارډیني تشریح کوي چې ولې ځینې خلک دومره هڅونکي دي، پداسې حال کې چې موږ تل په اسانۍ سره دوکه کیږو.
د نورو د اطاعت کولو د هڅو تر شا 6 رواني رازونه د دې ټولو په ریښه کې دي، او د قانع کولو ماسټران تل دوی په مهارت سره کاروي ترڅو موږ تسلیم کړو.
د لوستلو وروسته د "اثر" لنډیز
د نفوذ لپاره 6 ستراتیژی، د ډیری قضیې توضیحاتو لخوا ضمیمه شوي (که څه هم ځینې قضیې یو څه زاړه دي) ، په ټولیز ډول خورا روښانه دي.
سربیره،د هرې اغیزې ستراتیژۍ لاندې، لیکوالان دا هم چمتو کوي چې "څنګه د دې لخوا اغیزمن نشي"( ردول )میتود"د دې لپاره چې آیا دا طریقه رښتینې او مؤثره ده، دا د نظر خبره ده.
څنګه نفوذ پراخ او لوړ کړو؟
د ټول کتاب جوهر د شریکولو لپاره لاندې دی:
- 互惠
- ژمنتیا
- ټولنیز ثبوت
- 喜好
- واک
- 稀缺
01 متقابل عمل
اصول: د پور د بیرته ورکولو احساس چې د متقابل عمل لخوا راوړل کیږي موږ به د نورو لخوا د ورکړل شوي ګټو منلو وروسته د امکان تر حده نورو ته بیرته تادیه کړو (زموږ د عام کلمې کارولو لپاره، دا "لنډ لاسونه واخلئ، لنډې خولې وخورئ")
واقعي پس منظر: د ټولنې غړي د "متقابل عمل" او "مننه ادا کولو" مفکورو سره یو ځای شوي دي، د ټولنې د خندا او بندیزونو څخه د مخنیوي لپاره، هرڅوک د دې اصولو څخه سرغړونه نه کوي (په اوسنۍ ټولنه کې هیڅ ښکاره بندیز نشته. ، مګر ډیری وختونه طنزونه شتون لري ، په هرصورت ، دا یوه پوښتنه ده چې تاسو نشئ کولی د خپل مخ سره مخ شئ).
اړوندې قضیې:
- په لومړۍ نړیواله جګړه کې ناڅرګندو سرتیرو دښمن ته د خپلو لاسونو خواړه ورکړل او وتښتېدل
- سوپرمارکیټونو د پیرودونکو لپاره د وړیا آزموینې برخه جوړه کړې، د Amway بشپړ کول اسانه کوي (البته، ځینې خلک یوازې هڅه کوي او پیرود نه کوي)
- د هایر کارمندانو د مینځلو ماشین ترمیم کړ، وړاندیز یې وکړ چې د وړیا اوبو کیفیت معاینه کړي، او د اوبو پاکولو ماشینونه پیډل کړي.
څنګه انکار وکړو؟
د متقابل عمل د پیلولو څخه ډډه وکړئ: د غوښتونکي لومړني نیکمرغي او امتیازات رد کړئ (د بیلګې په توګه، که تاسو یوه نجلۍ نه خوښوئ، تاسو باید په لومړي سر کې د بل شخص انفرادي بلنه په کلکه رد کړئ ترڅو د غلط فهمۍ او د پور احساس څخه مخنیوی وشي چې د اصولو له امله رامینځته کیږي. متقابل عمل)
کله چې تاسو پوه شئ چې بل اړخ هڅه کوي، هغه له پامه غورځوئ؛ که نه نو تاسو به یې هم ومنئ (په حقیقت کې، ځینې درغلۍ معمولونه شتون لري چې تاسو ته لومړی پیسې پور ورکوي، او بیا په مکرر ډول له تاسو څخه پیسې پور اخلي، مګر ډیری خلک لاهم په دې کې راځي. دا جالونه)
02 ژمنتیا یو شان ده
اصول: موږ ټول د خبرو د پرمخ وړلو لیوالتیا لرو، او کله چې موږ یو انتخاب یا دریځ غوره کړو، موږ د داخلي او بهرني فشار لاندې یو ترڅو هغه څه وکړو چې موږ یې ژمنه کوو.
واقعي پس منظر: هغه خلک چې هغه څه کوي چې دوی یې وايي ښه تاثیر کوي او د ټولنې د غړو په ګټه دي
اړونده قضیه:
- د بد عادتونو د بدلولو لپاره لیکلي یا عامه ژمنې وکاروئ، لکه د وزن کمولو یا د سګرټ څکولو پلانونه (په عموم ډول د ملګرو په یوه حلقه کې د بیرغ تنظیم کول، البته، په مخ کې د وهلو ډیری قضیې هم شتون لري)
- د لوبو پلورنځي د فیستیوال څخه دمخه اعلانونه کوي ترڅو والدین د خپلو ماشومانو سره ژمنې وکړي؛ د فیستیوال په جریان کې پلور ودروي او د نورو لوبو سره یې ځای په ځای کړي؛ د فیستیوال وروسته اعلان شوي لوبی وپلوري او والدین به بیا هم د خپلو ماشومانو لپاره واخلي.
څنګه انکار وکړو؟
د بدن د غړو د غبرګون اطاعت وکړئ (دا په کتاب کې لیکل شوي، "کله چې تاسو د درغلۍ احساس کوئ، معدې به د نا آرامۍ سیګنال واستوي!"، زه واقعیا باور نه لرم)
که تاسو په وخت کې بیرته ځئ، ایا تاسو ورته انتخاب کوئ.
03 ټولنیز ثبوت
اصول: موږ د نورو په نظرونو عمل کوو کله چې سم قضاوت وکړو
واقعي پس منظر: د ټولنیز ثبوت شتون موږ د هرې پریکړې د سموالي او ګټو او زیانونو په اړه د سخت فکر کولو څخه ژغوري
اړوندې قضیې:
- د 38 اتباعو څخه هیڅ یو چې د وژنې شاهد و، پولیسو ته راپور ورکړ، ځکه چې هرڅوک فکر کاوه چې ممکن نورو پولیسو ته بلنه ورکړې وي، په آرامۍ سره یې شاوخوا خلک ولیدل، او ټولنیز شواهد یې غوښتل.
- کله چې د ترافیک جام وي، په مخ کې موټرې لینونه بدلوي، او شاته موټرونه به ورته تعقیب کړي.
څنګه انکار وکړو؟
د ښکاره جعلي ټولنیزو شواهدو په وړاندې محتاط اوسئ
د غلط ټولنیز هویت په مخ کې، د قضاوت کولو دمخه ډیر څه وګورئ (ډیری وختونه، موږ د ډلې لخوا په عمل کې مجبور یو، پرته لدې چې تاسو په لومړي ځای کې په ګروپ کې نه یاست، نو تاسو د نړیوال لید ترلاسه کولو فرصت لرئ)
04 خوښول
اصول: د مختلفو غوره توبونو څخه د نیکمرغۍ هڅول به موږ په طبیعي توګه اطاعت وکړي
څنګه کار کوي:
- ظاهري ښکلا: هغه خلک چې ښه بڼه لري ډیرې ټولنیزې ګټې لري، ډیر هڅونکي دي، او د مرستې ترلاسه کولو احتمال ډیر دی
- ورته والی: موږ هغه خلک خوښوو چې موږ ته ورته وي او د هغه خلکو غوښتنو ته غاړه کیږدو چې زموږ سره ورته وي.پلورونکي کولی شي د پیرودونکو فزیکي اشارو ، د غږ سر ، د بیان سټایل او داسې نورو ته د "تقلید او لید" له لارې معاملې اسانه کړي.
- 恭维: موږ تل د ستاینې لپاره مثبت عکس العمل څرګندوو، آیا ستاینه رښتیا ده که نه
- مشروط اضطراري حالت: خلک په ارثي ډول دا نظر لري چې سور ته نږدې کسان سور دي او هغه څوک چې رنګ ته نږدې وي تور دي او کنډیشن په دې کې مهم رول لوبوي.
اړونده قضیه:
ترټولو عام د فین حلقې مختلف عملونه دي، او غوره توبونه پدې کې لوی رول لوبوي.
څنګه انکار وکړو؟
په څه کولو تمرکز وکړئ او په شخصي خوښیو او ناخوښو کې دخیل نه شئ.
د خوښې په واسطه راوړل شوي ښه نیت تل نه پیژندل کیدی شي او په کلکه یې ساتنه وشي، غوره لاره دا ده چې طبیعت ته اجازه ورکړئ چې خپل لاره پرمخ بوځي، تر هغه چې د خوښې په واسطه راوړل شوي ښه نیت د مناسبې نورمال کچې څخه پورته شي، او د دفاع میکانیزم باید بیدار وي او په تاثیر تمرکز وکړي. د علت پر ځای.
05 واک
اصول: د زیږون څخه ټولنه موږ ته د واک اطاعت درس راکوي
اړونده قضیه:
په تیرو کلونو کې د معمول په توګه پیژندل شویلوښهد مالي مدیریت APP تایید سخت دی، او هرڅوک به د دې لپاره پیسې ورکړي ځکه چې دوی په دې نومول شوي "واکونو" باور لري؛
داسې نرسانې هم شته چې د ناسم ډاکټر د پوښتنې جرات نه کوي؛
دلته د لوړې کچې ډرامه "چرنوبل" هم شتون لري ، کوم چې د کوکون په ایستلو سره د چرنوبل پیښه بیرته راګرځوي ، موږ ته اجازه راکوي چې وګورو.نیمګړی سیسټمهمپه واک ړوند باورد دې تراژیدي یو مهم عامل دی.
څنګه انکار وکړو؟
واک ته ډیر هوښیار اوسئ او له ځانه پوښتنې وکړئ:
- ایا دا واک ریښتینی ماهر دی؟ایا د دې مستند وړتوب په لاس کې د موضوع سره تړاو لري؟ (د مثال په توګه، ستوري کرکټرونه او د شتمنۍ مدیریت محصولات، ایا دوه موضوعات سره تړاو لري؟ د پریکړې کولو دمخه ډیر فکر وکړئ، تاسو د خپل ځان مسولیت لرئ)
- ایا دا ماهر ریښتیا وایی؟ایا متخصصین زموږ د اطاعت څخه ګټه پورته کوي؟
06 کمښت
اصول: څومره چې فرصت کم وي، هغومره لوړ ارزښت ښکاري (دا په حقیقت کې د اقتصاد لوی بنسټ دی، سرچینې کمې دي)
څنګه کار کوي:
- نادر قیمتي دی: د یو څه له لاسه ورکولو ویره د ورته شی د ترلاسه کولو له لیوالتیا څخه ډیر هڅونکی دی.که نیمګړتیاوې یو شی کمولی شي، کثافات هم په خزانه کیدی شي.
- بغاوتي ارواپوهنه: هرکله چې د یو څه ترلاسه کول د پخوا په پرتله سخت وي او زموږ آزادي محدوده وي ، هومره یې موږ غواړو.د شخصي ګټو د ساتلو هیله د بغاوت په زړه کې ده. (ایا داسې سندره نه ده چې پخوا داسې نه وي ویل شوي، "هغه څه چې تاسو یې نشي ترلاسه کولی تل په ګډوډۍ کې وي، او څوک چې خوښ وي هغه تل بې ډار وي")
اړونده قضیه:
عادي قضیې لکه د "محدود وخت محدودیت" کلمو سره ترویج او د وبا په جریان کې د ماسکونو کمښت
څنګه انکار وکړو؟
خپل د داخلي خبرتیا نښو ته غوږ ونیسئ
پوښتنه وکړئ چې ولې ورته اړتیا لرئ (البته ډیری وختونه خلک دومره هوښیار ندي او انتظار نه کوي تر هغه چې بازار ته د ننوتلو دمخه ګټې او زیانونه په بشپړ ډول تحلیل شي).
د کتاب "اثر" د ذهن نقشه
په پای کې، د "اثر" کتاب ▼ د ذهن نقشه ضمیمه کړئ
په دې کتاب کې ډیری شرایط شتون لري چې پورته ټکي جوړوي، او زه هیله لرم چې تاسو یې د ځان لپاره احساس کړئ.
زه باور لرم چې د دې کتاب له لوستلو وروسته به تاسو دوه شیان ترسره کړئ:
- لومړی، تاسو "هو" مه وایئ کله چې ستاسو اصلي اراده "نه" وي؛
- دوهم، خپل ځان د هر وخت څخه ډیر اغیزمن کړئ.
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شریک کړئ "څنګه نفوذ پراخ کړئ؟ د "اثر" لوستلو وروسته تاسو کولی شئ ډیر نفوذ ترلاسه کړئ" چې ستاسو لپاره ګټور دی.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-1213.html
د وروستي تازه معلوماتو ترلاسه کولو لپاره د چن ویلیانګ بلاګ ټیلیګرام چینل ته ښه راغلاست!
📚 دا لارښود لوی ارزښت لري، 🌟دا یو نادر فرصت دی، له لاسه مه ورکوئ! ⏰⌛💨
که مو خوښه شوه لایک او شریک کړئ!
ستاسو شریکول او خوښول زموږ دوامداره هڅونه ده!