مقالې لارښود
د پرانیستې بیان په اړه څنګه چې پیرودونکي به تاسو رد نه کړي؟د 2 کلمو د ځواک تر شا اصول ډیکریټ کړئ!
- تاسو ته ترټولو خوندي او اسانه پرانیستې بیان درکوي، نو تاسو به رد نه شئ کله چې په هر وخت کې چا ته د کوم نقطه نظر، محصول یا خدمت وړاندیز کوئ.
- ډیری خلک نشي کولی خپل محصولات یا خدمات نورو ته وپلوري، ایا تاسو پوهیږئ ولې؟
- ته نه وایې؟بیا هم د ویلو جرئت نه کوي؟
د انسان اړتیاوېپیرامیدموډل
د ژورو ناستو دلایلو د څیړلو لپاره، دا لاهم د مسلو د انساني اړتیاو له اهرام څخه جلا نه دی.
لاندې د "د بشري اړتیاو پیرامیډ ماډل" دی چې تاسو باید په یاد ولرئ ▼
- د مسلو د اړتیاو درجه بندي
که تاسو دا ووایاست، دوه شیان به پیښ شي:
- بل اړخ ستاسو محصول یا خدمت مني او د هغې لپاره پیسې ورکوي؛
- بل ګوند ستاسو محصول یا خدمت رد کړ او تاسو ته یې د خپګان دلیل درکړ.
د مثال په توګه زه تاسو ته وایم:
ای کامرسبازارموندنهکاپي لیکنهکورس خورا ښه دی ، او مینځپانګه خورا پراخه ده ، پشمول د شعور قناعت ، منطقي هڅونه ، احساساتي هڅونه ، کیسې ، استعارات ، بیانات ، طنز ، د هڅونې ارواپوهنه ، د دروغ پیژندل ... او لومړني قیمت خورا ټیټ دی ، یوازې لږ له 3000 یوآن څخه!
- تاسو شاید ووایاست: هو، زه څنګه پیسې ورکوم ...
- ته هم ښايي ووايي: هېر يې کړه، هر ځای درواغجن دي، او هغه څه چې دوی وايي تر هغه څه غوره دي چې سندرې وايي، تر څو چې دوی پیسې ترلاسه کړي، دوی به د څو ورځو لپاره د ورکیدو طرحه وکړي.
که دا 2 وي، که ته زه یم، ستاسو په زړه کې به څه ډول بدلون راشي؟
- ځواب روښانه دی، تاسو د درد احساس کوئ، ستاسو وقار ته سپکاوی شوی، او تاسو ته د درواغجن په سترګه کتل کیږي!
- دلیل چې ولې ډیری خلک د خپلو محصولاتو یا خدماتو بازارموندنې کې پاتې راغلي ساده دي: تاسو د رد کیدو او خپل ځان ته د زیان رسولو ویره لرئ!
- دا تاسو یاست چې ستاسو د 4 کچې اړتیاو څخه ویره لرئ: د وقار اړتیا نه پوره کیږي ، مګر پرځای یې ټپي کیږي.
دا ډول رواني اختلالات شتون لريژوندپه ډیری سناریوګانو کې، تر هغه چې تاسو چمتو یاست چې خپل نظرونه له نورو سره شریک کړئ، تاسو داسې اندیښنې لرئ ...
د پرانیستې بیان په اړه څنګه چې پیرودونکي به تاسو رد نه کړي؟
په حقیقت کې، هره کلمه چې تاسو یې وایئ ستاسو د ژوند تخم دی.
ما یونووایه:"زه د پیسو سره علاقه نه لرم، مګر زه لاهم د پیسو لګولو سره علاقه لرم."
زه به تاسو ته ترټولو خوندي او ساده خلاص بیان درکړم، نو تاسو به رد نه شئ کله چې په هر وخت کې چا ته د کوم نظر، محصول یا خدمت وړاندیز وکړئ:
- "زه نه پوهیږم که تاسو علاقه لرئ ... مګر ..."
- "زه نه پوهیږم که تاسو علاقه لرئ، ...Wechat بازارموندنهد لیچي مایکرو کورس آنلاین دی، د 99 یوآن محدود وخت تخفیف سره، مګر یوازې د دریو ورځو لپاره"
- "زه نه پوهیږم چې تاسو علاقه لرئ ... مګر زه فکر کوم چې زه باید تاسو ته خبر درکړم. په دونګچینګ کې دوه ملکیتونه پدې وروستیو کې نن سهار پلورل شوي."
- "زه نه پوهیږم چې تاسو علاقه لرئ، مګر ... زه غواړم تاسو ته ووایم چې زموږ د شرکت ترجیحي پالیسي پدې میاشت کې د سږکال ترټولو لوی ګټه اخیستونکي فعالیت دی."
- "زه نه پوهیږم چې تاسو علاقه لرئ، مګر ... زه د دې په اړه فکر کوم او فکر کوم چې دا موټر ستاسو لپاره غوره دی، نو زه تاسو ته زنګ وهم."
- "زه نه پوهیږم چې تاسو علاقه لرئ، مګر ... یوازې تاسو دا وړتیا لرئ. د شنبې په ورځ، شرکت په شانګهای کې د ګډون لپاره تنظیم کړ.UFOنندارتون، تاسو وخت لرئ؟ "
- "زه نه پوهیږم چې تاسو علاقه لرئ، مګر ... دا فرصت به په راتلونکې میاشت کې له لاسه ورکړي، زه ویره لرم چې تاسو به یې له لاسه ورکړئ."
د پوښتنو لرې کولو او مستقیم پلورلو اغیزه څه ده؟
که تاسو "زه نه پوهیږم که تاسو لیوالتیا لرئ" لرې کړئ او مستقیم د پلور پروسې ته لاړشئ، اغیزه به څه وي؟
- تاسو مستقیم وویل: سلام، د WeChat بازار موندنې لیچي مایکرو کورس آنلاین دی، او لومړۍ درې ورځې د 99 یوانو پورې محدود دي، تاسو د هغې په اړه فکر کوئ.
- "سلام ، په دونګچینګ کې دوه ملکیتونه نن سهار د محدود وخت تخفیف سره پلورل شوي ..."
- "سلام، دا سه شنبه شرکت په شانګهای کې د ګډون لپاره تنظیم کړیUFOنندارتون، تاسو دا وړتیا لرئ، ایا تاسو د ګډون لپاره وخت لرئ؟"…
تاسو دا په خپل دماغ کې محاسبه کوئ، کله چې تاسو دوه مختلف وړاندیز شوي کلمې واورئ، ستاسو اتوماتیک غبرګون څه دی؟
یو له خورا څرګند حقیقتونو څخه دا دی چې ډیری اوسني سپیم زنګونه د "هیلو" سره پیل کیږي ، او کله چې تاسو سلام واورئ ، نو ستاسو اتوماتیک ځواب یوازې ځړول دي.
څنګه تجسس راوپاروی
- کله چې تاسو یو بل سره اړیکه ونیسئ، لومړی ووایاست "زه نه پوهیږم که تاسو لیوالتیا لرئ ..."
- بیا ودریږئ او د بل ګوند غبرګون ته انتظار وکړئ؛
- مهمه نده چې د بل ګوند ژبه تاسو ته د خبرو کولو دوام څرګندوي، یا د بدن ژبه لکه د سترګو او اشارو څخه کار اخلي ترڅو دا ثابت کړي چې تاسو خبرو ته دوام ورکړئ، تاسو به لاندې کلمو ته دوام ورکړئ.
د کارونې اغیزې او طریقې پوهیدو وروسته، هغه څه چې تاسو ورته اړتیا لرئ د هغې تر شا اصول دي:
د "زه نه پوهیږم که تاسو علاقه لرئ" سره خبرې اترې پیل کړئ ، او د بل شخص په مغز کې اتوماتیک ځواب دا دی:هغه په ما هیڅ فشار ندی راوړی.
- په ورته وخت کې، بل لوري ته ستاسو رواني وړاندیز دا دی:زه ممکن یا علاقه نلرم، دا څه دي؟
- پدې وخت کې تاسو په بریالیتوب سره د بل کس تجسس راپارولی دی.
- نو بل ګوند به په اسانۍ سره تاسو ته د دوام ورکولو لپاره اشاره وکړي.
دوه خورا پیاوړي کلمې کومې دي؟
په هرصورت، تر هغه چې بل ګوند تاسو ته ادامه ورکوي،ستاسو په ژبه کې دوه خورا پیاوړي کلمې، "مګر" خورا لوی تاثیر لري.
په دې مقاله کې د "مګر" غوښتنلیک په یاد ولرئ؟
لکه، ستاسو ملګري تاسو ته وايي:
"تاسو زړور، سرښندونکي یاست او د بریالیتوب لپاره قوي اراده لرئ. په هرصورت، تاسو د لید عادت نه لرئ، نو تاسو ډیری وختونه لوی غلطی کوئ."
- ایا تاسو یوازې د "فکر نشتوالی، لوی غلطی" په یاد لرئ، منفي معلومات؟
- د ګټو له امله، دا د "مګر" لخوا په بشپړه توګه رد شوی!
نو، کله چې تاسو یو پیرودونکي ته ووایاست، "زه نه پوهیږم که تاسو علاقه لرئ، مګر ..."،
بل اړخ لا دمخه په شعوري ډول ستاسو د راتلونکو کلمو په اړه مثبت چلند لري، او تاسو هغه ته اشاره کوئ: مګر ... تاسو به یقینا علاقه لرئ!
بل اړخ په خپل ذهن کې انتظار نشي کولی: "راځه، تاسو نه پوهیږئ چې زه علاقه لرم، مګر زه پوهیږم چې زه باید لیوالتیا لرم!"
هغه اوپنران وکاروئ چې لږ رد شوي وي،پایله څنګه ده؟
د دې اوپنر پایله به څه وي چې پرتله به یې رد نه شي؟
تاسو د تجسس په پیدا کولو او د دوی د علاقې په راپارولو کې بریالي شوي یاست:
- هغه به په هغه څه تمرکز وکړي چې تاسو یې راتلونکي ته وایئ ، پرته له کوم دفاع څخه!
- هغه ښايي دا هم ووايي: سمه ده، زه به په دې اړه فکر وکړم! (ځکه چې ستاسو خبرې یوه پوښتنه ده، د هغه بې شعوره هغه هڅوي چې تاسو ته ځواب ورکړي)
- د سریزې له اورېدو وروسته یې ځواب ورکړ: هو، زه اوس له دې سره علاقه نه لرم.
مګر مهمه نده چې څه ډول پایله ولري ، هغه په بشپړ ډول ستاسو د سپارښتنې معلومات ترلاسه کړي دي!
دا مقاله "کوم افتتاحی بیان باید وکاروم چې رد نه شي؟دا د پیرودونکو سره د خبرو اترو پای دی نشي کولی د پرانیستې څرګندونو څخه انکار وکړي.
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شریک کړل "کوم افتتاحي تبصرې باید وکاروم چې رد نه شي؟د پیرودونکو سره خبرې کول نشي کولی اوپنر ته نه ووایی،" به تاسو سره مرسته وکړي.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-15680.html
د وروستي تازه معلوماتو ترلاسه کولو لپاره د چن ویلیانګ بلاګ ټیلیګرام چینل ته ښه راغلاست!
📚 دا لارښود لوی ارزښت لري، 🌟دا یو نادر فرصت دی، له لاسه مه ورکوئ! ⏰⌛💨
که مو خوښه شوه لایک او شریک کړئ!
ستاسو شریکول او خوښول زموږ دوامداره هڅونه ده!