مقالې لارښود
د بیمې د پلور لوړ متخصصین تاسو ته درکوي چې څنګه په پلور کې ښه دنده ترسره کړئ
رابرټ سوکر یو ډیر ښه بیمه پلورونکی و چې وروسته یې د مشهور امریکایی مدیرانو بیمې شرکت تاسیس کړ.
اوس، وګورئ چې هغه د پیرودونکي اصلي دلیل نیولو لپاره "بیان پوښتنې" څومره ښه کاروي.
د بیمې اخیستلو لپاره پیرودونکي څنګه قانع کړئ؟
پیرودونکي:داسې ښکاري چې ستاسو پلان ما متاثره کوي. ماته یو سوداګریز کارت راکړه. زه به په څو ورځو کې تاسو ته زنګ ووهم."
سک:"زما د پیژندلو لپاره ډیره مننه، مګر زه کولی شم له تاسو وپوښتم، تاسو ولې غواړئ چې انتظار وکړئ او په څو ورځو کې ما ته زنګ ووهئ؟"
پیرودونکي:"ځکه چې زه باید مخکې له دې چې پریکړه وکړم په احتیاط سره فکر وکړم."
سک:"دا یو نسبتا نورمال عکس العمل دی، نو ایا تاسو کولی شئ د آزادۍ اخیستلو ته دوام ورکړئ ترڅو وپوښتئ چې ولې تاسو تل د دې په اړه مخکې له مخکې په تفصیل سره فکر کوئ؟"
پیرودونکي:"ځکه چې لس کاله وړاندې یو سړی و چې د کور لپاره یې د وینډشیلډ کړکۍ پلورلې او ما د هغه سره پرته له کوم فکر کولو تړون لاسلیک کړ. څوک پوهیږي چې دا زما لپاره د کلونو لپاره د ستونزو سرچینه وه. که زه فکر کولی شم. تاسو به بیا دا تېروتنه ونه کړئ."
سک:"زه ستاسو وضعیت درک کولی شم. نو ولې تاسو فکر کوئ چې 10 کاله دمخه د وینډ بریکر کړکۍ پلورونکي سره معامله کولو وحشتناکه تجربه به تاسو د داسې برنامې پیل کولو مخه ونیسي چې تاسو فکر کوئ له نن څخه 10 کاله ښه نظر دی؟"
پیرودونکي:"دا د دې غمجنې تجربې له امله وه چې زه یو ډیر محتاط سړی شوم، او ما له هغه وخت راهیسې د هر څه په تدریجي ډول اخیستلو عادت رامینځته کړی ترڅو غلط پریکړه ونه کړم."
سک:"هو، زه پوهیږم چې تاسو څنګه احساس کوئ. نو، له دې پرته، کوم بل دلیل شتون لري چې تاسو نن ورځ دا ښه پلان پیل نه کړئ؟"
پیرودونکي:"نه، دا اصلي خبره ده."
اوس، موږ باید پوه شو چې کوم دلیل دی چې پیرودونکي نشي کولی سمدلاسه امر وکړي؟رابرټ سک په هر حال پوه شو، او په پای کې پالیسي ترلاسه کړه.
د بیمې نوی بروکر څنګه کولی شي د بیمې په پلور کې ښه کار وکړي؟
- ډاډ ترلاسه کړئ چې زده کړئ او په مهارت سره د "بیان پوښتنې" میتود وکاروئ که تاسو غواړئ یا ډیر مؤثره سوداګرۍ وکړئ.
- کله چې د پیرودونکو سره خبرې وکړئ، اجازه مه ورکوئ چې پیرودونکي تاسو د پوزې په واسطه رهبري کړي، او د دې څخه د مخنیوي لاره خورا ساده ده، تر هغه چې تاسو په کلیدي کلمو تمرکز وکړئ او پوښتنې وکړئ.
- او دا کلیدي هغه څه دي چې پیرودونکي په تیرو عذر کې ښکاره کړي، او ستاسو راتلونکی پوښتنه د کلیدي کلمې په توګه د هغې پر بنسټ بیان کیدی شي.
راځئ چې پورته خبرې اترې ساده کړو.
د بیمې اخیستلو لپاره بل اړخ ته لارښود کولو لپاره کلیدي کلمې ونیسئ
پیرودونکي:زه به تاسو ته په څو ورځو کې بیرته تلیفون وکړم.
سک:ولې غواړئ چې په څو ورځو کې بیا زنګ ووهئ؟
پیرودونکي:زه غواړم بیا غور وکړم.
سک:ولې باید په دې اړه فکر وکړو؟
پیرودونکي:ښه، دا ځکه چې زه تل د هرې پریکړې په اړه فکر کوم.
سک:نو تاسو ولې تل د دې په اړه فکر کوئ؟
پیرودونکي:ځکه،……
تاسو باید دا مهارت ترلاسه کړی وي چې څنګه د بل ګوند په عذر کې د "کلیدي" ټکي وکاروئ ترڅو د بل ګوند رهبري وکړئ تر هغه چې تاسو هغه مهم معلومات ترلاسه کړئ چې تاسو یې غواړئ، سمه ده؟
په یاد ولرئ، بیاناتي پوښتنې د پیرودونکي سره د خبرو اترو په جریان کې یو مهم او اغیزمن میتود دی.
لنډیز: تاسو څنګه کولی شئ پیرودونکي قانع کړئ چې بیمه واخلي؟
مخکې لدې چې ما دا مقاله شریکه کړه ، ایا تاسو دا تخنیک کاروئ ترڅو د پیرودونکو څخه وپوښتئ چې ولې؟
په پای کښې:
- کلیدي کلمې ونیسئ او د "ولې" پوښتنه وکړئ؛
- تر هغه چې بل اړخ وروستی دلیل ووایی، تاسو کولی شئ ووایاست: "زه پوهیږم چې تاسو څنګه احساس کوئ"؛
- په پای کې یې وپوښتل: له دې پرته بل کوم دلیل شته چې نن مو دا ښه پلان نه دی پیل کړی؟
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ شریک کړل "څنګه مشتریان قانع کړئ چې بیمه واخلي؟د بیمې دلالانو لپاره مهارتونه چې د پلور سوداګرۍ کې ښه دنده ترسره کړي "، کوم چې به ستاسو سره مرسته وکړي.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-17439.html
د وروستي تازه معلوماتو ترلاسه کولو لپاره د چن ویلیانګ بلاګ ټیلیګرام چینل ته ښه راغلاست!
📚 دا لارښود لوی ارزښت لري، 🌟دا یو نادر فرصت دی، له لاسه مه ورکوئ! ⏰⌛💨
که مو خوښه شوه لایک او شریک کړئ!
ستاسو شریکول او خوښول زموږ دوامداره هڅونه ده!