د ای کامرس شرکتونه څنګه د خپل صنعت خنډونه رامینځته کوي؟د سیالۍ پر وړاندې خنډونه څه دي؟

د بازار تمایل = د پیرودونکي تمایل + سیالي لور.

• د صنعت سیالي دهد انټرنیټ بازار موندنهکیلي
• یوازې د پیرودونکي متمرکز کیدل یو آرایش دی.
• تاسو هیڅکله د سیالیو پرته د پیرودونکو په اړه خبرې نشئ کولی.

مایکل پورټر، د سیالۍ ستراتیژۍ پلار، په زړه پورې ځواب ورکړ:تش په نامه رقابتي ستراتیژي، تر ټولو مهمه مسله دا ده چې ځان د سیالۍ څخه لرې وساتئ.

• دا د دې په اړه ندي چې تاسو دا د سیالۍ په پرتله ښه ترسره کړي، دا پدې اړه ده چې دا څنګه په مختلف ډول ترسره کړئ.
• له همدې امله، د سیالۍ اصليځای ورکولتوپیر دی.

د توپیر لوړې درجې څنګه ترلاسه کول؟

دا د خپل صنعت سیالي خنډونه او خټکي رامینځته کول دي.

په هرصورت، ډیری خلک فکر کوي چې خټکی محصول، مدیریت او نور دی، مګر دا قضیه نده.

لوړ کیفیت لرونکي محصولات، د بازار لوړه برخه، اغیزمن اجرا کول، او غوره مدیریت، پداسې حال کې چې ښه، کولی شي په سوداګرۍ کې د توپیر او سیالۍ لامل شي.

خو افسوس چې دغو شیانو ته خټکي نه ویل کیږي.

بفټ په دې باور دی چې خټک یو رقابتي جوړښت دی، حتی د CEO په پرتله خورا مهم دی.

نو، غوښه باید څنګه ډیزاین شي؟

په صنعت کې د سیالۍ خنډونه څه دي؟

اوسنی صنعت منل شوی ماډل څلور ابعاد لري:

① غیر محسوس شتمنۍ

• د مثال په توګه، پیټینټ، د لوړ پریمیم حقونو سره نښې، او ځینې فرنچائز جوازونه.
• د دې اساس دا دی چې سیالي نشي کولی تقلید وکړي یا داخل شي.

② ټیټ تولید لګښت

• دلته یو ځانګړی منابع شتون لري چې کولی شي ټیټ لګښت رامینځته کړي.

③ د شبکې ګټې

• د شبکې پیمانه ګټه، د بیلګې په توګه، آپریټر د آی فون پیرود لپاره غوره سیسټم معرفي کړ، او ډیری ګرم یې کاروونکي شول.
• خو دوی د دې خدمت څخه ډیر ناخوښ دي ، مګر په لسو کلونو کې به یې بدل نه کړي ځکه چې ټول تماسونه یې پیژني.د تلیفون شمیره، کوم چې د شبکې ګټو او خندق ترکیب دی.

④ لوړ سویچنګ لګښت

• د اصلي محصول او خدمت څخه بل ته لیږدول اوږد مهاله لګښتونه لري، په شمول د زده کړې لګښتونه او د خطر ضایع کول.
• د دې اساس دا دی چې د کاروونکو لپاره پریښودل ستونزمن کړي.

په حقیقت کې، موږ کولی شو یو تخفیف وکړو.زما په اند ترټولو مهم شی د لوړ سویچنګ لګښت دی.

څنګه د خپل صنعت سیالي خنډونه رامینځته کړئ؟

د لوړ تبادلې لګښتونو ټاکلو لپاره درې لارې شتون لري:

1. سوپر یوزر جوړ کړئ
2. 锁销
3. د سرچینو پابند

لومړی چال: یو عالي کارونکی رامینځته کړئ

په دې وروستیو کې ډیری خلک د ترافیکي حوضونو په اړه خبرې کوي، په حقیقت کې، ټرافيکي حوضونه باثباته نه دي، ځکه چې ټرافيکي دننه او بهر تیریږي.یوازې کله چې دا د پیرودونکي عالي حوض شي نو دا به یو خنډ شي.

یو عالي پیرودونکي څه شی دی؟هغه کارونکي چې ستاسو د محصولاتو او خدماتو لپاره پیسې ورکولو ته لیواله دي، د دقیق ټرافیک په نوم هم پیژندل کیږي.د سوداګرۍ لپاره، دا د دوامداره نغدو جریان سره برابر دی.

د مثال په توګه، د ایمیزون صدراعظم غړیتوب.

راځئ وګورو، دا په حقیقت کې څه مرسته کوي؟

دلته ځینې معلومات دي:

• په متحده ایالاتو کې، 10.7٪ امریکایان د Amazon Prime غړي دي، او 38٪ امریکایی کورنۍ د Amazon Prime غړیتوب خدمت کاروي.
• هر لومړی غړی په اوسط ډول په کال کې 1200 ډالر مصرفوي.او یو عادي غیر غړی، په کال کې شاوخوا $ 400.د دواړو ترمنځ درې چنده توپیر شتون لري.
• برسېره پردې، په 2018 کې، د ایمیزون سټاک 30٪ لوړ شوی، پداسې حال کې چې معیاري او غریب په ورته موده کې 6.7٪ راټیټ شوی.
• نو ایمیزون وویل چې اصلي عنصر چې ولې موږ دومره مستحکم یو دا دی چې موږ XNUMX ملیون غړي لرو.
• هر غړی اساسا هر کال فیس ورکوي، او د تجدید کچه 90٪ ته رسیږي.

ایمیزون دا څنګه کوي؟

لومړی ګام، د اصلي چلند ډیټا څخه د پیرودونکي پول فلټر کړئ ، او ځینې پیرودونکي د لوړې راکړې ورکړې فریکونسۍ سره ومومئ.په ورته وخت کې، د لوړ لیږد فریکونسۍ سره په موجوده پیرودونکو کې د درد ټکي ومومئ.

کله چې ایمیزون دا لومړی غړیتوب په 2005 کې پیل کړ، دا وموندله چې په متحده ایالاتو کې د ایکسپریس تحویلي شبکه د چین په څیر بالغه نه ده، ځکه چې ډیری خلک په ډیری ویشل شوي کلیو کې ژوند کوي، نو دا خورا اصلي خدمت وړاندې کوي: وړیا دوه ورځې تحویلي. .

له هغه وخته چې دا د درد نقطه نیول شوې، د درد نور ټکي په پښو پیل شوي.

دوهم ګام، د سوپر کاروونکو لپاره د هولیسټیک ارزښت اضافه کڅوړه ډیزاین کول پیل کړل.

یوازې د درد ټکي کولی شي هغه جذب کړي، مګر اړینه نه ده چې هغه وساتي.

د دې غړو لپاره باید د ارزښت اضافه خدماتو لوی شمیر چمتو شي.شامل دينامحدودد میوزیک او ویډیو لوی مقدار ، لامحدود عکس ذخیره کول ، او د پور اخیستلو لپاره 100 ملیون کنډل ای کتابونه.

که تاسو مخکې تادیه کوئ 25٪ تخفیف هم شتون لري.

دریم ګامد نورو شرکتونو سره سنډیکیټ کولو لپاره د پیرودونکي ډیټا په شتمنۍ بدلول.ځکه چې زه XNUMX ملیون پیرودونکي لرم چې په شبکه کې ډاټا ساتم، زه د دوی غوره توبونه پوهیږم.

ایمیزون د موټو او بلو سره یوځای کیږي، بل تلیفون جوړونکی.په تیرو وختونو کې، دواړو شرکتونو ګرځنده تلیفونونه پلورل، یو یې په 99 ډالرو او بل یې په 199 ډالرو کې، او په ایمیزون کې د قرارداد بیه له $ 50 څخه تر $ 70 ټیټه وه.

ولې ایمیزون دا کولی شي؟ځکه چې دا ستاسو سره د تبادلې لپاره د پیرودونکي شتمنۍ لري، د پیرودونکي باثباته لیږد لیږد، او ډاټا.

نو د دې معنی دا ده چې یوځل چې تاسو غړی رامینځته کړئ ، تاسو کولی شئ نور تولید کونکي هم معرفي کړئ ترڅو تاسو سره د دقیق ترافیک له لارې همکاري وکړي ترڅو عالي غړو ته ډیر ارزښت لرونکي خدمات چمتو کړي.دا د پیرودونکي شتمنیو کارول دي.دا سرچینې په یو ډول مساوات کې رامینځته کیدی شي او د نورو شرکتونو سره تړل کیږي، کوم چې د یو ډول مساوات ضرب کیږي.

څلورم ګامد سوپر غړی د ګټو د ارزښت اضافه مدیریت څخه د هویت مدیریت ته بدلول.

د جولای 7 د لومړي ورځ په نوم یادیږي، او پدې وخت کې، د غړو لپاره د ایمیزون قیمتونه په ټیټ کې دي.په عمومي توګه، هر ځل چې دا ورځ، پلور به 15٪ یا حتی 90٪ زیاتوالی ومومي.

دا یو ډسپلین حرکت دی، مګر دا په اصل کې د پیژندنې ارزښت اضافه مدیریت دی.

په پای کښې.ډیری چینایي شرکتونه چې عالي غړي دي ، پشمول د JD.com او Ele.me ، داسې ستراتیژیانې لري چې ښه ښکاري او کارول یې اسانه دي ، مګر دوی د ایمیزون په څیر ورته بریا ندي ترلاسه کړي کله چې د دوی تقلید وکړي.یو له اصلي عناصرو څخه د پیرودونکو اړتیاو ترشا پوهه ده.

د هغه د درد ټکي موندلو لپاره ، د کارونکي حوض به یوازې وروسته له هغه رامینځته شي کله چې د درد ډیری نقطې حل شي.له هغې وروسته، د مساواتو د زیاتوالي کڅوړه جوړه شوه، او د نورو شرکتونو سره د پولې هاخوا همکاري ترسره شوه، ترڅو دا مساوات پراخ شي.

بل خورا مهم عنصر د هویت پیژندنه ده، نه یوازې د ساده ګټې عنصر.نو زه فکر کوم چې ډیری شیان شتون لري چې یو سوپر کارونکي یې په چین کې کولی شي.

دوهم چال: پن لاک کړئ

د قفل پن څه شی دی؟راځئ لومړی وګورو چې کوم شرکت چې لاک اپ کولی شي څه ډول ښکاري ، دا شرکت سټاربکس نومیږي.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

په بل عبارت، د دې سټاربکس انعامونو غړو لخوا په سټاربکس کې ذخیره شوي پیسې د کلني پلور 1/4 مالتړ لپاره کارول کیږي. په حقیقت کې، د دې امتیاز کارت له لارې، 1/4 فرصت مخکې له مخکې بند شوی.

په 2017 کې، سټاربکس یوه ډاټا خپره کړه چې ویل یې د سټاربکس انعام کارت کې ذخیره شوي نغدې پیسې او د ګرځنده تادیاتو اندازه له 12 ملیارد ډالرو څخه زیاته ده.په لاس کې د نغدو پیسو دا مقدار په متحده ایالاتو کې د ډیری بانکونو څخه ډیر دی.

له همدې امله، د قفل پن د پیرودونکي د مصرف دوره کې د بصیرت پر بنسټ والړ دی، ترڅو د پیرودونکي لیږد یا د لیږد احتمال مخکې له مخکې بند کړي.

که تاسو غواړئ د تبادلې تناسب ترسره کړئ، د لاک پن ترټولو لوړه کچه ده چې کولی شي تاسو سره د تبادلې تناسب تنظیم کولو کې مرسته وکړي.

ځکه چې دا څو دندې لري:

1. لومړی، خطر کم کړئ او پیسې مخکې له مخکې راټول کړئ؛
2. دوهم، د بازار موندنې لګښتونو په کمولو سره، تاسو کولی شئ په سمه توګه پیرودونکو ته ډیر ارزښت لرونکي خدمتونه وړاندې کړئ. تاسو اړتیا نلرئ دا پیسې د اړیکو لپاره مصرف کړئ. تاسو په ندرت سره د سټاربکس اعلانونه وګورئ؛
3. دریم، د سیالیو مخنیوی، موږ فکر کاوه چې د سیالۍ اصلي برخه په ټرمینل کې ده، مګر د تالاشۍ له لارې، ما دمخه پیسې ترلاسه کړې، او د هغه لپاره لږ فرصتونه شتون لري چې له سیالانو څخه شیان واخلي.

له همدې امله، د تالاشۍ لوړه کچه مالي ځانګړتیا ده، زه به لومړی پیسې بیرته واخلم.

بیا تاسو کولی شئ دا پیسې د لا زیاتو سوداګرۍ پراخولو لپاره وکاروئ، یا د پیرودونکو حقونو او ګټو ته ښه خدمت وکړئ، د تړل شوي لوپ په بڼه.ښه شرکتونه کولی شي د فعالیت تړل شوي لوپ او فلای ویل رامینځته کړي.

دلته یوه ډیره عادي قضیه هم ده، هغه دا چې په یو کوچني ښار کې، د لیو فین په نوم یو شرکت شتون لري، چې خواړه ورکوي.د دې ماډل دا دی چې هرکله چې یو پیرودونکی دلته وخوري، فرض کړي چې دوی 3000 یوان مصرف کړي، دا پیرودونکي ته وايي چې دوی نن وړیا امر کولی شي - تر هغه چې تاسو 6000 یوان خوندي کړئ، دا ځل به امر وړیا وي.

دا د 6000٪ تخفیف سره مساوي دی، یوازې د دې ویلو بله لاره.خو زيات شمېر مشتريانو د دغه جذب له امله شپږ زره يوانه خوندي کړي دي.دا یو عادي تالاشي چلند هم دی.له همدې امله، وروسته له دې چې په دې کوچني ښار کې رستورانت د دوو میاشتو لپاره دا طریقه وکاروله، ډیر لږ خلک وو چې نورو رستورانونو ته یې وخوړل، او ټول یې بند کړل.دا د سیالانو ماتولو لپاره خورا مؤثر ماډل هم دی.

دریم چال: د سرچینو پابند

دا چل د B2B شرکتونو لپاره خورا مناسب دی.

د سرچینو پابند څه شی دی؟دا د دې لپاره دی چې دا خدمت د اصلي پیرودونکو لیږدونو پراساس د ژور خدمت له لارې د لوړ تبادلې لګښت سره سرچینې ته واړوي.

ډیری B2B شرکتونه په خطر کې دي که چیرې دوی عرضه کونکي بدل کړي.

له همدې امله ، که زه غواړم پدې خطر باندې ټینګار وکړم ، نو اړینه ده چې د پیرودونکو چپتیا زیاته شي او د پیرودونکو لپاره دا خطرونه له مینځه ویسي.دا د دې دودیزې راکړې ورکړې اړیکې په ستراتیژیک ډول بشپړونکي اړیکې بدلول دي.

د مثال په توګه، یو څوک په یو کال کې Baosteel ته لاړ او ولیدل چې Baosteel د لوی پیرودونکو لپاره د پلورونکو یوه ډله لري، دوی د Baosteel په پرتله د پیرودونکو سره ډیر ساعتونه کار کوي، نو دوی د پیرودونکو سره ژورې اړیکې لري.

کويد ویب ترویجکله چې مشورتي تمرین کول، ما د یوې خورا زړه پورې پدیدې سره مخ شو.

یعنی یو کال ټیټرا پاک یو شرکت پیدا کړ او ویی ویل چی زه به تاته د مشورتی فیس درکوم او ته به د مینګنیو سره مشوره کوه چی دا کار خلک ډیر عجیب احساس کړل.ځکه چې ټیټرا پاک په مینګنیو باندې تجهیزات پلوري، ټیټرا پاک کولی شي د مینګنیو سره مشوره کولو کې مرسته وکړي. په حقیقت کې، دا د ژورو سرچینو پابند ماډل دی، کوم چې اړیکې ژوروي.

ای کامرسشرکتونه څنګه کولی شي د خپل صنعت خنډونه رامینځته کړي؟

د سیالۍ اصلي موقعیت توپیر دی، تاسو کولی شئ د توپیر په اړه لاندې مقالو لټون کولو ته دوام ورکړئ▼

د محصولاتو توپیر او موقعیت څنګه؟د بازار محصول توپیر موقعیت شکل ورکول

ډیری نوي پلورونکي نه پوهیږي چې څنګه خپل محصولات توپیر او موقعیت لري؟کله چې دوی د ټیکنالوژۍ محصول ته وده ورکوي، دوی حیران دي چې ایا دوی د کاپي لیکلو، نقشه کولو، او پیسو اندازه کولو ته اړتیا لري؟یا یوازې د لوی پلورونکو پیسو او عکسونو پیروي وکړئ؟ځکه چې نقشه کول او اندازه کول هم ډیرو پیسو ته اړتیا لري، ...

په بازار کې د محصول توپیر او موقعیت ښه دنده څنګه ترسره کول؟د موقعیت ورکولو د بازار موندنې ستراتیژی مثالونه

د محصول توپیر د بازار موندنې لومړۍ ستراتیژي ده چې خلک معمولا په پام کې نیسي.د محصول توپیر څه معنی لري؟د مثال په توګه، د یو محصول لپاره چې په دې وروستیو کې د ای کامرس ټیم لخوا جوړ شوی، د دوی د شبکې بازار موندنې عملیات په پیل کې "فعالیت" و.په هرصورت، دا ځانګړتیا په صنعت کې ده ...

د برانډ ستراتیژیک موقعیت څه شی دی؟د ټراوټ ستراتیژیک موقعیت د 4 توپیرونو اهمیت

د برانډ ستراتیژیک موقعیت څه شی دی؟د ټراوټ په ستراتیژیک موقعیت کې د 4 ډوله توپیرونو اهمیت جیک ټراوټ، د امریکا د بازار موندنې مشهور کارپوه، په خپل کتاب "متفاوت: د خورا سیالۍ په عمر کې بقا" کې اشاره کړې - د سیالۍ سیالیو سره مخ دي، شرکتونه باید ومومي ...