نوی پلورونکی Xiaobai څنګه باید د پولې هاخوا بریښنا لپاره محصولات غوره کړي؟د کومو معلوماتو تحلیل باید ترسره شي

لاندې به د فکر کولو له لارې څخه د نوي سره صلیب په اړه خبرې وکړيای کامرسکوچني پلورونکي څنګه محصولات غوره کوي؟

د پولې هاخوا کوچني ای کامرس پلورونکي څنګه محصولات غوره کوي؟

د محصول غوره کولو دمخه، دا معلومه کړئ چې ستاسو اهداف څه دي.

هره ورځ ډیر څه ګورئډیوینویبو یا نورو چینلونو وویل:

• "زه غواړم په ایمیزون کې واوسم /shopeeپه /سوق پلورل کیږي. زه په اړونده کټګورۍ کې هیڅ تجربه نلرم او زه د محصول په اړه ډیر نه پوهیږم څه به غوره وي؟ "
• "ما یوازې د 3 فنډونو سره پیل وکړ، او ما 50 محصولات غوره کړل چې په الماریو کې واچوم، مګر ما امر نه دی کړی."
• "زه د اکمالاتو سلسلې سرچینې نلرم، زه جوړونکي یا پیژندونکي نه پیژنم"
• ......

دا ډیری نوي پلورونکي خورا مغشوش دي.فرض کړئ چې تاسو یو نوی پلورونکی یاست، موږ د دې مسلو لپاره د محصولاتو غوره کولو لپاره ځینې غوره لارې لرو.

که تاسو په اړونده کټګوریو کې تجربه نه لرئ، موږ کولی شو د کټګورۍ محصولاتو تحلیل کولو لپاره د Amazon/shopee/souq پلیټ فارم ډیټا وکاروو ترڅو د محصولاتو او کټګوریو ښه پوهیدو لپاره؛ که ستاسو لومړنۍ پانګه کوچنۍ وي، موږ اړتیا نلرو چې لوړ قیمت لرونکي محصولات غوره کړو، موږ کولی شو په Yiwu Go او 1688 کې محصولات ومومئ. که تاسو د اکمالاتو لړۍ سرچینې نلرئ، ورو ورو سرچینې راټول کړئ.

تل د ستونزو حلونه شتون لري، مګر دا یوازې میتودولوژي دي.

که دا د محصول انتخاب وي،د انټرنیټ بازار موندنهعملیات یا نور، کله چې موږ دا کارونه ترسره کوو، تر ټولو مهمه دا ده چې لومړی هدف وټاکو، معلومه کړو چې موږ کومې سرچینې لرو، زما ځواک او ضعفونه څه دي، او په تدریجي ډول هدف ګام په ګام له منځه یوسو، او په تدریج سره یې درک کوو.

د مثال په توګه، ما په لومړي پړاو کې 2 یوان پانګونه کړې، مګر زه د کټګورۍ تجربه نه لرم او نه د عرضه کوونکي سرچینې.دا ستاسو د سرچینو وضعیت دی.زما د موجوده سرچینو پورې اړه لري، زه کولی شم هغه لاره غوره کړم چې زما د انتخاب پلي کولو لپاره مناسب وي.

د محصولاتو غوره کولو لپاره د پولې هاخوا ای کامرس کوچني پلورونکو لپاره د کومو معلوماتو تحلیل ته اړتیا ده؟

په پیل کې، موږ نشو کولی یو چاغ سړی په یوه غوښه وخورو، لومړی ستاسو هدفونه څه دي؟پدې وخت کې، موږ لومړی د هدف حد یو څه کوچنی وټاکو. دا خورا ساده دی. دا د یو یا دوه محصولاتو غوره کول دي چې ښه پلورل کیږي.

ښه، راځئ چې حرکت وکړو، نو دلته ټکی راځي.

که تاسو د ویښتو وچولو کیپ ومومئ او غواړئ وګورئ چې دا ستاسو لپاره مناسبه ده، اوسط پلورونکی به په فکر کولو پیل وکړي:

"دا د ویښتو وچولو کیپ په پلیټ فارم کې په څومره قیمت پلوري؟
"یا تاسو څومره پیسې ګټلی شئ؟"

زه تاسو ته وایم، که تاسو دا ډول فکر کوئ، تاسو به شاید هیڅ پیسې ونه ګټلی!

په دې وخت کې، ستاسو لومړی غبرګون باید وګورئمحصول په پلیټ فارم کېڅومره عرضه.په بل عبارت، وګورئ چې څومره خلک دا محصول په پلیټ فارم کې پلوري. که عرضه لویه وي، دا پدې مانا ده چې د دې محصول پلورلو لپاره خورا سیالي شتون لري.

بیا هم د مثال په توګه د وچ ویښتو کیپ واخلئ، د ایمیزون لټون بکس کې د H کلیدي کلمه دننه کړئairDrying Towels، د HairDrying Towels لټون، پایلې په لاندې ډول دي:

بیا د "FastDryingHairCap" لپاره د 4000 پایلې دلته د ویښتو وچولو کیپونو سره سمون لري. ډیر تجربه لرونکي پلورونکي ممکن ومومي چې کوم پلیټ فارم به د محصول دقیق عرضه نه کوي. دلته 4000 یوازې یو اټکل شوی شمیر دی، تاسو پوهیږئ چې دا یو دی شاخص، په دې کې یو تناسب شتون لري، مګر عموما تاسو کولی شئ په پلیټ فارم کې د دې محصول عرضه کولو مقدار او د سیالۍ درجې وګورئ.

سربیره پردې ، د ویښتو وچولو کیپسونو اصلي کلیدي ټکي نه یوازې د ویښتو وچولو تولونه دي ، بلکه د فاسټ ډراینګ هایر کیپ او باټ هایر کیپ هم دي ، نو ملګري باید دې ته پاملرنه وکړي چې ایا هغه محصولات چې دوی یې په لټه کې دي ډیری اصلي کلیدي ټکي لري ، دا ټول باید تعقیب شي.

بیا موږ فکر کولو ته دوام ورکوو، موږ کوم معلومات ته اړتیا لرو چې پوه شو؟

دوهم ګام ،تاسو باید د غوښتنې اندازه وګورئد پیرودونکي اړتیاوې د څه له لارې منعکس کیږي؟

د کلیدي کلمې لټون حجم، تاسو کولی شئ د کلیدي کلمو په لټون کې تقاضا وګورئ. تاسو باید د سوداګرۍ کولو په وخت کې د عرضې او تقاضا ترمنځ اړیکو ته پام وکړئ. څنګه د کلیدي کلمې لټون حجم وګورئ؟

زه د دې لپاره پلورونکي جین کارومسمبالول.د لټون په بکس کې د "HairDryingTowels" کلیدي کلمه دننه کړئ، لکه څنګه چې په انځور کې ښودل شوي، په متحده ایالاتو کې د میاشتني لټون حجم 8837 دی.

که ستاسو محصول دواړه پوره کړي: لږ عرضه او لوړه تقاضا، محصول لا دمخه د بریالیتوب ځینې ځانګړتیاوې لري.

ایا دا دا محصول چمتو کوي؟

زما ځواب دا دی: نه.

لومړی شاخص چې ایا یو محصول د بازار ظرفیت لري باید د پلیټ فارم د پلور حجم وي. یوازې څومره پلورل کیږي د بازار تقاضا منعکس کولی شي.

په دې وخت کې، موږ باید د پوهیدو لپاره لاره پیدا کړود ورته ډول څو محصولات په میاشت کې په پلیټ فارم کې پلورل کیږي.که په لومړي پاڼه کې پلورل شوي مقدار خورا لږ وي، تاسو به دا محصول پرته له ګټې نه جوړ کړئ؟

بیا، موږ اړتیا لرو چې په کور پاڼه کې د لیستونو میاشتني پلور د ""HairDrying Towels" کلیدي کلمې په لټون کولو سره تعقیب کړو. دلته ما دوه نمایشي سټایلونه تعقیب کړل، لکه څنګه چې په انځور کې ښودل شوي:

مهرباني وکړئ وګورئ، یو د ویښتو وچولو کیپ منظم ډول دی، چې د پلورونکي جادوګر له لارې په میاشت کې له 2000-3000 څخه زیات پلورلی شي، او بل یې د وچولو نوی ډول دی، چې په میاشت کې له 90 څخه ډیر پلوري.

دلته، ملګري باید فکر وکړي چې کوم سټایل باید غوره کړئ؟ایا د 2000 میاشتنی پلور یا 90 میاشتنی پلور دی؟که دا زه وم، زه به د میاشتني پلور حجم 90 غوره کړم.ولې؟

که څه هم د میاشتني پلور حجم 2000 ډیر زړه راښکونکي ښکاري، موږ باید د خپلې پانګې تخصیص او عملیاتي ځواک په پام کې ونیسو، سمه ده؟ ایا تاسو فکر کوئ چې تاسو د 90 سره ورته مقدار لرئ؟ ایا دا ستونزمنه ده چې سیالي وکړئ یا د 90 سره سیالي وکړئ؟البته، که تاسو احساس کوئ چې تاسو دومره پیاوړي یاست چې هغه پلورونکي ووژنئ چې پدې میاشت کې هره میاشت 2000 پلوري، تاسو کولی شئ دا ماډل هم غوره کړئ.

د بازار ظرفیت، د پیرودونکو غوښتنې او ورځني پلور له لوستلو وروسته، ایا محصول لیست کیدی شي؟تر اوسه نه، موږ باید پوه شو چې څومره ګټه ده، او دا بې ګټې ده چې په میاشت کې 2000 وپلورئ.

د ګټې محاسبه کولو لپاره، موږ اړتیا لرو د پیرود قیمت، پرچون قیمت، وزن، د سر لګښت، او د دې محصول د ایمیزون کسر معلوم کړو.بل، د دې محصول ګټه څه ده؟

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

دا یوازې ناخالصه ګټه ده. په راتلونکي کې، تاسو به ومومئ چې نور زیانونه هم شتون لري، لکه د کورني ایکسپریس فیس، د ایمیزون پیرودونکي بیرته راستنیدل، او د ذخیره کولو فیس، او داسې نور. که تاسو د پیرودونکو بیرته راستنیدو سره مخ شئ، دا معلومات په پیل کې اټکل کیدی نشي. مرحلهپه ټوليزه توګه د يو محصول ګټه څه د پاسه شل يوانه ده چې کومه بده خبره نه ده، دغه محصول په مياشت کې ۱۸۰۰ يوان ګټلی شي، که په هره مياشت کې دغه ډول نور توليدات جوړ کړو، نو ګټه يې د پام وړ ده.

البته، ځینې پلورونکي باید ډیر لږ وي، مګر زه تاسو ته دلته یوازې یوه طریقه درکوم، لکه څنګه چې د څه غوره کولو لپاره، تاسو کولی شئ د انتخاب کولو لپاره دې نظر ته مراجعه وکړئ.

د سره پولې ای کامرس کوچني پلورونکي لکهد محصولاتو غوره کولو پر مهال څه ته باید پام وکړئ؟

کله چې محصولات غوره کړئ، نو دا به غوره نه وي چې "لومړی کس چې کیکونه وخوري".د نوي پلورونکي په توګه ، تاسو د محصولاتو او کټګوریو په اړه ډیر څه نه پوهیږئ ، او په ګړندۍ توګه هغه محصولات رامینځته کول چې په پلیټ فارم کې ندي تایید شوي به یوازې د ناکامۍ لوړه کچه ولري.

کومو ټکو ته باید پام وشي؟د لنډیز لپاره:

لومړی: ورته محصولات په کور پاڼه کې د پلور یو مشخص مقدار لري، په لنډه توګه، یو بازار ته اړتیا لري، او د محصول پلور د ایمیزون پلیټ فارم لخوا ازمول کیږي.

دوهم: ستاسو محصول باید ستاسو د ملګرو څخه لږ توپیر ولريتر څو په تقلید کې بدلون راشي، او توپیر کولی شي د مخالفینو د وژلو لپاره ډیر فرصتونه ورکړي.

ته ولې داسې وایې؟که تاسو د خپلو سیالانو په اړه فکر کوئ چې ستاسو څخه دمخه ډیر وخت پلوري، د دوی وزن باید ستاسو څخه لوړ وي. دوهم، حتی که تاسو په کور پاڼه کې یاست، دا د پیرودونکي دوستانه نه ده چې ورته محصول په ورته وخت کې په کور پاڼه کې ښکاره شي.

پورته ټول هغه محتويات دي چې د نوي Xiaobai پلورونکي د محصولاتو غوره کولو څرنګوالي په اړه شریک شوي.