ایا هو او هو د موقعیت نظریه ده؟د موقعیت تیوري او هو یوهو ترمنځ توپیر څه دی؟

ځای ورکولتیوري او د هوا تیوري د سوداګرۍ مدیریت او بازارموندنې کې مهم توپیرونه لري.

ایا هو یو هو د موقعیت نظریه؟

Hua او Hua د موقعیت تیوري نه ده ، مګر د موقعیت تیوري پراساس د برانډ بازار موندنې میتود دی.

1. د موقعیت تیوري په 1970s کې د امریکایی بازار موندنې ساینس پوهانو ټراوټ او ریس لخوا وړاندیز شوې وه.د دې اصلي مفکوره دا ده: د پیرودونکو په ذهنونو کې یو ځانګړی ځای نیسي، په دې توګه د سیالۍ ګټې ترلاسه کوي.
2. د Hua او Hua چلند هم د مصرف کونکو په ذهنونو کې د ځانګړي موقعیت په نیولو ټینګار کوي، مګر تمرکز یې په "سیمبولونو" دی.Hua & Hua باور لري چې د برانډ موقعیت نه یوازې د محصولاتو یا خدماتو موقعیت دی ، بلکه د برانډ سمبولونو موقعیت هم دی.د ښه برانډ سمبول کولی شي د مرصفوونکو سره په چټکه او سمه توګه د برانډ پیژندلو کې مرسته وکړي او د برانډ په اړه پوهاوی او احساسات رامینځته کړي.

د موقعیت تیوري اساس

تر ټولو لومړی، د دوی اصلي توپیر په هغه طریقه کې دی چې د سوداګرۍ پای اداره کیږي.

• د موقعیت تیوري د پیرودونکي په ذهن کې د پای پایلې موندلو تمرکز کوي، کوم چې کولی شي د یوې ځانګړې کټګورۍ یا ځانګړي ادراک استازیتوب وکړي.
• بیا، ټولې ستراتیژۍ د دې موقعیت د ترلاسه کولو په شاوخوا کې متمرکزې دي، د بیلګې په توګه، د ګوازی کارول شوي موټرونه د بیلګې په توګه، د شرکت اصلي سوداګرۍ د کارول شوي موټرو پلور دی.
• د JH لخوا وړاندیز شویای کامرسد مدیریت موقعیت هم یو روښانه پای لوبه ده.په دې توګه، شرکتونه کولی شي د هرې کړنې موثریت ته وده ورکړي او په نهایت کې د بازار ونډه اعظمي کړي.

د Hua او Hua تیوري اصلي میتودونه

برعکس، د هو او هوا نظریه د پای په ټاکلو ټینګار نه کوي، مګر د اوسنیو ستونزو په حل کولو تمرکز کوي.

د Hua او Hua تیوري اصلي میتودونو کې د 4P تیوري شامله ده، کوم چې د شرکت محصولات، چینلونه، قیمتونه او د ترویج ستراتیژۍ بیا تنظیموي.

• سربیره پردې ، دا د اوګیلوي د برانډ عکس تیوري باندې هم تمرکز کوي ترڅو د برانډ ارتباط له لارې د شرکت برانډ عکس رامینځته کړي.په نهایت کې ، دا د مخابراتو موثریت اصلاح باندې ټینګار کوي ، پشمول د برانډ او محصول پلور نقطو د مخابراتو موثریت اصلاح کول.
• دا لیدل کیدی شي چې د Hua او Hua تیوري د تصدیو د بازار موندنې ستونزې حل کولو باندې ډیر تمرکز کوي، د دې پرځای چې د موقعیت تیوري په څیر د روښانه پای لوبې موندلو ټینګار وکړي.
• دا د هو او هو تیورۍ کمولو لپاره ندي، په حقیقت کې، ډیری منځني او لوی شرکتونه په یوه ټاکلي مرحله کې دې میتودونو ته ډیره اړتیا لري، ځکه چې دوی ممکن پخپله د بازار موندنې تخنیکونه په ژوره توګه مطالعه نه کړي، مګر د پیرودلو لپاره لیوالتیا لري. لوړ مشورتي خدمتونه.
• د Huayuhua مشورتي خدماتو پیرود د ټرافيکي خدماتو پیرود سره ورته دی، دوی دواړه موخه لري چې د شرکت د ځانګړو تاکتیکي وړتیاوو نشتوالی او د ډیری شرکتونو اړتیاوې پوره کړي.
• په لنډیز کې، د موقعیت تیوري په ستراتیژیک مشورې باندې ډیر تمرکز کوي، پداسې حال کې چې د هوا او هوا تیوري د تصدۍ پراختیا کې د بازار موندنې ستونزې حل کولو باندې ډیر تمرکز کوي.

که څه هم H&H کولی شي ستراتیژیکي ستونزې هم حل کړي، د ستراتیژۍ پلي کول او بریالیتوب د شرکت په خپلو وړتیاوو پورې تړلی دی.

یو مشورتي شرکت کولی شي د عالي ستراتیژیک موقعیت سره راشي ، مګر دا به د سوداګرۍ لپاره واقعیا د دې لاسته راوړلو لپاره خورا لوی مقدار هڅه وکړي ، او ممکن یو څه پریښودلو ته اړتیا ولري ، نو د پیرودونکي رضایت ممکن تل لوړ نه وي ځکه چې هر پیرودونکي نه. د ستراتیژۍ اجرا کولو ته ژمن دی.په نهایت کې ، د ستراتیژۍ پلي کول ممکن د تصدۍ ځانګړي شرایطو پراساس مطلوب کیدو ته هم اړتیا ولري.

د Hua او Hua تیوري انعطاف

د Hua او Hua تیوري د دې وړتیا لري چې شرکتونو سره د ستراتیژیکو اهدافو ترلاسه کولو لپاره د بازار مختلف فرصتونو موندلو کې مرسته وکړي.

دا د S&W تیوري په اړه هوښیار شی دی، دا د سوداګرۍ اړتیاو سره سم تنظیم کیدی شي او دوی ته د بازار کلیدي بصیرت چمتو کوي.

د ستراتیژیک موقعیت په شرایطو کې، د چین - چین تیوري کې د "ستراتیژیک الماس ماډل" ارزښتناکه لید وړاندې کوي.

Hua & Hua باور لري چې د تصدۍ ستراتیژیک موقعیت په دریو ډولونو ویشل کیدی شي: د سوداګرۍ ماموریت موقعیت، د سوداګرۍ ستراتیژیک موقعیت او د سوداګرۍ فعالیت موقعیت.

د Hua او Hua نظریاتي مدیریت موقعیت مختلف کچې

لومړی، موږ کولی شو د سوداګرۍ موقعیت مختلف کچې په پام کې ونیسو.

1. لومړۍ کچه د سوداګرۍ ماموریت موقعیت دی: دا په ټولنه کې د تشبثاتو ماموریت او د ټولنیزو ستونزو د حل کولو څرنګوالي ټینګار کوي.دا کچه د کار د ټولنیز ویش د موقعیت په توګه هم ګڼل کیدی شي، د تصدۍ د ژوند د ماموریت الرښوونه پوښي.
2. دویمه کچه د سوداګرۍ ستراتیژیک موقعیت دی:دا په دې تمرکز کوي چې د شرکت اصلي سوداګرۍ څه ده او کوم محصولات او خدمات شرکت چمتو کوي.دا کچه په چین او د چین "تثلیث" ستراتیژیک ماډل کې موندل کیدی شي، چیرې چې شرکتونه اړتیا لري د ځانګړو ټولنیزو ستونزو د حل لپاره د محصولاتو او خدماتو بشپړ سیټ وکاروي.
3. دریمه کچه د سوداګریزو فعالیتونو موقعیت دی: دا د مایکل پورټر ستراتیژیک موقعیت سره نږدې تړاو لري، کوم چې د عملیاتي فعالیتونو یو ځانګړی سیټ شامل دی چې د ځانګړي ارزښت وړاندې کولو لپاره ډیزاین شوي، ټول لګښتونه کموي، او د سیالانو لپاره د تقلید کولو لپاره ستونزمن کوي.د دریمې درجې موقعیت د دویمې درجې سوداګرۍ ستراتیژۍ لپاره مالتړ چمتو کوي، او دویمه کچه د لومړۍ کچې سوداګرۍ ماموریت ترلاسه کولو وسیله ده.

• په نهایت کې ، د لومړۍ کچې سوداګرۍ ماموریت موقعیت د تصدۍ وروستی هدف دی ، او د دې اصلي ماموریت تل د ټولنې هدف ته خدمت کول دي.
• دا درې پوستونه یو له بل سره تړلي دي او د خپل ټولنیز ماموریت په ترلاسه کولو، د محصولاتو او خدماتو چمتو کولو، او د ځانګړو سوداګریزو فعالیتونو له لارې د ځانګړي ارزښت احساس کولو کې د تصدۍ ملاتړ کوي.

د موقعیت تیوري او هو یوهو ترمنځ توپیر څه دی؟

د موقعیت تیوري او هووا ترمنځ توپیر په عمده توګه په لاندې اړخونو کې منعکس کیږي:

• د موقعیت تیوري په سیالۍ ټینګار کوي، پداسې حال کې چې هو او هوا په توپیر ټینګار کوي.د موقعیت تیوري دا لري چې د رقابتي ګټې ترلاسه کولو لپاره د برانډ موقعیت باید د سیالانو څخه توپیر ولري.Hua & Hua پدې باور دي چې د برانډ موقعیت باید د توپیر له لید څخه پیل شي او یو ځانګړی ټکی ومومئ چې کولی شي پیرودونکي راجلب کړي.
• د موقعیت تیوري په ستراتیژۍ ټینګار کوي، پداسې حال کې چې هو او هو تاکتیک ټینګار کوي.د موقعیت تیوري اساسا د برانډ ستراتیژۍ ستونزه حل کوي ، دا دا دی چې برانډ باید په بازار کې څنګه موقعیت ولري.د Hua & Hua میتود اساسا د برانډ تاکتیکونو ستونزه حل کوي ، دا د برانډ سمبولونو له لارې د برانډ موقعیت پیاوړي کولو څرنګوالی دی.
• د موقعیت تیوري په عقلیت ټینګار کوي، په داسې حال کې چې هو او هوا په حساسیت ټینګار کوي.د موقعیت تیوري پدې باور دي چې د برانډ موقعیت باید د مصرف کونکو منطقي اړتیاو پراساس وي.د Hua او Hua چلند پدې باور دی چې د برانډ موقعیت باید د دې وړ وي چې د پیرودونکو احساسات هڅوي ، په دې توګه د برانډ قوي پوهاوی رامینځته کوي.

په ټوله کې، د موقعیت تیوري او Hua او Hua دواړه د برانډ بازار موندنې کې مهم میتودونه دي.د موقعیت تیوري په سیالۍ او ستراتیژۍ ټینګار کوي، پداسې حال کې چې د هوا او هوا طریقه په توپیر او تاکتیکونو ټینګار کوي.دواړه میتودونه خپلې ګټې او زیانونه لري، او شرکتونه کولی شي د خپلو شرایطو سره سم غوره کړي.

د پورته تحلیل څخه، دا لیدل کیدی شي چې د هوا او هوا تیوري د "ستراتیژی د سوداګریزو فعالیتونو یوه ځانګړې ډله ده" مفکورې په اړه د ټراوټ نظر سره مطابقت لري.

په لنډه توګه، د موقعیت تیوري او د سینو - سینو تیوري د ستراتیژیکو مسلو سره د معاملو په وخت کې خپلې ګټې او د پلي کولو ساحې لري.