د B/تخصیص شوي کټګورۍ آنلاین ترویج ستراتیژۍ ته: څنګه د زیانونو څخه مخنیوی وکړو او په سمه توګه یې مات کړو؟

"۹۹٪ خلک په غلطه لاره روان دي، او یوازې ۱٪ خلک ارام کیږي او سم لوري ته ځي."

کله چې د To B (سوداګرۍ څخه سوداګرۍ) او دودیزو کټګوریو ته وده ورکولو خبره راځي، نو ترټولو لویه ویره ناکافي بودیجه نه ده، بلکې غلطه لار ده.

ډیری مشران د اعلاناتو لیوني دي.د ویب ترویج، او بالاخره وموندله چې د پانګونې بیرته راستنیدنه (ROI) په خواشینۍ سره ټیټه وه، او دا به د پانګونې نه کولو څخه هم بدتر وي.

دا یوه عادي قضیه ده چې "په غلط لوري کې هڅې د هیڅ هڅې نه کولو په پرتله ډیرې خطرناکې دي." نو، څنګه موږ کولی شو په سمه توګه وده ورکړو او د انحراف څخه مخنیوی وکړو؟ راځئ چې نن د دې موضوع په اړه وغږیږو.

۱. مهم شاخصونه ناڅرګند دي او د لارښوونې هیڅ احساس نشته

کله چې د To B او دودیز محصولاتو ترویج کوئ، اصلي شاخصونه په حقیقت کې خورا ساده دي، یوازې درې:

• د مشورو شمېر(ایا کوم پیرودونکي ستاسو سره راځي؟)
• د مشورې لګښتونه(د هر پیرودونکي لپاره ستاسو د موندلو لګښت څومره دی؟)
• د پوښتنې د تبادلې کچه(د هغو کسانو څخه چې راغلل، څومره معاملې بشپړې شوې؟)

دا درې شاخصونه دا ټاکي چې ایا ترویج اغیزمن دی.د مشورو شمېر او د مشورې لګښتونه د اعلاناتو او عملیاتي ستراتیژیو پورې اړه لري؛ د پوښتنو د تبادلې کچه د پیرودونکو خدماتو او پلور وړتیاو پورې اړه لري.

خو ډېر خلک دا په دې ډول نه ګوري. دوی یوازې په دې تمرکز کوي چې "ما څومره اعلانونه وکړل او څومره عاید مې راوړ؟"

که چیرې د ترفیع عمل د دې دریو اصلي شاخصونو شاوخوا ترسره نشي،بیا ټولې هڅې بې ګټې دي!

۲. د محاسبې وړتیا پرته، د عاید بیرته راستنیدنه یو "میټافزیک" کیږي

د عامو خلکو تر ټولو عام چلند دا دی چېکتلد تولید تناسب(ROI) وګورئ چې ایا اعلانونه باید زیات شي.

که چیرې په یوه ورځ کې لوی امر راشي، نو د پانګونې بیرته راستنیدل به په ځانګړي ډول ښه وي، او هرڅوک به هڅه وکړي چې خپله پانګونه زیاته کړي؛ که چیرې په هغه ورځ د امر اندازه کوچنۍ وي، نو د پانګونې بیرته راستنیدل به ښه نه وي، او بودیجه به سمدلاسه کمه شي.

دا د وزن له لاسه ورکولو په څیر دی چې په پیمانه کې شمیرو ته په کتلو سره. که تاسو نن یو خواړه کم وخورئ، نو تاسو به احساس وکړئ چې سبا مو وزن کم شوی دی. دا په هیڅ ډول د وزن اصلي برخه نه نیسي.

۳. د محاسبې دقیقه طریقه: ثبات + دوره ای عایدات

نو، موږ څنګه معلومه کړو چې ایا یو اعلان اغیزمن دی؟ اصلي خبره دوه ټکي دي:

1. آیا د مشورو شمېر ثابت دی؟(یوازې هغه وخت چې ټرافیک مستحکم وي د بدلون وړاندوینه کیدی شي)
2. آیا د مشورې لګښتونه د منلو وړ دي؟(مه پرېږدئ چې د یوې ورځې بدلونونه ستاسو په قضاوت اغیزه وکړي)

د ROI محاسبه ډیره سپارښتنه کیږيپه ټوله دوره کې عایداتو ته وګورئ، نه یوازې لنډمهاله معلومات. ځکه چې د To B امرونو لپاره د پریکړې کولو دوره اوږده ده، نو ممکن د پیرودونکو لپاره څو اونۍ یا حتی میاشتې وخت ونیسي ترڅو له مشورې څخه تر امر ورکولو پورې لاړ شي. لنډمهاله ROI ممکن ریښتینی وضعیت منعکس نه کړي.

یوازې د اوږدې مودې لپاره د ټولیز عاید په لیدلو سره موږ کولی شو د "اعظمي ارزانه مشورتي لګښت" په سمه توګه محاسبه کړو.

۴. د مهمو شاخصونو په شاوخوا کې د ترویج کړنې مات کړئ

د فعالیت وده یوازې په یوه لینک پورې اړه نلري، مګرمحصول، اعلانونه، خرڅلاو او څو اړخیزه همغږيپایله.

هغه څه چې مشر یې باید وکړي دا دي چې تحلیل کړي چې کوم لینک باید تر ټولو ډیر اصلاح شي:

• محصول ښه دی، خو د پوښتنو شمېر کم دی؟ دا په ګوته کوي چې د اعلاناتو او ترویج ستراتیژیو کې ستونزه شتون لري.
• د پوښتنو شمېر ښه دی، خو د تبادلې کچه ټیټه ده؟ دا ښیي چې د پلور او پیرودونکو خدماتو وړتیاوې کافي ښې نه دي.
• د مشورې لوړ لګښتونه او ټیټ ROI؟ شاید د اعلاناتو ستراتیژي په سمه توګه نه وي غوره شوې.

که موږ ستونزه تحلیل نشو کولی، موږ یوازې د خپل قضاوت پر بنسټ پریکړې کولی شو.ټیټ ROI حتمي دی.

۵. د ترفیع اصلي منطق: د مشورو او لګښتونو په شمیر تمرکز وکړئ

د To B او دودیزو کټګوریو لپاره، زموږ د اوسنۍ ستراتیژۍ اصلي منطق دا دی:مستحکم تحویلي + هوښیار پلان جوړونه + دقیق کنټرول.

ډیری وختونه، موږ په قصدي توګه د لنډمهاله چاودیدونکي ودې تعقیب نه کوو، بلکه تمرکز کوو:

1. آیا د مشورو حجم او لګښت ثابت دی؟
2. آیا د عاید عمومي عاید (ROI) د منلو وړ حد کې دی؟

تر هغه چې دا دوه اصلي ټکي باثباته وي، پانګونه دوام کولی شي.

۶. څنګه یو محصول وروسته له دې چې مستحکم شي پراخ کړو؟ کاپي!

ډیری خلک په غلطۍ سره باور لري چې که یو ځانګړی محصول بریالی شي، نو دوی باید په لیونتوب سره بودیجه زیاته کړي. په حقیقت کې، دا نه ده.د To B/تخصیص شوي کټګوریو کې د انفرادي محصولاتو حجم معمولا محدود وي، او په یوه محصول تکیه کولو سره د لویې کچې ګټې ترلاسه کول ستونزمن دي.

سمه تګلاره دا ده:

1. د څو کټګوریو ترتیب(د پیرودونکو مختلف اړتیاوې، د مختلفو محصولاتو سره سمون خوري)
2. د څو پلورنځیو عملیات(پوښښ زیات کړئ او د سیالۍ فشار کم کړئ)
3. د قیمتونو ګڼې ستراتیژۍ(د مختلفو پیرودونکو ډلو د راجلبولو لپاره د نرخونو مختلف سلسلې)

موږ د یو واحد محصول بریالیتوبونه نه تعقیبوو، بلکې د واحد محصول ROI تعقیبوو ترڅو ټولیزه ګټه اعظمي کړو.

۷. ایا دا نور هم اصلاح کیدی شي؟ وروستۍ فرعي څانګه!

که تاسو غواړئ چې ډیر سخت ROI ترلاسه کړئ، تاسو کولی شئد سیمې، صنعت او بازار برخې له مخې په نښه شوي تحویلي.

لکه:

• یو ولایت ته مستقیم یو واحد لینک(جیانګسو، ګوانګ دونګ، ژیجنګ، او نور)
• ځانګړو صنعتونو ته په نښه شوي تحویلي(طبي، تعلیم، تولید، او نور)

څومره چې دقیق وي، هغومره د عاید بیرته ترلاسه کولو عاید لوړ وي، او ګټې یې د مقدار له مخې لوړې کیږي.

لنډیز: د B/تخصیص شویو کټګوریو لپاره د ترویج میتودولوژي

1. په اصلي شاخصونو تمرکز وکړئ: د مشورې حجم، د مشورې لګښت، او د پوښتنې تبادلې کچه
2. د پانګونې او تولید پر بنسټ پریکړې مه کوئ، اوږدمهاله ROI وګورئ
3. ترویج، عملیات او خرڅلاو په همغږۍ سره
4. د اعلاناتو اصلي منطق: د مشورو شمیر ثبات کول + د مشورو لګښت کنټرولول
5. وروسته له دې چې واحد محصول مستحکم وي، د نقل کولو ستراتیژي پراخه کیږي
6. د ROI ښه کولو لپاره خورا پراخه طبقه بندي

د B/تخصیص شوي کټګوریو لپاره لاهم یو نسبتا "نیلي سمندر" بازار دی.تر هغه چې محصول ګټې ولري او عملیات یې د همکارانو په پرتله ښه وي، د "ابعاد کمولو برید" ترلاسه کیدی شي.

ډېر خلک شکایت کويتاؤبو، بایډو، او د معلوماتو جریان اعلانونه ډیر ګړندي بدلیږي، مګر ایا دا یو فرصت نه دی؟

د سستۍ د ماتولو لپاره د سرعت کارول، دقیق پلانونه جوړول، او د ملګرو "لیکونه" پرې کول د هوښیار خلکو انتخاب دی! 🚀