ولې لوی شرکتونه ډیری وختونه افلاس کیږي؟ "کوچنی احتمال × مقدار = یقین" تاسو ته حقیقت وایی!

ولې لوی شرکتونه د لویېدو سره سم په ستونزو کې د اخته کېدو احتمال ډیر وي؟ د سوداګرۍ نړۍ ظالمانه حقیقت دا دی: "کوچنی احتمال × مقدار = ډاډ". لکه څنګه چې د راکړې ورکړې حجم، د پلورنځیو شمیر، او د محصول لینونه وده کوي، کوچني احتمالي پیښې به ژر یا وروسته رامینځته شي، او حتی ممکن په "وخت بم" بدل شي!

دا مقاله هغه اصلي لاملونه په ګوته کوي چې ولې برانډونه ډیری وختونه ناکام کیږي، او تاسو ته درس درکوي چې څنګه د سوداګرۍ بحرانونو څخه مخنیوی وکړئ او د اوږدمهاله او باثباته کارپوریټ ودې ماډل رامینځته کړئ!

آیا تاسو کله هم فکر کړی چې ولې ځینې شرکتونه چې ظاهرا ښه کار کوي ناڅاپه ناکامیږي؟ ولې ځینې برانډونه تلمهمه شیبهد ډبرې په څېر مستحکم؟

په حقیقت کې، د دې تر شا اصلي منطق خورا ساده دی:کله چې د کم احتمال پیښه د کافي شمیر سره ضرب شي، نو دا به بالاخره یو څه شي چې ضرور پیښیږي.

د کم احتمال پیښې: ظاهرا مهمې نه دي، مګر په حقیقت کې خورا پیاوړې دي

په ریاضي کې، د ټیټ احتمال پیښه هغه څه ته اشاره کوي چې د پیښیدو احتمال یې خورا ټیټ وي. د مثال په توګه، کله چې تاسو د لاټري ټکټ اخلئ د جیک پاټ ګټلو احتمال ممکن په ملیونونو کې یوازې یو وي.

خو که تاسو یې په ملیونونو واخلئ نو څه به وي؟ د جایزې ګټل تقریبا یوه ډاډمنه خبره ده.

په سوداګریزه نړۍ کې هم همداسې ده.په هر لینک کې د ستونزو د رامنځته کېدو احتمال ډېر کم وي، خو کله چې تاسو شمېر زیات کړئ، نو د ستونزو رامنځته کېدل نور ناڅاپي نه دي، بلکې حتمي دي.

د سوداګرۍ په نړۍ کې د "تیتلی اغیز": څومره چې پیمانه لویه وي، هومره خطر لوړ وي

یو کوچنی دوکان یوازې څو عرضه کوونکي او د خامو موادو یوه سرچینه لري. ټوله سلسله ساده او شفافه ده، نو د غلطۍ احتمال په طبیعي ډول کم دی.

خو که دا هټۍ زرګونو هټیو ته پراخه شي، په ټول هیواد یا حتی په ټوله نړۍ کې عرضه کوونکي ولري، او د محصول لړۍ د شیدو چای څخه تر هامبرګر، غوړ شوي چرګ، آیس کریم پورې پراخه شي...هر نوی لینک یو اضافي خطر زیاتوي.

وروستۍ پایله دا ده چې د ټیټ احتمال لرونکي افراطي پیښې د لوړ احتمال لرونکي پیښو په توګه بدلیږي.

پانګډونګلای د دودیز پرچون پلور په وړاندې: څوک کولی شي په ښه توګه دا ازموینه ودروي؟

پانګ دونګلای، یو شرکت چې بې شمیره خلک یې "خدایان" کړي دي، نه یوازې د خپل ښه خدمت له امله، بلکې د خپل ښه والي له امله هم بریالی دی.دا د اکمالاتي زنځیر او مدیریت پروسو باندې خورا ډیر کنټرول لري.

• د اکمالاتو په سلسله کې لږې اړیکې شتون لري، او ټول محصولات په کلکه څارل کیږي، نو د "OEM" ناکامیو په اړه اندیښنه ته اړتیا نشته.
• د محصولاتو انتخاب کوچنی دی خو ښه دی، او موږ د لوی مقدار په لټه کې نه یو، بلکې یوازې باثباته کیفیت غواړو.
• قوي کنټرول ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې ټولې اړیکې معیارونه پوره کوي، حتی کارمندانخوښاحساسات نه پریښودل کیږي.

برعکس، ډیری دودیز پرچون سوپر مارکیټونه د کټګوریو او عرضه کونکو پراخه لړۍ لري، او د دوی د کیفیت کنټرول شتون نلري، نو د افلاس احتمال په طبیعي ډول لوړ دی.

د برانډ باور: کله چې تاسو لوېږئ، څومره خلک ستاسو لپاره ژاړي؟

یو ریښتینی برانډ د مشهورو شخصیتونو په تاییدونو یا لنډمهاله بازار موندنې په هڅو تکیه نه کوي، بلکې د اوږدې مودې لپاره د خولې خبرې راټولولو باندې تکیه کوي.

کله چې پر تاسو برید کیږي او سپکاوی کیږي، ایا بې شمیره خلک ستاسو لپاره د خبرو کولو لپاره ولاړ دي؟

کله چې تاسو له بحران سره مخ شئ، ایا داسې څوک شته چې ستاسو ملاتړ ته دوام ورکړي او حتی ستاسو لپاره خطرونه هم واخلي؟

کله چې ته لوېږې، ایا داسې څوک شته چې په ریښتیا سره ستا لپاره خواشیني وي؟

که ځواب هو وي، نو مبارک شه، تاسو ریښتینې برانډینګ ترلاسه کړی دی.

برعکس، که چیرې یو شرکت یوازې د ټرافیک په ونډو تکیه وکړي، په اعلاناتو پیسې مصرف کړي، مشهور شخصیتونه راوباسي، او د خپلو محصولاتو د ترویج لپاره د انټرنیټ مشهور شخصیتونه ومومي، مګر د وفادار کاروونکو ملاتړ ونلري، کله چې ټرافیک ورک شي، نو برانډ به ورک شي.

له همدې امله برانډونه باید په ړانده توګه د پراختیا پرځای ثابت ګامونه پورته کړي.

د مکسو آیس ښار د اکمالاتي سلسلې معجزه: د برانډ ترټولو سخت خندق جوړول

د مکسو بینګچینګ بریالیتوب یوازې د هغې د ارزانه والي له امله نه دی، بلکې د هغې د اکمالاتي سلسلې ستراتیژۍ له امله هم دی.

• خپل لیمو وکرئ او خپله فابریکه جوړه کړئ، د سرچینې څخه لګښت او کیفیت کنټرول کړئ او په دریمې ډلې عرضه کونکو تکیه مه کوئ.
• د واحد محصول خورا غوره کولکه څه هم د محصول کرښه بډایه ده، هره کټګوري د اکمالاتو سلسله باندې قوي کنټرول لري.
• د پیمانه اغیز، په ټول هیواد کې لسګونه زره پلورنځي د پراخو پیرودونو ملاتړ کوي، لګښتونه کموي او د ګټې حاشیه ډاډمن کوي.

له همدې امله ډیری برانډونه چې د مکسو بینګچینګ "ټرینډ تعقیبوي" بالاخره سقوط وکړ - دوی خپل د اکمالاتو سلسله نه درلوده او یوازې په بهرنیو عرضه کونکو تکیه کولی شي. یوځل چې د اکمالاتو سلسله کې ستونزه رامنځته شوه، برانډ برباد شو.

دا هم یو ځل بیا تاییدوي: د ټیټ احتمال پیښې × مقدار = ټاکلې پیښې.

د "ناگزیر چاودنې" خطر څنګه کم کړو؟

۱. په ړانده ډول پراختیا مه ورکوئ، په اصلي کټګوریو تمرکز وکړئ

د ودې په لټه کې، ډیری شرکتونه هر هغه څه کوي چې پیسې ګټي، مګر په پای کې "د ټولو کسبونو جیک او د هیڅ شی ماسټر" کیږي او په هر ځای کې غلطۍ کوي.

یو برانډ جوړ کړئ،دا غوره ده چې په یوه کټګورۍ کې ژور لاړ شئ د هرڅه هڅه کولو په پرتله.

۲. د اکمالاتو سلسله کنټرول د یو برانډ د ژوند وینه ده

که تاسو نشئ کولی خپل د اکمالاتو سلسله کنټرول کړئ، نو ستاسو برانډ ستاسو نه دی، بلکې ستاسو د عرضه کوونکي دی.

یوازې د مهمو اړیکو کنټرول په اخیستلو او د تړاو کمولو سره موږ کولی شو د "چاودنې" احتمال کم کړو.

۳. د کیفیت مسلې تل د یوې تصدۍ "د ژوند او مرګ کرښه" وي

یو برانډ جوړ کړئ،د یوې منفي پیښې د جبران لپاره ۱۰ یا حتی ۱۰۰ مثبتو پیښو ته اړتیا ده.

د خوړو د خوندیتوب ستونزه ممکن د دې لامل شي چې مصرف کونکي نور د خپل پاتې ژوند لپاره په تاسو باور ونکړي.

زه د ورو تګ څخه نه ډارېږم، زه د غورځېدو څخه ډارېږم.

پایله: د سوداګرۍ حقیقت، یوه ناگزیر اړتیا

په دې نړۍ کې هیڅ داسې کاروبار نشته چې د ګټې تضمین ولري، او ټول پراختیا د لوړو خطرونو سره مل وي.

که تاسو د ټیټ احتمال پیښو پیښې کنټرول نه کړئ، تاسو په ساده ډول د راتلونکو چاودنو لپاره بنسټ ایښودئ.

د یو هوښیار کاروبار لپاره، بریالیتوب د دې له مخې نه ټاکل کیږي چې څوک ګړندی چلولی شي، بلکې د دې له مخې چې څوک اوږد ژوندی پاتې کیدی شي.

کوچنی احتمال × مقدار = ټاکلی واقع کیدل. دا نه یوازې یو ریاضيکي فورمول دی، بلکې د سوداګرۍ په نړۍ کې یو ابدي قانون هم دی.