مقالې لارښود
په ړندو معاملو بند کړئ! د "ګټې-ګټې-ګټې" سوداګریز ماډل ژور تحلیل د دې منطق څرګندوي چې ولې "د نرخونو لوړول په حقیقت کې د پانګ دونګلای لپاره ډیرې پیسې ګټي". د پیرودونکو رضایت، د عرضه کوونکي د ذهن سکون، او د شرکت ګټې. د منطق یوه ټولګه به تاسو سره د یو دوامداره، لوړ ګټې سوداګرۍ تړلې حلقې په جوړولو کې مرسته وکړي!
د سوداګرۍ وروستۍ معنی د ګټې-ګټې-ګټې حالت دی!
آیا تاسو فکر کوئ چې سوداګري د پیرودلو او پلورلو او له توپیر څخه ګټه ترلاسه کولو په څیر ساده ده؟ بیا ته واقعیا ساده یې.
هغه سوداګري چې په ریښتیا سره اوږده او ښکلې ژوند کولی شي باید په استخراج یا ټیټو نرخونو تکیه ونکړي، بلکې په "د پیرودونکو رضایت، عرضه کوونکي ګټه، او ګټونکي-ګټونکي" تکیه وکړي - د ګټلو-ګټونکي فکر پاچاهي لاره ده!
تاسو د قیمت په برخه کې سیالي کوئ، نور د ترتیب په برخه کې سیالي کوي.
په دې وروستیو کې، د شرکت یوې ډلې ته فرصت ورکړل شو چې د زده کړې لپاره پانګډونګلای ته لاړ شي.
د محصول د انتخاب ټیم ټول غړي راټول شول، او حتی پخپله یې له افسانوي یو دونګلای سره ولیدل!
څنګه یې ولیکم؟ د هغه د یوې قضیې له اورېدو وروسته، ما داسې احساس وکړ لکه زما روح زما له بدن څخه وځي.
د جوس افشا کول
دلته څه روان دي:
پانګ دونګلای یو ډول جوس لري، چې د پلور حجم یې ټیټ دی مګر د پیرودونکو څخه یې ښه غبرګون ترلاسه کړی دی.
له همدې امله، داسې قضاوت کیږي چې راتلونکی کال به تقاضا زیاته شي.
یو عادي کاروبار به څه وکړي؟ بې له شکه، موږ مستقیم عرضه کوونکي ته لاړو ترڅو د نرخ کمولو په اړه خبرې اترې وکړو.
د قیمت کمولو لپاره ډیر وکاروئ، که دا کار ونکړي نو بیا ارزانه ته لاړ شئ.
ایا دا هغه څه نه دي چې سوداګري یې په اړه ده؟ "په بازاري اقتصاد کې، نرخونه پخپله خبرې کوي."
خو پانګ دونګلای غوره کوي چې د وهل شوې لارې تعقیب نه کړي.
دوی په حقیقت کې——د عرضه کونکو لپاره بیه څو ټکي لوړه کړه!
ایا دا یو څه د "تجارتي انسانیت ضد" په څیر نه دی؟ خو زما خبره واورئ.
ولې بیه لوړه شوه؟
د بیو لوړوالی یوازې د پیسو اچول نه دي، بلکې یو ستراتیژیک ترتیب دی!
ځکه چې یو دونګلای ښه پوهیږي چې د کرنیزو محصولاتو "زهرجنیت" چیرته دی:
کله چې مقدار زیات شو، د لومړۍ درجې میوې کافي نه وې.
سوداګر به په پټه د دوهمې درجې یا دریمې درجې محصولات د بدیل په توګه کاروي.
تاسو ممکن په لومړي سر کې توپیر ونه ګورئ، مګر وروسته یې خوند بدل شوی دی. کله چې وفادار پیرودونکي دا وګوري، نو دوی به په اسانۍ سره مایوسه شي، او بیا به یې شهرت راټیټ شي او پلور به سقوط وکړي.
نو، هغه د عرضه کونکو لپاره ګټه د څو سلنې ټکي زیاته کړه.
خو دا یوه سخته اړتیا هم وړاندې کوي: "سرچینه باید کنټرول شي!"
هیڅ استحصال نشته، مګر په ګډه د ارزښت سلسله جوړول
تصور وکړئ که تاسو هغه عرضه کوونکی وای.
تاسو غواړئ تولید پراخ کړئ پداسې حال کې چې ډاډ ترلاسه کړئ چې د جوس کیفیت ورته پاتې شي، نو څنګه پانګونه لویه کیدی شي؟
پیسې له کومه راځي؟
البته له ګټې څخه!
پانګ دونګلای لیواله دی چې تاسو ته اجازه درکړي چې ډیر عاید ترلاسه کړئ، او موخه یې خورا ساده ده - ترڅو تاسو ته هڅونه او وړتیا درکړي چې باثباته محصولات تولید کړئ.
دې عملیاتو ته څه ویل کیږي؟
دې ته "د لوړ کیفیت انساني سوداګرۍ" ویل کیږي.
پیرودونکي ګټي ځکه چې کیفیت شاته نه پاتې کیږي
که تاسو پیرودونکی یاست، نو تاسو به ومومئ چې جوس لاهم ورته خوند لري.
د نورو برانڈونو برعکس، کوم چې د پلورلو سره ډیر مشهور کیږي، مګر هرڅومره چې تاسو یې وڅښئ لږ سم احساس کوئ.
تاسو به یې اخیستلو ته دوام ورکړئ او حتی خپلو ملګرو ته به یې سپارښتنه وکړئ.
د پیرودونکي ګټل تر ټولو ستونزمن او خورا مهم ټکی دی.
ځکه چې په دې دوره کې چیرې چې "د یو ستوري په اړه بده کتنه ستاسو ژوند خرابولی شي"، د خولې خبرې خندق دی.
عرضه کوونکي ګټي ځکه چې دوی ته درناوی کیږي
ډیری برانډونه د عرضه کونکو لپاره یوازې دوه کلمې لري: "ټیټ نرخونه".
که نن تسلیم نه شې، سبا به ستا ځای ونیسم.
عرضه کوونکي د جوسرونو په څیر دي، دوی بیا بیا فشاروي او هغه څه چې وچ شوي وي غورځوي.
خو پانګ دونګلای نه دی.
دوی پوهیږي چې یوازې هغه وخت چې عرضه کوونکي پیسې وګټي دوی به د خپلو محصولاتو د پالش کولو لپاره وخت او انرژي ولري.
یوازې د بل چا د ګټلو په ورکولو سره موږ یوځای ګټلی شو.
ته ګټونکی یې ځکه چې ته د نورو په پرتله لرې ګورې.
د یو دونګلای ځواک پدې کې دی چې هغه د یوې ربعې ګټې ته نه ګوري.
خو وګورهد باور او نښې راټولېدل پنځه، لس، یا حتی لسګونه کاله وروسته.
دا هغه کس دی چې په ریښتیا سره "د خپل ژوند سره یو برانډ جوړوي".
پداسې حال کې چې د هغه ملګري د قیمت په برخه کې سیالي کوي، هغه د باور په برخه کې سیالي کوي.
په پای کې، د دې ځواب چې وروستۍ خندا به څوک وي، په حقیقت کې خورا روښانه دی.
په ړانده ډول د نرخونو کمول = اوږدمهاله ځان وژنه
د نرخونو د راټیټولو طریقه په حقیقت کې د تندې د ختمولو لپاره د زهر څښل دي.
په لنډ مهال کې، ګټه ښه ښکاري، مګر په اوږد مهال کې، کیفیت به راټیټ شي، پیرودونکي به له لاسه ورکړي، او عرضه کوونکي به سقوط وکړي.
بیا تاسو پوهیږئ چې هغه امپراتوري چې تاسو یې د لسو کلونو لپاره د جوړولو لپاره سخته هڅه کړې وه د بدو بیاکتنو له امله په شپه کې نسکوره شوه.
دا کومه حساسیت نه ده، بلکې یوه ریښتینې کیسه ده چې زموږ شاوخوا پیښیږي.
د ګټلو-ګټو-ګټو ماډل د دوامداره پرمختګ انجن دی
بالاخره، د اوږدې مودې لپاره د سوداګرۍ دوام لپاره، دا په "هوښیارۍ" نه بلکې په "مهربانۍ" تکیه کوي.
پیرودونکي د خپلو پیرودونو څخه راضي دي، عرضه کوونکي د خپلو عایداتو څخه ډاډمن دي، او تاسو کولی شئ د ذهن په سکون سره عاید ترلاسه کړئ.
دا درې ټکي یوځای د "مثلث جوړښت" جوړوي چې ترټولو باثباته سوداګري ده.
هغه څه چې د لوړې ګټې څخه حتی ډیر اغیزمن دي هغه لوړ باور دی.
هغه څه چې د چاودیدونکو توکو له خرڅلاو څخه ډیر ارزښت لري هغه "تکرار پیرود + سپارښتنه" ده.
هرڅومره چې تاسو نورو ته د ګټلو اجازه ورکوئ، ستاسو لپاره ګټل اسانه دي
ډېر خلک به پوښتنه وکړي: ایا د دې کار کولو سره به زه لږ عاید ترلاسه کړم؟
نه، ډېر برعکس.
تاسو کولی شئ د اوږدې مودې لپاره، په دوامداره توګه او د ذهن په ډیر سکون سره پیسې وګټئ.
په لنډ مهال کې امتیازات ورکړئ او په اوږد مهال کې د پیرودونکو زړونه وساتئ.
یو ځل سوداګري کول ستونزمن نه دي، خو هغه څه چې ستونزمن دي هغه دا دي چې پیرودونکی د لسو کلونو لپاره له تاسو څخه پیرودلو ته لیواله وي.
عرضه کوونکي لیواله دي چې ستاسو سره وده وکړي، او کارمندان لیواله دي چې ستاسو سره پاتې شي او دندې بدلې نه کړي.
دا په سوداګرۍ کې وروستۍ بریا ده.
یو ریښتینی بادار هیڅکله د نورو په ځپلو سره نه ګټي.
د یو دونګلای سټایل مدیریتفلسفهپه حقیقت کې، دا د مدیریت مطالعاتو یا MBA په پرتله ډیر الهام بخښونکی دی.
راځئ چې پوه شو چې:د سوداګرۍ پای سیالي نه ده، بلکې بریا ده.
کله چې تاسو سوداګري کوئ، تاسو د انسان کیدو سره هم معامله کوئ.
یوازې که تاسو پوهیږئ چې څنګه یو ښه سړی اوسئ، تاسو کولی شئ کارونه ترسره کړئ.
هغه سوداګرۍ چې هره ورځ د "عرضه کونکو کمولو، پیرودونکو ته دوکه ورکولو، او کارمندانو استحصال کولو" په اړه فکر کوي، ژر یا وروسته به د وخت له خوا بیرته وخوځول شي.
هغه کسان چې په ریښتیا سره لید لري د صنعت د بدلون په جریان کې به د موسکا سره پاتې شي.
پایله: د اوږدې مودې لپاره د سوداګرۍ د دوام لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې "پرهیزګاره ذهنیت" ولرئ.
- د نرخونو کمول لنډمهاله دي، د نرخونو لوړول اوږدمهاله دي.
- یوازې هغه وخت چې پیرودونکي راضي وي، بیا پیرودونه به ترسره شي؛ یوازې هغه وخت چې عرضه کوونکي پیسې وګټي امنیت به وي.
- سوداګري یوه ټولنه ده، نه د یو کس سفر.
- غوره ماډل د ټولو دریو خواوو لپاره د ګټلو حالت دی.
- هغه رول جوړ کړئ چې نور یې پرته نشي ترسره کولی، نه هغه رول چې نور یې په هر وخت کې ځای نیولی شي.
نو، بل ځل چې تاسو د "ایا دا ارزانه کیدی شي؟" غوښتنې سره مخ شئ، د یو دونګلای د جوس بوتل په اړه فکر وکړئ.
د ټولې ګټې د غصب کولو پر ځای، دا غوره ده چې د باور یوه برخه شریکه کړئ.
د ګړندي تګ په پرتله لرې تلل غوره دي.
لرې تلل اصلي بریا ده.
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شریک شوی "ایا تاسو کولی شئ د نرخونو له راټیټولو پرته پیسې وګټئ؟ د پانګ دونګلای د 3-ګټ سوداګرۍ ماډل تاسو ته درس درکوي چې څنګه باثباته او لویه ګټه ترلاسه کړئ! 📈"، دا ممکن ستاسو لپاره ګټور وي.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html