🚀 څنګه خپل د ای کامرس ګټې دوه چنده کړئ: یوازې د دې ای کامرس ټیم مالي مدیریت میتود کې مهارت ترلاسه کړئ!

ای کامرسد مالي چارو نه پوهېدل = ستاسو ټول سخت کار بې ګټې دی؟ مشره، ستا ټولې ګټې چیرته لاړې؟

کله چې ای کامرس کوئ، ایا دا ټول د ترافیک په اړه دي؟ ایا دا هغه محصول دی چې سیالي کوي؟ دواړه په بشپړه توګه سم نه دي.

هغه څه چې په حقیقت کې ټاکي چې تاسو څومره پیسې ګټئ په حقیقت کې هغه ديد مالي مدیریت مهارتونه.

ما احساس کاوه چې زهد انټرنیټ بازار موندنهزه ښه کار کوم او امرونه راتلل، خو کله چې ما د میاشتې په پای کې محاسبه وکړه - سمه ده؟ ولې مې یوه بله میاشت بې ګټې کار وکړ؟

اوس راځئ چې واخلود ای کامرس ټیمونو لپاره د مالي مدیریت اهمیتدا مات کړئ او په روښانه توګه یې تشریح کړئ، او تاسو ته یو څو درس ورکړئد مالي مدیریت ساده او اسانه طریقه چې سمدلاسه پلي کیږي، تاسو ته اجازه درکوي چې د "ډیر پلورل او لږ عاید ترلاسه کول" څخه "ډیر پلورل او په دوامداره توګه عاید ترلاسه کول" ته بدل کړئ.

د موجودو توکو ډېرښت لوړېږي = ګټه ورځ تر بلې کمېږي؟

ډیری مالکین غلط فهم لري: تر هغه چې محصول ښه پلورل کیږي، نو دا د سټاک ډکولو ته دوام ورکولو ارزښت لري.

غلط!

تاسو باید پوه شئ چې هر څومره چې بې ګټې توکي وپلورئ، هغومره به زیان زیات وي.

موږ دا تېروتنه مخکې هم کړې ده. موږ هڅه وکړه چې ژر تر ژره ذخیره کړو کله چې یو ګرم محصول حجم ترلاسه کول پیل کړل. په پایله کې، کله چې د پلیټ فارم قوانین بدل شول او ترافیک کم شو، د موجودو توکو ډېریو زموږ د پانګې په زنځیر فشار راوړ.

وروسته مو څنګه حل کړ؟

هره ورځ د محصول د ناخالصې ګټې جدول وګورئ.د هر محصول د ګټې ونډه باید وڅیړل شي.

که یو محصولد اوږدې مودې لپاره د ګټې نشتوالی، یا د تمې څخه کمه ګټه،، بیا پرته له ځنډه د تصفیې پلان پیل کړئ.

برعکس، که چیرې ځینې محصولات ښه بدلون او لوړه ګټه ولري، موږ به سمدلاسه خپله پانګونه زیاته کړو او په ورته وخت کې به "ورته محصول مګر مختلف نسخې" رامینځته کړو.

د محصول مالي تحلیل د محصول د انتخاب لپاره بنسټیز منطق دی.

یوازې GMV ته مه ګورئ، دا د پیسو سره مساوي ندي!

د کارګرانو ټیټ موثریت = شرکت "په ګرمو اوبو کې د چنګښې په څیر جوش شوی"؟

په ریښتیا سره، نن ورځ ډیری ټیمونه د ډیر خلکو په شتون کې له کنټرول څخه بهر کیږي.

ایا تاسو فکر کوئ چې که تاسو لس پلورونکي او پنځه د پیرودونکو خدماتو کارمندان وګمارئ، ستاسو عاید به په طبیعي ډول دوه چنده شي؟

دا ډېر خندونکی دی. حقیقت دا دی چې څومره خلک ډیر وي، هغومره موثریت کم وي.

دا څنګه وکړو؟ دلته یوه میتودولوژي ده:

ټیم په څو کوچنیو ډلو وویشئ، او له هرې ډلې څخه وغواړئ چې ګټه په خپلواکه توګه محاسبه کړي.

بیا وګورئ چې هر کس هره میاشت د شرکت لپاره څومره پیسې ګټي، یعنې،د انسان موثریت = د شخصي ګټې ونډه.

که چیرې د یوې ډلې تولید د دریو میاشتو لپاره ټیټ وي، موږ به:

• پروسه غوره کړئ
• د پوستونو تنظیم کول
• حتی د بې کاره کارمندانو ګوښه کول

د هغو ټیمونو لپاره چې لوړ کاري موثریت لري، موږ به سرچینې، بونسونه او بشري ځواک اضافه کړو!

د مثال په توګه: موږ د 3 کسانو ټیم لرو، او د دوی میاشتنۍ ګټه د 5 کسانو د بلې ډلې په پرتله لوړه ده. موږ باید څه وکړو؟ د دې دریو کسانو معاشونه په قاطع ډول لوړ کړئ او لوړ کړئ، او د دوی طریقې نورو ډلو ته کاپي کړئ.

تاسو کولی شئ دا پخپله د دې فورمول په کارولو سره محاسبه کړئ:

د کار تولید = خالصه ګټه / د کارمندانو ټول شمیر

که ستاسو د شرکت خالصه ګټه د هغې د کارمندانو د ټول معاش څخه کمه وي، نو تاسو په اصل کې "خیرات کوئ".

خرڅلاو لوړ دی خو مشر یې کمزوری دی = فنډونه په سم ځای کې نه لګول کیږي

آیا تاسو ډیری وخت خلک د دې خبرې په اوریدو سره چې: "زه په میاشت کې یو ملیون پلورم!"

خو کله چې ترې وغوښتل شول چې په یوه نوې پروژه کې د پانګونې لپاره ۲۰،۰۰۰ یوان واخلي، هغه وویل چې د پیسو کمښت لري.

ولې؟

ځکه چې هغه نه پوهیده -پیسې یو لګښت دی، خو یوه سرچینه هم ده.

تاسو باید له ځانه وپوښتئ، ایا هر مصرف شوی ډالر د اندازې وړ عاید راوړي؟

موږ یو جوړ کړد فنډ ویش جدول، په څرګنده توګه لیست شوي:

• پیسې چیرته لاړې؟
• د هرې پروژې ګټه څومره ده؟
• هغه چینل کوم دی چې تر ټولو ټیټ ROI لري؟

دلته یو دردناک درس دی:

په تیرو وختونو کې، موږ د خپلو محصولاتو د ترویج لپاره د KOL ګمارلو لپاره 10 یوان مصرف کړل، مګر په پای کې موږ یوازې له 3 څخه کم محصولات وپلورل.

وروسته، موږ پیسې وګرځولې او په یوه لوړ ناخالص حاشیه لرونکي خپلواک ویب پاڼې محصول کې مو پانګونه وکړه، او د پانګونې بیرته راستنیدنه مستقیم 2.5 ته ورسیده!

فنډونه د ګټې ترلاسه کولو لپاره کارول کیږي، نه د دې لپاره چې تاسو په آرامۍ سره مصرف کړئ.

که تاسو حساب تصفیه نه کړئ، نو ژر یا وروسته به تاسو ته راشي.

که تاسو یې اداره نه کړئ، ګټه به له لاسه ورکړي.

د برېښنايي سوداګرۍ مالي چارې باید د څه لپاره مسؤل وي؟

درې لوی سکتورونه: توکي، خلک او پیسې.

• 货: دا د هر توکي د ناخالصې ګټې، بدلون او د موجودۍ د تصفیې منطق دی.
• 人: دا د کار ټیم ویش، د کارمندانو اغیزمنتوب ارزونه، او د موثریت اصلاح کول دي.
• 钱: دا پدې مانا ده چې ایا هر مصرف شوی ډالر ارزښت لري او ایا د عاید بیرته ترلاسه کولو عاید هدف پوره کوي.

مشران اکثرا د "ټرافيکي ستراتیژیو" او "د رسولو تخنیکونو" سره مینه لري، مګر له پامه غورځويمالي چارې د تصدۍ د فزیکي معاینې راپور دی.

دا چې آیا یو شرکت بالغ دی یا نه، د هغه د مالي سیسټم له مخې ټاکل کیدی شي.

ماسټر څه شی دی؟

متخصص هغه څوک نه دی چې هره ورځ د پلانونو لیکلو لپاره اضافي وخت کار کوي یا په غونډو کې په خپلو پښو فکر کوي، بلکې هغه څوک دی چې کولی شي د عاید بیان او د نغدو پیسو د جریان څو شاخصونو څخه کار واخلي ترڅو د شرکت روغتیا په ثانیو کې ولولي.

قوي خلک له ګټې سره سیالي کوي، کمزوري خلک له خرڅلاو سره سیالي کوي.

د ای کامرس یو مشر چې د مالي چارو سره بلد وي کولی شي معلوماتو ته داسې وګوري لکه یو ډاکټر چې د سي ټي سکین ګوري او په لنډه توګه ومومي چې ستونزه چیرته ده.

نور داسې ستړی لوبغاړی مه اوسئ چې "لوړ پلور چلوي مګر ټولې ګټې له لاسه ورکوي".

اوس د دې وخت دی چې د خپل سوداګرۍ په اداره کولو کې مالي چارې خپله اصلي وسله وګرځوئ.

总结د مهمو ټکو بیاکتنه:

• مالي چارې د برېښنايي سوداګرۍ بنسټیز منطق دی.
• درې اصلي عناصر: د موجودو توکو مدیریت، د کار موثریت اصلاح کول، او د پانګې تخصیص.
• د مالي چارو نه پوهېدل = پرته له دې چې پوه شي پیسې له لاسه ورکول.

اوس اقدام وکړئ!

✅ سمدلاسه د "واحد محصول د ګټې تحلیل جدول" جوړ کړئ.

✅ په میاشت کې یو ځل د "بشري موثریت بیاکتنې غونډه" ترسره کړئ.

✅ د "پانګې پانګونې بیرته راستنیدو" لپاره سره کرښه وټاکئ او که چیرې پانګونه له حد څخه ټیټه وي نو ودروئ.

یوازې د خپلو مالي چارو په ریښتیا سره کنټرول په خپل لاس کې اخیستلو سره تاسو کولی شئ د ای کامرس ګټې په کلکه په خپل جیب کې وساتئ!

د مدیریت د جزئیاتو له امله خپل سخت کار ناکام مه پریږدئ.

دا مقاله خوندي کړئ او د هغه مشر کیدو مخه ونیسئ چې یوازې پوهیږي چې څنګه "توکي وپلوري". تاسو کولی شئ یو متشبث شئ چې په ریښتیا پوهیږي چې څنګه "پیسې وګټي"!