د لی ژیانګ سره د لو یونګ هاو د څلور ساعته مرکې څخه کلیدي اقتباسات: د بریالیتوب لپاره د ایډیال آټو د لارې بشپړ بیاکتنه

د لی ژیانګ سره د لو یونګ هاو د څلور ساعته مرکې مهمې برخې: د متشبثینو حکمت، وینه او اوښکې

څلور ساعته خبرې اترې د یو غوره سوداګریز ښوونځي له کورس سره پرتله کېدای شي.

پرون، ما د لو یونګ هاو او لی ژیانګ ترمنځ ټوله خبرې واورېدې. دا د هډوکو سره د سټیک د یوې ټوټې ژوولو په څیر وه. دا زما غاښونه درد کول، مګر هرڅومره چې ما ژړل، هومره خوندور شو.

لي ژیانګ، یو تنکی ځوان چې له ماشومتوبه یې د کمپیوټرونو سره مینه درلوده، اوس د موټرو په صنعت کې یو سخت لوبغاړی شوی دی. د هغه کیسه د یوې لوړې انرژۍ تلویزیون لړۍ په څیر ده - هره برخه یو بدلون لري او هره صحنه الهام لري.

له یو ځوان نابغه څخه تر یو متشبث لیوال پورې

لي ژیانګ له ماشومتوبه یو "غیر معمولي زده کوونکی" و.

پداسې حال کې چې نور د لیسې په لوړ کال کې په خپل کور کار بوخت وو، هغه د کمپیوټر لاسوندونو لیکلو سره د خپل مور او پلار څخه لس چنده ډیر عاید ترلاسه کړ.

فکر وکړئ، تاسو په ۱۸ کلنۍ کې څه کول؟ هغه لا دمخه د سوداګرۍ پیل کولو او پوهنتون ته د تګ لګښت-اغیزمنتیا وزن کړې وه، او په قاطع ډول یې د سوداګرۍ پیل کول غوره کړل.

د پوکر میز څخه د وتلو جرئت کول د ژوند انتخاب لیونی ښکاري، مګر دا معلومه شوه چې هغه سم شرط لګولی و.

د دوو مدیریتي سیسټمونو ګډولفلسفه

د مرکې په جریان کې، لي ژیانګ د مدیریت تیوري په اړه خبرې وکړې، او هغه دوه کلمې وکارولې چې سمدلاسه یې ما ته راویښ کړ:نوښت د پروسې په وړاندې.

د نوښت برخه د OKR سره اداره کیږي، او د پروسې برخه د KPI سره اداره کیږي.

په یوه جمله کې لنډیز کول: خوبونه د OKR لخوا پوره کیږي، او موثریت د KPI لخوا تضمین شوی.

دا ماته د کولو یادونه کويای کامرسکله چې د پروژې ډیزاین کول، نو د "خلاقیت هرچیرې شتون لري، مګر اجرا کول یې په بشپړ ډول مات شوي دي" شرم شتون لري.

خالص اجرا الهام ماتوي، او خالص نوښت ګډوډېږي.

لي ژیانګ وویل چې هغه د ۲۰۱۷ کال راهیسې د دې مخلوط مدیریت تمرین کاوه، او حتی ادعا یې وکړه چې په چین کې لومړنی کس دی چې دا مفکوره یې مطالعه کړې ده.

د دې اورېدو وروسته، زه یوازې ساه اخلم: مدیریت هم یو کیمیاوي تعامل دی، او متناسب مطابقت اصلي ګټونکی دی.

د وانګ ژینګ دوه ملیارده او د اړتیا په وخت کې د نورو سره د مرستې ورورولي

لي ژیانګ یادونه وکړه چې هغه کس چې هغه یې تر ټولو ډیر منندوی و، وانګ شینګ و.

وانګ ژینګ په B پړاو کې رد شو، او بیا د پانګې بازار په C پړاو کې سړه اوږه ورکړه. ۱۰۰ پانګوالو په ګډه سرونه وخوځول، او دا لاهم ۲ ملیارده کم و.

په پایله کې، وانګ ژینګ په یوازې ځان وروستۍ پریکړه وکړه: د ټولو زیانونو جبران وکړئ!

یوازې له تاسو څخه پوښتنه کوم چې ایا تاسو عالي یاست؟

وروسته، د وانګ ژینګ ونډې د لی ژیانګ وروسته دوهمې وې، او له همدې امله.

د تشبث لاره،مهمه شیبههغه څوک چې ستاسو سره مرسته کولی شي د هر سوداګریز پلان څخه ډیر ارزښتناک دی.

د پراخولو ستراتیژي: د اضطراب په منځ کې ارام قضاوت

کله چې د انرژۍ نوي موټرونه په لومړي ځل راڅرګند شول، د چارج کولو سټیشنونه کم وو او ټول کاروونکي د "د فاصلې اندیښنې" په اړه اندیښمن وو.

لي ژیانګ پریکړه وکړه چې په پراخه کچه بریښنایی موټرو تمرکز وکړي، که څه هم ټیم په یو وخت کې د دې په اړه خوشبین نه و.

په تیرو وختونو کې، دا پریکړه د ژوند ژغورونکې ثابته شوه. سوداګري د غوره لید درلودلو په اړه نه ده، بلکې د نورو د شک په وخت کې د پریکړو کولو جرئت لري.

د SKU فلسفه: لږ ډېر دی

ولې ایډیال آټو یوازې یو SKU جوړوي؟

د لي ژیانګ منطق ساده وو: که چیرې ډیر SKUs وي، نو پلور به خپور شي، او د اکمالاتو لړۍ به په اسانۍ سره سقوط وکړي. دا ریښتیا ثابته شوه - د پلور 70٪ په یوه واحد SKU کې متمرکز وو.

دا د رستورانت مینو په څیر دی: لږ ډیر دی. بالاخره، پیرودونکي د خوړلو لپاره راځي، نه د لغتونو کې د کلمو لټون لپاره.

لی جون، د لاو لو په الفاظو کې بې رحمه سوداګر

لو یونګ هاو په ځای کې وویل: تر ​​ټولو زیارکښ سوداګر چې ما لیدلی دی لی جون دی.

دواړو تر سهاره پورې خبرې اترې وکړې. لو یونګ هاو لا هم غوښتل چې بیرته ویده شي، خو لی جون وویل چې هغه باید یوې غونډې ته لاړ شي او په شرکت کې په صوفه کې ویده شو.

په یوه شیبه کې، ما د "ورکاهولیک" معنی پوه کړه.

د سوداګرۍ په ډګر کې پاچا هیڅکله بختور نه وي، خو هغه د نورو خلکو د استراحت وخت په چټیاتو بدلوي.

د غوره سوداګرو درې مهم مهارتونه

لي ژیانګ د خپلو سترګو په نظر د لوړ پوړو متشبثینو درې ځانګړتیاوې لنډیز کړې:

لومړی، سم یو غوره کړئ.

دوهم، اوږده لار غوره کړئ.

دریم، په اوږده لار کې په لوړ سرعت سره تکرار کړئ.

دا درې جملې د سوداګرو لپاره د انجیل په څیر دي.

که تاسو غلطه لار غوره کړئ، مهمه نده چې تاسو څومره هڅه وکړئ، تاسو به یوازې د دروند بار سره منډه وهئ؛ که تاسو سمه لنډه لار غوره کړئ، نو تاسو به ډیر ژر دیوال سره ټکر وکړئ؛

یوازې د ګړندي آزموینې او غلطۍ کولو، او په اوږده لاره کې په چټکۍ سره اصلاح کولو سره تاسو ژوندي پاتې کیدی شئ.

زما فکرونه: د تشبث وروستۍ کړنه

د څلورو ساعتونو اوریدلو وروسته، زما په ذهن کې یو انځور راڅرګند شو: د سوداګرۍ پیل کول په دښته کې د موټر چلولو په څیر دي.

ځینې ​​یې سرعت زیاتوي، ځینې ورک کیږي، او ځینې ماتیږي. د لی ژیانګ او لی جون په څیر خلک نه یوازې سمه لاره غوره کوي، بلکې په تیاره کې د سرعت جرئت هم کوي.

هغه څه چې د دوی ملاتړ کوي یوازې استعداد نه دی، بلکې د مدیریت حکمت، خپلمنځي باور او د مبارزې روحیه درې ګونی دی.

پایله

د لي ژیانګ کیسه موږ ته وایي چې متشبثیت یوه لوبه نه ده چې یوازې په شوق تکیه کوي، بلکې د عقلانیت، ستراتیژۍ او اجرا کولو ترکیب دی.

دا ماته د یوې ډېرې الهام بخښونکې وینا یادونه کوي:لوی شرکتونه هیڅکله د دې لپاره نه جوړیږي چې دوی راتلونکي وړاندوینه کوي، بلکې ځکه چې دوی جرئت کوي چې په راتلونکي باور وکړي کله چې نور یې ډډه کوي.

زه باور لرم چې د راتلونکي سوداګرۍ نړۍ به په بخت لږ او ډیر تکیه وکړي او په بصیرت، سرعت او دوام به ډیر تکیه وکړي.

نهایی لنډیز

• لي ژیانګ یو ځوان نابغه و او خپل سوداګریز سفر یې په کم عمر کې پیل کړ.
• مدیریت د OKR+KPI دوه ګوني سیسټم باندې تکیه کوي.
• وانګ شينګ د وخت مرستې په توګه دوه مليارده يوانه مرسته وکړه، او مهمې اړيکې د فنډونو په پرتله ډېرې مهمې دي.
• د پراخېدونکي واټن ستراتیژي د واټن اضطراب حل کوي.
• د SKU یوه ستراتیژي د اکمالاتو سلسله نوره هم باثباته کوي.
• د لي جون بې وسه روحیه د تشبث لپاره یو معیار دی.
• د تشبث لپاره درې کلي: سم انتخاب، اوږده لاره، او چټک تکرار.

که تاسو هم سوداګري پیل کوئ، یا غواړئ سوداګري پیل کړئ، نو تاسو ممکن د لی ژیانګ له کیسې څخه د "مارشل آرټ رازونه" هم زده کړئ.

بالاخره، په دې سړک کې تر ټولو ارزښتناک شی د پیل ټکی نه دی، بلکې د سرعت او لوري ترکیب دی.