څنګه د پولې هاخوا ای کامرس پلورونکي کولی شي یوازې په دوو میاشتو کې خپله ګټه دوه چنده کړي؟ څلور اصلي ستراتیژۍ څرګندې شوې، چې کار کولو لپاره ثابتې شوې!

باور پرې کولای شې؟ له پولې هاخواای کامرسمشر، که څه هم هغه کولی شي په کال کې له 100 ملیون څخه ډیر پلور ترلاسه کړي، هره ورځ دومره ستړی و چې غوښتل یې "وتښي". په پایله کې، موږ هغه سره په څو مهمو کړنو کې مرسته وکړه، او یوازې په دوو میاشتو کې، د هغه ګټه دوه چنده شوه!

آیا دا د بیرته راتګ کیسه د میلو ډرامې په څیر ښکاري؟ مګر دا په حقیقت کې پیښ شو.

ډیری خلکو فکر کاوه چې هغه څه چې موږ ورسره شریک کړل یو څه تور ټیکنالوژي وه، مګر په حقیقت کې، دا ټول د سوداګرۍ فکر پر بنسټ مدیریتي کړنې وې.

اوس به زه تاسو ته دا څلور مهمې ستراتیژۍ په جلا توګه تشریح کړم. د لوستلو وروسته، تاسو به خامخا خپل رانونه ووهئ او ووایاست: زه نه پوهیدم چې دا په دې ډول ترسره کیدی شي!

ولې د پولې هاخوا د ای کامرس ډیری مشران په زیاتیدونکې توګه ستړي کیږي؟

آیا تاسو فکر کوئ چې سوداګري ډیره ستونزمنه ده؟ نه، دا د فعالیتونو یوه لویه برخه ده. ډیری پولې هاخوا سوداګر د ورځني کارونو سره مبارزه کوي: سلګونه SKUs، د لسګونو ټیمونه، او بیا هم دوی ستړي شوي او لاهم لږترلږه ګټه ګوري.

دا د F1 موټر چلولو او بیا په کلیوالي سیمو کې په یوه خام سړک باندې د اکسیلیټر په وهلو سره ده. دا به عجیبه وي که چیرې دا نه وي بدل شوی.

هغه مشر چې موږ ورسره مرسته کوله یو عادي "د خځلو سړک ټایکون" و. خرڅلاو لوړ و، او شیان هیله بښونکي ښکاریدل، مګر شرکت د داخلي شخړو له امله ځوریدلی و، د ټیم موثریت ګډوډ و، او پیسې په بې ارزښته نوښتونو ضایع کیدې.

کله چې موږ هغه ته د "څلورو لویو ستراتیژیو" دا سیټ ورکړ، هغه ناڅاپه پوه شو: اوه، دا معلومه شوه چې سوداګرۍ کول په وحشي ځواک نه، بلکې په دقیق مدیریت تکیه کوي.

لومړۍ ستراتیژي: د "مساوات پالنې" ماتولو لپاره د محصول درجه بندي او قیمت ورکول

اجازه راکړئ لومړی له تاسو څخه یوه پوښتنه وکړم: ایا تاسو به د یو بریالي محصول او یو حاشیوي محصول په چلولو کې ورته هڅې وکړئ؟

په څرګنده توګه نه. خو په حقیقت کې، ډیری پولې هاخوا شرکتونه دا کار کوي: دوی ټولو محصولاتو سره په مساوي ډول چلند کوي، او په پایله کې، د دوی اصلي محصولات نه پراخیږي، بلکې د ضمني محصولاتو لخوا ښکته کیږي.

لومړی کار چې ما ترې وغوښتل هغه دا وو چې د محصول طبقه بندي.

• د الف درجې محصولات: د ګټې لویه برخه، په عملیاتو تمرکز، او ډیر انعطاف منونکي قیمتونه.
• د B درجې محصولات: د بازار په ډکولو او ساتلو کې مرسته کول.
• د C ټولګي محصولات: څنډې پاکې کړئ او هر ځای چې کولی شئ لاړ شئ.

کله چې دا تعدیل رامنځته شو، د هغه د اصلي محصولاتو ګټه سمدلاسه پراخه شوه.

نه یوازې ګټه زیاته شوه، بلکې د موجودو توکو سوداګري هم د پام وړ کمه شوه.

دا د جګړې په څیر دی، د مچیو د وژلو لپاره د اور وژنې ځواک کارولو پرځای د دښمن په مرکزي دفتر باندې د توپونو ډزې متمرکزې کول.

دوهمه ستراتیژي:AIد ملاتړ سره، د محصول پراختیا سرعت دوه چنده او بیا دوه چنده شوی دی

په تیرو وختونو کې، هغه کولی شوای چې په ورځ کې اعظمي حد 7 SKUs رامینځته کړي.

ما ورته وویل چې د څیړنې او پراختیا پروسې د ښه کولو لپاره د مصنوعي ذهانت وسایل وکاروي او د څیړنې، سرلیکونو، توضیحاتو او انځورونو ټوله پروسه نیمه اتومات کړي.

فکر وکړئ څه؟ دوی کولی شي په یوه ورځ کې 30 SKUs تولید کړي!

۳۰ SKU څه معنی لري؟ دا د هټ محصولاتو لوړه کچه معنی لري، چې د بازار پوښښ دوه چنده کولو معنی لري.

لکه څنګه چې په تیرو وختونو کې موږ د څاګانو کیندلو لپاره په بشري ځواک تکیه کوله، موږ په ورځ کې ۷ څاګانې کیندلې، مګر اوس موږ د کیندلو ماشینونه کاروو، موږ کولی شو په ورځ کې ۳۰ څاګانې کیندلو. البته، د پسرلي د ماتیدو احتمال خورا زیات شوی دی.

د پولې هاخوا ای کامرس کې مهم عوامل کوم دي؟ سرعت او پیمانه!

د مصنوعي ذهانت راڅرګندېدل کومه نوې خبره نه ده، خو دا تاسو ته اجازه درکوي چې سمدلاسه خپل "اټومي انرژي انجن" بدل کړئ.

دریمه ستراتیژي: عملیات د SOP پر بنسټ ترسره کړئ؛ تکرار د متخصصینو د ګمارلو په پرتله ډیر ارزښتناک دی

په تیرو وختونو کې، د دې مشر ترټولو لوی دردناک ټکی عملیات وو. "غوره عملیات" ګمارل ګران وو، او حتی هغه کسان چې ګمارل شوي وو د تیښتې احتمال یې درلود. په پایله کې، سوداګري په بشپړ ډول د پرسونل لخوا بنده شوه.

زما مشوره هغه ته دا ده: ټول عملیات په لاندې برخو وویشئ: SOP (معیاري پروسیجر).

د محصول له انتخاب، لیست کولو، اعلاناتو څخه نیولې تر پیرودونکو خدماتو پورې، هر عمل په داسې ډول ترسره کیږي چې "نوي کسان یې تعقیبولی شي."

اوسنی وضعیت دا دی چې مرستیالان کولی شي د تیرو وختونو لوړ پوړي عملیات اداره کړي، او د نقل کولو موثریت په چټکۍ سره زیات شوی دی.

مشر حتی وویل: "زه داسې احساس کوم چې زه د 5 ملیون ډالرو ګټلو لپاره یو څو متخصصینو ته اړتیا نلرم. ما مخکې یوازې ډیر فکر کاوه."

دا د مکډونالډ په څیر دی، کوم چې شیفانو ته اړتیا نلري مګر په معیاري کولو تکیه کوي.

لکه د پولې هاخوا ای کامرس، یوازې د پیچلو کړنو د ضعیف پروسو په ویشلو سره تصدۍ کولی شينامحدودپراختیا.

څلورمه ستراتیژي: د اکمالاتو په زنځیر تمرکز وکړئ، چیرته چې اصلي خنډونه راڅرګندیږي

وروستی کلیدي عمل په حقیقت کې ترټولو اوږدمهاله خندق دی: د اکمالاتو سلسله لوړول.

هغه پخوا یوازې د فابریکې سره د بیو په اړه خبرې اترې کړې وې، مګر دا نه پوهیده چې فابریکه پخپله اصلاح کیدی شي. کله چې هغه په ​​فابریکه کې ژوره کتنه وکړه، هغه ډیری نیمګړتیاوې وموندلې چې د کوچنیو بدلونونو سره د پام وړ کم کیدی شي.

دا اصلي خنډ دی. محصولات کاپي کیدی شي، اعلانونه تقلید کیدی شي، مګر د لوړ کیفیت لرونکي فابریکو سره ستاسو ژوره اړیکه او د دوی د لوړولو وړتیا هغه خندقونه دي چې نور یې تقلید نشي کولی.

په نهایت کې، د پولې هاخوا ای کامرس د اکمالاتو زنځیرونو پورې اړه لري. د ترافیک او پلیټ فارم پالیسۍ په دوامداره توګه بدلیږي، مګر یوځل چې تاسو د اکمالاتو زنځیر کې مهارت ترلاسه کړئ، ګټه تضمین کیږي.

مدیریت په حقیقت کې د سوداګرۍ د فکر کولو پوښ دی

کله چې مشر ماته وویل: "دا معلومه شوه چې سوداګري کول خورا اسانه کیدی شي."

ما وخندل. ډیری خلک مدیریت ته د "لوړې کچې موضوع" په توګه ګوري، ډیری میتودونه زده کوي مګر بیا یې په غلطو ځایونو کې پلي کوي.

ما تل ویلي چې سوداګري په اصل کې د ذهنیت په اړه ده. د مدیریت هر عمل باید د دقیق بم په څیر وي، پرته له ضایعاتو څخه. د مدیریت اقدامات باید په دقیق ډول په هغو برخو کې په نښه شي چیرې چې د سوداګرۍ ښه والي ته اړتیا وي.

په دې توګه، هر کوچنی کار چې ټیم یې کوي کولی شي په مستقیم ډول فعالیت لوړ کړي.

زه ډیری وخت وایم چې د ډیری مشرانو لپاره ترټولو لویه ستونزه دا ده چې دوی په زور سره سوداګرۍ او مدیریت جلا کوي.

ډیری خلک فکر کوي چې د مدیریت زده کړه یوازې د څو میتودونو د یادولو په اړه ده، مګر د درملتون کې د درملو بوتلونو په څیر د مدیریت ډیری میتودونه شتون لري. تاسو باید لومړی نښې نښانې وپیژنئ او بیا سم درمل تجویز کړئ.

که تاسو غلطې طریقې وکاروئ، دا د غلط درملو خوړلو په څیر دی. دا به نه یوازې بې اغیزې وي، بلکې ممکن وضعیت نور هم خراب کړي.

سوداګري ناروغي ده، مدیریت درمل دی.

مدیریت د ځان ښودنې په اړه نه دی، بلکې د سوداګرۍ لپاره درمل دی.

د مدیریت موخه "درمل اخیستل" نه ده بلکې "د ناروغۍ درملنه" ده.

یوازې د دې په پیژندلو سره موږ کولی شو په ریښتیا سره د شرکتي ودې نبض درک کړو.

پایله: د ګټې دوه چنده کولو تر شا په حقیقت کې د فکر ښه والی دی

د پولې هاخوا د ای کامرس پلورونکي غواړي خپلې ګټې دوه چنده کړي، نه د بخت له لارې، بلکې د ښه والي له لارې د سیسټمونو فکر کول.

1. د محصول طبقه بندي سرچینو ته اجازه ورکوي چې متمرکز شي.
2. د مصنوعي ذهانت پراختیا موثریت لوړوي.
3. عملیاتي SOP لامحدود نقل ته اجازه ورکوي.
4. د اکمالاتي سلسلې لوړول خنډونه نور هم قوي کوي.

دا څلور کړنې، لکه د څلورو ستنو په څیر، د تصدۍ د ګډوډۍ څخه اسانتیا ته، له اضطراب څخه موثریت ته د بدلون ملاتړ کوي.

له همدې امله، اصلي مالک دا نه دی چې هره ورځ اور مړ کړي، بلکې شرکت جوړ کړي ځان عملیاتلکه یو ښه غوړ شوی ماشین، په اتوماتيک ډول ګټه تولیدوي.

راتلونکی د چا دی؟ هغه کسان چې پیچلتیا ساده کولی شي، هغه کسان چې په ګډوډۍ کې نظم موندلی شي.

د پولې هاخوا د ای کامرس د جګړې ډګر ورځ تر بلې سخت شوی، خو په پای کې، هغه څه چې مهم دي د مدیریت هوښیارتیا ده.

او حکمت تل د وحشي ځواک په پرتله ډیر ارزښتناک دی.

نهایی لنډیز

1. د پولې هاخوا د ای-کامرس ګټې دوه چنده کولو کلیدي د اصلي سوداګرۍ شاوخوا د مدیریت کړنو تنظیم کول دي.
2. د محصول طبقه بندي د ګټې د چاودنې لپاره اصلي پیل ټکی دی.
3. د مصنوعي ذهانت پر بنسټ پراختیا د SKUs شمیر او د محصولاتو د زیانمنیدو چانس دوه چنده کوي.
4. د SOP پر بنسټ عملیات ټیمونو ته اجازه ورکوي چې په اغیزمنه توګه نقل وکړي او په استعداد باندې تکیه کمه کړي.
5. د اکمالاتو د لړۍ لوړول اصلي اوږدمهاله خنډ دی.

په یاد ولرئ: که تاسو د خپلې ناروغۍ لپاره سم درمل لیکئ، نو ستاسو د ګټې دوه چنده کول خوب نه دی!

👉 اوس پوښتنه دا ده چې آیا ستاسو شرکت بې پروا عمل کوي یا کارونه په دقیق ډول کوي؟

ځواب دا ټاکي چې ایا تاسو کولی شئ په راتلونکو دوو میاشتو کې خپله ګټه دوه چنده کړئ.