ایا د دودیزو شرکتونو لپاره دا ډیره ستونزمنه ده چې په ای کامرس بدل شي؟ دا طریقه زده کړئ او په 3 میاشتو کې خپل فعالیت دوه چنده کړئ!

دودیز شرکتونه بازار ته ننوځيای کامرس: "بدلون" نه بلکې "بیا زیږون"

ایا تاسو پوهیږئ چې اوس مهال څوک تر ټولو ډیر ځوریږي؟ دا هغه دودیز شرکتونه ندي چې د ای کامرس بازار ته نه دي ننوتلي، بلکې هغه دودیز شرکتونه دي چې د ای کامرس بازار ته ننوتلي دي مګر لاهم مغشوش دي.

ډیری مشران فکر کوي چې ای کامرس یو "پلس" دی - یوازې یو آنلاین پلورنځی پرانیزئ، یو څه اعلانونه وکړئ، او یو څه ژوندۍ خپرونه وکړئ او دوی کولی شي د لیونۍ په څیر وپلوري.

دا معلومه شوه چې: ما هیڅ پیسې نه دي ګټلي، مګر د "ټرافیک"، "الګوریتم" او "ماهر کمیشنونو" لخوا داسې غورځول شوی وم لکه څنګه چې ما په فزیکي میراتھن کې برخه اخیستې وي.

په حقیقت کې، ای کامرس دومره پیچلی نه دی، تاسو یوازې خپل ذهنیت بدلولو ته اړتیا لرئ.

اوس زه به تاسو سره شریک کړم چې څنګه دودیز شرکتونه کولی شي د خطرونو څخه مخنیوی وکړي او کله چې دوی لومړی د ای کامرس صنعت ته ننوځي نو وده وکړي 🚀.

۱. د لویو برانډونو د ای کامرس ستراتیژي: دا د اعلاناتو په اړه نه ده، دا د "سرچینو ځواک" په اړه ده.

ډیری دودیزو لویو برانڈونو په حقیقت کې د ای کامرس په لاره اچولو وروسته وموندله چې آنلاین نړۍ ورځ تر بلې د آفلاین نړۍ په څیر کیږي.

دا څه معنی لري؟ دا پدې مانا ده چې سیالي لاهم د سرچینو او چینلونو په اړه ده.

یوازینی توپیر دا دی چې مخکې تاسو د پلورونکو، سوپر مارکیټونو او پلورنځیو سره معامله کوله، مګر اوس دوی د پلیټ فارمونو، متخصصینو او الګوریتمونو لخوا بدل شوي دي.

د مثال په توګه، که تاسو یو مشهور برانډ یاست، لومړی ګام دا دی چې د پلیټ فارم سرچینې خوندي کړئ، لکه د کور پاڼې سپارښتنې او د درجه بندي افشا کول. بیا، د برانډ رهبري کولو او افشا کولو لپاره یو لوړ نفوذ کونکی ومومئ؛ بیا د منځنۍ کچې نفوذ کونکي ستاسو برانډ ته وده ورکړئ.

پدې وخت کې تاسو باید پوه شئ،برېښنايي سوداګري یوازې د توکو پلورلو په اړه نه ده، بلکې د "محتوا پر بنسټ وېش" په اړه ده..

د محتوا ای کامرس رول د شور او غوغا رامینځته کول دي، یا تخمونه کرل دي - ترڅو مصرف کونکي یو څه وغواړي. د شیلف ای کامرس رول د حاصلاتو راټولول دي، یا پیسې ګټل دي - ترڅو مصرف کونکي امرونه ورکړي.

دا دواړه د "مخکې لوبې" او "کلایمیکس" په څیر دي، هیڅ یو یې له لاسه نه شي ورکولی.

خو یوازې یو شرط شته:محصول باید غوره وي.

مهمه نه ده چې ستاسو ژوندۍ خپرونه څومره په زړه پورې وي، که محصول ښه نه وي، نو خامخا به ناکامه شي. دا د خپل محصول د تایید لپاره د یو مشهور شخصیت د ګمارلو په څیر دی، مګر محصول د لوبغاړو د پښو د مرهم په څیر بوی لري. کاروونکي به یې د خوښولو په پرتله ګړندي نیوکه وکړي.

له همدې امله، د لویو برانڈونو لپاره د ای کامرس اصلي موخه د چلونو لوبول نه دي، بلکې د ښو محصولاتو د پراختیا لپاره د سرچینو کارول دي.

۲. د کوچنیو او منځنیو سوداګرۍ لپاره د پرمختګ ټکي: د "محتوا ځواک" او "محصول ځواک" باندې تکیه کول

ډیری کوچني او منځني کاروبارونه احساس کوي چې د دوی سرونه بې حسه کیږي کله چې دوی اوري چې لوی برانډونه دا کار کوي.

"څنګه کولی شم یو لوړ پوړی لنگر وګمارم؟ ما حتی د 'سرچینې مقام' ته لاس نه دی اچولی."

ډاډه اوسئ، ستاسو فرصت په دې کې دی: انعطاف.

د سرچینو په برخه کې د سیالۍ لپاره پیسې نشته؟ بیا په محتوا کې سیالي وکړئ.

د نن ورځې د محتوا ای کامرس د "له دې حالت څخه د وتلو" لپاره ترټولو اسانه ځای دی. تاسو اړتیا نلرئ چې په اعلاناتو پیسې ولګوئ؛ تر هغه چې محتوا ښه وي، دا هم ویروس کیدی شي.

نو پوښتنه دا ده: څنګه مواد جوړ کړو؟

زه یې په دوو جملو کې خلاصه کوم:

محصول باید واقعیا ښه وي او محتوا باید ریښتینی وي.

د محصول ځواک پدې معنی دی چې تاسو باید په کیفیت او تجربې تمرکز وکړئ. بڼه یې غوره ده، بسته بندي یې ډیره ځانګړې ده، او د کاروونکي تجربه ډیره آرامه ده.

کله چې کاروونکي احساس وکړي چې "او، دا ډېر ښه دی"، نو دوی به بیا واخلي او شریک به یې کړي.

د محتوا ځواک پدې معنی دی چې تاسو باید د کیسو ویلو زده کړه وکړئ.

لنډ ویډیوګانې، ګرافیک یادښتونه، او ژوندۍ خپرونه درې اساسي ټکي دي. کلیدي دا نه ده چې فوٹیج څومره مسلکي دی، بلکې دا ده چې څومره مستند، په زړه پورې او معلوماتي دی.

د مثال په توګه، که تاسو په لاس جوړ شوی صابون پلورئ، یوازې د محصول عکس اخیستل به تاسو ته پام ونکړي. پرځای یې، تاسو باید د وزې له شیدو څخه تر صابون پورې ټوله پروسه ونیسئ، د "هره ورځ مینځل ښه مزاج راوړي" احساساتي عنصر اضافه کړئ. پدې توګه، خلک به ستاسو پوسټ خوښ کړي، تبصره وکړي او شریک کړي.

زما د محتوا اړتیاوې په شپږو کلمو کې خلاصه کیدی شي: لوړ کیفیت، لوی مقدار، چټک سرعت.

دوه نور:معیاري او ټیټ لګښت.

په بل عبارت، تاسو اړتیا لرئ یو سیسټم ولرئ - پوه شئ چې کوم مینځپانګه به ویروس شي او څنګه بریالي شوي فلمونه تکرار کړئ.

کله چې محصولات او محتوا په ښه توګه سره یوځای شي، دوی د "طلایی جوړې" په څیر دي او نه ماتیدونکي دي.

۳. د پراخېدو وروسته ستونزه: الګوریتمونه پاچاهان دي، ترافیک مالیه ده

حتی که تاسو یو محصول او باثباته مینځپانګه ولرئ، تاسو به ډیر ژر ومومئ چې پلیټ فارم د یوې لویې معدې په څیر دی او کولی شي ستاسو د پانګونې هر مقدار وخوري.

ولې؟

ځکه چې الګوریتمونه د پلیټ فارم اصلي وسله ده.

هغه څه چې پلیټ فارم یې پیسې ګټي دا نه ده چې تاسو څومره توکي پلورئ، بلکې دا ده چې تاسو په اعلاناتو څومره مصرف کوئ.

نو تاسو خپله ټوله هڅه کوئ چې ټرافیک راجلب کړئ، تخفیف ترلاسه کړئ، او د چارټونو سر ته ورسیږئ، مګر په پای کې تاسو ګورئ چې ټولې پیسې د پلیټ فارم جیب ته تللي دي.

په دې وخت کې، تاسو باید د الګوریتم له پنجرې څخه د وتلو لپاره لاره ومومئ.

څنګه ټوپ وهل؟

靠د شخصي ډومین او آفلاین ترکیب.

د مثال په توګه، د آفلاین چینلونو ته د بیرته راستنیدو لپاره آنلاین غږ وکاروئ.

نن ورځ، ډیری سوپر مارکیټونه او چین پلورنځي به لومړی د محصولاتو غوره کولو پر مهال د برانډ شهرت آنلاین وګوري.

که تاسو لوړ آنلاین غږ او د کاروونکو ډیری بحثونه ولرئ، نو دوی به د همکارۍ په اړه د بحث لپاره نوښت وکړي.

زه یو ملګری لرم چې د خوړو په سوداګرۍ کې دی.ډیویندا وپلورل شو، او وروسته د یو لوی سوپر مارکیټ لخوا ولیدل شو او په ټول هیواد کې په سلګونو پلورنځیو ته ننوتل. دلیل ساده دی: د آنلاین هټ لخوا راوړل شوی ترافیک اغیز ډیر ښه و.

له بلې خوا، د شخصي ډومین ترافیک کولی شي تاسو سره د پیرودونکو د استملاک لګښتونو کمولو کې مرسته وکړي.

د WeChat ګروپونو، رسمي حسابونو، او کوچنیو پروګرامونو له لارې، تاسو کولی شئ "د الګوریتم په عمر کې اجنبیان" "د برانډ پیژندونکو" ته واړوئ.

په دې توګه، تاسو نه یوازې د پلیټ فارم ټرافیک ترلاسه کولی شئ، بلکې خپل د پیرودونکو ډله هم ساتلی شئ.

۴. د برېښنايي سوداګرۍ د بدلون جوهر: کله چې فکر بدل شي، نړۍ بدلیږي

ډیری دودیز شرکتونه فکر کوي چې ای کامرس د "چینل بدلون" معنی لري، مګر دوی غلط دي - دا یوازې ظاهري بڼه ده.

اصلي بدلون د "ذهنیت" بیا رغونه ده.

پخوا به تاسو د وېش او اعلاناتو له لارې ګټل، خو اوس تاسو د محتوا او تعامل له لارې ګټلی شئ.

پخوا، تاسو د B2B منطق کاروئ، مګر اوس تاسو د B2C یا حتی C2C منطق کاروئ.

په تیرو وختونو کې، برانډونه د "لید" په اړه وو؛ اوس، برانډونه د "خوښولو" په اړه دي.

له همدې امله، د دودیزو تصدیو لپاره چې په ای کامرس بدل شي، دا د پلیټ فارم بدلولو په څیر ساده ندي، مګر د ذهنیت بدلون ته اړتیا لري.

له "زه څه غواړم وپلورم" څخه تر "کاروونکي څه غواړي" پورې؛ له "څنګه یې ترویج کړم" څخه تر "څنګه یې د شریکولو لپاره چمتو کړم" پورې.

دا د ای کامرس فکر کولو اصلي منطق دی.

پایله: برېښنايي سوداګري د داخلي ځواک د ودې په اړه ده، نه یوازې د مخ بدلولو په اړه.

دودیز تصدۍ د ای کامرس سکتور ته ننوتل د یو زاړه مارشل هنرمند په څیر دي چې نوي تخنیکونه تمرین کوي.

تاسو نشئ کولی د "ای-سپورټ لوبو" لوبولو لپاره "د لوبې قواعد" راوړئ.

موږ باید د نویو قوانینو او نویو ستراتیژیو په کارولو سره د ګټلو زده کړه وکړو.

د ای-کامرس اصلي موخه هیڅکله "آنلاین توکي پلورل" نه دي، بلکې "د محتوا سره کیسې ویل او د الګوریتم سره ارزښت وړاندې کول" دي.

د سوداګرۍ په راتلونکي کې، آنلاین او آفلاین به نور په متقابل ډول ځانګړي نه وي، بلکې مدغم وي. هغه کسان چې د "الګوریتم منطق" او "د برانډونو روح" دواړه مهارت لري د سوداګرۍ په دې نوي دور کې به څرګند شي.

د ټولو دودیزو شرکتونو لپاره یوه کلمه چې تازه یې د ای کامرس صنعت ته ننوتلي دي: ای کامرس یو شیطان نه دی، بلکې د زړورو لپاره یو ډیجیټل انقلاب دی. 🔥