د ای کامرس ټیم د فعالیت دوه چنده کولو لپاره مهم عوامل کوم دي؟ لومړی، لوړ موثریت رامینځته کړئ، بیا غوره استعدادونه راجلب کړئ.

د فعالیت ستونزو ته وروستۍ ځواب: د لوړ موثریت او لوړ استعداد منطقي پیل ټکي سپړنه - د "انګېزو ټینګار کولو په وخت کې د ماډل له پامه غورځولو" په جال کې مه لوېږئ!

تېره شپه، ما یوه کیسه واورېده چې د هر سوداګر ملا به یې یخه کړي.

دا د یوې لویې سقوط په اړه نه ده، بلکې د میوو د یوې لړۍ د سوداګر د اصلي ستونزې په اړه ده.

هغې د ګټې لویه برخه خپل شخصي ډومین ټیم ته ورکړه.

خو، ټیم سست پاتې شو.

فعالیت سست پاتې دی.

دا په عملي توګه د "بزګر او مار" سوداګریزه نسخه ده.

ته خپل ټول شیان د هغه د خوړلو لپاره ورکوې، خو په بدل کې یې ټول څه ګډوډي ده.

ایا دا ګډوډي ډېره آشنا ښکاري؟

ډیری مدیران یو ژور غلط فهم لري.

دوی مدیریت د "هڅونې" لپاره مترادف ته ساده کړ.

دا داسې ده لکه څومره چې تاسو کافي پیسې وغورځوئ، ستاسو کارمندان به د ساعت کار په څیر سخت کار وکړي.

خو واقعیت دوی په مخ سخت ووهل.

تر ټولو مهم شی څه دی چې موږ له پامه غورځولی دی؟

مخکې له دې چې د پیسو د ویشلو او د هڅونې میکانیزمونو د ډیزاین کولو په اړه غور وکړو.

ایا موږ باید ودریږو او له ځانه یوه بنسټیزه پوښتنه ونه کړو؟

آیا د سوداګرۍ ماډل پخپله اعتبار لري؟

دا د ټولو اسمان څراغونو بنسټ دی.

که بنسټ شګه وي، مهمه نه ده چې تاسو څومره سره زر پرې واچوئ، دا به یوازې په چټکۍ سره ونړېږي.

د "ګټې شریکولو" څخه تر "سوداګریز ماډل" پورې: د خصوصي ډومین پیل کولو معیاري چلند

راځئ چې د دې میوو سلسلې سوداګر قضیې ته بیرته راشو.

هغه لیواله وه چې سمدلاسه یو خصوصي ډومین ټیم جوړ کړي.

له ستراتیژیک پلوه، دا لومړی غلط ګام و.

د ټیم موثریت یوازې د خلکو د شمیر په زیاتولو سره نه ترلاسه کیږي.

دا پر بنسټ نه دینامحدوددا د سیسټم د هڅونو له لارې ترلاسه شو.

لومړی باید څه وکړو؟

دا د "واحد شخص ماډل" په بریالیتوب سره د چلولو په اړه ده.

دا یوه مهمه مفکوره ده.

دا پدې مانا ده، اجازه راکړئیو کسد سم فعالیت سره، د قناعت وړ ګټه او لوړ موثریت ترلاسه کیدی شي.

په خصوصي ډومین عملیاتو کې، دا د دې له مخې اندازه کیدی شي چې یو کس د څومره ټولنو مسؤلیت لري، څومره پیرودونکي یې بدلوي، او څومره تکراري پیرودونه یې تولیدوي.

یوازې هغه وخت چې دا "یو کس ماډل" اغیزمن او ګټور ثابت شي.

یوازې بیا موږ کولی شو د ټیم جوړونې، پیمانه کولو، او هڅونې ویش په اړه بحث وکړو.

که نه نو، تاسو به یوازې د لګښت یو غیر موثر مرکز جوړ کړئ.

هره پیسه چې تاسو یې ورکوئ، په یوه ډوب شوي لګښت بدلیږي.

کوم یو لومړی راځي، استعداد یا لوړ موثریت؟ یو سوداګریز منطق چې وجدان ردوي.

اوس، راځئ چې مستقیم د مقالې اصلي تناقض ته ورسیږو.

دا یوه ستونزه ده چې ډیری خلک د شپې ویښ ساتي.

ایا دا لومړی د "باصلاحیته اشخاصو" د یوې ډلې د ګمارلو او بیا د دوی څخه د لوړ موثریت تمه کولو په اړه ده؟

یا باید لومړی داسې ټریک ډیزاین کړو چې "په ورځ کې زر میله سفر" ته اجازه ورکړي او بیا د استعدادونو انتظار وکړي چې په خپله خوښه دې ډګر ته ننوځي؟

زه باور لرم چې د ډیری خلکو لومړی غبرګون به دا وي: "لومړی، تاسو استعداد ته اړتیا لرئ، بیا تاسو موثریت ته اړتیا لرئ."

دا زموږ د اتلولۍ له احساس سره په بشپړه توګه سمون لري.

موږ تل باور لرو چې سوپر سټارونه نړۍ مخ په وړاندې وړي.

خو د سوداګرۍ سخت واقعیتونه زموږ د وجدان سره په بشپړ ډول مخالف دي.

معیاري منطق دا دی: یوازې هغه وخت چې خورا اغیزمنې دندې شتون ولري، استعداد راټول کیدی شي.

ولې دغه دی؟

د انسان د موثریت لوړ حد په عمده توګه د "خپله دنده" د ځانګړتیاوو له مخې ټاکل کیږي.

دا د انفرادي وړتیا له مخې نه ټاکل کیږي.

موږ یې تصور کولی شو.

د املاکو یو ډېر وړ پلورونکی.

هغه په ​​داسې بازار کې و چې تر یوې یخنۍ پورې تنظیم شوی و.

حتی که هغه د خبرو کولو غوره مهارتونه او د پیرودونکو قوي اړیکې ولري، د هغه فعالیت څومره لوړ کیدی شي؟

د هغه هڅې به بالاخره د بازار د "ناڅرګند لاس" لخوا په ټیټه کچه بندې شي.

برعکس، په داسې یو وخت کې چې بازار خورا ګرم وي او هرڅوک د کورونو اخیستلو لپاره هڅې کوي.

یو عادي پلورونکی چې له ډیرې مودې راهیسې په دې صنعت کې نه دی.

هغه کولی شي په اسانۍ سره د پاڼو په ویشلو او د تلیفون زنګونو ته ځواب ویلو سره لوړ ارزښت لرونکي معاملې پای ته ورسوي.

تاسو وګورئ، دا "لوړ موثریت" ټریک دی چې استعدادونه جذبوي او روزي یې.

د کارمندانو لوړ تولید د دندې ترټولو پیاوړی اعلان دی.

دا عادي خلکو ته اجازه ورکوي چې د سخت کار له لارې غیر معمولي انعامونه ترلاسه کړي.

دا هغه بنسټیز دلیل دی چې ولې باصلاحیته خلک دې ته ورځي.

د 70 ټکيفلسفهد ماډل د امکان سنجونې ثابتولو لپاره د سرو زرو معیار

نو څنګه موږ ثابتولی شو چې د سوداګرۍ ماډل د "ډیر موثر" وړتیا لري؟

زما تګلاره دا وه چې په شخصي توګه د دې "یو کس ماډل" پلي کولو پروسې څخه تیر شم.

سربېره پردې، ما د دې لپاره یو [ځانګړی ځانګړتیا/ځانګړتیا] ټاکلې ده.د 70 ټکيمعیار.

ولې د بشپړتیا لپاره د هڅې کولو پر ځای ۷۰ نمره وټاکئ؟

ځکه چې د سوداګرۍ ماډل باید د هغې د عملي کیدو د ثابتولو لپاره 100 ټکو ته اصلاح شي.

له همدې امله، دا ماډل پخپله د نقل کولو او اندازه کولو لپاره خورا ستونزمن دی.

دا ممکن د بنسټ ایښودونکي یا د یوې کوچنۍ اشرافي ډلې په ځانګړو وړتیاوو باندې خورا ډیر تکیه وکړي.

دا پدې مانا ده چې دا نړیوالتوب نلري.

۷۰ ټکي څه شی څرګندوي؟

دا استازیتوب کوي"کافي، د تکرار وړ، او د لوړ انساني موثریت لپاره وړتیا سره".

یوځل چې موږ د 70 نمرې سره د واحد لوبغاړي ماډل چلوو.

موږ بازار او احتمالي غوره استعدادونو ته یو روښانه سیګنال لیږلی دی.

"دا یو ګټور کاروبار دی، او ستونزمن نه دی."

کله چې غوره استعدادونه دا "۷۰ ټکي بنسټ" وویني.

دوی به داسې یوځای شي لکه څنګه چې دوی ته اډرینالین انجیکشن شوی وي.

ځکه چې دوی پوهیږي چې دا د لوړ انساني موثریت پر بنسټ والړ دی.

دوی کولی شي خپل مسلکي مهارتونه او تخلیقیت وکاروي.

دوی په اسانۍ سره خپل نمره له ۷۰ څخه ۹۰ یا حتی لوړه کړه.

دا د استعداد او سوداګرۍ ماډل ترمنځ غوره همغږي ده.

د "ټیټ موثریت دام" پیژندل: ​​ایا دا د کولو ارزښت لري، یا پریښودل ارزښت لري؟

برعکس، که چیرې یو کاروبار...

تاسو به ومومئ چې مهمه نده چې دا څنګه چلیږي، دا یوازې په سختۍ سره ټیټ موثریت ترلاسه کولی شي.

زموږ اصلي اندیښنه باید دا نه وي چې څنګه یې اداره کړو.

پرځای یې، موږ باید یوه ډیره دردناکه پوښتنه وکړو:

ایا دا موضوع لا هم د دوام ارزښت لري؟

ډیری مدیران د مدیریت تخنیکونو څخه کار اخلي ترڅو هڅه وکړي چې ډیر موثریت "کم کړي".

خو تاسو باید یو واقعیت درک کړئ.

د بې کفایته سوداګرۍ د ښه کولو لپاره د مدیریت میتودونو کارولو اغیز خورا محدود دی.

کېدای شي یوازې له ۲۰٪ څخه تر ۳۰٪ پورې د ښه والي لپاره ځای ولري.

که چیرې د دې سوداګرۍ اساسي موثریت یوازې 10٪ وي.

حتی که تاسو ۳۰٪ ښه والی راولئ، بیا هم یوازې ۱۳٪ دی.

د تصدیو د بقا او پرمختګ لپاره دا ډول "ټیټ کچې پرمختګ" څومره اهمیت لري؟

له همدې امله، دوی د ټیټ موثریت په دلدل کې مبارزه کوي.

غوره ده چې په زړورتیا سره ماتې ومنئ او په قاطع ډول خپله لاره تنظیم کړئ.

په هغو سوداګرۍ کې سرچینې پانګونه وکړئ چې د لوړ تولید وړتیا یې ثابته کړې وي.

دا اصلي ستراتیژیک انتخاب دی.

دا هغه څه دي چې هوښیار خلک یې کوي.

لوړ موثریت له هوا څخه نه رامنځته کیږي: دا د پاخه عمر لرونکو سوداګریزو ماډلونو څخه د زده کړې څخه راځي.

په پای کې، موږ باید یو مهم بصیرت روښانه کړو.

ډېر اغېزمن سوداګریز ماډلونه معمولا له هوا څخه نه جوړېږي.

که چیرې یو ماډل ادعا وکړي چې بې ساري او نوښتګر دی.

ډېر احتمال شته چې دا یو لوی دام وي.

ځکه چې د سوداګرۍ ماډلونو د بریالیتوب کچه د هغو کسانو په ګټه ده چې د بازار لخوا تایید شوي دي.

د "لوړ موثریت" لپاره ریښتینې فرصتونه ډیری وختونه په بالغو سوداګریزو سکتورونو کې پټ وي.

دا په بشپړه توګه نوي اختراعات نه دي.

دا "زاړه ماډلونه" دي چې د بې شمیره خلکو لخوا د کار کولو لپاره ثابت شوي دي.

مهمه خبره دا ده چې ایا موږ د خپلو معیارونو ټیټولو ته لیواله یو.

ایا تاسو لیواله یاست چې د بریالیو قضیو په موندلو، مشاهده کولو او مطالعې کې وخت تیر کړئ؟

دا قضیې ممکن په زړه پورې نه وي.

دا ممکن یوازې یو مهم جزئیات وي.

خو دا هغه څه دي چې د خورا اغیزمن عملیاتو ملاتړ کوي.کور ګیر.

هغه څه چې موږ یې باید وکړو هغه د بالغو ماډلونو لوړ موثریت شاملول دي.منطقدوی په هوښیارۍ سره دا په خپل کاروبار کې انتقال کړ.

د دې پر ځای چې په ړوند ډول "خرابونکي نوښت" تعقیب کړئ.

په پایله کې: یوازې د سوداګرۍ منطق لوړو پوړیو ته په مهارت سره یو څوک کولی شي د استعدادونو جریان په مؤثره توګه اداره کړي.

د لوړ موثریت او لوړ استعداد ترمنځ د اړیکو په دقت سره تحلیل کولو سره.

موږ وکولای شول چې د سوداګرۍ پټ کارونه وګورو.د اوسپنې قانون.

هڅونې یوازې چټکونکي دي.

ماډل د سټیرینګ ویل دی.

که تاسو د لوړ انساني موثریت سره ټریک نلرئ.

مهمه نه ده چې تاسو څومره پیسې ورکړئ، تاسو نشئ کولی چې ګاډی ګړندی چلوئ.

یوازې هغه کسان چې د سوداګرۍ دا ژور اصل یې درک کړی وي چې "یو ډیر اغیزمن کاري ماډل لومړی راځي، بیا د لوړ مهارت لرونکو استعدادونو یوه ډله" په ریښتیا سره بریالي کیدی شي.اصولمدیر.

یوازې بیا موږ کولی شو په ریښتیا سره په ستراتیژیک لوړ پوړ کې ودریږو.

دوی د خپل موثریت پر بنسټنازکنیول او انساني طبیعتلویپوهیدل.

د ساعت په څیر جوړ شویدقیقیتعملیاتي سیسټم.

دا بې له شکه هغه څه دي چې له عادي څخه هاخوا دي.بصیرت.

دا هغه څه دي چې سوداګرۍ یې په اړه ده.طبیعتژوره پوهه.

ګرانو لوستونکو، د سوداګرۍ نړۍ ظلم په دې حقیقت کې دی چې دا هیڅکله مهربانۍ ته انعام نه ورکوي، یوازې موثریت ته.

زه هیله لرم چې تاسو د دې "میوه زنځیر" کیسې څخه درس زده کړئ.

اوس، د خپل سوداګریز ماډل د معاینه کولو وخت دی.

آیا ستاسو ماډل د لوړ انساني موثریت سره "خزانې خزانه" ده؟

یا دا یوه بې پایه کنده ده چې دوامداره لګښت ته اړتیا لري؟

یوازې د لوړ انساني موثریت یو قوي بنسټ په جوړولو سره تاسو کولی شئ په ریښتیا سره غوره اشخاص جذب کړئ.

لاړ شئ او خپل سوداګریز پروسو ته ژوره کتنه وکړئ. هغه واحد کس ماډل ومومئ چې د 70٪ نمرې سره په بریالیتوب سره پرمخ وړل کیدی شي.

دا ستاسو لپاره یوازینۍ لاره ده چې د فعالیت ستونزو څخه تیر شئ او په لویه کچه وده ترلاسه کړئ.

د غیر ضروري داخلي کشمکش او هڅونې د مخنیوي لپاره همدا اوس اقدام وکړئ.