د برېښنايي سوداګرۍ شرکت مدیریت اړتیا لري چې د پانګونې بیرته راستنیدو ستراتیژیو څخه کار واخلي ترڅو ډاډ ترلاسه شي چې هره پانګه اچونه بیرته راستنیدنه کوي.

پهای کامرسد شرکت په عملیاتو کې، د مدیریت کړنې په اصل کې لګښتونه دي، او یوازې د ROI ذهنیت په غوره کولو سره موږ کولی شو ډاډ ترلاسه کړو چې د ننوتلو او وتلو تناسب اعظمي شوی دی.

دا کتاب د ای-کامرس مدیریت د ROI اصلي منطق ژور تحلیل وړاندې کوي، د حقیقي نړۍ د قضیې مطالعاتو سره یوځای، ترڅو شرکتونو سره مرسته وکړي چې ستونزې په سمه توګه وپیژني، زیانونه اندازه کړي، او د مدیریت کړنې غوره کړي، په دې توګه د ټیم موثریت او ګټې دواړه ښه کړي.

غواړئ چې د خپل برېښنايي سوداګرۍ مدیریت ډیر اغیزمن او ګټور کړئ؟ همدا اوس د ROI لخوا پرمخ وړل شوي مدیریت ستراتیژیو په اړه زده کړه وکړئ!

مدیریت او سوداګریز عملیات په اصل کې یو شان دي؛ دواړه د ROI ترلاسه کولو هدف لري.

مدیریت هنر نه دی، بلکې یوه پانګه اچونه ده.

د مدیریت هر عمل یو ښکاره لګښت استازیتوب کوي.

که بیرته راستنیدنه ونلري، دا خالص ضایع ده.

دا هغه موضوع ده چې زه یې نن په اړه خبرې کوم: د مدیریت ROI.

ډېر خلک فکر کوي چې مدیریت "نرم" او غیر محسوس دی.

خو په حقیقت کې، لکه د سوداګرۍ کولو په څیر، مدیریت بالاخره محاسبې ته راځي - د مدیریت هر عمل باید د ROI شاوخوا محاسبه شي.

دا د محصول او ان پټ تناسب محاسبه کوي، او د عاید بیرته راستنیدنه محاسبه کوي.

د پانګونې بیرته راستنیدو لپاره ROI ولاړ دی.

سوداګرۍ باید د پانګونې بیرته راستنیدو عاید (ROI) تعقیب کړي، او مدیریت باید نور هم د پانګونې بیرته راستنیدو عاید (ROI) تعقیب کړي.

ځکه چې په مدیریت کې هر عمل لګښت لري.

د مثال په توګه، د فعالیت درجه بندي تنظیم کول د کارمند سره اړیکې او د هغې پلي کولو څارنې ته اړتیا لري.

دا کړنې ممکن ساده ښکاري، مګر دوی د وخت او هڅو د پام وړ پانګونې ته اړتیا لري.

وخت او هڅې په اصل کې لګښتونه دي.

که چیرې دا تعدیل بیرته راستنیدنه ونه کړي، نو دا لګښتونه به بیرته ترلاسه نشي.

له همدې امله، مدیریت د "ډیر څه اداره کولو" په اړه نه دی، بلکې د "په مؤثره توګه اداره کولو" په اړه دی.

د مدیریت ریښتیني ماسټران هغه نه دي چې هره ورځ په غونډو کې بوخت وي، بلکې هغه دي چې پوهیږي چې څنګه د عاید بیرته ترلاسه کولو عاید محاسبه کړي.

په خورا ارزښتناکو برخو کې د محدودې انرژۍ پانګوونې څرنګوالي پوهیدل.

د برېښنايي سوداګرۍ مدیریت د پانګونې بیرته راستنېدو اصلي منطق

په ای کامرس کې د ROI اداره کولو منطق په حقیقت کې خورا ساده دی.

1. لومړی ګام د پوښتنو لیست جوړول دي.
2. دوهم ګام د ستونزې له امله د رامنځته شویو زیانونو اټکل دی.
3. دریم ګام د ستونزې د حل لګښت ارزول دي.
4. څلورم ګام د ستونزې حل کولو وروسته د ګټو محاسبه کول دي.
5. پنځم ګام دا دی چې پریکړه وشي چې ایا مدیریتي اقدام وشي.

دا پنځه ګامونه د ROI مدیریت لپاره اساسي چوکاټ جوړوي.

دا د مالي ماډل په څیر ښکاري، مګر دا په حقیقت کې د مدیریت جوهر دی.

ځکه چې مدیریت د سرچینو تخصیص دی، او د سرچینو تخصیص اصلي موخه د پانګونې بیرته راستنیدنه (ROI) ده.

د پوښتنو لیست اهمیت

ډیری مدیران له پیل څخه په خپله خوښه پریکړې کول خوښوي.

که چیرې کارمندان په سستۍ سره کار کوي، نو د فعالیت ارزونه به سمدلاسه زیاته شي.

کله چې دوی په فعالیت کې کمښت ولید، سمدلاسه یې یوه لویه غونډه راوبلله.

خو، دا کار اکثره وخت بې اغیزې وي.

ځکه چې د مسلو لیست لومړی نه و ترتیب شوی.

د ستونزو لیست د مدیریت لپاره د "طبي ریکارډ" په څیر دی.

یوازې د ستونزې په روښانه تشخیص سره موږ کولی شو سم درمل وړاندیز کړو.

د مثال په توګه، ایا دا د کارمندانو د ناکافي اجرا یا د دندې غیر معقول تخصیص له امله ده؟

ایا دا د ذهن خراب حالت دی، یا د واضح اهدافو نشتوالی؟

مختلفې ستونزې د مختلفو زیانونو لامل کیږي.

د زیانونو مختلف ډولونه دا ټاکي چې ایا دا د مدیریت لګښتونو کې پانګونه کول ارزښت لري.

د زیان اندازه کول

ډیری خلک احساس کوي چې مدیریت "خلاص" دی او د زیانونو اندازه کول ګران دي.

خو په حقیقت کې، تاسو کولی شئ دا په ساده ډول د خپل لید بدلولو سره محاسبه کړئ.

د مثال په توګه، په یوه ټاکلي پوست کې نیمایي کارمندان خپلې دندې په ښه توګه نه ترسره کوي.

که چیرې د دې ستونزې حل کول د دوی محصول دوه چنده کړي، نو دا به د پام وړ ګټه وي.

راځئ چې فرض کړو چې دا موقف په میاشت کې یو ملیون عاید تولیدوي.

د کارمندانو نیمایي برخه بې کاره ده، چې پدې معنی ده چې لږترلږه 30 زیان لري.

د ارزونو او اړیکو د پیاوړتیا له لارې، د محصول ارزښت بیرته یو ملیون یا حتی لوړ ته راوړل کیدی شي.

بیا به د مدیریت لګښتونه د ارزښت وړ وي.

دا د ROI اداره کولو لپاره کمیتي منطق دی.

د مدیریت د کړنو انتخاب

کله چې موږ ستونزې او زیانونه درک کړو، موږ اړتیا لرو چې د مدیریت اقدامات غوره کړو.

د مدیریت ډیری کړنې شتون لري: د فعالیت ارزونې پیاوړتیا، د اړیکو زیاتول، د کار ویش تنظیم کول، او د پروسو اصلاح کول.

خو ټول کارونه د ترسره کولو وړ نه دي.

د مثال په توګه، د یوې لویې غونډې ترسره کول ممکن لسګونه ساعته وخت ونیسي.

که دا کنفرانس د پام وړ پرمختګونه نشي راوستلی، نو دا منفي ROI دی.

د فعالیت دقیق سمون ممکن یوازې څو ساعته وخت ونیسي، مګر دا کولی شي لوی عاید راوړي.

له همدې امله، د مدیریت کړنې باید په دقت سره وټاکل شي.

د پانګونې په څیر، هلته پانګونه وکړئ چې ګټه یې لوړه وي.

د ROI ذهنیت لاندې مدیریتفلسفه

د پانګونې بیرته راستنېدو په اړه فکر کول مدیریت روښانه کوي.

دا موږ د "ډیر کنټرول غوره دی" فکر کولو په جال کې د ډوبیدو مخه نیسي.

پرځای یې، دا موږ ته درس راکوي چې "ښه مدیریت یوازې هغه وخت ښه دی چې ارزښتناکه وي."

دا د مدیریت فلسفه ده.

دا له موږ څخه غواړي چې د متشبثینو په څیر هوښیار او محاسبه کوونکي واوسو.

موږ اړ یو چې د پانګوالو په څیر عاید تعقیب کړو.

موږ ته اړتیا ده چې د ستراتیژیکانو په څیر عمل وکړو او مهم ټکي په پام کې ونیسو.

د قضیې مطالعه: د فعالیت سمون ROI

فرض کړئ چې یوه ډله لس کسان لري، او پنځه یې په ښه حالت کې نه دي.

د دوی تولید د نورمال کچې یوازې نیمایي دی.

که د فعالیت سمون او اړیکه کولی شي دوی سره مرسته وکړي چې عادي کچې ته راستانه شي.

دا به د ټیم تولید ۵۰٪ زیات کړي.

فرض کړئ چې د ټیم میاشتنی عاید دوه میلیونه دی.

د ۵۰٪ زیاتوالی معنی لري چې یو ملیون اضافي دي.

د فعالیت د سمون لګښت ممکن یوازې د څو ساعتونو اړیکو او څارنې وي.

د پانګونې بیرته راستنیدنه په څرګنده توګه ښه ده، او ډیره لوړه ده.

دا د ROI مدیریت یوه عادي قضیه ده.

ولې هر څه نه اداره کوئ؟

ډیری مدیران خوښوي چې په هرڅه کې دقیق وي.

دوی باور لري چې هره ستونزه باید حل شي.

په هرصورت، دا ډول فکر اکثرا د ټیټ ROI لامل کیږي.

ځکه چې د ځینو ستونزو لپاره، د هغوی د حل لګښت د ګټو څخه ډیر دی.

د مثال په توګه، یو کارمند هره ورځ څو دقیقې ناوخته راځي.

که تاسو ډیر وخت په څارنه مصرف کړئ، نو ګټې یې ممکن لږې وي.

په هرصورت، که تاسو خپلې هڅې د ټیم د ټولیز موثریت په ښه کولو تمرکز وکړئ، ګټې به یې ډیرې وي.

له همدې امله، مدیریت باید په لوی انځور تمرکز وکړي او کوچني جزئیات یې وسپاري.

موږ باید هغه شیان اداره کړو چې د مدیریت وړ وي.

د پانګونې پانګونې پانګونې (ROI) او کارپوریټ کلتور اداره کول

د پانګونې بیرته راستنېدو عاید (ROI) اداره کول یوازې یوه وسیله نه ده، بلکې یو کلتور دی.

دا سوداګرۍ ته اړتیا لري چې د "احتساب ورکولو" فضا رامینځته کړي.

مدیران او کارمندان باید پوه شي چې هر عمل لګښت لري.

موږ له ټولو څخه غوښتنه کوو چې د بڼې او ظاهري بڼې پرځای موثریت او عاید تعقیب کړي.

دا ډول کلتور به شرکت روغ کړي.

ځکه چې دا د سرچینو بې ګټې مصرف او ضایع کیدو مخه نیسي.

زما نظر او پایله

زما په نظر، د ROI اداره کول د عصري ای کامرس شرکتونو لپاره یو اړین زده کړه کورس دی.

دا یوازې یوه طریقه نه ده، بلکې د فکر کولو یوه لاره ده.

دا مدیریت ته اجازه ورکوي چې خپل اصل ته راستانه شي او د ای کامرس شرکتونو ته دا توان ورکوي چې ډیر اغیزمن شي.

دا موږ ته درس راکوي چې مدیریت د "ډیرو کارونو" په اړه نه دی، بلکې د "ارزښتناکو کارونو کولو" په اړه دی.

دا موږ ته دا درک کوي چې د هر عمل حساب باید ورکړل شي، او هره پانګه اچونه باید د ګټې تمه ولري.

دا د عقلانیت او حکمت ترکیب دی، د ستراتیژۍ او فلسفې یووالی دی.

د محدودو سرچینو او سختې سیالۍ په دې دوره کې، د ROI اداره کول د شرکت د بقا لپاره کلیدي ده.

دا د موثریت سمبول، د ارزښت څرګندونه، او د راتلونکي لپاره لارښوونه ده.

دا د یوې تصدۍ د اغیزمن فعالیت لپاره کلیدي او د هغې د مدیرانو د هوښیارۍ انعکاس دی.

نو له اوس څخه، مخکې له دې چې تاسو کوم مدیریتي اقدام وکړئ، مهرباني وکړئ له ځانه وپوښتئ: د دې اقدام ROI څه دی؟

که ځواب هو وي، نو دا کار وکړئ.

که ځواب منفي وي، نو ودریږئ.

اغېزمن مدیریت د بوختیا په اړه نه دی، بلکې د اغېزمنتیا په اړه دی.

اغیزمن مدیریت باید د ROI پر بنسټ وي.

دا زما د ROI د مدیریت په اړه بشپړه پوهه ده.

ایا تاسو د حسابونو د پیل کولو لپاره چمتو یاست؟