د برېښنايي سوداګرۍ مدیریت کې نوې فکر: د "پلور هدفونه" د "موثریت هدفونو" سره د ځای په ځای کولو لپاره ۳ دلیلونه

ای کامرسسوداګري ګډوډونکي فکر ته اړتیا لري! دا مقاله د کلني پلور اهدافو درې لوی نیمګړتیاوې په ګوته کوي او د پرسونل موثریت اهدافو له لارې د ګټې اعظمي کولو څرنګوالي مفصل تحلیل وړاندې کوي. زده کړئ چې څنګه د ټیم اندازه په سمه توګه محاسبه کړئ، د پانګې موثریت غوره کړئ، او د ای کامرس مدیریت اصلي میتودونو کې مهارت ولرئ. سمدلاسه د سوداګرۍ ستراتیژیانې ترلاسه کړئ ترڅو خپلې ګټې دوه چنده کړئ او د هغو ستراتیژیکو غلطیو څخه مخنیوی وکړئ چې 90٪ پلورونکي یې کوي!

ایا تاسو پوهیږئ چې څومره د ای کامرس سوداګرۍ مالکین د کلني پلور اهدافو له امله ویجاړ شوي دي، هرڅه یې له لاسه ورکړي دي؟

ما ډېر داسې متشبثین لیدلي چې د کال په پیل کې یې د سلګونو ملیون ډالرو د پلور لوړ هدفونه ټاکلي وو، خو د کال په پای کې یې وموندل چې د دوی ګټه د سړک غاړې د شیدو چای پلورنځي په پرتله کمه وه.

د برېښنايي سوداګرۍ په صنعت کې تر ټولو تریخ حقیقت دا دی چې د پلور عاید او ګټه دوه په بشپړه توګه مختلف شیان دي.

ولې ویل کیږي چې د پلور کلني هدفونه د ای کامرس نوي شرکتونو لپاره زهر دي؟

د برېښنايي سوداګرۍ محصولاتو د ژوند دوره په وېروونکې توګه لنډه ده.

هغه محصول چې تاسو یې نن ورځ ترویج کوئ ممکن سبا ستاسو د سیالانو لخوا په بشپړ ډول کاپي شي، او تاسو ته هیڅ شی نه پریږدي.

هغه وایرل ایر فریر چې تیر کال و، په یاد مو دی؟ په لومړۍ میاشت کې یې ۳۰٪ ګټه وکړه، په دویمه میاشت کې یې ۱۵٪ ګټه وکړه، خو تر دریمې میاشتې پورې ټول په تاوان پلورل کېدل.

په دې چاپیریال کې، څوک تضمین کولی شي چې یو محصول د ۱۲ میاشتو لپاره پلورلو ته دوام ورکړي؟

د پلور اهداف کولی شي د ټیم چلند تحریف کړي

کله چې مشر د خرڅلاو په شمېرو تمرکز کوي، نو کارمندان به په طبیعي ډول د خرڅلاو د لوړولو لپاره سخت کار وکړي.

د خپلو KPIs د پوره کولو لپاره، دوی به د 1000 ملیون پلور ترلاسه کولو او 50 ګټلو په پرتله د 200 ملیون پلور ترلاسه کولو او 80 ګټلو ته ترجیح ورکړي.

هغه څه چې حتی ډیر ویرونکی دی دا دی چې دا تحریف به په هر عملیاتي جزئیاتو کې نفوذ وکړي.

تاسو به وګورئ چې ټیمونه په لیوالتیا سره د پیښو لپاره نوم لیکنه کوي، په اعلاناتو پیسې لګوي، او حتی د پلور زیاتولو لپاره پیسې له لاسه ورکوي.

په پای کې، د پلور هدف ترلاسه شو، مګر حساب ته یوه پیسه هم اضافه نه شوه.

د برېښنايي سوداګرۍ متشبثینو، د کلني پلور اهدافو پورې تړلي پاتې شئ!

د برېښنايي سوداګرۍ اصلي ژوند د پانګې موثریت دی.

تاسو دوه انتخابونه لرئ:

1. د ۱ ملیون اصلي پیسو سره ۵۰۰،۰۰۰ وګټئ، او په ۶ میاشتو کې ۳ ځله پیسې بیرته ورکړئ؛
2. یا تاسو کولی شئ د یو ملیون ګټلو لپاره پنځه ملیونه د اصلي عاید په توګه وکاروئ، چې عاید یې یوازې په کال کې یو ځل وي.

هوښیار خلک به لومړی انتخاب غوره کړي.

په حقیقت کې، هغه ټیمونه چې د پلور اهدافو لخوا یرغمل شوي دي تل د دوهم انتخاب په لټه کې وي.

د برېښنايي سوداګرۍ شرکت د بشري سرچینو مدیریت طریقه

د خرڅلاو د اهدافو د ټاکلو پر ځای، موږ په یوه شمېره تمرکز کوو: د هر کارمند ګټه.

د لسو کسانو یوه ډله باید په کلني ډول له یو ملیون څخه زیاته ګټه ترلاسه کړي.

که چیرې شمېره له دې کچې څخه ښکته وي، نو کاري ځواک غوره کړئ؛ که چیرې دا له دې کچې څخه پورته وي، نو پراختیا په پام کې ونیسئ.

په ځانګړې توګه، د محصول د انتخاب ستراتیژیو په اړه:

1. هغه محصولات چې د ناخالصې ګټې حاشیه یې له 30٪ څخه کمه وي سمدلاسه رد کیږي.
2. هغه محصولات چې د موجودي بدلون موده یې له 60 ورځو څخه زیاته وي باید سمدلاسه له منځه یوړل شي.
3. ټول هغه چینلونه چې د دوی د عاید له ۱۵٪ څخه ډیر تبلیغاتي لګښتونه لري، ځنډول شوي دي.

د ګټې پر بنسټ ذهنیت سره د ای-کامرس عملیاتو بیا رغونه

شرکت د نغدو پیسو د جریان ماشین په توګه تصور کړئ.

ستاسو دنده د اندازې لوړول نه دي، بلکې د هر ډالر پانګې موثریت اعظمي کول دي.

دا پدې مانا ده چې:

1. د لوړ حاشیې محصولاتو کټګوریو باندې تمرکز وکړئ، حتی که دوی ځانګړي وي.
2. د چټک غبرګون میکانیزم رامینځته کړئ ترڅو د کومې ستونزې نښې نښانې وموندل شي نو سمدلاسه زیانونه ودروي.
3. تل د نغدو پیسو کافي جریان وساتئ ترڅو تاسو وکولی شئ کله چې فرصتونه رامینځته شي په چټکۍ سره عمل وکړئ.

په پای کې ولیکئ

په دې چټک بدلیدونکي ای کامرس دور کې، د پلور کلني اهدافو ته غاړه ایښودل د ماین په ساحه کې د کمپاس سره د تګ راتګ په څیر دي.

اصلي ګټونکي د پانګې موثریت لوبه کوي: د لویې ګټې د ترلاسه کولو لپاره د پانګې ترټولو کوچنۍ اندازه کارول او د نغدو پیسو د ایستلو دوره ژر تر ژره بشپړه کول.

په یاد ولرئ، په ای کامرس کې، دا د دې په اړه ندي چې څوک ډیر پلوري، بلکې دا ده چې څوک وده کوي.

له نن څخه پیل وکړئ، د پلور اهداف هیر کړئ او په خپل ټیم ​​کې د ګټې او کارمندانو تولید شاملولو باندې تمرکز وکړئ.د DNAدا د اقتصادي دورانونو د تګ راتګ لپاره د بقا قاعده ده.