د برېښنايي سوداګرۍ شرکت د نوي پروژې د پیل لپاره څومره کسانو ته اړتیا لري؟ ځواب به یې تاسو حیران کړي!

ما ډېر څه لیدلي ديای کامرسمشر خپل ټول سپما د نوي سوداګرۍ لپاره په ګمارنه ولګوله، مګر سوداګري ناکامه شوه، او هغه د ټیم په معاشونو کې په سلګونو زره ډالر له لاسه ورکړل - د پیسو او پونډ احمقۍ یوه کلاسیکه بیلګه.

په حقیقت کې، د نوي ای-کامرس سوداګرۍ پیل کولو پرمهال ترټولو لویه ممنوعه خبره دا ده چې له پیل څخه لویه خبره وشي.

ډیری سوداګر یو ژور غلط فهم لري: دوی فکر کوي چې د نوي محصول کټګورۍ پیل کولو یا یو نوی پلیټ فارم رامینځته کولو لپاره، دوی اړتیا لري چې یو پیاوړی ټیم ولري، د شیانو د څارنې لپاره یو رییس وګماري، او بیا د دولسو کسانو یوه ډله راټوله کړي ترڅو خپل اخلاص وښيي او بریالیتوب ډاډمن کړي.

خو زما تجربه تاسو ته وايي چې دا یوه لویه تېروتنه ده.

په نوي ای کامرس سوداګرۍ کې، له دوی څخه ۱۰ یې د "نیم کس" سره پیل کړل، پداسې حال کې چې هغه کسان چې له پیل څخه یې بشپړ ټیم استخدام کړی و، له نیم کال څخه ډیر دوام ونه کړ.

لومړی، اجازه راکړئ روښانه کړم: "نیم کس" د نیم وخت دندې معنی نلري؛ دا د موجوده اصلي استعداد "اضافي انرژۍ" ته اشاره کوي.

کله چې "نیم کس" واورئ، ځینې خلک به خامخا پوښتنه وکړي، "ایا دا پدې مانا ده چې زه باید یو نیم وخت کارمند استخدام کړم؟"

نه، دا ریښتیا نه ده.

د نیم وخت کار ستونزه دا ده چې سړی ستاسو د شرکت اصلي سوداګرۍ منطق، د اکمالاتو سلسله بنسټ نه پوهیږي، یا د مسؤلیت کافي احساس نلري. دوی احتمال لري چې یوازې د حرکتونو څخه تیریږي او د محاکمې او غلطۍ هدف به ترلاسه نکړي.

د "نیم کس" څخه زما مطلب ستاسو د شرکت تاسیس شوي اصلي استعداد دی - لکه د عملیاتو مدیر یا د اکمالاتو سلسله مدیر - څوک چې کولی شي د خپلې کاري انرژۍ نیمایي برخه په ټیټ لګښت کې د نوي سوداګرۍ ازموینې ته وقف کړي.

د مثال په توګه، تیر کال د کور د فرنیچر ای کامرس شرکت مالک یو نوی کاروبار پیل کړ. هغه په ​​اصل کې پلان درلود چې د دې کار لپاره پنځه کسان وګماري.ډیویند کوچني دوکان لپاره د نوي محصول کټګورۍ لپاره به د میاشتني معاش لګښتونو کې اضافي 3 یوان ته اړتیا وي.

موږ هغه ودراوه، د هغه اصلي ځواک ته مو اجازه ورکړه چې فعالیت وکړي (کوم چې دمخه یې ...).تاؤبویو له هغو اوږدمهاله کارمندانو څخه چې د هټۍ سره یې د میاشتني پلور 500,000 یوآن په ترلاسه کولو کې مرسته کړې وه، هره ورځ دوه ساعته د ډوین هټۍ ازموینې ته وقف کړل.

د اضافي کارمندانو د ګمارلو یا بودیجې زیاتولو پرته، دې "نیمه کس" وکولای شول چې د دوین شاپ د اکمالاتو لړۍ، د تادیاتو راټولولو او د عملیاتو پروسه یوازې په 3 میاشتو کې په اسانۍ سره پرمخ بوځي. دوی یوازې په څلورمه میاشت کې 2 نور کسان اضافه کړل، او اوس دا نوی کاروبار هره میاشت له 20 یوانو څخه ډیر خالص ګټه راوړي.

دا د "نیم کس" اصلي منطق دی: هڅه وکړئ او په ټیټ لګښت کې ناکام شئ، پرځای د دې چې له پیل څخه ټول کار واخلئ.

ولې د "نیم کس" سره د نوي سوداګرۍ پیل کول ترټولو باوري لاره ده؟ درې اړین ستراتیژیک اصول.

۱. د نوي سوداګرۍ په لومړیو مرحلو کې، اصلي تمرکز "د پروسې تایید کول" دي، نه "د پلور اهدافو لپاره فشار راوړل".

ډیری سوداګر د نوي سوداګرۍ پیل کولو سره سم اهداف ټاکي: په لومړۍ میاشت کې ۱۰۰،۰۰۰ او په دریمه میاشت کې ۵۰۰،۰۰۰ وپلورئ.

دا په حقیقت کې ګاډۍ د آس څخه مخکې ایښودل دي.

کله چې نوی کاروبار پیل کوئ، د لومړیو ۳-۶ میاشتو لپاره اصلي دنده دا نه ده چې څومره توکي وپلورئ، بلکې "د اوبو ازموینه" ده - د ټولو هغو لینکونو هڅه کول چې ممکن ستونزې ولري او هغه پروسې پیاوړې کړي چې کار کوي.

ایا لوژستیک د باور وړ دی؟ د مثال په توګه، ایا لرې پرتو سیمو ته د بار وړلو لګښت له 8 یوانو څخه کم ساتل کیدی شي؟ ایا کوم ورک شوي یا خراب شوي کڅوړې به وي؟

ایا د تادیې پروسه اسانه ده؟ ایا په نوي پلیټ فارم کې د تصفیې دوره ۷ ورځې ده که ۱۵ ورځې؟ ایا د ځنډول شویو تادیاتو یا کسرونو سره به کومه ستونزه وي؟

ایا د سرغړونې خطر لوړ دی؟ ایا د نوي محصول د سوداګریزو نښو یا ډیزاینونو سره د سرغړونې احتمالي ستونزې شتون لري؟ ایا دا به شکایتونو سره مخ شي او له الماریو څخه به لرې شي؟

آیا د اکمالاتو لړۍ سره سمون خوري؟ آیا د نویو محصولاتو د پیرود قیمت د پلور قیمت په 30٪ کې کنټرول کیدی شي، او آیا د بیا ډکولو دوره په 7 ورځو کې کنټرول کیدی شي؟

د دې ستونزو د حل لپاره بشپړ ټیم ته اړتیا نشته.

یو تجربه لرونکی کارمند چې تخصص لري کولی شي د خپل وخت نیمایي برخه (په ورځ کې ۲-۳ ساعته) په دې اړخونو تمرکز کولو، د هغوی ازموینې او په تدریجي ډول تنظیم کولو ته وقف کړي، کوم چې له کافي څخه ډیر دی.

لکه څنګه چې موږ د ښکلا محصولاتو په یوه نوې کټګورۍ کې کار کاوه، موږ په پیل کې زموږ د اکمالاتي زنځیر مدیر ته دنده وسپارله چې هره ورځ دوه ساعته د فابریکو سره اړیکه ونیسي، نمونې معاینه کړي، او لګښتونه محاسبه کړي، پرته له دې چې کوم نوی کارمند وګماري.

هغه یوه میاشت د دریو فابریکو په ازموینه کې تیره کړه، د پیرود قیمت یې له ۵۸ یوان څخه ۴۲ یوان ته راټیټ کړ، د بیا ډکولو دوره یې له ۱۰ ورځو څخه ۶ ورځو ته لنډه کړه، او همدارنګه د ظاهري سرغړونې دوه خطرونو څخه مخنیوی وکړ.

کله چې دا "نیمه کس" لاره هواره کړي او SOP (معیاري عملیاتي پروسیجر) رامینځته کړي، نو د دې وخت دی چې نور خلک اضافه شي او عملیات پراخه شي.

برعکس، که تاسو له پیل څخه یو بشپړ ټیم وګمارئ، مګر پروسه په اسانۍ سره پرمخ نه ځي او فعالیت یې ښه نه شي، نو تاسو به هره میاشت په لسګونو زره یا حتی سلګونه زره نور په معاشونو مصرف کړئ، او په پای کې، تاسو یوازې د بیړنۍ پایلې سره پای ته رسیدلی شئ.

دلته ځینې مستند معلومات دي: د "2025 چین ای کامرس نوي سوداګرۍ پراختیا راپور" له مخې، د نوي ای کامرس سوداګرۍ د ناکامۍ کچه تر 78٪ پورې لوړه ده، چې له دې څخه 62٪ ناکامۍ د "ډیرې ابتدايي پانګونې او د پروسې تصدیق پرته ړانده پراختیا" له امله دي.

راپور په واضح ډول وايي: "د نوي سوداګرۍ په لومړیو مرحلو کې، که چیرې د کاري ځواک ان پټ د موجوده اصلي ټیم (یعنې، د نیم کس څخه تر یو کس پورې) په 10٪-20٪ کنټرول شي، د ناکامۍ لګښت له 60٪ څخه ډیر کم کیدی شي."

له همدې امله، کله چې تاسو د توکو جوړول پیل کوئ، هیڅکله په لویه کچه امرونه یا ستونزمن محصولات مه جوړوئ. یوازې د ټیټ مشکل نمونو کوچنۍ ډلې جوړې کړئ. هدف یوازې د پروسې روښانه کول او ټول مرحلې په ټیټ لګښت کې په اسانۍ سره پرمخ وړل دي.

په هرصورت، د آزموینې او تېروتنې لګښت څومره ټیټ وي، هغومره ستاسو د شیانو د بدلولو چانس ډیر وي.

۲. د "وړتیاوو د زیاتوالي" اندیښنې ته رسیدګي د نوي خلکو د ګمارلو په پرتله ډیره مهمه ده.

دا د "نیمه کس" ستراتیژۍ ترټولو مهمه برخه ده، او دا هغه ټکی هم دی چې ډیری مالکین یې له پامه غورځوي.

کله چې ستاسو اصلي ای-کامرس سوداګرۍ باثباته شي، ستاسو معیاري عملیاتي پروسیجرونه (SOPs) پخه شي، او ستاسو میاشتنی پلور په دوامداره توګه له 100 ملیون څخه ډیر شي، تاسو به یوه ستونزه ومومئ: ستاسو د S-سطحې کارمندان (اصلي کارمندان) به "ډیر زیات شي".

"د استعدادونو ډېرښت" څه شی دی؟ دا پدې مانا ده چې خلکو په خپلو دندو کې دومره مهارت ترلاسه کړی چې دوی کولی شي خپل ورځني کارونه یوازې په 3 ساعتونو کې بشپړ کړي. دوی د پاتې وخت سره ستړي او بې ننګه احساس کوي، او ممکن حتی د دندو بدلولو په اړه فکر پیل کړي.

د ښځو د جامو ای کامرس شرکت وو چې په خپل اصلي سوداګرۍ کې یې ډېر ښه فعالیت کاوه، چې میاشتنی پلور یې ۱.۵ ملیون یوان و. په هرصورت، د هغې د عملیاتي چارو اصلي مدیر تقریبا له دندې ګوښه شو ځکه چې "کار ډیر ساده و او د ودې لپاره هیڅ ځای نه و."

په دې مرحله کې، نوي کاروبارونه د دې "ډیرو زیاتو استعدادونو" لپاره غوره کانټینر کیږي.

له هغه څخه غوښتل چې د "نیم کس" انرژي نوي سوداګرۍ ته وقف کړي، د هغه لپاره اضافي بار نه دی، بلکې یوه ننګونه، ترفیع او د راتلونکي لپاره د ودې موندلو یوه لاره ده.

هغه به احساس وکړي چې د هغه مشر هغه ته ارزښت ورکوي او لیواله دی چې هغه ته د نوي شیانو د هڅه کولو فرصتونه ورکړي، کوم چې نه یوازې د هغه وړتیاوې ښه کوي بلکه هغه ته اجازه ورکوي چې د نوي سوداګرۍ څخه بونس ترلاسه کړي، نو هغه به په طبیعي ډول د دندې بدلولو په اړه فکر ونه کړي.

برعکس، که تاسو په ځانګړي ډول د نوي سوداګرۍ لپاره له بهر څخه نوي خلک استخدام کړئ، نه یوازې دا ګران دی (د ای کامرس عملیاتي نوی کس په میاشت کې لږترلږه 6000 یوان ترلاسه کوي او د 1-2 میاشتو روزنې ته اړتیا لري)، بلکې دا سمون ته هم اړتیا لري (نوي راغلي کسان د شرکت له پروسو او کلتور سره نا اشنا دي، کوم چې کولی شي په اسانۍ سره د همغږۍ ستونزې رامینځته کړي)، د بریالیتوب کچه ستاسو د خپلو تجربه لرونکو سرتیرو کارولو په پرتله خورا ټیټه ده.

زه پوهیږم چې تقریبا ټول بریالي ای کامرس سوداګرۍ مالکین دا کار کوي: دوی د خپل اصلي سوداګرۍ څخه ځینې اصلي کارمندان نوي سوداګرۍ ته ځانګړي کوي، کوم چې د استعدادونو د زیاتوالي ستونزه حل کوي او د نوي سوداګرۍ د آزموینې او خطا لګښتونه کموي.

لکه څنګه چې د علي بابا پخواني اجرایوي رییس وي ژي وویل، "غوره نوي سوداګریز استعدادونه هیڅکله له بهر څخه نه ګمارل کیږي، بلکې زموږ له خپل اصلي ټیم څخه دي. دوی شرکت، صنعت پوهیږي، او د مسؤلیت احساس لري. د خپلې اضافي انرژۍ کارول د هڅه کولو او ناکامۍ لپاره د 10 نوي خلکو ګمارلو څخه ډیر اغیزمن دي."

د نوي محصول درې اصلي کټګورۍ ټولې د پخواني عملیاتي مدیر او د اکمالاتي سلسلې مدیر لخوا د "نیم کس" په هڅو سره ازمول شوې. دوی اوس نه یوازې د اصلي سوداګرۍ ملا تیر دي، بلکې د نوي سوداګرۍ مشران هم دي. د دوی عاید دوه چنده شوی او دوی د تړاو ډیر احساس لري.

۳. د بازار حساسیت وساتئ او د ګټې اخیستنې لپاره له هر فرصت څخه ګټه پورته کړئ.

په برېښنايي سوداګرۍ کې، تر ټولو وېروونکې خبره ازموینه او تېروتنه یا ناکامي نه ده، بلکې دا چې کله فرصتونه راشي، تاسو حتی د بازار ته د ننوتلو حق نلرئ.

د برېښنايي سوداګرۍ بازار په دې ورځو کې ډېر په چټکۍ سره بدلېږي، نوي پلیټ فارمونه، د کارونو کولو نوې لارې، او نوې پالیسۍ هر څو ورځې بدلېږي.

د مثال په توګه، څو کاله وړاندې د ویډیو اکاونټ پلورنځي په لومړي سر کې ډېر پام ځانته نه و اړولی، خو کله چې خلک پوه شول، نو غوره لوبغاړو لا دمخه د ټرافیک ډیره برخه نیولې وه؛ او تیر کال...AIډیری خلکو فکر کاوه چې ډیجیټل انساني ژوندۍ خپرونه یوازې یوه چل وه، مګر هغه کسان چې مخکې یې پلان درلود، د دې له امله یې خپل میاشتني پلور دوه چنده کړی دی.

که تاسو دې نوي شیانو ته هیڅ لاس ورنکړئ، نو تاسو به نشئ کولی فرصتونه ترلاسه کړئ کله چې دوی راشي؛ مګر که تاسو په دوی کې ډیره پانګونه وکړئ، خطرونه خورا لوی دي - که چیرې د پلیټ فارم پالیسۍ بدلې شي یا قوانین زاړه شي، ټول هغه بشري ځواک او سرچینې چې تاسو یې پانګونه کړې وي به له منځه لاړ شي.

غوره ستراتیژي څه ده؟ دا ده چې "نیم کس" په کار کې پاتې شي او یو څه کار وکړي.

دا "نیمه کس" دنده د پیسو ګټل نه دي، بلکې "حاضر" پاتې کیدل دي - د پلیټ فارم وروستي پالیسۍ پوهیدل، د نوي لوبې منطق سره بلد کیدل، او فعال حساب ساتل.

زه یو ملګری لرم چې د 3C ای کامرس سوداګرۍ چلوي، او دا هغه څه دي چې هغه یې کول.

هغه خپل عملیاتي ټیم ته دنده وسپارله چې هره ورځ یو ساعت د ... ساتلو لپاره مصرف کړي.لږ سور کتابدا حساب کله ناکله د محصول بیاکتنې خپروي؛ دا د پلور تعقیب نه کوي بلکه یوازې د حساب فعالیت تعقیبوي.

تېر کال، ژیاو هونګشو د 3C کټګورۍ د ملاتړ لپاره د "ای کامرس تړل شوي لوپ" پالیسي پیل کړه. ځکه چې د هغه حساب تل فعال و، هغه لومړی کس و چې د پلیټ فارم څخه د ټرافیک ملاتړ ترلاسه کړ. یوازې په دوو میاشتو کې، د هغه د ژیاو هونګشو پلورنځي میاشتنی پلور له 300,000 یوانو څخه ډیر شو، پداسې حال کې چې هغه کسان چې وروسته بازار ته ننوتل هیڅ ټرافیک نشي ترلاسه کولی.

دا د "نیم کس" کیدو ارزښت دی - په ټیټ لګښت کې د بازار حساسیت ساتل. کله چې د پلیټ فارم ګټې پراخه شي، ستاسو حساب فعال وي، پروسه اسانه وي، او خلک پوه وي، نو تاسو کولی شئ سمدلاسه ټوپ کړئ او له فرصت څخه ګټه پورته کړئ.

لکه څنګه چې مالي لیکوال وو شیاوبو وویل، "د سوداګرۍ جوهر د رجحاناتو نیول دي، او د رجحاناتو د نیولو کلیدي دا نه ده چې لوی شرطونه ولګول شي، بلکې په لوبه کې پاتې کیدل او د لږترلږه لګښت سره د راتلونکو فرصتونو انتظار کول دي."

همدا خبره د نویو ای کامرس سوداګرۍ لپاره هم ده. تاسو اړتیا نلرئ چې له پیل څخه ټول کار واخلئ. یوازې "نیم کس" پریږدئ ترڅو فرصت ته د ننوتلو دروازه وساتي، او دا به کافي وي.

په پایله کې، د نوي ای-کامرس سوداګرۍ اصلي موخه په "اسراف" پرځای "ازمایش او تېروتنه" کې ده.

زما تر ټولو لویه لاسته راوړنه چې په نوي ای کامرس سوداګرۍ کې کار کوم دا ده چې په ای کامرس کې بریالیتوب هیڅکله د "لوی کاري ځواک درلودلو" څخه نه راځي، بلکې د "دقیق آزموینې او تېروتنې" څخه راځي.

ډیری سوداګر د نوي کاروبار په پیل کې ناکامیږي ځکه نه چې دوی په غلط لوري روان دي یا د دوی محصولات خراب دي، بلکې ځکه چې دوی د چټک بریالیتوب او فوري ګټو لپاره ډیر لیواله دي. دوی تل غواړي چې ژر شتمن شي، نو دوی یو بشپړ ټیم ګماري او سمدلاسه په ترویج باندې پیسې مصرفوي، کوم چې بالاخره دوی له ستونزو سره مخ کوي.

د "نیمه کس" ستراتیژي په اصل کې د "لیون سټارټ اپ" ذهنیت دی - د اصلي مسلو تصدیق کولو او خورا مهم دردناک ټکو حل کولو لپاره ترټولو ټیټ لګښت کاروي. یوځل چې پروسه په اسانۍ سره روانه وي او رجحان روښانه وي، نو په تدریجي ډول پانګونه زیاته کړئ. دا د نوي ای کامرس سوداګرۍ پیل کولو سمه لاره ده.

دا نه یوازې تاسو سره د آزموینې او تېروتنې لګښتونو کمولو او د سوداګرۍ خطرونو څخه مخنیوي کې مرسته کولی شي، بلکې د اصلي استعدادونو د زیاتوالي ستونزه هم حل کولی شي، ستاسو ټیم ډیر منسجم او ډیر اغیزمن کوي.

په سوداګریزه نړۍ کې، بقا تل د چټکو ګټو په پرتله ډیره مهمه ده. د نوي ای کامرس سوداګرۍ لپاره، لومړنی محدودیت بزدلي نه ده، بلکې وضاحت دی؛ محافظه کارانه نه ده، بلکې حکمت دی.

لکه څنګه چې لاو زو په تاو تي چنګ کې وويل: "د زرو ميلو سفر د يو ګام سره پيل کېږي؛ يو نهه پوړيز برج د خاورې له يوې ډېرې څخه پيل کېږي."

د نوي ای کامرس سوداګرۍ وده هیڅکله په شپه کې نه ترلاسه کیږي. دا د "نیم کس" لخوا د آزموینې او غلطۍ سره پیل کیږي او ګام په ګام راټولیږي تر هغه چې له 0 څخه تر 1 او له 1 څخه تر 100 پورې بریالیتوب په پای کې ترلاسه شي.

په پای کې، زه غواړم د ای کامرس ټولو سوداګرو ته یادونه وکړم: په ړانده ډول د "قوي او ځواکمن کاري ځواک" تعقیب ودروئ. ستاسو اصلي استعداد ستاسو د نوي سوداګرۍ ترټولو لویه شتمني ده.

له اوس څخه، د خپلو اصلي کارمندانو "نیمایي" انرژي د نوي محصول کټګورۍ یا نوي پلیټ فارم ازموینې ته وقف کړئ، او د راتلونکي ای-کامرس فرصت په خورا ټیټ ممکنه لګښت کې ترلاسه کړئ.

باور وکړئ، کله چې تاسو د "نیم کس" سره د نوي سوداګرۍ چلول زده کړئ، نو تاسو به ومومئ چې د ای کامرس سوداګرۍ پیل کولو خطرونه په حقیقت کې دومره ټیټ کیدی شي؛ او د نوي سوداګرۍ بریالیتوب په حقیقت کې دومره ساده کیدی شي.

په هرصورت، هغه ای کامرس متشبثین چې بالاخره بریالي کیږي هیڅکله هغه څوک نه دي چې د ډیرو پیسو مصرف کولو جرئت کوي، بلکه هغه څوک دي چې په آزموینې او خطا کې غوره دي او پوهیږي چې څنګه زغم وکاروي.