د برېښنايي سوداګرۍ ستراتیژیک بدلون: اصلي وړتیاوې د ګټې نوې وده هڅوي.

کله چې فلم د مایع بنسټ شو، د موټرسایکلونو په جوړولو کې د پیانو کارول پیل شول.

خبره دلته ده.

بله ورځ مې له یوې پوښتنې سره مخ شوم چې ویل یېای کامرسزه نور نشم کولی چې دا وګرځم، مهمه نه ده چې هر څه وکړم. ایا زه باید ټریکونه بدل کړم او بیا پیل وکړم؟ زما ګوته په سکرین کې ځړول شوه، او ما ناڅاپه د یوې لسیزې دمخه د جاپان څخه دوه مهمې خبرونه یاد کړل.

یو یې یاماها دی، چې موټرسایکلونه جوړوي، او بل یې فوجی فلم دی، چې کاسمیټکس پلوري.

تاسو شاید فکر وکړئ چې دا دواړه په بشپړ ډول سره تړاو نلري. یو یې موسیقار دی، بل یې عکس اخیستونکی دی، نو څنګه دوی دواړه د انجنونو جوړولو او د مخ کریمونو پلي کولو ته ورسیدل؟

خو که تاسو دا په دقت سره تحلیل کړئ، نو تاسو به ومومئ چې دا ممکن د سوداګرۍ لپاره د اقتصادي دورانونو د هوا کولو یوازینۍ حل وي. دا د نویو فرصتونو موندلو په اړه ندي، بلکې په یو بل شرایطو کې د زړو مهارتونو کارولو په اړه دي.

د یاماها "ناوړه" اکمالاتي سلسله

په ۱۸۸۷ کال کې، د یاماها بنسټ ایښودونکي، توراکوسو یاماها، په هاماماتسو کې د پیانو د ترمیم یو کوچنی ورکشاپ پرانست. د وارد شوي پیانو د ترمیم لپاره چې د اصلي شی په څیر ښه وي، هغه د لرګیو د کار مهارتونو سره ځان حد ته ورساوه. هغه په ​​سمه توګه پوهیده چې څنګه لرګي پرې کړي، څنګه د غږ تخته قوس کړي، او څنګه پیچونه ټینګ کړي ترڅو د غږ له لاسه ورکولو مخه ونیسي.

لکه څنګه چې هغه ترمیم ته دوام ورکړ، هغه وموندله چې د لرګیو کار کولو مهارتونه یې نه یوازې د وسایلو ترمیم لپاره بلکې د فرنیچر جوړولو لپاره هم کارول کیدی شي. څرنګه چې د فرنیچر جوړولو څخه پاتې شوي ټوټې غورځول به ضایع وي، نو هغه په ​​ناڅاپي ډول د لرګیو هارمونیکا جوړه کړه.

بیا شیان یو څه له کنټرول څخه بهر شول.

د پیانو د غږ دقت د ازموینې لپاره، هغه د اکوسټیک اصولو مطالعه پیل کړه. لکه څنګه چې هغه څیړنه وکړه، هغه وموندله چې د وایبریشن فریکونسۍ تحلیل تخنیکونه داسې بریښي چې په بل ځای کې غوښتنلیکونه لري، لکه د ډیجیټل سیګنالونو پروسس کول.

نو یاماها ډیجیټل سیګنال پروسسرونه جوړ کړل.

د مخابراتو ټیکنالوژۍ په برخه کې د شالید سره، هغه حیران و چې ایا هغه کولی شي د لیږد لپاره د سیګنال پروسس کولو وړتیاوې وکاروي. نو هغه د روټرونو جوړولو ته دوام ورکړ. وروسته، ځکه چې د لرګیو فرنیچر جوړولو لپاره دقیق ماشین کولو ته اړتیا وه، هغه د لرګیو کار کولو ماشینونه جوړول پیل کړل. د دې ماشینونو د پرې کولو دقت ازموینې لپاره، هغه د تجربو لپاره د لوړ سرعت څرخیدونکي پروپیلرونو ته اړتیا درلوده.

بیا هغه وموندله چې پروپیلرونه او د الوتکې انجنونه په اصولو کې ورته دي.

نو دوی د انجنونو جوړول پیل کړل. بالاخره، هرڅه سم شول، او دوی د موټرسایکلونو جوړول پیل کړل.

نن ورځ، یاماها د پیانو او موټرسایکلونو څخه نیولې تر آډیو تجهیزاتو، روټرونو او لرګیو ماشینونو پورې هرڅه جوړوي. بهرنیانو ته، دا د یوې بې حده، بې ترتیبه ​​ډوبولو شرکت په څیر ښکاري. مګر په حقیقت کې، دا د متمرکز حلقې ستراتیژۍ یوه کلاسیکه بیلګه ده.

د فوجی فلم "مړه ټیکنالوژي" بیرته راګرځي

په ورته وخت کې، فوجي له یو لوی بحران سره مخ شو.

په هغو کلونو کې چې ډیجیټل کیمرې پراخې شوې، داسې ښکاریده چې د فلم صنعت له منځه تللی وي. په شپه کې، د فوجی فلم د لسیزو راټول شوي کیمیاوي ټیکنالوژي ناڅاپه "بې ګټې" شوه.

په هغه وخت کې، ټول جاپان په دې بحث کې وو چې ایا فوجی فلم باید په انټرنیټ شرکت بدل شي، د پورټل ویب پاڼه او ټولنیز شبکه جوړه کړي. بالاخره، دا د 2000 لسیزې لومړیو کلونو وه، او "انټرنیټ فکر" د اکسیجن څخه ډیر مهم و.

فوجي حرکت ونه کړ.

دوی یو ځانګړی کار وکړ: دوی په لابراتوار کې د فلم پورې اړوند ټولو ټیکنالوژیو لیست جوړ کړ. د اکسیډیشن ضد ټیکنالوژي،نانود خپریدو ټیکنالوژي، د کولیجن پاکولو ټیکنالوژي، د رنګ ثبات ټیکنالوژي. د وچې ښکاري مګر "زاړه" ټیکنالوژیو یوه ډله چې په صنعتي تولید کې بې شمیره ځله ثابت شوي دي.

بیا یې له ځانه یوه پوښتنه وکړه: که دوی فلم ونه پلوري، نو دا ټیکنالوژي بل چا ته پلورلی شي؟

ځواب دا دی: د سينګار توکو شرکت.

فوجی فلم موندلې چې د فلم جوړولو پرمهال راټول شوي نانو-خپرونې ټیکنالوژي د مایع بنسټ جوړولو لپاره کارول کیدی شي. د انټي اکسیډنټ ټیکنالوژي د عمر ضد سیرمونو جوړولو لپاره کارول کیدی شي. د کولیجن پاکولو ټیکنالوژي په مستقیم ډول د طبي جمالیات په برخه کې کارول کیدی شي.

نو، فوجی فلم د کاسمیټکس پلورل پیل کړل. د یو ساده OEM جوړونکي په توګه نه، بلکې د ورته دقیق چلند سره چې دوی یې د فلم جوړولو لپاره کارول. پایله حیرانونکې وه: هغه "زاړه" ټیکنالوژي، چې د لسیزو راهیسې کارول کیږي، د ښکلا صنعت کې د سیالۍ وړ ګټه شوه.

ولې موږ تل احساس کوو چې د سرحدونو تیریدل ستونزمن دي؟

راځئ چې بیرته اصلي پوښتنې ته لاړ شو.

ولې دا ده چې کله د ای کامرس سوداګرۍ ناکامه شي، لومړی غبرګون دا دی چې پلیټ فارمونه یا د محصول کټګورۍ بدلې کړي پرځای د دې چې فکر وکړي چې کوم "زاړه مهارتونه" لاهم لري؟

ځکه چې موږ په ظاهري بڼو ډېر په اسانۍ سره دوکه کېږو.

که هغه څه چې تاسو یې کړي وو "دننه" ووتاؤبو"د جامو پلورل" د سوداګرۍ ماډل دی. خو اصلي وړتیا څه ده؟ ایا دا د سټایلونو غوره کولو لپاره لیواله نظر دی؟ د اکمالاتو سلسله کنټرول؟ بصري ډیزاین؟ یا د ترافیک مدیریت؟

ډیری خلک د دواړو ترمنځ توپیر نشي کولی. د سوداګرۍ ماډلونه ممکن د بازار سره بدلون ومومي، مګر اصلي وړتیاوې لیږدول کیدی شي.

د یو شیف په څیر، پخلی کول دنده ده، مګر اصلي وړتیاوې د تودوخې درک، د اجزاو پوهیدل، او د مصالحو لپاره وجدان دي. که چیرې رستورانت یوه ورځ وتړل شي، دا شیف کولی شي د خوړو فابریکې ته لاړ شي ترڅو څیړنه او پراختیا وکړي، د پخلنځي تجهیزاتو شرکت کې مشاور شي، د خوړو ویډیوګانې جوړې کړي، یا خلکو ته د پخلي کولو څرنګوالی ورزده کړي. ترتیب ممکن بدلون ومومي، مګر "مهارت" ورته پاتې کیږي.

خو ډیری ای کامرس پلورونکي داسې فکر نه کوي. کله چې د پلیټ فارم الګوریتم بدل شي او ټرافیک ورک شي، دوی داسې احساس کوي چې دوی "نور نه پوهیږي چې څنګه ای کامرس وکړي." په حقیقت کې، دا داسې نه ده چې دوی نه پوهیږي چې څنګه؛ دوی ځانونه ډیر محدود تعریف کړي دي.

د ابعادو د ماتولو جرئت

هغه څه چې یاماها او فوجي پکې مشترک دي هغه دا دي چې دوی دواړو یو کار وکړ: خپل ډیزاینونه په کوچنیو، ډیر مدیریت وړ برخو وویشئ.

دوی شرکت د "پیانو پلورلو" یا "فلم پلورلو" په توګه نه تعریفوي، بلکې د "یو شرکت په توګه چې په یو ډول بنسټیز ټیکنالوژۍ کې مهارت لري".

فوجی فلم وايي، "موږ فلم نه پلورو؛ موږ یو شرکت یو چې په ښه کیمیاوي موادو او نانو-خپرولو ټیکنالوژۍ کې مهارت لرو."

یاماها وايي، "موږ پیانو نه ترمیموو؛ موږ یو شرکت یو چې د دقیق تولید او اکوسټیک اصولو کې مهارت لرو."

په تعریف کې دې بدلون دا معلومه کړه چې دوی څنګه بهر ته حلقې رسمولې.

د یوې دایرې په رسمولو کې لومړی ګام د هغې مرکز موندل دي. ستاسو اصلي وړتیا دا مرکز دی. دا کیدای شي د اکمالاتو زنځیر باندې استثنایی کنټرول، د بصري مینځپانګې اغیزمن تولید، یا د ټیټ لګښت ټرافیک ترلاسه کول او تبادله وي.

دوهم ګام دا دی چې د مخ په زیاتیدونکي تقاضا سره د نویو صنعتونو لپاره بهر ته وګورئ. د زړه د احساس پراساس مه کودئ؛ پرځای یې، له ځانه وپوښتئ: ایا زما مهارتونه پدې صنعت کې بیا کارول کیدی شي؟

که ستاسو اصلي وړتیا د اکمالاتو سلسله وي، کله چې تاسو په پرچون سکتور کې له خنډونو سره مخ شئ، ایا تاسو کولی شئ خپل تمرکز B2B ته واړوئ؟ ایا تاسو کولی شئ په نورو پلیټ فارمونو کې د غوره ژوندیو خپرونکو لپاره عرضه کونکی شئ؟ ایا تاسو کولی شئ د فابریکو سره د انوینټري بدلون سره مرسته وکړئ؟

که ستاسو اصلي شتمنۍ بصري او د محتوا وړتیاوې وي، ایا تاسو کولی شئ د دودیزو تولیدي فابریکو لپاره د بهر څخه د عملیاتو خدماتو چمتو کولو هڅه وکړئ؟ ایا تاسو کولی شئ د آفلاین برانڈونو سره مرسته وکړئ چې خپل سوداګرۍ آنلاین بدل کړي؟

د "جین بدلون" له جال څخه خبر اوسئ

دلته یو تریخ حقیقت دی.

ډیری پلورونکي، کله چې یو نوی رجحان وګوري، غواړي په بشپړه توګه له خپلو موجوده ټیمونو څخه جلا شي ترڅو هغه تعقیب کړي. د مثال په توګه، د جامو شرکتونه، د څارویو صنعت وده کوي، سمدلاسه خپل ټیمونه د څارویو توکو پلورلو لپاره منحل کوي. پایله اکثرا دا وي چې د نوي سوداګرۍ لپاره اړین مهارتونه او وړتیاوې د ټیم په موجوده DNA کې په بشپړه توګه نشتوالی لري.

دا تګلاره خورا خطرناکه ده.

دا داسې نه ده چې تاسو نشئ کولی نوي سوداګریز ماډلونه تعقیب کړئ، مګر تاسو اړتیا لرئ چې معلومه کړئ چې د دې کولو پرمهال کوم وړتیاوې بیا کارول کیدی شي. که چیرې یو نوی کاروبار تاسو ته اړتیا ولري چې له سره د قوانینو بشپړ نوي سیټ زده کړئ، نو تاسو په حقیقت کې یو نوی کاروبار پیل کوئ، نه خپل مسلک بدلوئ.

ریښتینی بدلون پدې معنی دی چې په تیرو سوداګرۍ کې راټول شوي "مهارتونه" اخیستل او په نوي سناریوګانو کې یې پلي کول. حتی که بهرنۍ سوداګریز ماډل بدل شي، اصلي شتمنۍ له لاسه نه ورکول کیږي؛ یوازې د پیسو ورکولو سناریو بدلیږي.

په پای کې ولیکئ

څو ورځې وړاندې، یو ملګري چې له اتو کلونو راهیسې د پولې هاخوا ای کامرس کوي، ماته وویل چې ایمیزون په زیاتیدونکي توګه په کې کار کول ستونزمن کیږي. هغه له ما څخه وپوښتل چې ایا هغه باید یوې خپلواکې ویب پاڼې ته لاړ شي، ایا هغه باید د ټیک ټاک په څیر پلیټ فارم جوړ کړي، یا ایا هغه باید کورني بازار ته راستون شي.

ما ترې وپوښتل، "اوس مهال تر ټولو ارزښتناک شی څه شی دی؟"

هغه د یوې شیبې لپاره فکر وکړ او ویې ویل چې دا د بهرنیو مصرف کونکو د ارواپوهنې د پوهیدو په اړه دی چې توکي بیرته راوړي، او همدارنګه د محصول انتخاب منطق په اړه.

ما تاسو ته وویل چې د پلیټ فارمونو بدلولو لپاره بیړه مه کوئ. ستاسو د "بیرته راستنیدو ارواپوهنه + د محصول انتخاب منطق" ترکیب په هر پلیټ فارم کې نادر دی. ایمیزون یوازې دا پراخه کړه.

ځینې ​​وختونه موږ د پلیټ فارم د څپو او جریان له امله په اسانۍ سره مغشوش کیږو او هیروو چې موږ واقعیا لامبو وهلی شو.

کله چې یاماها پیانو ترمیم کول، دوی شاید هیڅکله تصور نه کاوه چې دوی به بالاخره موټرسایکلونه جوړ کړي. کله چې فوجی فلم فلم جوړاوه، دوی یقینا هیڅکله تصور نه کاوه چې د دوی ټیکنالوژي به د میرمنو د میک اپ کڅوړه کې پای ته ورسیږي.

خو دوی پوهېدل چې په لاسونو کې یې څه دي.

څرنګه چې تاسو تر دې دمه لوستلي دي، که تاسو ګټور وموندل، مهرباني وکړئ خوښ یې کړئ او شریک یې کړئ. که تاسو غواړئ لومړی تازه معلومات ترلاسه کړئ، تاسو کولی شئ ماته یو ستوری هم ورکړئ ⭐~

زما د مقالې د لوستلو لپاره مننه. بل ځل به سره ګورو.