مقالې لارښود
د اجناسو د تبادلې نرخ څنګه لوړ کړو؟
ترټولو اغیزمنه 1 چال: ډیرې پوښتنې وکړئ
د راکړې ورکړې په خبرو کې تر ټولو مهم ټکی دا دی چې نورې پوښتنې وپوښتئ، له تمرین وروسته، دا یو ډیر اغیزمن اقدام دی، د راکړې ورکړې کچه خورا لوړه ده، او دا خورا اسانه ده.
ته یوازې له خلکو پوښتنه کوې، او معامله مو له پوښتنې وروسته ترسره کېږي، چې دا هم ډېره لوړه ښکاري.
عام غلطۍ
کله چې موږ د پیرودونکي مشورې سره مخ یو، ډیری خلک فکر کوي چې پیرودونکي زما سره مشوره کوي، زه به پوښتنې ته ځواب ووایم، مګر دا په حقیقت کې غلط دی، ځکه چې پیرودونکي پوښتنه کوي، یوازې د ستونزو او کړاوونو په لټه کې دي، حتی وروسته له دې چې پیرودونکي پوښتنه وکړي. پوښتنه، بیرته راشئ یوه جمله "ایا تاسو کومه پوښتنه لرئ؟"، ایا دا پیرودونکي د ډیرو ستونزو او ستونزو موندلو لامل نه کوي؟په حقیقت کې، پایله دا ده چې د تبادلې کچه خورا ټیټه ده.
مشورتي تشخیص
موږ له پېرېدونکو څخه نه غواړو چې له تاسو څخه پوښتنه وکړي، مګر تاسو د پیرودونکو څخه پوښتنه کوئ، ستاسو پوښتنې د مشاور په توګه له تاسو څخه د پوښتنې سره مساوي دي.هغه تاسو ته د مشورې لپاره راځي، او تاسو ورته د مشورې خدمتونه وړاندې کوئ.
نو، که تاسو روغتون ته د ډاکټر لیدلو لپاره ځئ، یا تاسو د قانوني مشورې لپاره وکیل ته ځئ، تاسو د ډاکټر، وکیل، یا مسلکي بیمې پلورونکي څخه پوښتنه نه کوئ.
کله چې موږ د دې ډول مسلکي محصول یا خدماتو پلورونکي سره مخ شو، دا په حقیقت کې هغه بل کس دی چې له تاسو څخه پوښتنه کوي (ډاکټران، وکیلان او د بیمې پلورونکي ټول پلورونکي دي) له تاسو څخه پوښتنه وکړئ، او بیا به تاسو ته درمل درکړل شي، او تاسو به د هغې لپاره پیسې ورکړئ، سمه ده؟
هو، دا دی!
له همدې امله، کله چې تاسو د مراجعینو سره مخ یاست، تاسو کولی شئ خپل ځان د مشاور په رول کې واچوئ، تاسو حتی خپل ځان د ډاکټر په توګه فکر کولی شئ، تاسو د مراجعینو درملنه کوئ؛ یا تاسو د A ګوند یاست، تاسو د خپل مراجعینو سره مرکه کوئ، تاسو کولی شئ. دا ذهنیت ولرئ.
د زیاتو پوښتنو کولو ګټې څه دي؟
1 ګټه: تاسو به ډیر فعال یاست، تاسو به غیر فعال نه یاست
که پېرودونکی له تا څخه پوښتنه وکړي، تاسو ډېر غیرفعال یاست، کله کله پېرودونکی نه پوهېږي چې له پوښتنې وروسته څه وغواړي، موضوع ودرېږي او نه پوهېږئ چې څه ووایئ؟دا خورا غیر فعال دی، او پیرودونکی له تاسو څخه پوښتنه کوي، تاسو ځواب ورکړئ، تاسو ډیر غیر فعال یاست، نو تاسو دمخه د کوربه او میلمه ترمنځ په اړیکو کې په غیر فعال حالت کې یاست.
2 ګټه: تاسو کولی شئ د بل ګوند په اړه ډیر معلومات ولرئ
څومره چې تاسو د پوښتنو په کولو سره ډیر معلومات لرئ، په هماغه اندازه به دقیق وي چې تاسو به وروسته ووایاست.
3 ګټه: بل اړخ ته اجازه ورکړئ پوه شئ چې تاسو د هغه معلومات لرئ
کله چې بل اړخ پوه شي چې تاسو په دې کې مهارت لرئ، هغه به په هغه څه باور وکړي چې تاسو یې وایئ، او هغه به په هغه مشوره باندې ډیر باور ولري چې تاسو یې وروسته ورته ورکوئ، کوم چې د هغه لپاره خورا مشخص دی.که تاسو ډاکټر ته لاړ شئ، ډاکټر هیڅ پوښتنه نه کوي، بیا سټیتوسکوپ اخلي او مستقیم غوږ نیسي، بیا تاسو ته نبض درکوي، او ډاکټر تاسو ته پرته له دې چې څه وغواړي درمل درکړي، دا خورا بې اعتباره ده.
په هرصورت، که چیرې ډاکټر په صبر سره تاسو سره ډیرې خبرې وکړي، ډیرې پوښتنې ترې وکړي، او بیا تاسو ته درمل درکړي، نو تاسو باید له رواني پلوه ډیر آرام ولرئ.
بیا تاسو محصولات پلورئ، تاسو د پیرودونکو ډیری پوښتنې کوئ، او په پای کې تاسو هغه ته مشوره درکوي، او هغه به احساس وکړي چې ستاسو مشوره عمومي نه ده، مګر د هغه په لاره ده.
ځکه چې هر څوک ډېر ځانګړی دی، هر څوک چې ډاکټر ته مراجعه کوي دا احساس کوي چې د دوی ناروغي خورا عجیب، خورا ځانګړې او ځانګړې ده، په حقیقت کې، پیرودونکي د شیانو اخیستلو په وخت کې ورته ذهنیت لري.
4 ګټه: داسې ښکاري چې تاسو ډیر مسلکي یاست
تاسو یو لړ پوښتنې وکړئ، او بل کس به احساس وکړي چې تاسو یو ډاکټر یاست، هغه یو ناروغ دی، یا دا چې تاسو د بیمې د ارزونې مسلکي پلورونکي یاست، او هغه به احساس وکړي چې تاسو ډیر مسلکي یاست، سمه ده؟
5 ګټه: ګام په ګام لارښود شوی، او په پای کې پیرودونکي په ځان قانع کوي
تاسو یو لړ پوښتنې وکړئ لکه یو، دوه، درې، څلور، او پدې توګه پیرودونکي ځان قانع کوي.
د تشخیصي پوښتنو ماډل
څنګه د معاملې کولو لپاره "بل لوري ته اجازه ورکړئ چې ځان قانع کړي" اغیزه ترلاسه کړئ؟زه به تاسو سره لاندې شریک کړمویچاتد ماډل څخه څنګه پوښتنه وکړئ:
1. د اساسي حالت پوښتنه وکړئ
2. له یو بل څخه د دوی د درد ټکو په اړه پوښتنه وکړئ
3. د متوقع غوښتنو غوښتنه وکړئ
(1) د بنسټیز حالت پوښتنه وکړئ
دا د ځانګړو پوښتنو طبقه بندي ده، د دې پر ځای چې د پیرودونکي مستقیم پوښتنه وکړي: "ایا تاسو کولی شئ خپل لومړني معلومات معرفي کړئ، کوم درد ټکي لرئ؟"بیا، په ځانګړې توګه د دې پراخولو لپاره، تاسو کولی شئ خپلې پوښتنې د مختلف محصولاتو مطابق پراخ کړئ.
د مثال په توګه، د ګرمې غوا ګرمۍ د مثال په توګه واخلئ، د پیرودونکو د لومړنیو معلوماتو لپاره، تاسو کولی شئ پوښتنه وکړئ:
"ایا تاسو دا په کور کې کاروئ؟ په دفتر کې؟ په پلورنځي کې؟ یا په کوم فرصت کې؟"
هغه وايي:په کور کې.
"ایا تاسو دا په خوب خونه کې کاروئ؟ یا د اوسیدو په خونه کې؟"
هغه وايي:دواړه وکاروئ.
(2) د بل اړخ څخه د دوی د درد ټکو په اړه پوښتنه وکړئ
یا د ګرمې غوا هیټر د درد نقطې مثال په توګه واخلئ:ایا تاسو د وچیدو څخه ویره لرئ؟د شور سره حساس؟ایا تاسو له یخنۍ څخه ویره لرئ؟د زکام لپاره ستاسو زغم څه دی؟
(دا د درد ځینې ټکي دي)
شاید دوی ځواب ورکړي:زه د وچیدو څخه ډیر ډاریږم، یا دا سمه ده چې وچه شي، مګر زه په ځانګړې توګه د وچیدو څخه ویره نه لرم، البته، دا غوره ده چې وچ نه وي.
بیا له بل کس څخه وپوښتئ:ایا تاسو له شور څخه ویره لرئ؟
ښايي دوی وايي:د ورځې له شوره نه وېرېږم، خو د شپې له شور نه وېرېږم.
نو تاسو یو لړ پوښتنې وکړئ، او تاسو ورته ووایاست:د ګرمې غوا هیټر هیڅ شور او وچوالی نلري.
په نهایت کې، کله چې تاسو هغه ته دا معلومات ووایاست، تاسو په مستقیم ډول د بل ګوند د درد نقطه په نښه کوئ، په حقیقت کې، تاسو د بل لوري د درد نقطه پیاوړې کوئ.
بیا وروسته تاسو وایی چې کله تاسو د دې محصولاتو ګټې وپلورئ ، هغه ګټې چې هغه یې احساس او تصور کولی شي نور هم قوي وي.
په حقیقت کې، تاسو لیدلی شئ چې دا د درد ټکي ټول ستاسو لخوا لارښوونه کیږي، تاسو د خپلو محصولاتو د ګټو پراساس د درد اړوند ټکي لارښوونه کوئ، دا د ځان باور او ځان معامله کولو پروسه ده.
(3) د متوقع غوښتنو څخه پوښتنه وکړئ
دا د ځان قانع کولو خورا پیاوړی ماډل دی، د بیلګې په توګه، کله چې تاسو د تودوخې په اړه پوښتنه کوئ:د وچولو لپاره ستاسو اړتیاوې څه دي؟
هغه وايي:زه هیله لرم چې دا وچه نه وي، لږ وچه د منلو وړ ده، مګر ډیره وچه نه ده، د هوا حالت ډیر وچ دی.
(دا هغه څه دي چې هغه یې تمه درلوده)
تاسو هم کولی شئ پوښتنه وکړئ:تاسو د کوټې د حرارت درجه څومره تمه لرئ؟
هغه ښايي ووايي:20-21 درجې، 24-25 درجې.
(کله چې هغه دا ډول تمه وویل، دا په حقیقت کې د دې ډول تمې تقویه وه)
په نهایت کې ، تاسو هغه ته د دې محصولاتو ګټې ورکړئ ، هغه ګوري چې دا یوازې د هغه تمه پوره کوي او یوازې د هغه درد ټکي حل کوي ، او معامله به خورا اسانه وي.
حتی ستاسو د محصولاتو دا ګټې، تاسو کولی شئ دا په بیان کې نه، مګر د پوښتنو په طریقه ووایاست:
"که موږ د غوا هیټر ګرم کړو، د هغې وچوالی خورا ټیټ دی، د تودوخې درجه په ثابت ډول 21 درجې ته رسیږي، او هیڅ شور شتون نلري. په دې توګه، تاسو فکر کوئ چې تاسو 1680 مصرف کوئ، ایا تاسو کولی شئ؟ فکر کوئ چې تاسو یې کولی شئ؟"
(دا ډول پوښتنه نه یوازې ګټې راوړي، بلکې قیمت هم راوړي)
په دې وخت کې ځينې خلک ډېر بېوزله وي او وايي:بده مرغه، 1680 ډیر ګران دی، له دې ځایه لاړ شه!
داسې خلک هم شته چې فکر کوي ۱۶۸۰ یو څه ګران دی او هم فکر کوي چې دا محصول ډیر ښه دی، او دوی به په دې کې شرمنده نه وي چې ووایې ګرانه ده او نه به دا ومني چې دا ګرانه ده.
د انټرنیټ بازار موندنهد راکړې ورکړې لومړی چال، "د راکړې ورکړې پوښتنې موډل" پای ته رسیدلی، او دا خورا مفصل دی، نو هرڅوک باید د "څو پوښتنو" طریقه ماسټر کړي، کوم چې کارول خورا اسانه دي!
همدارنګه، دوهم چال څه دی؟د جزیاتو لپاره دا مقاله وګورئ: "د WeChat بازار موندنه څنګه پیرودونکي نږدې کوي؟د کوچني سوداګرۍ لپاره 2 چلونه د پیسو راټولولو لپاره".
امید چن وییلینګ بلاګ ( https://www.chenweiliang.com/ ) شریک کړل "څنګه د توکو د راکړې ورکړې کچه ښه کړو؟یو له خورا اغیزمنو چلونو څخه: ډیرې پوښتنې وکړئ، کوم چې ستاسو سره مرسته کوي.
د دې مقالې لینک شریکولو ته ښه راغلاست:https://www.chenweiliang.com/cwl-396.html
د وروستي تازه معلوماتو ترلاسه کولو لپاره د چن ویلیانګ بلاګ ټیلیګرام چینل ته ښه راغلاست!
📚 دا لارښود لوی ارزښت لري، 🌟دا یو نادر فرصت دی، له لاسه مه ورکوئ! ⏰⌛💨
که مو خوښه شوه لایک او شریک کړئ!
ستاسو شریکول او خوښول زموږ دوامداره هڅونه ده!