Artigo Diretório
- 1 De um pequeno gerente de rede com um salário mensal de 400 yuans a vendas com Jack Ma
- 2 Primeiro Diretor da Academia Militar de Ali
- 3 A maioria dos gigantes da Internet são do "Exército de Ferro da China"
- 4 Boas vendas não vendem apenas o produto
- 5 Revelados os truques de treinamento interno mais valiosos do Alibaba
Nesta era, para pessoas sem experiência e recursos, qual é a maneira mais fácil de ganhar o primeiro pote de ouro da vida?
Fazendo negócios?abrirTaobao?做Wechat?
Você já reparou que suas respostas estão todas relacionadas a uma palavra - vendas.
Em uma época em que você será vendido se não vender, descobrirá que aqueles que são bons em vender vivem muito bem.
E este homem, ele nunca seguiu马云Vestindo camisetas baratas e sentado em um trator para visitar clientes de casa em casa, para se tornar o primeiro presidente da Academia Militar Alibaba e depois para alcançar a liberdade financeira com dezenas de milhões de ações.
Ele disse que os dez anos no Alibaba cultivaram seu pensamento de vendas, e foi esse pensamento que fez sua vida.
Ele é o treinador-chefe do Exército de Ferro em Ali-Li Liheng, é carinhosamente chamado de "Diretor Li" por todos.
Seu sucesso parece um mito, mas é inseparável da misteriosa força de vendas dentro de Ali-Para o Exército de Ferro.
Muitas figuras proeminentes na arena da Internetpersonagem:Gan Jiawei (ex-COO da Meituan.com), Lu Guangyu (ex-COO da Dianping.com), Chen Guohuan (ex-COO da Ganji.com), Zhang Qiang (ex-COO da Qunar.com)…Tudo deste "Exército de Ferro".
Contando com a equipe robusta do "China Supply Iron Army", Ali sobreviveu ao período mais difícil e também apoiou o Taobao com forte lucratividade e incubado com sucessoConceder tesouro.
Não é à toa que Jack Ma comentou publicamente uma vez:"A equipe de vendas mais agressiva e combativa do Alibaba não é outra senão o Exército de Ferro de Fornecimento da China!"
Usavam camisetas baratas e visitavam os clientes de casa em casa de trator; carregavam sacolas de couro duro com contratos e comida de cachorro (para cães de guarda da fábrica); corriam de volta ao prédio do cliente durante um terremoto, apenas para tirar o selo oficial para assinar o contrato; até para concorrer ao desempenho apostando em "barbear careca" e "correr nu"...
Nos primeiros dias do estabelecimento do Exército de Ferro e Aço da China (extrema esquerda: Li Liheng)
Pode-se dizer que sem o Exército de Ferro em Ali, não haveria Ali hoje, muito menos o mito de mais de 10000 milionários.
De um pequeno gerente de rede com um salário mensal de 400 yuans a vendas com Jack Ma
Como ele conseguiu a liberdade financeira?
Mais tarde, um veterano sugeriu a ele:"Se você é jovem e não sabe o que fazer, faça uma venda primeiro!"
Em 2002, Li Liheng, que não sabia nada sobre vendas, ingressou na Ali, que estava apenas começando.Naquela época, o Exército de Ferro da China havia acabado de ser estabelecido e ele foi rapidamente enviado a Taizhou para expandir o território.
Todo o ambiente ainda é muito desconhecido para o Alibaba e a Internet. No escritório do empresário, não há sequer um computador, e Li Liheng só tem uma boca e um pedaço de papel.
No entanto, ele teve que vender um site todo em inglês para chefes sem computadores.Este nível de dificuldade é como vender um pente a um monge.
Nos primeiros dias, a China Railway Supply Corporation alugou casas residenciais para escritórios e abriu o mercado
O jovem e vigoroso Li Liheng não sabe o que significa ter medo e retraimento, não há mais nada, apenas uma palavra: Faça!Portanto, comece a gerar clientes do 0 e acumule-os um a um.
Naquela época, ele levou um mês inteiro para visitar todas as empresas em Xianju, Taizhou, antes de encontrar o primeiro cliente em potencial.
Com a perseverança de Li Liheng, a primeira ordem foi finalmente assinada.No momento em que saiu do escritório com o cheque, Li Liheng, que nunca chorou desde que cresceu, começou a chorar pela primeira vez – não foi fácil.
Mas, ao mesmo tempo, a sensação de realização de ser confiável e reconhecido por outros também fez Li Liheng, que era apenas um calouro, sentir grande emoção e felicidade pela primeira vez.
Banquete de celebração de Ali Tiejun (o segundo da esquerda é Li Liheng)
Olhando para trás em sua jornada de dez anos em Ali, Li Liheng estava cheio de emoção.Seu próprio resumo é "oito anos de guerra de resistência, dois anos de educação".
Nos primeiros oito anos, ele esteve na linha de frente, desenvolvendo um mercado após o outro.Depois de muitas batalhas, ele se tornou um "rei das vendas" que pode vender qualquer coisa para qualquer um.Na fase posterior, a empresa o transferiu de volta para a retaguarda, porque uma missão maior o esperava - ser totalmente responsável por todo o treinamento de Ali, que mais tarde foi chamado de "plano de cem anos".
Primeiro Diretor da Academia Militar de Ali
"torturou" milhares de vendedores em milionários
Como treinador principal do Exército de Ferro em Ali, o trabalho diário de Li Liheng é "torturar" as pessoas.Ele torturou dezenas de milhares de vendas e enviou milhares de excelentes soldados Ali Tiejun para a linha de frente de Ali.
Li Liheng palestra na Academia Militar de Ali
E sua própria vida, como o destino do Alibaba e o destino de milhares de Ali Tiejun, mudou por causa das vendas.
Em Ali, o treinamento de um vendedor não se limita a habilidades, mas um sistema único de crescimento e treinamento de talentos resumido com base nos dados de mercado de dezenas de milhares de vendas da Tiejun——ASK sistema de crescimento de vendas.Eles são Atitude, Habilidade e Conhecimento, que correspondem aMentalidade, habilidade e conhecimento.
Cada etapa deste sistema reuniu o conhecimento e a experiência de muitas equipes de vendas da linha de frente.Um dos mais famosos são os três eixos de Ali.
Para os vendedores, os três eixos podem ser resumidos em 9 palavras:Estabeleça metas, foque no processo e obtenha resultados, mas por trás dele há umUm sistema de treinamento muito completo sobre mente, pensamento e habilidades de vendas.
Este sistema de crescimento cultivou com sucesso inúmeros vendedores de topo com salário anual de XNUMX milhão e XNUMX milhões, e um grupo de quadros de gestão de destaque para o Alibaba China Supply Tiejun.
A maioria dos gigantes da Internet são do "Exército de Ferro da China"
De acordo com a pesquisa, mais de 500% dos CEOs das empresas da Fortune 50 têm experiência em vendas.
A vida é feita de vendas.O processo pelo qual você "vende" um item, uma ideia ou até mesmo você mesmo para outra pessoa é uma venda.
Boas vendas não vendem apenas o produto
Saiba mais sobre como se vender
Porque Jack Ma vendeu com sucesso sua carreira e sonhos para todos, incluindo ele mesmo.Jack Ma é um grande vendedor.
Na verdade, todo mundo é um vendedor.A vida de todo mundo é uma venda cheia de troca de valor.Mas o que determina seu valor não é quão bom você é, mas quanto valor você pode criar para os outros.Vender é criar valor para os outros.
Na visão de Li Liheng, contanto que você tenha boas habilidades de vendas e pensamento de vendas, você pode vender qualquer coisa.Isso inclui "vender" a si mesmo para os outros.
Li Liheng disse: "Dez anos no Alibaba não apenas me permitiram alcançar a liberdade financeira, mas, mais importante, a mentalidade de vendas me ajudou a alcançar a garota que eu gosto".
- Desde tentar descobrir as necessidades das meninas, cuidados meticulosos;
- Apresente-se aos "produtos de arremesso", e compartilhe com ela todas as suas experiências desde a infância até a idade adulta para que os dois possam se conhecer melhor.
- Mais tarde, vou resolver como cuidar e penetrar as meninas de forma ordenada no ritmo de trabalho muito agitado de ambas.VidaMédio.
- Finalmente, o último passo do pensamento de vendas é "enviar um acordo" e apresentar ativamente a ideia de ter um relacionamento com uma garota.
E quando Li Liheng reuniu coragem para dizer "quero namorar com você", a garota respondeu diretamente: "Já não estamos em um relacionamento?" Mais tarde, a garota se tornou a Sra. Li.
"Persegui minha esposa. Para ser exato, vendi-me com sucesso para ela. Eu a ataquei em estrita conformidade com as idéias de vendas e as regras de ação que a empresa me ensinou na época."
Revelados os truques de treinamento interno mais valiosos do Alibaba
Levar você a dominar as habilidades de vendas e o pensamento de vendas por toda a vida
A metodologia de vendas ensinada nesta aula é exatamente o sistema ASK usado no treinamento interno de Ali Tiejun, e Li Liheng quer transmitir não apenas um conjunto completo de habilidades de vendas, mas também um conjunto abrangente de habilidades de vendas.Vendas pensando que as pessoas comuns podem usar.
Seja você um veterano no setor de vendas ou um novato, você pode aprender conceitos sistemáticos, conhecimento rico e habilidades práticas com o diretor Li.
Mesmo em um setor não relacionado a vendas, através do estudo deste curso, você descobrirá que é mais capaz de expressar suas opiniões e não tem medo de ser rejeitado. Colegas, chefes e até familiares são mais persuadidos por você ...
Uma pessoa que não tem medo da rejeição e sabe persuadir os outros ainda está longe do sucesso e da riqueza?
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Instrutores
Li Liheng
Ex-executivo de Ali
10 anos do alibaba, responsável pelo desenvolvimento inicial do mercado do alibaba
Durante seu mandato no Alibaba, ele atuou como gerente de vendas de Fujian do Departamento de Negócios Internacionais do Alibaba B2B e diretor da Alibaba Military Academy.
As testemunhas e praticantes do currículo de vendas de Ali do sistema Exército de Ferro
características do curso
- Ali Tiejun é a primeira força impulsionadora da Internet. Com vendas de 50 bilhões por ano. Sua experiência prática estruturada em vendas ajudará você a melhorar o desempenho de vendas de uma maneira geral.
- Este curso ensinará a você como usar o pensamento de vendas na vida, do zero à excelência e do excelente à excelência.
- O maior segredo do pensamento de vendas é: vender nunca é vender produtos, mas como influenciar sutilmente os outros e implantar com sucesso você e seu propósito nas mentes dos outros.
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