Como expandir a influência? Depois de ler "Influência", você pode ganhar influência

Nossa geração definitivamente verá o declínio do poder e do dinheiro, ambas as coisas, e o aumento da influência pessoal.

Historicamente, a relação entre os três tem girado.

1. Estágio XNUMX: Com o poder vem o dinheiro e a influência;
2. Estágio XNUMX: Com o dinheiro vem poder e influência;
3. A terceira etapa: No futuro, apenas aqueles que têm influência terão dinheiro e poder.

Este processo é realmente muito fácil de entender.

• O que pode efetivamente organizar a colaboração humana em larga escala?
• Quais são os pilares desta época?
• Se a Grande Muralha deve ser construída, apenas o direito de Qin Shi Huang pode fazê-lo.
• Na era do dinheiro, você só pode construir fábricas com dinheiro capitalista.
• No futuro, contanto que sua influência possa persuadir efetivamente estranhos a se juntarem, a colaboração que você iniciar terá tudo.

Então lemos Influence do autor americano Robert Cialdini, que é um livro muito bom.O autor é a instituição mais renomada do mundo para pesquisa de persuasão e influência e vem trabalhando em persuasão e obediência há muitos anos.Este livro vale muito a pena aprender.Neste livro, o renomado psicólogo Dr. Robert Ziardini explica por que algumas pessoas são tão persuasivas, enquanto nós sempre somos facilmente enganados.

Os 6 segredos psicológicos por trás do desejo de obedecer aos outros estão na raiz de tudo isso, e esses mestres da persuasão sempre os usam habilmente para nos levar à submissão.

Resumo de "Influência" depois de ler

6 Estratégias para Influenciar, complementado por muitas explicações de casos (embora alguns casos sejam um pouco antigos), o geral é muito claro.

Além disso,Sob cada estratégia de influência, os autores também fornecem "Como não ser influenciado por ela"(rejeitar)方法", Se o método é real e eficaz, é uma questão de opinião.

Como expandir e aumentar a influência?

O seguinte é a essência de todo o livro para compartilhar:

1. reciprocidade
2. Compromisso
3. prova social
4. Gosta
5. autoridade
6. escassez

01 Reciprocidade

Princípio: A sensação de pagamento da dívida provocada pela reciprocidade nos fará reembolsar os outros o máximo possível depois de aceitar os benefícios dados por outros (Para usar nosso ditado comum, é "pegue mãos curtas, coma bocas curtas")

fundo realista: Os membros da sociedade são assimilados aos conceitos de "reciprocidade com cortesia" e "retribuição de gratidão". Para evitar o ridículo e as sanções da sociedade, todos não estão dispostos a violar esses princípios (não há sanções óbvias em a sociedade atual, mas muitas vezes há ridicularizações, afinal é uma questão de autoestima.)

Casos Relacionados:

1. Soldados desavisados ​​na Primeira Guerra Mundial deram comida de suas mãos ao inimigo e escaparam
2. Os supermercados criaram uma seção de avaliação gratuita para os clientes, facilitando o preenchimento da Amway (é claro, algumas pessoas apenas tentam e não compram)
3. A equipe da Haier revisou a máquina de lavar, ofereceu-se para fazer testes gratuitos de qualidade da água e vendia purificadores de água

Como recusar?

Evite acionar o princípio da reciprocidade: rejeite a boa vontade e as concessões iniciais do solicitante (por exemplo, se você não gosta de uma garota, deve rejeitar decisivamente o convite individual da outra parte no início para evitar mal-entendidos e sentimentos de dívida causados ​​pelo princípio da reciprocidade reciprocidade)

Quando você perceber que a outra parte está tentando, ignore-a; caso contrário, você também pode aceitá-la (na realidade, existem algumas rotinas de golpes, que são emprestar dinheiro primeiro e depois emprestar dinheiro frequentemente de você, mas muitas pessoas ainda cair nessas armadilhas)

02 O compromisso é o mesmo

Princípio: Todos nós temos o desejo de falar e, uma vez que fazemos uma escolha ou tomamos uma posição, estamos sob pressão interna e externa para fazer o que prometemos fazer

fundo realista: As pessoas que fazem o que dizem causam uma boa impressão e atendem aos melhores interesses dos membros da sociedade

caso relacionado:

1. Use compromissos escritos ou públicos para mudar maus hábitos, como perda de peso ou planos de parar de fumar (normalmente colocando uma bandeira em um círculo de amigos, é claro, também há muitos casos de apanha na cara)
2. Lojas de brinquedos anunciam antes do festival para fazer os pais fazerem promessas aos filhos; interromper as vendas durante o festival e substituí-los por outros brinquedos; vender os brinquedos anunciados após o festival, e os pais ainda os comprarão para seus filhos

Como recusar?

Obedeça a resposta dos órgãos do corpo (estes estão escritos no livro: "Quando você se sentir enganado, o estômago enviará um sinal desconfortável!", eu realmente não acredito nisso)

Se você voltar no tempo, você faz a mesma escolha.

03 Prova Social

Princípio: Agimos de acordo com as opiniões dos outros ao julgar o que é certo

fundo realista: A existência de prova social nos poupa de pensar muito sobre a correção e os prós e contras de cada decisão

Casos Relacionados:

1. Nenhum dos 38 cidadãos que presenciaram o homicídio denunciou à polícia, pois todos os presentes pensaram que outros poderiam ter chamado a polícia, observaram com calma as pessoas ao seu redor e buscaram provas sociais.
2. Quando há um engarrafamento, os carros da frente mudam de faixa e os carros de trás seguem o exemplo.

Como recusar?

Esteja vigilante diante de evidências sociais claramente falsificadas

Diante da identidade social enganosa, observe mais e depois faça julgamentos (muitas vezes somos coagidos a agir pelo grupo, a menos que você não esteja no grupo em primeiro lugar, para que tenha a oportunidade de obter uma perspectiva global )

04 curtidas

Princípio: Induzir boa vontade de várias preferências nos fará obedecer naturalmente

Como funciona:

• Charme de aparência: Pessoas com boa aparência têm mais vantagens sociais, são mais convincentes e são mais fáceis de obter ajuda
• semelhança: Gostamos de pessoas parecidas conosco e tendemos a concordar com pedidos de pessoas parecidas conosco.Os vendedores podem fechar negócios "imitando e favorecendo" os gestos físicos, tom de voz, estilo de expressão dos clientes etc.
• elogiar: Sempre reagimos positivamente aos elogios, sejam eles verdadeiros ou não
• Reflexo condicionado: As pessoas têm a ideia inerente de que aqueles que estão perto do vermelho são vermelhos e aqueles que estão perto da tinta são pretos, e o condicionamento desempenha um papel fundamental nisso.

caso relacionado:

O mais típico são as várias ações do círculo de fãs, e as preferências desempenham um grande papel nisso.

Como recusar?

Concentre-se no que fazer e não se envolva em muitos gostos e desgostos pessoais.

A boa vontade trazida pelo gosto nem sempre pode ser reconhecida e rigorosamente resguardada, o melhor é deixar a natureza seguir seu curso, até que a boa vontade trazida pelo gosto ultrapasse o nível normal adequado, e o mecanismo de defesa deve ser despertado e se concentrar no efeito. ao invés da causa.

05 Autoridade

Princípio: Desde o nascimento a sociedade nos ensina a obedecer à autoridade

caso relacionado:

Típico como bem conhecido nos últimos anospersonagemO aval do APP de gestão financeira é estrondoso, e todos vão pagar por isso porque acreditam nessas chamadas "autoridades";

Há também enfermeiras que não ousam questionar o médico errado;

Há também o drama de alta pontuação "Chernobyl", que restaura o incidente de Chernobyl desnudando o casulo, permitindo-nos versistema imperfeitoefé cega na autoridadeé um fator chave nesta tragédia.

Como recusar?

Esteja mais alerta à autoridade e faça perguntas a si mesmo:

• Essa autoridade é um verdadeiro especialista?Sua qualificação oficial é relevante para o assunto em questão? (Por exemplo, personagens estrela e produtos de gestão de patrimônio, os dois temas estão relacionados? Pense mais antes de tomar uma decisão, você é responsável por si mesmo)
• Este especialista está dizendo a verdade?Os especialistas se beneficiam de nossa obediência?

06 Escassez

Princípio: Quanto mais rara a oportunidade, maior o valor parece ser (essa é realmente a principal premissa da economia, os recursos são escassos)

como funciona:

• Raro é precioso: O medo de perder algo é mais motivador do que o desejo de adquirir o mesmo item.Se as falhas podem tornar uma coisa escassa, o lixo também pode se tornar um tesouro.
• Psicologia rebelde: Sempre que algo é mais difícil de obter do que costumava ser e nossa liberdade de tê-lo é limitada, mais queremos.O desejo de preservar interesses adquiridos está no centro da rebelião. (Não existe uma letra não cantada assim antes, "O que você não pode obter está sempre em comoção, e aquele que é favorecido é sempre destemido")

caso relacionado:

Casos típicos, como promoções com as palavras "limite de tempo" e escassez de máscaras durante o surto

Como recusar?

Ouça seus sinais de alerta internos

Coloque a questão de por que você precisa dele (é claro que muitas vezes as pessoas não são tão sãs e não vão esperar até que os prós e contras sejam totalmente analisados ​​antes de entrar no jogo).

Mapa mental do livro "Influência"

Por fim, anexe o mapa mental do livro "Influência" ▼

Há muitas situações neste livro que fazem o ponto acima, e espero que você sinta isso por si mesmo.

Acredito que depois de ler este livro, você será capaz de fazer duas coisas:

1. Primeiro, você não diz "sim" quando sua real intenção é dizer "não";
2. Em segundo lugar, torne-se mais influente do que nunca.