Como falar com o chefe sobre projetos de cooperação?Como discutir a cooperação entre comerciantes de e-commerce e donos de fábricas?

Muito deComércio eletrônicoAo discutir a cooperação com o dono da fábrica, eles usarão esse tipo de plano de cooperação: o chefe dará um preço de custo e os lucros de ambas as partes serão divididos em XNUMXS ou XNUMX%.

Este plano não pode funcionar em conjunto por muito tempo. Enquanto a plataforma de comércio eletrônico que você opera gera dinheiro, é fácil para o dono da fábrica aumentar o custo. O problema é que você não pode controlar o lucro.

Converse com o dono da fábrica sobre o melhor plano de cooperação

A melhor solução de cooperação ainda é a cooperação e não a parceria.

O chefe dá o preço de fornecimento como de costume, e pode até fornecer espaço de escritório, loja, dinheiro e período de conta.

• Mas o uso a longo prazo da loja é seu.
• O lucro da loja não precisa ser divulgado ao dono da fábrica, ele é 100% seu.
• Você pode até encontrar outros fornecedores (se o dono da fábrica não estiver motivado), esse jogo de longo prazo pode garantir uma cooperação de longo prazo.

Como evitar ser enganado pelo dono da fábrica?

O dono da fábrica ganha o dinheiro da fábrica e você ganha o dinheiro da loja.

• Porque sua loja dá dinheiro, o aumento de custo de fábrica é a rotina mais baixa;
• O avançado é te puxar para uma parceria, não importa o que você faça, ele pode fazer a conta sem lucro e fazer você não ter dinheiro...
• A razão pela qual essa rotina é chamada de golpe mais avançado é porque é razoável e legal!

Como falar com o chefe sobre cooperação?

Há dois pontos-chave no cerne da entrevista e cooperação com o chefe: estabelecer um alto grau de confiança mútua e descrever melhor uma visão comum.

Como a cooperação de recursos tem o efeito de "transformar a corrupção em mágica", as grandes empresas prestam cada vez mais atenção a ela e até evoluem para departamentos e cargos especiais.

Seu nome é BD - "Desenvolvimento de Negócios", que se traduz em "Desenvolvimento de Negócios" em chinês.

Em algumas empresas, o departamento de BD superou em importância o departamento de marketing tradicional.

O processo básico e as etapas da cooperação de recursos são muito simples.Para grandes BDs, leva apenas 10 minutos para negociar uma parceria em três etapas simples:

Etapa XNUMX em conversando com seu chefe: identificando nossos próprios recursos e necessidades

Antes de buscar cooperação diversa, devemos primeiro descobrir quais recursos e vantagens podemos usar, ou seja, devemos primeiro maximizar nossos próprios recursos.

Ao mesmo tempo, é necessário esclarecer o que queremos e quais recursos queremos por meio da cooperação externa.

É melhor organizar esses materiais em um documento simples ou PPT para facilitar a apresentação aos parceiros.

Recomendo pessoalmente o uso de mapas mentais软件Separe as informações.

Etapa XNUMX em conversando com seu chefe sobre cooperação: determine os recursos e as necessidades da outra parte

Depois de esclarecer seus próprios recursos e necessidades, você embarcará em uma jornada para encontrar o parceiro certo por meio de vários métodos.Muitas vezes, o trabalho de uma pessoa com BD é fácil para pessoas de fora.Eles parecem estar conversando online, participando de vários eventos enquanto estão offline e fazendo ligações para encontrar pessoas para comer.

Na verdade, este não é o caso.

Essas atividades são feitas para poder atrair mais potenciais parceiros.

No processo, depois de conhecer uma empresa com potencial de cooperação, não se apresse em falar sobre cooperação.

Você deve primeiro entender os recursos e pontos fortes da outra parte e se queremos alguma coisa.

Então, inicialmente consideramos se a outra parte está interessada em nossos recursos e o que podemos dar à outra parte?

É melhor ir direto para um modelo cooperativo confiável.

O terceiro passo na negociação de cooperação com seu chefe: descubra onde os dois lados se encontram

Quando determinarmos a possibilidade de trabalhar com a outra parte, as duas partes tecnicamente se tocarão e negociarão.

Este passo é simples.

Contanto que você possa encontrar a junção entre as duas partes, a cooperação é basicamente mais da metade.

Ao negociar, devemos prestar atenção ao princípio de buscar um terreno comum, reservando diferenças e benefícios mútuos.

Os planos e propostas que apresentamos devem beneficiar ambas as partes e, principalmente, a outra.

Não podemos nos beneficiar unilateralmente ignorando os interesses do outro.

Em particular, devemos criar um senso de "ganhar" para a outra parte antes de podermos "lucrar" para nós mesmos.

Resuma como você fala com seu chefe sobre projetos de cooperação

Essas perguntas precisam passar por centenas de vezes em sua mente antes de entrar na entrevista:

• Qual é o seu produto?
• Como está sua empresa?
• Que tal outra empresa?
• Quais dados-chave podem ser fornecidos?
• Que tipo de recursos podem ser fornecidos?
• Que tipo de recursos você deseja obter?
• Que tipo de recursos você deseja obter?
• Que tipo de colaboração é necessária?

Você não apenas precisa apresentar a marca, mas também demonstrar imediatamente seus pontos fortes e recursos na discussão de acompanhamento.

É aqui que entra a confiança!