A essência do produto é a razão de comprar, a razão pela qual os consumidores compram o produto

encontre muitoMarketing na InternetQuando as operadoras planejam produtos, elas não sabem separar o motivo da compra do valor da experiência.

Por exemplo, o motivo da compra de um produto pode ser "Professor XX participa de pesquisa e desenvolvimento".

No entanto, o valor da experiência pode ser uma determinada função do produto, a parte que se sente bem depois de comprá-lo.

Motivos para os consumidores comprarem produtos

O mundo através dos olhos do consumidor: quais necessidades você pode satisfazer?

algunsComércio eletrônicoRedaçãoOs comissários costumam usar a função do produto como motivo para a compra do produto.

• O motivo da compra de um produto pode ser sua função, mas vem principalmente do que os usuários acreditam?O que você quer?
• Este é o valor da pesquisa de clientes e da análise da concorrência!
• A função é a característica, o atributo, e o motivo da compra é o benefício que a função do produto pode trazer.

Os benefícios são uma coisa, mas não apenas os benefícios:

• Razões para comprar ≠ Características do produto
• Razões para comprar ≈ o que querer, no que acreditar

A essência do produto é a razão de comprar

Todos os projetos bem feitos têm motivos para os clientes comprarem:

1. Taobao——Barato, gama completa
2. JD.com - Autêntico (senso de segurança), entrega rápida (eficiência)
3. Netease Yanxuan - bonito e delicado, apenas o melhor para os usuários (alta eficiência de tomada de decisão para os usuários), etc., seja uma indústria de varejo emergente ou não, apenas a natureza humana.

Motivos para os clientes comprarem

exceto varejo/Comércio eletrônicoExemplos de outras indústrias fora da indústria:

1. Meitu - Eficiência (rapidamente retocar fotos sem aprender Photoshop), amor pela beleza (não aprende fotografia, mas consegue fazer fotos muito bonitas)
2. Seguro - uma sensação de segurança (se não, o que será perdido)
3. Didi - não pode bloquear o meio-fio, os táxis são extremamente ineficientes.
4. 360 - sensação de segurança (computador evita envenenamento)
5. Ele.me - Eficiência (executar recados, economizar tempo e custo)

Ao planejar um produto, você deve saber separar o motivo da compra do valor da experiência:

• A partir do primeiro elemento do negócio, não precisamos ficar obcecados com estratégia e modelo de negócios.
• A essência do produto é a razão de comprar: que problema ele resolve e a solução é humana?