Como fazer perguntas eficazes?A sabedoria artística de fazer perguntas melhora suas habilidades de questionamento

Como melhorar o questionamento eficaz e aumentar seu desempenho em 30% a 60%?

• Cada palavra que você diz é a semente da sua vida!
• Compartilhe a arte e a sabedoria de "fazer perguntas".

As perguntas são ótimas para todos os tipos de marketingRedação,tal como:Marketing de emailcópia de,Wechat marketingcópia de,Marketing comunitárioRedação...

Teste para fechar usuários fazendo perguntasMarketing na InternetTodo mundo conhece o poder de fazer perguntas.

Quão poderosa é a pergunta?

Chen WeiliangPara que todos entendam melhor o super poder do questionamento, essas duas grandes armas militares,estratégia para fazersímile:

1. míssil guiado
2. Cavalo de Tróia

Por que usar metáforas?

Porque a metáfora é como um espelho, você pode ver claramente ▼

Chen WeiliangEu pessoalmente fiz uma metáfora para a metáfora, haha!

As perguntas são como mísseis guiados poderosos

• O fato de o cliente agir ou não em seus pedidos depende da visão dele do seu produto ou serviço, não da sua visão do seu produto ou serviço.
• Um problema preciso é que um poderoso míssil guiado atinge diretamente o território de pensamento do oponente e alivia a fortaleza de defesa psicológica do oponente.

Por que as perguntas são mais eficazes do que as afirmações?

Ninguém ficará indiferente ao problema, você pensará no problema inconscientemente, o que não é determinado pela sua consciência.

Este artigo compartilha o fluxo de consciência de direitos autorais de marketing, em vez de lógica de pensamento simples.

O que é fluxo de consciência?

Fluxo de consciência pode ser entendido literalmente - o fluxo de consciência.

É um processo no qual certas informações, emoções e desejos do mundo exterior ou do inconsciente interno entram e saem da consciência em um movimento contínuo.

• Deixem-se ter intuição, inspiração, imaginação!
• Deixe a outra parte ter alucinações auditivas, fantasias, alucinações!
• Controle o pensamento um do outro, controle o comportamento um do outro!

Os títulos avançados de fluxo de consciência são:

• Professor de louvor, detector de mentiras, leitor de mentes, mestre de humor, mestre de negociação, mestre de talk show, retórico de linguagem...
• Até o final, disse a coroa mais mágica da linguagem no topo brilhante.
• Se você conseguir perseverar até o fim, eu nunca vou desistir, deixar você convencer o mundo e fazer o melhor por você!

Fazer perguntas é como um cavalo de Tróia

As perguntas são poderosas porque, desde que você faça uma pergunta à outra pessoa, você tem a oportunidade de "guiar" a consciência dela.

• Isso é como implantar um programa cavalo de Tróia para guiar o fluxo de consciência da outra parte, para que a outra parte possa agir de acordo com suas instruções.

• Nas antigas lendas gregas, as forças da coalizão grega sitiaram a cidade de Tróia por um longo tempo, então fingiram recuar, deixando para trás um enorme cavalo de madeira oco.
• Os defensores troianos não sabiam o que estavam fazendo e transportaram o cavalo de Troia para a cidade como troféu.
• Na calada da noite, os soldados gregos escondidos no ventre do troiano abriram os portões da cidade e Tróia caiu.
• As gerações posteriores costumavam usar a alusão "Cavalo de Tróia" para descrever as atividades de colocar soldados de emboscada em campos inimigos.
• O cavalo de Tróia colocado no subconsciente do oponente é o caso de transformar “frases declarativas” em “perguntas” a serem compartilhadas neste artigo.

Caso "frase declarativa" para "questionar"

1) Frase declarativa:O poder de adicionar e subtrair a arte de louvor é enorme.

• Questão:Quando você revisa a arte de adicionar e subtrair elogios na técnica do elogio, qual de seus amigos você usaria essa técnica poderosa para elogiar?

2) Frase declarativa:Fornecemos soluções de marketing WeChat que podem melhorar seu desempenho.

• Questão:Já imaginou o quanto seu desempenho vai melhorar se você seguir nosso plano de marketing? 30%?Ou 60%?

3) Frase declarativa:Você tem dever de casa para escrever!

• Pergunta: Antes de terminarmos nosso dever de casa, vamos praticar o violino?

4) Frase declarativa:você deve limpar a mesa

• Questão:Depois de limpar sua mesa, você pode colocar um vaso de flores, vai colocar narcisos ou rabanetes?

5) Frase declarativa:Sua empresa deve receber treinamento persuasivo que possa aumentar o desempenho, aumentar a receita dos funcionários e reduzir as taxas de atrito

• Questão:A equipe de negócios da sua empresa precisa receber coletivamente um treinamento persuasivo, o que não só aumentará o desempenho da empresa, mas também aumentará a renda de cada vendedor. Dessa forma, a taxa de rotatividade de funcionários pode ser reduzida. Quanto você acha que pode ser reduzido ?

Por que a pergunta funciona?

Passemos à dissecação de um caso mais complexo.

1) Frase declarativa:O cliente está interessado em uma determinada parte da conversa

• Questão:Se você está convencendo clientes em potencial a fazer um curso de redação de vendas, depois de apresentar o catálogo de cursos de redação de vendas, você deve dizer algo assim:
• "Antes de discutir o valor que a cópia de vendas pode trazer para você, posso perguntar, você está mais interessado nessa parte do discurso, elogios, subliminar, humor, detecção de mentiras ou psicologia da persuasão?"

2) Frase declarativa:Os alunos estão progredindo rapidamente e no próximo ano você adicionará disciplinas de tutoria.

• Questão:Se você é um tutor extracurricular, ao se preparar para assinar um novo contrato de um ano com um cliente, você pode dizer o seguinte:
• "Seu filho fez um grande progresso no ano passado. No próximo ano, qual matéria você considera adicionar aulas particulares ao seu filho?"

3) Frase declarativa:você está prestes aPromoção na WebCoopere com empresas de consultoria, e os consultores aqui são tudo o que você gosta.

• Questão:Se você fosse um consultor de marketing online, você poderia dizer isso para clientes em potencial:
• "Para você, para colaborar com a nossa consultoria de promoção da rede, qual consultor prefere escolher para atendê-lo?"

4) Frase declarativa:Eu tive um sólido último trimestre.

• Questão:Suponha que você seja um empregado e vá sugerir que seu chefe lhe dê um aumento. Você pode dizer algo assim:
• "Chefe, quais aspectos do meu trabalho no último trimestre o deixaram mais satisfeito?"

Perguntas mais populares

Um dos casos mais divulgados sobre perguntas predefinidas é adicionar um ovo?Ou adicionar 1 ovos?

"Seu macarrão está pronto, você gostaria de adicionar um ovo ou dois ovos?"

Depois de aprender as habilidades de questionamento, você pode otimizar completamente essa pergunta clássica.

Como otimizar a pergunta?

A primeira coisa que você precisa entender é que o subconsciente vem do cérebro primordial.

E essa parte do cérebro não pode pensar, então, para evitar que o cérebro lógico do cliente ajude, você pode usar a técnica "pergunta + efeito em cadeia" para confundir o cérebro lógico.

Vamos ainda usar 1 ovo ou 2 ovos como exemplo, você pode perguntar assim:

O primeiro elo do efeito em cadeia:Seu macarrão está pronto, você adicionou coentro?Ou pele de camarão?

• Respostas do cliente:coentro.

O segundo anel do efeito em cadeia:Você quer pãezinhos de frutos do mar?Ou pães de carne?

• Respostas do cliente:Embalagens de carne.

As perguntas pré-definidas podem não apenas levar a outra parte a tomar decisões mais rapidamente, tornar o pensamento dos clientes inerte e orientar os clientes a pensar, mas também podem resolver facilmente as dúvidas dos clientes sobre seus produtos ou serviços.

Se alguém lhe fizer uma pergunta:Os cursos de treinamento de vendas são úteis para o pessoal da seguradora?

• Neste ponto, você deve usar as perguntas predefinidas para perguntar à outra pessoa retoricamente:Você quer que os vendedores da sua seguradora recebam treinamento persuasivo?
• Se o curso de vendas for muito adequado para vendas de seguros, você quer que façamos um treinamento online?Ou treinamento online?

Acima, todos os pontos de conhecimento das perguntas predefinidas foram apresentados a você.

Isso conclui este artigo.

Há também uma cópia da pergunta abaixo que você pode ver ▼

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